2008年中國安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展研究

2008年安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概述

中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)戰(zhàn)略組

    目錄
　　1.
　　　1.1 市場(chǎng)規(guī)模
　　　1.2 供需分析
　　　1.3 渠道特征
　　2. 2008年安防產(chǎn)品分類情況
　　　2.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品
　　　2.1.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　　2.1.2 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　　2.2 出入口控制產(chǎn)品
　　　2.2.1 出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　　2.2.2 出入口控制產(chǎn)品問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　　2.3 報(bào)警器產(chǎn)品
　　　2.3.1 報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　　2.3.2 報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　　2.4 傳輸類產(chǎn)品
　　　2.4.1 傳輸產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　　2.4.2 傳輸產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　　2.5 防爆安檢產(chǎn)品
　　　2.5.1 防爆安檢產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　　2.5.2 防爆安檢產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與發(fā)展建議
　　結(jié)語

　　1.2008年安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概述

　　2008年，中國安防市場(chǎng)仍在以超過20%的速度快速增長(zhǎng)。

　　2008年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們對(duì)安防意識(shí)不斷抬頭有關(guān)系外，主要?dú)w功于近年來國家一系列大項(xiàng)目如“平安城市”、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等的推進(jìn)。從應(yīng)用市場(chǎng)來看，平安城市仍是較大的增長(zhǎng)點(diǎn)；金融、交通行業(yè)步入建設(shè)高峰期；軌道交通、機(jī)場(chǎng)、森林防火、廠礦等領(lǐng)域潛力巨大。二、三線城市的市場(chǎng)需求開始放量增長(zhǎng)。

　　2008年安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛（如政府機(jī)關(guān)、道路交通、教育、金融、電信、石油、電力水利等），智能建筑、大型公共場(chǎng)所、工廠企業(yè)、商場(chǎng)、新型社區(qū)等大量增加，新增需求點(diǎn)越來越多。

　　技術(shù)方面，IT浪潮正在席卷整個(gè)安防領(lǐng)域，監(jiān)控、門禁、防盜、對(duì)講等產(chǎn)品都在彰顯“網(wǎng)絡(luò)”、“聯(lián)網(wǎng)”、“遠(yuǎn)程”、“智能”；特別是平安城市建設(shè)的需求及許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C及聯(lián)通等的介入更加有力地推動(dòng)了基于IP的大型遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)及產(chǎn)品的發(fā)展，相應(yīng)的解決方案也越來越多；考慮施工及成本因素，入侵報(bào)警、樓宇對(duì)講也加快了網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。

　　2008年整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，甚至已呈供大于求態(tài)勢(shì)。與前兩年相比，中國安防行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)企業(yè)（含工程商）數(shù)量應(yīng)該變化不大，約15000家左右，人員100來萬；珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津地區(qū)仍為三大安防產(chǎn)業(yè)集群。

　　2008年中國安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在中高端市場(chǎng)，占據(jù)傳統(tǒng)高端市場(chǎng)的國外品牌也開始向中端市場(chǎng)出擊；在低端市場(chǎng)，由于進(jìn)入門坎較低，堆積了大量國內(nèi)安防企業(yè)，致使殺價(jià)現(xiàn)象尤其明顯；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面而言，也全方面展開，除了功能、質(zhì)量，價(jià)格、服務(wù)也作為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。就地域而言，越來越多企業(yè)開始重視二、三級(jí)市場(chǎng)的開拓，致使二、三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

　　基于安防產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的越來越廣泛的原因，2008年安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分越來越明顯，這也引起了營銷模式的轉(zhuǎn)變，安防企業(yè)一改傳統(tǒng)坐地賣貨的方式，主動(dòng)出擊深入如工礦企業(yè)、小區(qū)樓盤、醫(yī)院、學(xué)校、酒店等各行業(yè)客戶，主動(dòng)去越貼近用戶，面對(duì)面聽取、了解用戶的細(xì)致需求，為各行業(yè)客戶個(gè)性化的需求提供專門的系統(tǒng)解決方案和獨(dú)具特色的產(chǎn)品。

