投影時代專訪：對話同輝佳視掌舵人

    看好數(shù)字標牌行業(yè)，同輝佳視發(fā)力高端應用

    在去年年底，同輝佳視發(fā)布公告，公司將融資1280萬進軍高端數(shù)字標牌市場，引起業(yè)內(nèi)的人士的廣泛關(guān)注。在本次訪談中，戴總也就相關(guān)情況進行了簡單的介紹。

    戴總表示，數(shù)字標牌行業(yè)是同輝佳視一直在開拓的一個領(lǐng)域，并且已有不少成功的案例，如航美的項目、北廣的項目等。從數(shù)字標牌市場發(fā)展的初期開始入手，如今，隨著市場的不斷發(fā)展，同輝在這一領(lǐng)域也取得了相應發(fā)展。正是長期的經(jīng)驗積累賦予了同輝大舉進軍數(shù)字標牌市場的信心。

    對于為何定位于高端市場，戴總有著自己的獨到見解。首先，經(jīng)過了最初幾年的瘋狂增長，數(shù)字標牌市場增長開始放緩，利潤不斷下降，廠商之間的“肉搏戰(zhàn)”越來越慘烈。無論是基于行業(yè)自身發(fā)展的需求，還是迫于用戶認知度大幅提高的倒逼，數(shù)字標牌高端化發(fā)展都已經(jīng)成為必然。

    其次，由于技術(shù)門檻較低，中低端市場成為數(shù)字標牌價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。對于同輝而言，介入這一市場就不可避免的要陷入價格戰(zhàn)的泥潭，顯然是不明智的。同輝所定義的“高端”包含應用及服務兩個層面，即應用鎖定規(guī)范化、規(guī)�；�的客戶群體，因為這一層面的客戶對于數(shù)字標牌應用有著較為深刻的理解，服務需求綜合化、多元化，從而留給公司更多的創(chuàng)意時間和空間，走出自己的差異化道路。

    “我們的想法是通過我們的解決方案及服務為客戶帶來切實的利潤增長，從而讓自身也獲得相應的利潤。”在戴總看來，服務需要利潤的支撐，高服務的動力來源自然是高利潤，同輝既然定位于品牌化的服務提供商，那么提供的自然是高質(zhì)量的服務，而這些服務的價值顯然在成本優(yōu)先的中低端市場是得不到體現(xiàn)的。

    談到未來的數(shù)字標牌市場，戴總認為，“一高一低”的兩極分化將成為突出的特色。對于廠商而言，低端市場的規(guī)模足夠大，薄利多銷將是主要策略，而高端市場由于規(guī)模有限，則要以質(zhì)取勝，高額的利潤回報不可或缺。