GQY視訊：打破競爭壁壘 用實踐創(chuàng)造更好的小間距產品

    2020-2021年，新冠疫情特殊背景下，工程顯示行業(yè)經歷了一輪風起云涌的大變革。在這種特殊的歷史時刻，一個企業(yè)如何“堅守初心、迎難而上”呢？帶著這樣的問題，借助infocom2021展會之機，PJ網有幸專訪了國內老牌工程顯示領導者GQY視訊董事兼副總經理王磊先生以及GQY視訊市場總監(jiān)王征先生（下簡稱GQY），與GQY就行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)如何應對各種挑戰(zhàn)深入交換了意見。

GQY視訊董事兼副總經理王磊先生（中）、GQY視訊市場總監(jiān)王征先生（左）

    “面對危機，要有‘定力’”

    2020年新冠疫情和2021年的疫情新常態(tài)下，工程顯示行業(yè)的主要變化，GQY總結為兩個方面：第一是，競爭格局的轉化——即很多此前專注海外市場的企業(yè)，加大了國內市場的開拓力度，這造成了供給端的“擁擠”。第二是，疫情打亂了國內需求端的節(jié)奏，尤其是2020年第一和第二季度，需求全面受阻，行業(yè)出現了一個“空窗期”。

    對于這兩點的變化，GQY認為應當“主動化危機為機遇”。比如，在“2020年的市場空窗期”，GQY利用疫情期間這段難得的時間空隙，進行了深刻的內部改革。并制定出“三年行動計劃”，堅定了“做精主業(yè)夯基礎，做好投資謀發(fā)展”的經營主線，為后疫情時期公司的發(fā)展奠定了扎實的基礎。

    關于“競爭升級”的問題， GQY認為其不是“大”威脅。一方面，GQY在國內市場長期深耕，在下沉能力、客戶服務水平和專業(yè)度上顯然具有歷史性的優(yōu)勢。另一方面，工程大屏行業(yè)一直都面臨各種競爭，一定角度看GQY的今天就是“昨天競爭的贏家”：贏家心態(tài)上，GQY更有硬實力的自信。

    “競爭再激烈，本質還是從‘實力’出發(fā)的較量”！依托對國內市場與客戶規(guī)律的深刻把握，豐富靈活的產品線、專業(yè)化的產品解決方案，GQY堅持從“品質的過硬實力”、“服務的高精細”、“著眼長期發(fā)展的初心定力”出發(fā)，努力去做國內工程顯示產業(yè)的“王者”。

    “搞定同質化，從‘方案’出發(fā)”

    談到國內市場的競爭，GQY也認可，“行業(yè)發(fā)展面臨單品性的差異點不足問題”。即，從單一硬件出發(fā)，打造競爭壁壘的時代已經過去了，行業(yè)未來需要的是更為精細的“客戶需求”滿足能力。

    “產品組合后，尤其是功能組合后就會產生解決方案的差異化”。GQY眼中，工程大屏應用的解決方案，有些“樂高積木”的意思。雖然每一個單元硬件看起來差別不大，但是解決方案的最終形態(tài)，可能是“飛機、高樓、輪船”——“積木能百變”，在于創(chuàng)造力；解決方案不同，在于客戶需求不同、在于企業(yè)滿足客戶需求，把握客戶需求，發(fā)現客戶需求的能力不同。

    “29年的GQY經驗，化成一句話就是：我們更懂客戶、更懂國內市場”。解決方案本質是“對技術和硬件的懂”與“對客戶和需求的懂”，有機結合在一起。這就構成了GQY核心的競爭力之一，構成了GQY為行業(yè)提供的專業(yè)性的“差異化供給”的基礎。

    “看到同質化不可怕，可怕的是看不到差異化。”工程顯示的本質，更多是“定制服務”。同質化這個詞，不適合這個產業(yè)。GQY表示，“工程顯示沒有同質化”是行業(yè)的基本規(guī)律。這不是說產品每一個螺絲都要不同，而是說，面對特定客戶和需求，一定要有精準的“解決方案”。