　　與前幾年比較，2008年中國安防產(chǎn)品各個(gè)子系統(tǒng)銷售情況及用戶情況方面，變化不是十分明顯。就銷售區(qū)域而言，上海、北京、深圳、廣州占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，其它地區(qū)的市場(chǎng)份額加起來也不到30%；就安防系統(tǒng)幾個(gè)子系統(tǒng)而言，監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)�？偭咳匀贿b遙領(lǐng)先，占據(jù)了50%或以上比例，基本上與門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)的總合持平。視頻監(jiān)控、出入口控制、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講為主要細(xì)分設(shè)備市場(chǎng)。

　　監(jiān)控系統(tǒng)高端市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)的國外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其中DVR國內(nèi)品牌卻占據(jù)了絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)；對(duì)講系統(tǒng)市場(chǎng)以國產(chǎn)品牌為主，聯(lián)網(wǎng)型對(duì)講產(chǎn)品基本取代了原有單機(jī)產(chǎn)品，可視對(duì)講也基本超過非可視對(duì)講產(chǎn)品；但與彩色對(duì)講產(chǎn)品相比，黑白對(duì)講產(chǎn)品仍處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；防盜報(bào)警市場(chǎng)仍以國外產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)（美、日、韓、港、臺(tái)、德國、以色列），市場(chǎng)需求趨于多樣化；門禁系統(tǒng)中高端市場(chǎng)國外品牌與國內(nèi)品牌各分秋色，低端市場(chǎng)基本被國內(nèi)品牌壟斷，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)基本完全代替了獨(dú)立型門禁系統(tǒng)集成度越來越高。

　　2008年中國安防產(chǎn)品出口市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)，但受美元貶值及整個(gè)國際金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境影響，眾多廠家對(duì)于外銷變得更加謹(jǐn)慎。

　　1.1 市場(chǎng)規(guī)模

　　2007年，中國安防產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（出廠價(jià)，不含工程，不含防盜門、保險(xiǎn)柜等實(shí)體防護(hù)，也不計(jì)廠家、經(jīng)銷商、代理商重復(fù)計(jì)算）約250多億元。

　　按照安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)銷售總量比例估計(jì)，監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)銷售總量應(yīng)在120～150億。

　　門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場(chǎng)規(guī)模約25億人民幣。

　　報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約25億人民幣。

　　對(duì)講系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣。

　　2007年安防市場(chǎng)的成長(zhǎng)率超過20%，而大多數(shù)企業(yè)銷售額增長(zhǎng)率都與市場(chǎng)同步。

　　2007年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們對(duì)安防意識(shí)不斷抬頭有關(guān)系外，主要?dú)w功于近年來國家一系列大項(xiàng)目如“平安城市”、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等的推進(jìn)。

　　2007年是平安城市建設(shè)的高峰年�？偟膩碚f，2007年全國22個(gè)試點(diǎn)城市的平安建設(shè)進(jìn)入建設(shè)中期，國家確定400多個(gè)“3111”工程試點(diǎn)建設(shè)也進(jìn)入高潮。很多城市都大規(guī)模上監(jiān)控點(diǎn)。如北京“平安首都”80%項(xiàng)目都在2007年底完成。

　　2007年安防產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，在認(rèn)定安防產(chǎn)業(yè)向IT化、IP化逼近的絕對(duì)發(fā)展趨勢(shì)后，許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C、EMC、DLINK、上海貝爾、清華同方、神州數(shù)碼等等。此外，由于平安城市等大型監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的出現(xiàn)，電信、網(wǎng)通等通信運(yùn)營商業(yè)在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)開始了大動(dòng)作。

　　平安城市吸引了各大通信運(yùn)營商的加入，因此很多傳統(tǒng)安防企業(yè)除了直接參與到平安城市項(xiàng)目，也積極尋求與通信運(yùn)營商展開合作。2007年，在機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面，掀起一場(chǎng)航空熱、許多機(jī)場(chǎng)都在新建或改擴(kuò)建。隨著3111的推進(jìn)，平安城市建設(shè)的重心已經(jīng)開始下移到二、三級(jí)城市。當(dāng)前，京、穗、滬、深等一線城市房地產(chǎn)價(jià)格的日益上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已開始積極關(guān)注二三線地區(qū)，如蘇州、天津、杭州、成都、大連、福州、寧波、濟(jì)南等城市。

　　2007年是中國安防企業(yè)外銷年，許多品牌走出國門尋找更大的發(fā)展空間和產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　1.2 供需分析

