2.2.1 出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)
1.市場(chǎng)規(guī)模
2007年，中國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（出廠價(jià)，不含工程，不含防盜門、保險(xiǎn)柜等實(shí)體防護(hù)，也不計(jì)廠家、經(jīng)銷商、代理商重復(fù)計(jì)算）約250多億元。門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場(chǎng)規(guī)模約25億人民幣。對(duì)講系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（1）門禁系統(tǒng)
門禁與其它安防子系統(tǒng)的整合，市場(chǎng)擴(kuò)大了門禁系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍�；诖�，門禁系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)、交通、智能大廈、金融、工礦企業(yè)、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)。
其中門禁系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)行整合占據(jù)了前三甲，基于門禁系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)綜合保安管理平臺(tái)。
其次，基于一卡、一線、一庫(kù)的原則，門禁與考勤、巡更、停車場(chǎng)、泊位引導(dǎo)、梯控、水控、消費(fèi)、AFC、物業(yè)管理等系統(tǒng)整合，形成一個(gè)完善的其它一卡通系統(tǒng)。
再次，門禁與辦公自動(dòng)化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標(biāo)簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個(gè)信息資源管理平臺(tái)。
生物識(shí)別不僅僅應(yīng)用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認(rèn)證信息的相關(guān)領(lǐng)域如公安、證券、銀行、社保、醫(yī)療、保險(xiǎn)、電腦網(wǎng)絡(luò)、教育、海關(guān)等。生物識(shí)別各類設(shè)備中，指紋儀占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌因價(jià)位優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主導(dǎo)地位，但目前諸多廠家以產(chǎn)品為中心，不能很好貼近用戶特點(diǎn)提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場(chǎng)的境地。先逐漸興起不同的行業(yè)解決方案。所占比例政府機(jī)構(gòu)12.5%，銀行金融26%、企業(yè)42.5%，醫(yī)療教育8%，大眾消費(fèi)9.5%，其他1.5%。
�。�2）樓宇對(duì)講
房地產(chǎn)行業(yè)與對(duì)講行業(yè)之間息息相關(guān)，一榮俱榮、一損俱損。當(dāng)前房產(chǎn)政策有序推進(jìn)，樓宇對(duì)講市場(chǎng)穩(wěn)步趨進(jìn)。雖然目前國(guó)家出面進(jìn)行了宏觀調(diào)控，普通市民對(duì)房市存在觀望情緒，但就整體需求量而言，2007年仍然有增無減，所以2007年中國(guó)樓宇對(duì)講仍然處于平穩(wěn)的上升階段。
2007年室內(nèi)機(jī)的總臺(tái)數(shù)約478萬。其中，非可視占25%，黑白可視占55%，彩色可視占20%，智能終端、改造項(xiàng)目換機(jī)忽略不計(jì)。根據(jù)以上比例和各類產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)， 2007年室內(nèi)機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為22億人民幣（出廠價(jià)）。增長(zhǎng)率約17%。
2007年的增長(zhǎng)率并不完全是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。
3.增長(zhǎng)速度
門禁方面，單純門禁系統(tǒng)銷售總量增長(zhǎng)有所放緩，估計(jì)增長(zhǎng)率約應(yīng)15%之間；而基于一卡通系統(tǒng)的諸如停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)等增長(zhǎng)速度更快，估計(jì)約為20%。
樓宇對(duì)講產(chǎn)品隨著房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展速度也開始放緩，從產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)量上看，應(yīng)該增長(zhǎng)不大，但因?yàn)槭褂卯a(chǎn)品的檔次較之以前有提高，如可視代替非可視，彩色更多應(yīng)用于部分高檔樓盤及別墅區(qū)，聯(lián)網(wǎng)型代替獨(dú)立型等，所以樓宇對(duì)講系統(tǒng)的銷售總量仍然在繼續(xù)攀升，2008年增長(zhǎng)率應(yīng)該在10%以上。
4.品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
門禁的國(guó)內(nèi)、外品牌所占比例為7：3。高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占的比例大概約為1：3。國(guó)外品牌中，美國(guó)占12%，日韓占6%，港臺(tái)5%，以色列、德國(guó)及其它國(guó)家占8%。
樓宇對(duì)講國(guó)內(nèi)、外品牌所占比例為8：2；中低端、高端品牌比例為7：3 。
�。ǘ┏鋈肟诳刂飘a(chǎn)品市場(chǎng)供需分析
1.門禁系統(tǒng)
門禁系統(tǒng)與其它安防子系統(tǒng)的整合，市場(chǎng)擴(kuò)大了門禁系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍�；诖�，門禁系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)、交通、智能大廈、金融、工礦企業(yè)、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)。
其中門禁系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)行整合占據(jù)了前三甲，基于門禁系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)綜合保安管理平臺(tái)。
其次，基于一卡、一線、一庫(kù)的原則，門禁與考勤、巡更、停車場(chǎng)、泊位引導(dǎo)、梯控、水控、消費(fèi)、AFC、物業(yè)管理等系統(tǒng)整合，形成一個(gè)完善的其它一卡通系統(tǒng)。
