專訪北京雙旗世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理李皓

    談到國內(nèi)商用顯示市場(chǎng)近年來接近30-50%的快速增長的動(dòng)力。李總認(rèn)為，平板顯示產(chǎn)品價(jià)格的不斷降低“功不可沒”�！�03年、04年的時(shí)候一臺(tái)42寸賣四五萬塊錢；今年國慶期間已經(jīng)到3000多塊錢了，3999這個(gè)價(jià)格”。價(jià)格的下降與產(chǎn)品顯示尺寸的不斷大型化、產(chǎn)品功能和專業(yè)品性的日益豐富，成為使更多的客戶用得起、適合用平板商用顯示設(shè)備的重要原因。

    面對(duì)價(jià)格越來越低的現(xiàn)狀，投影時(shí)代網(wǎng)也提出“是不是一些廠家為了市場(chǎng)份額在做惡意的低價(jià)格競(jìng)爭”、這種低價(jià)現(xiàn)象會(huì)不會(huì)對(duì)商用B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成不利的影響等問題。對(duì)此，李總的看法可謂是一鳴驚人“這個(gè)行業(yè)低價(jià)是必然的”。

    李總認(rèn)為，商用B2B顯示產(chǎn)業(yè)除了具有專業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)律外，還具有IT市場(chǎng)和家電市場(chǎng)的雙重特征。李總向我們舉例說明這種特殊的行業(yè)關(guān)系。例如電腦產(chǎn)品，商用的量、家用的量都非常巨大。最初一個(gè)筆記本電腦能賣幾萬塊錢，但是現(xiàn)在只有兩三千元。這樣的價(jià)格下降趨勢(shì)是由這種產(chǎn)品固有的成本、行業(yè)的利潤以及競(jìng)爭的激烈程度共同決定的。

    從民用平板市場(chǎng)可以顯著的看出大尺寸顯示產(chǎn)品的成本一直在降低。同時(shí)，品牌和渠道的競(jìng)爭也越來越激烈：“甚至中關(guān)村的電腦配件銷售商都可以加入這個(gè)行業(yè)”。李總指出，按照電腦配件的利潤水平，可能這些銷售商每件產(chǎn)品賺上上百元已經(jīng)覺得不錯(cuò)了。因此，李總認(rèn)為在這樣的行業(yè)里面低價(jià)是必然的，而且是正常的�！跋裎铱淳W(wǎng)易、搜狐，他們科技版上天天都是價(jià)格雪崩，天天都是最低價(jià)，但是崩來崩去，誰都沒有崩潰，大家天天都供血正常��！”李總不失風(fēng)趣的表示。

    李總不僅對(duì)于“低價(jià)”的本質(zhì)認(rèn)識(shí)深刻，對(duì)于“山寨”也有著同樣的寬容。平板顯示，尤其是液晶顯示技術(shù)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是“入門門檻比較低”。李總告訴我們，無論誰的液晶顯示產(chǎn)品，其主要核心的面板資源均來自韓國、日本或者臺(tái)灣地區(qū)的五六家廠商。在這些面板資源的基礎(chǔ)上，很多廠商采用公版的電路或者模仿其他人的產(chǎn)品也能制造出完整的大屏電視機(jī)顯示器。

    對(duì)于這些產(chǎn)品，李總認(rèn)為在一些場(chǎng)合的應(yīng)用肯定面臨著質(zhì)量與穩(wěn)定性的問題，會(huì)對(duì)客戶的價(jià)值造成傷害。對(duì)此，李總也向山寨機(jī)廠商提出了自己獨(dú)特的忠告。一方面，山寨是一個(gè)必然的過程。在一個(gè)企業(yè)的成長過程中，這種以模仿為主的階段是不可能沒有的。

    但是，另一方面山寨廠商要具有不斷“進(jìn)步”的精神，并采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略。例如，三星做打印機(jī)做不過惠普，全球打印機(jī)市場(chǎng)惠普絕對(duì)占權(quán)威，那他怎么去做呢？方法是跨過一般的打印機(jī)，做一些更復(fù)雜的一體機(jī)，然后他就玩命的去做這個(gè)。到目前三星的一體機(jī)跟惠普的占有率差不多。李總認(rèn)為這個(gè)例子說明，“如果你是落后的，那你不能盲目追著領(lǐng)先者走，這樣你永遠(yuǎn)在后面。應(yīng)該跨過去，不過你為了打擊他，可以去做低端的低價(jià)，但是關(guān)鍵是你一定要玩命的去研究更高端的，其實(shí)三星就是這樣做的�！�

    “跨越式”的發(fā)展思路貫徹了李總對(duì)低價(jià)格和山寨，現(xiàn)在兩個(gè)最令“商用B2B”行業(yè)市場(chǎng)發(fā)愁的問題的哲學(xué)見解。李總始終認(rèn)為二者的出現(xiàn)必然是使用市場(chǎng)需求規(guī)律的產(chǎn)物，是“必然”的現(xiàn)象，而二者是不是“可怕”的東西，最終能發(fā)展成什么樣子則需要看其選擇的不同前進(jìn)“道路”而定。