　　平安城市建設(shè)包括城市治安防控、科技強(qiáng)警、3111工程、平安城市、平安區(qū)縣、平安街道、平安農(nóng)村、平安社區(qū)、平安校園、平安單位的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控報(bào)警等，已經(jīng)奠定了中國國內(nèi)安防市場(chǎng)格局并持續(xù)影響著安防市場(chǎng)的供需狀態(tài)。主要表現(xiàn)為安防市場(chǎng)需求的多樣化、規(guī)�；�和信息化。越來越多的消費(fèi)者不僅希望市場(chǎng)能提供適應(yīng)特定目標(biāo)、特定環(huán)境使用的安防產(chǎn)品，而且能夠提供從產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)技術(shù)集成擴(kuò)展到為用戶提供全面的安全防范解決方案。平安建設(shè)為安防產(chǎn)業(yè)提供了長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設(shè)兩個(gè)方面：一是防盜報(bào)警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警產(chǎn)品、生物識(shí)別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等�，F(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設(shè)正由沿海、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市向中西部城市推進(jìn)，由省會(huì)城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場(chǎng)潛力巨大。

　　北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重大社會(huì)活動(dòng)以及世界范圍的反恐背景、各種突發(fā)性公共安全事件，對(duì)安全防范行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響和重要推動(dòng)作用。

　　總體上，2008年數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段。TCP/IP技術(shù)就已經(jīng)在用戶市場(chǎng)被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或?qū)��?shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點(diǎn)；另一方面，供應(yīng)商將數(shù)字對(duì)講作為營銷重頭戲。現(xiàn)在10個(gè)項(xiàng)目中至少有2-3個(gè)要求用數(shù)字對(duì)講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。

　　而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長(zhǎng)率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。

　　1.3 渠道特征

　　國外產(chǎn)品廠商普遍采用分銷體系，而國內(nèi)產(chǎn)品廠商普遍采用直銷體系，這就是目前的安防行業(yè)的基本市場(chǎng)格局。

　　部分國外品牌仍然沿用早期進(jìn)入中國市場(chǎng)的營銷模式，即廠商-代理分銷-工程商-客戶體制。

　　國內(nèi)產(chǎn)品廠商由于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，直接將產(chǎn)品做到工程商（包括系統(tǒng)集成商）或最終用戶，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。

　　隨著安防產(chǎn)品逐步面向大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，安裝和服務(wù)越來越方便，市場(chǎng)價(jià)格越來越透明，廠家直接面向某個(gè)行業(yè)用戶的商業(yè)模式也在悄然出現(xiàn)。即最終用戶指定品牌和廠家之間，最后由工程商或管理公司來實(shí)施。

　　對(duì)于安防行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值一般是通過工程商來實(shí)現(xiàn)的，即產(chǎn)品商－工程商－直接用戶。隨著市場(chǎng)的變化，工程商的角色和作用發(fā)生了很大的變化。安防發(fā)展的前期是以工程商為主導(dǎo)的，因?yàn)榕c直接客戶的關(guān)系可以直接左右產(chǎn)品和價(jià)格，正向營銷模式是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的甲方還對(duì)安防產(chǎn)品知之甚少，關(guān)系起主導(dǎo)作用，可操作的空間很大�？墒墙�(jīng)過近二十年的發(fā)展，甲方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了深厚的認(rèn)識(shí)，有的甚至比工程商還了解，工程商左右產(chǎn)品的能力越來越弱，逆向營銷越來越重要。產(chǎn)品商將產(chǎn)品和解決方案推薦給甲方，由甲方產(chǎn)品指定，或甲方通過招標(biāo)確定品牌產(chǎn)品，由工程商完成施工。工程商角色由主導(dǎo)作用到輔助作用的轉(zhuǎn)變，也導(dǎo)致產(chǎn)品商在加強(qiáng)正向營銷，建立和鞏固渠道的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)逆向營銷力度。正向營銷與逆向營銷的市場(chǎng)運(yùn)作方式截然不同，產(chǎn)品商與工程商打交道，相對(duì)簡(jiǎn)單，工程商關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，不需要太多的感情投入。但是，當(dāng)產(chǎn)品商面向直接用戶相對(duì)要復(fù)雜的多，關(guān)系運(yùn)作更加重要，同時(shí)要考慮到多方的切實(shí)利益，和實(shí)際的投入產(chǎn)出比是否得當(dāng)。在行業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)，比如象銀行、電力等關(guān)系的運(yùn)作比較強(qiáng)，可以采用逆向營銷。但對(duì)于需求相對(duì)比較分散的行業(yè)，公司產(chǎn)品所涉及的比重不大時(shí)，可以采用正向營銷，關(guān)系的運(yùn)作由工程商來完成，發(fā)揮他們的地方優(yōu)勢(shì)，千萬不能得不償失！

