威創(chuàng)呼東風(fēng)：將LCD做成PC界聯(lián)想

    在拼接顯示領(lǐng)域，沒(méi)有人不知道威創(chuàng)。作為中國(guó)拼接顯示行業(yè)的第一家上市企業(yè)，從2004年開(kāi)始，威創(chuàng)拼接顯示業(yè)務(wù)便一直保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的位置。而成立于2002年的威創(chuàng)，通過(guò)兩年的時(shí)間，便一躍而上，登上了中國(guó)拼接顯示領(lǐng)域的龍頭寶座。這是威創(chuàng)在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出來(lái)的驚人速度。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展，現(xiàn)在的威創(chuàng)，其影響力不僅僅在中國(guó)，她在全球的地位同樣不容小覷。

    據(jù)2012年初全球知名市場(chǎng)研究公司iSuppli提供的數(shù)據(jù)顯示，在拼接市場(chǎng)，威創(chuàng)在亞太市場(chǎng)排名第一，占有率達(dá)23.84%；中國(guó)市場(chǎng)排名第一，占有率達(dá)36.45%（第二是12.46%）；全球綜合排名前三。至此，威創(chuàng)的整體實(shí)力已經(jīng)不能用“強(qiáng)勁”來(lái)形容了。

    十年的成長(zhǎng)史，威創(chuàng)的產(chǎn)品線也在不斷迎合市場(chǎng)發(fā)展，從單一做DLP產(chǎn)品，擴(kuò)展至經(jīng)營(yíng)LCD、UCC等多個(gè)產(chǎn)品線，涵蓋控制室、視頻監(jiān)控及智能會(huì)議三大應(yīng)用領(lǐng)域。

    為了保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為威創(chuàng)能成為全球可視化信息技術(shù)廠商的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行鋪墊，LCD業(yè)務(wù)成為威創(chuàng)新的戰(zhàn)略重點(diǎn)。當(dāng)然，作為企業(yè)，任何業(yè)務(wù)的正確發(fā)展都離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。威創(chuàng)希望在LCD領(lǐng)域能像DLP一樣，做成全國(guó)乃至全球的領(lǐng)導(dǎo)廠商。而這樣的重任能夠交付于誰(shuí)？

    2011年，威創(chuàng)高調(diào)進(jìn)駐LCD市場(chǎng)，在短短的近半年里，威創(chuàng)的LCD業(yè)務(wù)就達(dá)到了過(guò)200%的高速增長(zhǎng)�？战低�創(chuàng)不久的LCD產(chǎn)品線總經(jīng)理呼東風(fēng)向市場(chǎng)交出了成績(jī)，2012年上半年，威創(chuàng)核心產(chǎn)品VW(超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng))、LCD得到了資本市場(chǎng)極高的評(píng)價(jià)，在整體低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，威創(chuàng)LCD銷量進(jìn)入行業(yè)前茅，打造起了初具規(guī)模的LCD團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)LCD行業(yè)一支重要的生力軍。

    曾經(jīng)的行路人

    呼東風(fēng)進(jìn)入威創(chuàng)，不是偶然，而是必然。從1989年畢業(yè)分配到國(guó)家科委，到自己下海做IT集成商，再到繼續(xù)讀書(shū)深造。在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的歷練及對(duì)社會(huì)的了解，96年，呼東風(fēng)還是決定走職業(yè)經(jīng)理人的道路。

威創(chuàng)呼東風(fēng)

    1996年呼東風(fēng)進(jìn)入IT行業(yè)，從施樂(lè)到lLEXMARK到理光再到三星。從最開(kāi)始做銷售，到負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品線，負(fù)責(zé)一個(gè)直銷，到現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個(gè)事業(yè)部。

    2007年，呼東風(fēng)進(jìn)入三星，負(fù)責(zé)三星商務(wù)業(yè)務(wù)所涉及的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，開(kāi)始真正走進(jìn)液晶拼接領(lǐng)域。眾所周知，三星在國(guó)內(nèi)液晶拼接市場(chǎng)的占有率一直都保持著非常領(lǐng)先的地位。2008年，三星在拼接市場(chǎng)開(kāi)辟了液晶拼接概念的先河。而08年中旬，三星又率先推出窄邊拼接，將液晶顯示器運(yùn)用于拼接應(yīng)用�！爱�(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)三星中國(guó)市場(chǎng)的商用產(chǎn)品里包括打印機(jī)、筆記本、商用電視，還包括08年推出的液晶窄邊拼接產(chǎn)品”。呼東風(fēng)回顧道。說(shuō)從08年一路走來(lái)到2011年，三星在液晶拼接領(lǐng)域達(dá)到了30%的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。

    LCD的契機(jī)

    在大屏幕拼接應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)，DLP和LCD本來(lái)在市場(chǎng)上的交叉較少，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)很不一樣，DLP目前處在良性發(fā)展中，而LCD在更加廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

    一直雄踞DLP霸主地位的威創(chuàng)，在面對(duì)LCD市場(chǎng)的高速發(fā)展也做出了快速的反應(yīng)。然而，LCD的商業(yè)模式與DLP畢竟是有所不同的，即使，威創(chuàng)強(qiáng)大的研發(fā)力量、專業(yè)的客戶應(yīng)用解決經(jīng)驗(yàn)、豐富的系統(tǒng)解決方案等優(yōu)勢(shì)為業(yè)界所公認(rèn)，但做LCD領(lǐng)域，威創(chuàng)仍然需要整合更寬和更深的銷售渠道。

    情定威創(chuàng)從跨國(guó)公司到民族企業(yè)

    2011年的10月，廣州的天空還是澄澈蔚藍(lán)。經(jīng)過(guò)與威創(chuàng)股份高層的一番溝通后，威創(chuàng)著實(shí)吸引住了呼東風(fēng)。

呼東風(fēng)

    “其實(shí)，威創(chuàng)首先吸引我的地方在于威創(chuàng)是一個(gè)民族品牌，尤其在拼接顯示領(lǐng)域是民族第一品牌，雖然液晶只是一個(gè)載體。在這點(diǎn)上威創(chuàng)的定位是，要在拼接顯示應(yīng)用領(lǐng)域做可視化信息解決方案的世界級(jí)企業(yè)。而且威創(chuàng)不僅是民族品牌，威創(chuàng)的研發(fā)也都是自主的�！�

    “第二、領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)LCD產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位。威創(chuàng)希望LCD能成為實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值不可或缺的產(chǎn)品，同時(shí)她把公司未來(lái)的發(fā)展的一大動(dòng)力寄托在LCD產(chǎn)業(yè)上。因?yàn)镈LP市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已在放緩，并且威創(chuàng)DLP現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了30%以上，因此，單純靠DLP來(lái)獲得銷售額更大的增長(zhǎng)，顯然壓力不小，而LCD產(chǎn)品無(wú)論在市場(chǎng)形態(tài)、所處的行業(yè)成長(zhǎng)期還是很高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率等諸多因素來(lái)看，都使它成為推動(dòng)威創(chuàng)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品�！�

    “公司整體在LCD產(chǎn)品上的投入很大，而且威創(chuàng)希望將LCD做成一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品，而不是一個(gè)輔助的產(chǎn)品。而以我的性格來(lái)說(shuō)，如果要做，就要做到最好�！焙魱|風(fēng)欣然受命。