九位專家話未來(lái)：中國(guó)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)迎風(fēng)起航

    通過(guò)本次訪談活動(dòng)，讀者可以大概了解國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面貌，以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在主導(dǎo)國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的因素中，筆者發(fā)現(xiàn)“不平衡性”已經(jīng)成為最主要的規(guī)律。不同廠商對(duì)同一問(wèn)題的看法可能截然不同，數(shù)字告示不同領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)也大為迥異，廠商間的差距、區(qū)域市場(chǎng)的不平衡也制約著數(shù)字告示市場(chǎng)的全面成熟。

    第一， 不同行業(yè)，成熟度不平衡。

    數(shù)字告示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展在不同行業(yè)間表現(xiàn)出的極大的不平衡性。鴻合和九華眼中行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)。以銀行、交通為代表，即將深入到政府、社區(qū)、教育和電信市場(chǎng)的數(shù)字告示行業(yè)應(yīng)用在整體市場(chǎng)的比重非常之大、行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、廠商間的爭(zhēng)奪和市場(chǎng)瓜分的趨勢(shì)也已經(jīng)形成。這一市場(chǎng)領(lǐng)域無(wú)論是參與該市場(chǎng)的廠商，還是市場(chǎng)需求、技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式、市場(chǎng)規(guī)模都已表現(xiàn)出類(lèi)似歐美市場(chǎng)成熟的特征。

    另一方面，與歐美市場(chǎng)數(shù)字告示產(chǎn)品在零售商店大興其道，甚至成為必不可少的生產(chǎn)工具相比，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)發(fā)展緩慢。訊程甚至提出“打好十年持久仗”的口號(hào)。包括百貨商店、零售攤點(diǎn)、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及普通企業(yè)應(yīng)用在內(nèi)的數(shù)字告示應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)僅是近一兩年的事情，這與行業(yè)市場(chǎng)最早從03年啟動(dòng)形成了一個(gè)明顯的時(shí)間差。同時(shí)，價(jià)格和市場(chǎng)認(rèn)知度因素也成為阻礙零售市場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌普及的重要原因。更方面影響的綜合衡量，行業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為不應(yīng)對(duì)零售產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)抱過(guò)高的希望。

    第二， 不同應(yīng)用，產(chǎn)品性能需求不平衡

    國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用案例已經(jīng)非常之多。無(wú)論是企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，還采用租賃模式的系統(tǒng)，大型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可管理性上都已經(jīng)不亞于任何國(guó)際市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品。例如連鎖酒店、銀行、圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)路等行業(yè)，在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的大型化上的需求與日俱增，在穩(wěn)定性和可管理性上的要求非常之高。在這一市場(chǎng)的基礎(chǔ)上形成了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的一個(gè)典型高端產(chǎn)業(yè)板塊。

    另一方面，小型系統(tǒng)、單點(diǎn)機(jī)的應(yīng)用，甚至新品開(kāi)發(fā)依然持續(xù)不斷。甚至一部分企業(yè)被迫適應(yīng)市場(chǎng)需求，從網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)單的單點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這些單點(diǎn)產(chǎn)品不僅應(yīng)用于小的門(mén)面店鋪、餐館，甚至也被銀行系統(tǒng)、電信系統(tǒng)的客戶擁有。小型系統(tǒng)，甚至單點(diǎn)系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分新興創(chuàng)業(yè)者生存、產(chǎn)生利潤(rùn)的主要源泉，甚至是行業(yè)內(nèi)的巨頭企業(yè)也依然要靠銷(xiāo)售這種低附加值產(chǎn)品賺取更多的利潤(rùn)。

    第三， 不同企業(yè)，戰(zhàn)略需求不同

    最早在03年進(jìn)入國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，和一部分海歸派企業(yè)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)品體系、企業(yè)理念和行業(yè)戰(zhàn)略。這部分企業(yè)開(kāi)始向整體解決方案服務(wù)商、客戶顧問(wèn)的方向轉(zhuǎn)型，并明確提出以服務(wù)和創(chuàng)意為主的未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略。這部分企業(yè)的典型市場(chǎng)目標(biāo)是“爭(zhēng)第一，做領(lǐng)導(dǎo)者”。同時(shí)這部分企業(yè)也是在銀行、電信、交通等行業(yè)招標(biāo)中屢次撞車(chē)正面沖突的企業(yè)的主體。

    除了這些“成熟”型的企業(yè)，另一部分在06年之后，特別是07年進(jìn)入市場(chǎng)數(shù)字告示廠商多數(shù)還停留在產(chǎn)品線完善的階段。沒(méi)有形成清晰的企業(yè)戰(zhàn)略和思路，在經(jīng)營(yíng)上遭遇的核心問(wèn)題是如何短期盈利、保持穩(wěn)健的企業(yè)現(xiàn)金流。這類(lèi)企業(yè)典型的市場(chǎng)目標(biāo)是生存。他們也是在不同市場(chǎng)都會(huì)千方百計(jì)不計(jì)一切的“拉”客戶的不守規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)者。