　　社會(huì)分工越來越細(xì)，而客戶的需求越來越多，一個(gè)項(xiàng)目往往要通過不同的廠家提供產(chǎn)品，集成到一起才能完成。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能有效地整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使聯(lián)盟雙方或多方在不同程度和不同方面實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，最后達(dá)成一個(gè)共嬴的局面。同時(shí)能有效地防止過渡競(jìng)爭(zhēng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是近幾年逐漸被廣大安防企業(yè)所重視的營銷手段，它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們更多的理念和營銷模式的創(chuàng)新，例如：像慧聰、阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站主要是向企業(yè)提供廣告和鏈接，像GOOGLE、百度提供搜索引擎方便快捷地找到要尋找的資源。

　　安防產(chǎn)品店鋪銷售模式的規(guī)模化啟動(dòng)，安防行業(yè)的開始正式跨入營銷的行列，意味著安防行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代！換句話說，安防行業(yè)在另外一個(gè)目前銷量最大的層面的競(jìng)爭(zhēng)開始了——半專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場(chǎng)，這部分客戶大部分對(duì)安防系統(tǒng)需求迫切，這是安防產(chǎn)品應(yīng)用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄等行業(yè)的應(yīng)用，這些行業(yè)的安防產(chǎn)品需求特性是系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)功能、圖像清晰為主要需求點(diǎn)，資金為次要問題。非專業(yè)市場(chǎng)是指安防產(chǎn)品成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品通過商場(chǎng)、超市直接面對(duì)終端消費(fèi)者，部分產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)DIY，這種模式在歐美比較流行，比如：CMOS攝像機(jī)、家庭監(jiān)控、報(bào)警等，但是在國內(nèi)由于目前市場(chǎng)不是很成熟，銷售僅僅局限于發(fā)達(dá)地區(qū)而且銷售額相對(duì)在行業(yè)比重不是很大。 而半專業(yè)市場(chǎng)是介于二者之間的市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)是源于各種客戶對(duì)安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強(qiáng)制性安裝，如：網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場(chǎng)主要特征就是：系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單、要求造價(jià)低、安裝以及調(diào)試相對(duì)簡(jiǎn)單。 目前國內(nèi)半專業(yè)市場(chǎng)占據(jù)了低端產(chǎn)品安防市場(chǎng)90%市場(chǎng)份額。很多二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售也是集中于這部分市場(chǎng)。

　　平安城市建設(shè),電信運(yùn)營商的介入帶來了全新的商業(yè)模式－運(yùn)營模式。電信運(yùn)營商在跑馬圈地建網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也在尋找新的增值業(yè)務(wù)，基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境平安城市的建設(shè)給電信運(yùn)營商帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。無論是中國電信的“全球眼”，還是網(wǎng)通的“寬視界”都是基于運(yùn)營的商業(yè)模式，靠這一商業(yè)模式挺進(jìn)平安城市建設(shè)，同時(shí)，電信運(yùn)營商依托雄厚的資金實(shí)力，解決政府資金的不足，由電信運(yùn)營商出錢來建設(shè)平安城市，通過收取網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)來實(shí)現(xiàn)增值。電信運(yùn)營商的介入改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，產(chǎn)品商面向的對(duì)象不再是工程商，而是像電信和網(wǎng)通一樣的運(yùn)營商。平安城市建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)可能不僅是關(guān)系和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是資本的競(jìng)爭(zhēng)。

　　

視頻監(jiān)控產(chǎn)品現(xiàn)狀、問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2. 2008年安防產(chǎn)品分類情況

　　2.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品

　　2.1.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　（一）視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)