    “LED技術向上，創(chuàng)新本就沒有極限”

    面對LED顯示技術在工程、會商、會議、數字標牌等廣泛市場中的應用崛起，GQY也有自己的獨特認識。其中一些可以稱為“顛覆行業(yè)認知”的真知灼見。

    首先，會商和會議市場，小間距LED顯示的應用，GQY認為，市場還處于“臨門差一腳”的階段�！斑@個產品會隨著 LED全倒裝產品的成熟，點間距的進一步縮小，價格的進一步降低，出現其爆發(fā)的窗口期，但目前顯然還沒到�！奔矗�一方面是性能上的效果，另一方面是價格承受力，這兩個層面，會議小間距LED產品都還有待進一步的升級。

    其次，對于“mini、micro”之爭，GQY認為不要掉入“不必要的標準陷阱”里面去。從顯示行業(yè)角度看，終端企業(yè)是按照自己的技術能力給產品下定義的——終端企業(yè)的定義一定也更有利于自己的產品宣傳。從半導體行業(yè)角度看，LED晶圓企業(yè)的定義尺度又會有所不同。這導致了“概念上的混亂”。

    但是，如果從用戶角度出發(fā)，用戶在意的是產品的“視覺效果”——更準確的講，就是“間距指標的變化”。無論是mini還是micro，都必須要去服從“間距指標”的升級，服從產品體驗的升級、服從產品更高的成本可及性。這些方面，概念爭吵解決不了問題，而是通過實踐和研發(fā)，去創(chuàng)造出更好的更小間距的產品。在這一過程中，mini/micro等定義的不同的LED晶體尺寸，也就能真正發(fā)揮出“技術創(chuàng)新”的社會價值。

    針對行業(yè)比較熱衷的8K概念，GQY也認為“謹防概念炒作”的嫌疑。GQY鄭重指出，對于工程視聽、大屏拼接而言，8K從來都不是技術性問題�！癎QY所參與的 200屏拼接項目一塊屏就超出了12個8k的分辨率”——超高清技術，比8K還要高很多的分辨率技術，早已是GQY“一直在從事的工作，也是駕輕就熟的工作”�，F在“LED間距越來越小，要處理的分辨率越來越高，GQY的技術優(yōu)勢也會越來越明顯”。

    當然，GQY并不認為工程顯示廠商能夠“躺在功勞簿”上過日子。GQY是工程顯示持續(xù)創(chuàng)新的堅定支持者。這些方面，GQY提出了一些針對未來的預期：比如，眼下Mini與 Micro在某些間距上存在重疊與模糊，但隨著技術的發(fā)展這都將成為歷史——以后或許都是點間距小于 0.3甚至小于 0.1的產品。單一單元屏幕4K、8K式的發(fā)展，雖然超過了肉眼的分辨率極限，但是在真實視覺化的“立體透視感”上，還是會帶來“感官差異”。隨著技術的進步，更好的、更為人性化的顯示技術必然誕生。

    GQY自誕生之初就堅持站在技術創(chuàng)新的最前沿，無論是自主研發(fā)、引進先進產品，還是自己的生態(tài)伙伴，GQY始終堅持“用創(chuàng)新挖掘和滿足客戶的差異化需求”，通過在研發(fā)上的廣泛投入，形成了行業(yè)內具有品質高度的綜合專業(yè)視聽供給能力，并不斷取得更多的成績。

    后記：工程視聽產業(yè)風云變化，不僅有技術創(chuàng)新、技術路線的迭代，更有各種差異化因素，如疫情導致的“突發(fā)轉折”。但是，面對這些GQY始終認為“堅守品質的初心”、“堅守創(chuàng)新的恒心”、“堅守夯實主業(yè)的韌心”，就沒有戰(zhàn)不勝的困難、抓不住的機遇。企業(yè)的命運掌握在自己手中，GQY不是要和“誰誰”比較，而只是在不斷的“超越自己”——做更好的自己，就能“一直贏”。