專訪北京雙旗世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理李皓

    10月15日，由奧維咨詢公司主辦投影時代網(wǎng)協(xié)辦的首屆中國商用顯示（B2B）發(fā)展高峰論壇在北京萬壽賓館隆重開幕。作為國內(nèi)平板商務(wù)和工程顯示產(chǎn)品最大的渠道商之一的北京雙旗世紀(jì)科技有限公司以大會協(xié)辦單位的身份，不僅為與會觀眾帶來了眾多精彩展品，其總經(jīng)理李皓先生更為在場同仁奉上了題為《商用顯示B2B市場渠道模式和發(fā)展趨勢》的精彩報告。會后，李皓先生應(yīng)邀接受了投影時代的特約專訪。同為大會的協(xié)辦單位，投影時代與雙旗亦稱得上老朋友，雙方的交流坦誠又不乏觀點(diǎn)的碰撞。

    與中國B2B顯示產(chǎn)業(yè)一起成長

    李總率先向我們介紹了北京雙旗世紀(jì)科技有限公司（下簡稱“雙旗”）在國內(nèi)商用顯示渠道市場的發(fā)展情況。李總表示，雙旗進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)亦有15年的歷史，涉足平板顯示設(shè)備也有接近10年的歷史，堪稱是與“中國B2B顯示產(chǎn)業(yè)一起成長”的公司。

    在平板顯示市場，03年民用產(chǎn)品在規(guī)模興起之前，雙旗一直是國內(nèi)最大的“平板電視”經(jīng)銷商。在這一階段，甚至雙旗也涉足了民用市場。李總告訴我們，平板產(chǎn)業(yè)的早期市場平板電視是十足的奢侈品，只有京城的名人、富豪才能擁有。后來隨著平板產(chǎn)品的普及，針對不同市場和行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品“分類”，渠道分化也開始出現(xiàn)。雙旗亦逐步發(fā)展成一家專注于B2B市場的公司。

    李總認(rèn)為國內(nèi)專業(yè)的B2B顯示市場出現(xiàn)的一個顯著標(biāo)志是LG“井岡山特工隊”的成立。國內(nèi)上商用B2B顯示產(chǎn)品最早的品牌包括松下、LG、三星等。號稱液晶之父，現(xiàn)在雙旗重要的合作伙伴，夏普并不在這一行列。隨著商用市場的發(fā)展，作為最早進(jìn)入國內(nèi)市場的品牌LG率先開始將國內(nèi)B2B市場作為一個獨(dú)立策產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。

    大家“陸陸續(xù)續(xù)都發(fā)現(xiàn)商業(yè)顯示（B2B）是一個行業(yè)”，李總?cè)绱诵稳?3年前后這一時期主流廠商思維的轉(zhuǎn)變。同時，李總指出對于B2B顯示這樣一個行業(yè)，不同廠商都有一個共同的認(rèn)識，那就是行業(yè)潛能很大：“隨著市場的增長，慢慢的就有好多的代理商進(jìn)入，也出現(xiàn)了好多行業(yè)客戶需要專業(yè)機(jī)型”，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)向百億元銷售額沖刺，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)體系。

    對于國內(nèi)商用顯示B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，李總認(rèn)為市場需求的變化是最值得關(guān)注的特點(diǎn)。對于商用市場，不同的行業(yè)客戶往往具有不同的功能需求。把握這種行業(yè)需求的差異性也是雙旗這種專業(yè)公司“順應(yīng)這個市場的發(fā)展必須去做的”功課。例如，監(jiān)控行業(yè)的要求和酒店電視系統(tǒng)的要求就完全不同。隨著市場的不斷發(fā)展拼接、觸摸、內(nèi)容點(diǎn)播等等截然不同的行業(yè)功能需求已經(jīng)越來越被重視。

    國內(nèi)商用B2B顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也同時帶來了客戶服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。李總告訴我們，早期市場的渠道服務(wù)模式有些像市場的小商小販，是“一對一”的服務(wù)。而伴隨著整個商用產(chǎn)業(yè)的成熟，“招標(biāo)”正在成為最主要的銷售服務(wù)模式。

    “早期渠道商比較少，基本是賣方市場；目前渠道、品牌都多了起來，市場繼承了買方的”，同時大尺寸平板顯示產(chǎn)品的普及，使得這些產(chǎn)品脫掉了高貴奢侈的華麗外衣，客戶對產(chǎn)品的了解和知識普及也顯著增加。對于現(xiàn)在國內(nèi)上商用B2B產(chǎn)業(yè)的渠道格局，李總表示“雖然比較大的經(jīng)銷商還是集中在大城市，但是二三級城市比較大、比較好的經(jīng)銷商也開始出現(xiàn)”，整個渠道已經(jīng)基本完善并形成體系。在這樣的背景下，招標(biāo)的模式更體現(xiàn)公平競爭的機(jī)制，更有利于在激烈的市場競爭中維持整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展秩序。

    對于國內(nèi)商用顯示B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，李總認(rèn)為03年和05年是兩個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。03年國內(nèi)市場有了對商用顯示“產(chǎn)業(yè)”的認(rèn)識，05年則是平板顯示產(chǎn)品應(yīng)用的普及年。從05年開始國內(nèi)商用和家用平板顯示市場均進(jìn)入了爆發(fā)期：“06年下半年在中國的銷量是8個億人民幣，07年則增長了40個億。”