　　1.市場(chǎng)規(guī)模

　　2008年IP監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。監(jiān)控系統(tǒng)前端設(shè)備，模擬產(chǎn)品還占大部分市場(chǎng)，從系統(tǒng)本身結(jié)構(gòu)來看，目前監(jiān)控系統(tǒng)幾乎完全進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界，因?yàn)楝F(xiàn)在不要求遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目已經(jīng)比較少了。從市場(chǎng)角度看，越來越多的大型監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目（如平安城市）因其監(jiān)控點(diǎn)多、地域分布廣，傳統(tǒng)監(jiān)控模式已經(jīng)不能滿足網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能化監(jiān)控的新需求。

　　監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用范圍在延伸。隨著數(shù)字化、電信級(jí)等概念的引入，許多更新的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)不斷衍生出來。如旅游景點(diǎn)，利用視頻監(jiān)控方式，用戶登錄景點(diǎn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)后，可以觀測(cè)到景區(qū)實(shí)時(shí)畫面，從而判斷出游的價(jià)值。如寶寶在線系統(tǒng)，家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)可實(shí)時(shí)實(shí)景觀察到孩子在幼兒園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情形。借助醫(yī)院、敬老院的監(jiān)控圖像，值班醫(yī)生可集中觀察各病房病人情況，同時(shí)也方便家屬遠(yuǎn)程看護(hù)病人。監(jiān)控系統(tǒng)還可以用于娛樂共享、網(wǎng)上直播、商業(yè)分析、河流檢測(cè)、環(huán)境管理、排污監(jiān)測(cè)、企業(yè)遠(yuǎn)程視頻展示、森林防火。

　　值得注意的是，由于電信運(yùn)營商的介入和用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的逐步認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)視頻在市場(chǎng)份額上占據(jù)了越來越大的比例，08年網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控路數(shù)大約在470萬路左右，已經(jīng)占據(jù)總視頻路數(shù)的40%以上，預(yù)計(jì)2-3年后，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控將占據(jù)50%以上的份額，超過DVR市場(chǎng)。此外，隨著“平安城市”建設(shè)，越來越多的城市使用網(wǎng)絡(luò)視頻來解決大范圍視頻監(jiān)控系統(tǒng)在管理、使用、共享、維護(hù)方面存在的問題，導(dǎo)致對(duì)平臺(tái)管理軟件的需求如井噴式發(fā)展。目前平臺(tái)的總體數(shù)據(jù)流已經(jīng)超過50萬，增長(zhǎng)速度在每年10萬數(shù)據(jù)流。

　　2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　目前，視頻監(jiān)控產(chǎn)品所占安防市場(chǎng)比例大約在40～50%之間。傳統(tǒng)國外監(jiān)控企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額不斷縮減，民族品牌的數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品逐步占據(jù)市場(chǎng)。而僅僅幾年的光景，網(wǎng)絡(luò)型的監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展過速，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備已在悄然改變著DVR的市場(chǎng)應(yīng)用狀況。

　　隨著城市報(bào)警監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和平安城市建設(shè)的深入，平臺(tái)軟件技術(shù)加速發(fā)展，IT行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)大舉進(jìn)入安防行業(yè)。安防系統(tǒng)智能化、集成化的應(yīng)用、大安防理念的推進(jìn)，導(dǎo)致安防服務(wù)的內(nèi)容和形式都發(fā)生了變化，圍繞終端用戶的個(gè)性化解決方案的服務(wù)理念也被更多企業(yè)認(rèn)知和實(shí)踐，安防行業(yè)是服務(wù)行業(yè)的定位和服務(wù)功能的作用越來越清晰。這一切都強(qiáng)烈沖擊著傳統(tǒng)安防應(yīng)用格局和方式，IT行業(yè)的實(shí)力企業(yè)涌入安防，也快速帶動(dòng)了安防行業(yè)的革新的變化，從而導(dǎo)致市場(chǎng)形態(tài)的巨大變化。

　　3.增長(zhǎng)速度

　　在整個(gè)安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)中，基于平安城市建設(shè)、北京奧運(yùn)會(huì)等大背景，無疑視頻監(jiān)控系統(tǒng)是銷售總量增長(zhǎng)最快的，銷售總量增長(zhǎng)率應(yīng)在25～30%之間。這其中前端設(shè)備如攝像機(jī)的增長(zhǎng)幅度更是達(dá)到了近百分之一百。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，金融系統(tǒng)、智能大廈、智能小區(qū)是最大應(yīng)用領(lǐng)域。其中國內(nèi)數(shù)字硬盤錄像機(jī)市場(chǎng)上國內(nèi)品牌已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。