再次，門禁與辦公自動(dòng)化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標(biāo)簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個(gè)信息資源管理平臺(tái)。
生物識(shí)別不僅僅應(yīng)用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認(rèn)證信息的相關(guān)領(lǐng)域如公安、證券、銀行、社保、醫(yī)療、保險(xiǎn)、電腦網(wǎng)絡(luò)、教育、海關(guān)等。生物識(shí)別各類設(shè)備中，指紋儀占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌因價(jià)位優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主導(dǎo)地位，但目前諸多廠家以產(chǎn)品為中心，不能很好貼貼用戶特點(diǎn)提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場(chǎng)的境地。先逐漸興起不同的行業(yè)解決方案。所占比例政府機(jī)構(gòu)12.5%，銀行金融26%、企業(yè)42.5%，醫(yī)療教育8%，大眾消費(fèi)9.5%，其他1.5%。
2.樓宇對(duì)講
中國(guó)對(duì)講市場(chǎng)正在經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字，從總線向TCP/IP的變革。在住宅小區(qū)樓宇對(duì)講項(xiàng)目中，67％的用戶沿襲傳統(tǒng)的總線方式，同時(shí)，絕大部分的用戶已經(jīng)在采用TCP/IP組網(wǎng)方式。其中，40％的用戶認(rèn)為TCP/IP到單元（單元內(nèi)部采用傳統(tǒng)的總線制）的方式是性價(jià)比最高、最適合當(dāng)前需求的，而26％的用戶一步到位地采用TCP/IP到戶的組網(wǎng)方式，以滿足日后系統(tǒng)擴(kuò)容、功能擴(kuò)展等需求。據(jù)了解，目前TCP/IP到戶的應(yīng)用比較少，大家主要采用折衷的辦法——TCP/IP到單元。
總體上，2008年數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段。TCP/IP技術(shù)就已經(jīng)在用戶市場(chǎng)被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或?qū)?shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點(diǎn)；另一方面，供應(yīng)商將數(shù)字對(duì)講作為營(yíng)銷重頭戲�，F(xiàn)在10個(gè)項(xiàng)目中至少有2-3個(gè)要求用數(shù)字對(duì)講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。
而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長(zhǎng)率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。
（三）出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展因素
2008年北京奧運(yùn)會(huì)，沿海二、三級(jí)城市和西部重點(diǎn)城市的“平安城市”建設(shè)，2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)，都將給國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來重大的機(jī)遇，但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還將面臨國(guó)外同行強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。
平安建設(shè)為安防產(chǎn)業(yè)提供了長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設(shè)兩個(gè)方面：一是防盜報(bào)警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警產(chǎn)品、生物識(shí)別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等�，F(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設(shè)正由沿海、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市向中西部城市推進(jìn)，由省會(huì)城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場(chǎng)潛力巨大。
世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等長(zhǎng)期行業(yè)熱點(diǎn)更值得期待。2010年世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)帶來的安防市場(chǎng)需求絲毫不亞于奧運(yùn)會(huì)。目前這兩項(xiàng)盛會(huì)已經(jīng)處于籌備階段，大部分項(xiàng)目和設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)開始招標(biāo)或采購(gòu)，這將成為以安防設(shè)備制造為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)的另一次巨大商機(jī)。
國(guó)民安防意識(shí)普遍逐步提升，為安防市場(chǎng)發(fā)展提供了契機(jī)。如平安小區(qū)建設(shè)，現(xiàn)在普通民眾已經(jīng)將樓宇對(duì)講等系統(tǒng)認(rèn)為是小區(qū)建設(shè)的基本要求，也是其選擇樓盤的一個(gè)重要因素。
政府政策上助推。國(guó)家先后對(duì)相關(guān)重要機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所、居民社區(qū)等提出了相關(guān)的建設(shè)要求、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等，很大程度上為安防業(yè)的發(fā)展起到了積極助推作用。
2.2.2 出入口控制產(chǎn)品問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
(一)出入口控制產(chǎn)品問題分析
1．企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
出入口控制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在安防行業(yè)比例較低，尚未形成大企業(yè)。企業(yè)研發(fā)能力較弱，核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力差，缺乏規(guī)劃設(shè)計(jì)能力，更缺乏整體安防解決方案設(shè)計(jì)能力。
