2024年商顯產(chǎn)業(yè)十大展望：根本任務(wù)是挖掘增量

    近年來，商顯市場的品牌分化持續(xù)進行。其中，在彩電行業(yè)整體弱勢、數(shù)字社會發(fā)展加速兩大背景下，彩電和ICT企業(yè)的商顯戰(zhàn)略布局顯著加速，形成了以品牌優(yōu)勢為主要特征的“大廠軍團”。結(jié)合此前商顯行業(yè)內(nèi)擁有的專業(yè)性一線品牌的成長，持續(xù)擠壓二三線企業(yè)的生存空間。

    特別是，隨著彩電和ICT企業(yè)逐漸在“規(guī)模性商顯品類上占據(jù)主動”，傳統(tǒng)二三線商顯品牌的“低價格優(yōu)勢”很難再擁有競爭力。一方面，一線企業(yè)在規(guī)模性商顯品類上，具有的“規(guī)模優(yōu)勢”和“份額競爭意識”，導(dǎo)致“大牌溢價有限”；另一方面，從客戶角度看采購更為主流品牌的產(chǎn)品，也是很好的面子體驗。

    “留給二三線品牌企業(yè)的主要是‘定制型’應(yīng)用客戶和‘小品類差異化’產(chǎn)品”。業(yè)內(nèi)人士指出，這讓二三線商顯品牌競爭呈現(xiàn)出三大特點：第一，留存給二三線品牌的市場容量不足、內(nèi)卷嚴重；第二，對產(chǎn)品和服務(wù)的伙伴生態(tài)粘合力要求更高；第三，挖掘差異化機遇和創(chuàng)新特色產(chǎn)品的“研發(fā)實力”要求增強。

    以上三點帶來的市場變化就是“二三線商顯品牌正在加速分化：一部分形成自己的特色，持續(xù)發(fā)展；另一部分則面臨退出市場的壓力”。這種趨勢在2024年不會改變，反而會進一步加劇。

    因為，二三線品牌生存空間持續(xù)被擠壓的問題，只會隨著數(shù)字化深入發(fā)展而持續(xù)加大：一線更強，也就是意味著二三線越需要“差異化”。而差異化的發(fā)展并不容易，也不是拼命簡配、減成本就可以贏得競爭的。差異化供給為主題的“二三線商顯”企業(yè)，未來的定位更應(yīng)該是“行業(yè)特定市場、特定環(huán)節(jié)、特殊需求”的高精致滿足者。

    “錯位是關(guān)鍵！”商顯應(yīng)用自身的復(fù)雜性，決定了市場中存在“大品牌和小品牌”錯位發(fā)展，不在一條道路上對撞的空間。這也是二三線品牌“分化”持續(xù)進行的內(nèi)涵：即與一線大廠對撞的，就會失去生存空間；能夠找到差異化、精細化、專屬賽道的，也會成為“小而強”的優(yōu)秀玩家。

    2024年商顯市場，將不會再有“后疫情復(fù)蘇概念”、也不會再擁有“疫情特殊時刻，等一等的心態(tài)”。更多廠商要做出及時的、正確性的未來戰(zhàn)略選擇。特別是在商顯行業(yè)競爭加劇、供給整體大于需求的背景下，二三線品牌的加速分化可能達到一個質(zhì)變點。2024年會成為二三線商顯品牌退出市場的大年嗎？這一點值得觀察。