小鳥科技翟南極：調(diào)整陣線，跨越成長新階段

    領(lǐng)先的視聽集成解決方案提供商小鳥科技，在IFC2024大展上不僅帶來了眾多首發(fā)和領(lǐng)先性應(yīng)用產(chǎn)品，更是進(jìn)一步與AOC實現(xiàn)戰(zhàn)略牽手。結(jié)合此前小鳥科技推出Yukit羽控子品牌，可以看到2024年小鳥科技正在進(jìn)入新一輪“變陣”高峰。

    對于小鳥科技的戰(zhàn)略調(diào)整，投影時代網(wǎng)有幸專訪了小鳥科技銷售總監(jiān)翟南極先生。翟先生就顯控行業(yè)最新發(fā)展趨勢，以及小鳥科技的嶄新布局體系，向我們做了全面的說明和介紹。

    行業(yè)成長進(jìn)入新周期，小鳥科技應(yīng)需而變

    對于顯控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，翟先生認(rèn)為，從國內(nèi)生態(tài)大環(huán)境、到應(yīng)用技術(shù)水平、市場競爭邏輯等，都處于一個調(diào)整的高峰。

    其中，生態(tài)大環(huán)境上，雖然疫情三年嚴(yán)重干擾了“應(yīng)用端的落地”，但是包括小鳥等同行在內(nèi)，在供給側(cè)都沒有閑著，而是實現(xiàn)了秣兵厲馬。這就導(dǎo)致一個結(jié)果，即過去疫情期間積累的“供給側(cè)變量勢能，在比較集中的釋放”，形成了行業(yè)生態(tài)大環(huán)境的集中調(diào)整。

    例如，從顯示應(yīng)用的核心指標(biāo)，分辨率看，目前處于“2K向4K”切換的高峰。淘汰2K普及4K的大勢迅速形成。IFC2024上，小鳥科技也再次推出4K標(biāo)準(zhǔn)系列新品。比如， DB-VWC3拼接處理器，其采用小鳥科技自主研發(fā)的FPGA堆疊交換算法，集超高清視頻處理與LED發(fā)送卡功能于一體，可實現(xiàn)4K@60及以下分辨率信號在不同規(guī)格拼接屏上的超高清畫面顯示。特別是其采用的一卡8路及槽位混插設(shè)計，可為客戶節(jié)約更多的“高質(zhì)量應(yīng)用成本”。

    對于4K進(jìn)入大普及階段，翟先生認(rèn)為，這是因為一系列前置條件都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。包括4K內(nèi)容生成、存儲、編輯、傳輸、精加工和挖掘等，從攝像頭到通信再到顯控顯示和應(yīng)用軟件等，全鏈條的打通，帶來了4K“成本下降、價值提升”，推動了這一超高清標(biāo)準(zhǔn)，日漸成為普及型應(yīng)用指標(biāo)。

    專業(yè)AV行業(yè)大生態(tài)環(huán)境的突變，還體現(xiàn)在“國產(chǎn)化和進(jìn)口替代”上。這方面，小鳥亦處于行業(yè)先發(fā)戰(zhàn)位上。翟先生指出，與此前不同，今天的“全國產(chǎn)化”基本實現(xiàn)了產(chǎn)品線全覆蓋、解決了有無問題，甚至部分實現(xiàn)了與國外供應(yīng)鏈同等乃至領(lǐng)先的性能�！�—即完成了“有無”問題的體系性解決。

    接下來，可能國產(chǎn)替代的重點會更多轉(zhuǎn)向“規(guī)模應(yīng)用”上。因為，從供應(yīng)鏈角度看，成熟產(chǎn)品的成本優(yōu)勢一定伴隨規(guī)模優(yōu)勢。而沒有成本優(yōu)勢，就很難從長期戰(zhàn)略上做大做強(qiáng)。這就讓，未來一段時間的國產(chǎn)替代開發(fā)，從“關(guān)注有無”，向關(guān)注供應(yīng)鏈的“協(xié)同競爭力”轉(zhuǎn)變。

    類似以上這樣的行業(yè)變化不勝枚舉。不過，在翟先生眼中，國內(nèi)專業(yè)AV行業(yè)最大的趨勢性變化不是“技術(shù)、供應(yīng)鏈”性的，而是“需求端的市場下沉”：這是因為，AI等技術(shù)極大的拓展了專業(yè)AV的深度價值；同時，本土供應(yīng)鏈的加速崛起，極大的解決了“入門成本”門檻的問題。

    所以，應(yīng)對高階技術(shù)普及、應(yīng)對國內(nèi)供應(yīng)鏈體系升級、應(yīng)對下沉市場開拓，就成了眼下專業(yè)AV行業(yè)的共同大考。翟先生如此表示。答好這張考卷，也是小鳥科技戰(zhàn)略變陣的原因和出發(fā)點。