國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商“跟風(fēng)”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，為追求市場(chǎng)份額，忽視核心技術(shù)的研發(fā)，導(dǎo)致缺乏有主導(dǎo)地位的高品質(zhì)產(chǎn)品，同類產(chǎn)品種類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不放棄質(zhì)量，陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品失去信心。
工程公司缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量和售后服務(wù)難以得到保證。房地產(chǎn)開發(fā)商是目前安防行業(yè)買單的主體之一，但房地產(chǎn)開發(fā)商在自掏腰包為業(yè)主安裝安防設(shè)備的同時(shí)，卻往往由于成本上的原因引發(fā)出設(shè)備質(zhì)量不過關(guān)、接警受理不能有效落地、售后服務(wù)跟不上等一系列問題，并因此陷入出力不討好的尷尬局面。
2．國(guó)外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乏力
國(guó)內(nèi)企業(yè)還面臨更具優(yōu)勢(shì)的國(guó)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)。許多國(guó)外知名跨國(guó)安防公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，且大都選擇將生產(chǎn)基地設(shè)在國(guó)內(nèi)，在中國(guó)生產(chǎn)，然后銷往全球各地。國(guó)外廠商進(jìn)入對(duì)國(guó)內(nèi)廠商造成巨大的沖擊，國(guó)外安防企業(yè)巨頭不但產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在高端市場(chǎng)如金融和國(guó)家重點(diǎn)工程等，采用的仍多是國(guó)外知名品牌的產(chǎn)品。另外國(guó)外品牌利用其整體實(shí)力在資金運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)作及政府關(guān)系運(yùn)作方面比國(guó)內(nèi)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。
3．行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)方面
行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)仍然比較缺失，致使行業(yè)魚龍混珠現(xiàn)象依然嚴(yán)重，仿照、貼牌、假冒問題依然突出。這一方面沖擊了品牌企業(yè)的正常發(fā)展， 也擾亂了整個(gè)安防市場(chǎng)正常秩序，更為嚴(yán)重的是打擊了消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品的信任度及信心。
�。ǘ┏鋈肟诳刂飘a(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
智能化、網(wǎng)絡(luò)化、IT化仍然是2009年安防系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，而各個(gè)子系統(tǒng)之間的相互集成、兼容將越來越受到關(guān)注，進(jìn)而更多的綜合保安或信息化管理平臺(tái)型系統(tǒng)越來越多，繼而相應(yīng)的管理平臺(tái)軟件的內(nèi)涵也會(huì)越來越豐富，功能越來越強(qiáng)大。為了滿足用戶對(duì)安全防范的多樣性和管理的統(tǒng)一性、方便性的要求，無論是監(jiān)控系統(tǒng)集成報(bào)警系統(tǒng)，還是門禁系統(tǒng)集成報(bào)警系統(tǒng)或是對(duì)講系統(tǒng)集成門禁系統(tǒng)都將成為可能。
另外，基于更寬領(lǐng)域的行業(yè)用戶的開拓，針對(duì)各行業(yè)用戶的個(gè)性化需求提供專門的系統(tǒng)解決方案將成為中國(guó)傳統(tǒng)安防商必需要考慮的首要問題，由產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，這也是國(guó)內(nèi)安防商與國(guó)外安防商競(jìng)爭(zhēng)而不處于劣勢(shì)的關(guān)鍵要素之一。
2.價(jià)格變化趨勢(shì)
價(jià)格下降的趨勢(shì)不可阻擋，這主要基于：
安防產(chǎn)品及其技術(shù)越來越被用戶所熟悉和了解，許多用戶已經(jīng)引進(jìn)了許多熟悉相關(guān)技術(shù)或產(chǎn)品的技術(shù)人員或管理人員，并成立了諸如自動(dòng)化管理辦公室、IT部、信息化管理辦公室等專門管理機(jī)構(gòu)，來負(fù)責(zé)安防系統(tǒng)方案制定、產(chǎn)品選型，甚至還能夠根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。
安防產(chǎn)品已經(jīng)由過去專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)轉(zhuǎn)變半專業(yè)行業(yè)，正如其步入電子市場(chǎng)專賣店一樣，價(jià)格已經(jīng)很透明。
工程商及房地產(chǎn)商的利潤(rùn)越來越少，這肯定會(huì)驅(qū)使他們轉(zhuǎn)而向產(chǎn)品商討價(jià)還價(jià)或者尋求更加價(jià)廉的產(chǎn)品。
安防產(chǎn)品逐步向民用領(lǐng)域推進(jìn)，而民用領(lǐng)域客戶的消費(fèi)水平?jīng)Q定了價(jià)位不可能高。
眾多安防廠家特別是低端產(chǎn)品商的盲目加入這一行業(yè)，致使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
與產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑相對(duì)應(yīng)的是，原料/生產(chǎn)成本和人力/管理成本的不斷提升，一些安防產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近底線，安防產(chǎn)品商的日子將越來越艱難。
3.渠道發(fā)展趨勢(shì)
安防產(chǎn)品行業(yè)的營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)將越來越精簡(jiǎn)，產(chǎn)品商與最終用戶的距離越來越近，傳統(tǒng)的由產(chǎn)品商-代理商-分銷商-工程商-客戶渠道模式將越來越不適用。一方面更多的產(chǎn)品商會(huì)沉下去直接與最終用戶接觸，主動(dòng)向用戶推銷其產(chǎn)品和解決方案。另一方面最終用戶由于已具備一定專業(yè)技術(shù)水平，他們會(huì)根據(jù)自身需求主動(dòng)去尋找選擇自己最需要的產(chǎn)品或系統(tǒng)，在項(xiàng)目具體實(shí)施時(shí)再找一個(gè)管理公司來幫它管理，比如，這種模式目前在地鐵項(xiàng)目中已經(jīng)越來越多。
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