    雙翼齊開，小鳥科技新陣型初成

    “小鳥科技已經(jīng)實現(xiàn)了世界級的產(chǎn)品體系和研發(fā)能力，在縱深上打通了行業(yè)的任督二脈。接下來，適應(yīng)國內(nèi)、以及國際市場新的需求格局，要進(jìn)一步強(qiáng)化兩翼擴(kuò)展的能力，實現(xiàn)讓更好的創(chuàng)新服務(wù)更廣闊的市場和伙伴”。

    翟先生指出，推出Yukit羽控子品牌絕不是心血來潮，而是面對產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段、小鳥科技不同成長階段，做出的重大調(diào)整。通過雙品牌戰(zhàn)略，小鳥科技希望能夠?qū)崿F(xiàn)直銷和分銷兩個體系更好的產(chǎn)品識別和生態(tài)價值鏈建設(shè)。特別是通過Yukit羽控子品牌實現(xiàn)對下沉市場，更多伙伴資源的充分調(diào)度，帶來更多細(xì)分市場的突破。

    IFC2024展會上，小鳥科技還與全球知名顯示設(shè)備提供商及品牌商AOC達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為全球顯示器產(chǎn)業(yè)的“no.1”，AOC在持續(xù)加大專業(yè)AV領(lǐng)域的布局和滲透力度。其顯示產(chǎn)業(yè)能力與小鳥的顯控產(chǎn)業(yè)能力實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將推動更多更好的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用加速落地。

    不僅是擴(kuò)大朋友圈的努力上，小鳥科技實現(xiàn)了嶄新布局；翟先生也強(qiáng)調(diào)“搶占更多下沉市場也需要供給側(cè)的持續(xù)升級”。

    例如，小鳥科技嶄新推出新一代面向LED直顯的系統(tǒng)卡系列產(chǎn)品，打通從PC等信號源和控制端到屏幕的最后一公里。包括UniLic LED智能顯控系統(tǒng)中的LR系列 E516型 LED接收卡及 LC1310二合一處理器等小鳥系統(tǒng)卡產(chǎn)品，通過集成技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了單卡帶動更多模組的集成優(yōu)勢，降低了LED系統(tǒng)產(chǎn)品成本，同時具有多種畫質(zhì)調(diào)校和控制功能，確保高畫質(zhì)輸出。

    橫到邊，縱到底 小鳥科技供給側(cè)布局

    一方面小鳥科技要給行業(yè)好用、高效、低成本的產(chǎn)品；另一方面，也期待通過這一高頻消費品類，加強(qiáng)小鳥科技和顯示終端企業(yè)之間的粘性。同時，這也是小鳥顯控科技“橫到邊，縱到底”，供給側(cè)布局的重要一環(huán)。

    談到“橫到邊，縱到底”的全鏈覆蓋能力，翟先生特別舉例表示，IFC2024上小鳥科技在C位展示了“多級聯(lián)動音視頻跨域調(diào)度和協(xié)作解決方案”。該方案集成了視頻資源的全域共享、跨席位間的高效協(xié)同、跨地域的大屏同屏共享、大屏的全景化復(fù)盤以及AI智能分析等技術(shù)，為行業(yè)提供了積木式、模塊化、全維度滲透的顯控解決方案創(chuàng)新案例。

    “未來的顯控應(yīng)用必然在廣度和深度上，都要更好的去匹配不同技術(shù)、不同場景、不同業(yè)務(wù)、不同時空的‘可視化載體’�！睂Υ�，翟先生認(rèn)為“融合”觀，是未來顯控和專業(yè)AV行業(yè)企業(yè)必須要具有的“基本大局觀”——只是生態(tài)聯(lián)通還不夠，還要真正“融合”！這才是AI智慧時代顯控產(chǎn)業(yè)的必然面目。

    通過子品牌新分銷生態(tài)、更多戰(zhàn)略級合作伙伴、更全面和豐富的產(chǎn)品體系……等，小鳥科技力圖“在融合這一點上走在行業(yè)前列”�！拔覀儾皇呛唵慰吹较鲁潦袌龅囊�(guī)模，而是切實感受到‘中心與外圍’融合的數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)趨勢。這讓我們的市場布局、產(chǎn)品布局、解決方案設(shè)計必須‘橫到邊，縱到底’。”

    后記：小鳥科技處于變陣的時刻。這背后的本質(zhì)是專業(yè)AV行業(yè)處于“變陣”的關(guān)鍵時刻。應(yīng)市場和行業(yè)之變而變，小鳥科技再次抓住了行業(yè)成長的牛鼻子。訪談中，翟先生不斷強(qiáng)調(diào)小鳥科技應(yīng)需而變的創(chuàng)新基因——不僅是技術(shù)創(chuàng)新、也包括商業(yè)模式、市場生態(tài)、價值體系的創(chuàng)新。這是過去小鳥成功的公開之秘，也將是小鳥科技未來持續(xù)領(lǐng)先的動力之源。