　�。ǘ�）視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)供需分析

　　在平安城市之道路監(jiān)控、平安城市之公共場(chǎng)所監(jiān)控方面仍然是最大的應(yīng)用市場(chǎng)。

　　金融業(yè)方面，全國各大、中城市的銀行興建和網(wǎng)點(diǎn)改造潮逐漸回落，銀行里的安防增長(zhǎng)趨勢(shì)有所放緩，但全國二三級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)建又將興起，并且原建有安防系統(tǒng)的銀行還會(huì)持續(xù)地進(jìn)行周期性的改造，所以整體而言，銀行仍將是一個(gè)穩(wěn)中有升的市場(chǎng)。

　　商業(yè)建筑方面，安防監(jiān)控近兩年在商業(yè)建筑（含寫字樓、酒店賓館）中得以普及，主要是受益于智能化建筑的興起。特別是現(xiàn)在很多商業(yè)建筑的業(yè)主為了獲得較好的出租率，對(duì)其建筑的相關(guān)配套標(biāo)準(zhǔn)也日益向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，動(dòng)輒打出“智能化”。其中安保自動(dòng)化是必上的一個(gè)系統(tǒng)。因此，這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)依然不容忽視。

　　小區(qū)住宅方面，由于受汶川地震、股市下跌，國際金融危機(jī)及銀根緊縮、貸款利息提高等政府宏觀調(diào)控政策影響，在一定程度上影響了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而也影響了小區(qū)安防需求的增長(zhǎng)。但考慮監(jiān)控系統(tǒng)目前已經(jīng)成為小區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)硬件設(shè)施配置要求的因素，其使用量仍然是有增無減。

　　2.1.2 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　�。ㄒ唬┮曨l監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析

　　1．產(chǎn)品管理邊界模糊，相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)滯后

　　雖然政府支持出臺(tái)了TC100等國家標(biāo)準(zhǔn)，但目前中國市場(chǎng)仍存在國家標(biāo)準(zhǔn)與區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)并存，不同的廠商聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)并存等現(xiàn)象，并且缺乏有效的項(xiàng)目監(jiān)管和檢測(cè)機(jī)制。

　　2．產(chǎn)品同質(zhì)化與服務(wù)個(gè)性化

　　視頻監(jiān)控設(shè)備應(yīng)用前景廣泛，不同行業(yè)和用戶的需求各存差異，如何適用于多種環(huán)境和多種功能的需要，以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，值得業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　�。ǘ�）視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　1．電信運(yùn)營商、IT企業(yè)大舉介入

　　不同于安防行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化方面的欠缺，電信運(yùn)營商具有多年網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)以及接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，并具有圖像統(tǒng)一處理、控制及調(diào)度的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營商所搭建的平臺(tái)，將吸引更多的邊緣視頻監(jiān)控用戶，創(chuàng)造更深層次的外延需求、增值業(yè)務(wù)的可能。運(yùn)營商的進(jìn)入，在“平安城市”項(xiàng)目之外給市場(chǎng)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，縱觀整體視頻監(jiān)控市場(chǎng)，為市場(chǎng)的參與者如運(yùn)營商自身、硬件設(shè)備提供商、行業(yè)解決方案增值服務(wù)商、以及最終用戶創(chuàng)造了多贏的可能。

　　2．網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化勢(shì)不可擋

　　網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的市場(chǎng)遠(yuǎn)非只有大型企業(yè)和公共安全領(lǐng)域，近幾年來，隨著安防意識(shí)的強(qiáng)化和普及，安防領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展，由公共安全和大中型企業(yè)監(jiān)控逐漸轉(zhuǎn)向中小企業(yè)、家庭用戶的安全防控。此外，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的智能化也依托設(shè)備技術(shù)的發(fā)展成為一個(gè)新動(dòng)向。智能監(jiān)控能夠自動(dòng)識(shí)別監(jiān)控的對(duì)象，感知對(duì)象發(fā)生的變化，當(dāng)監(jiān)控對(duì)象發(fā)生異常情況時(shí)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)報(bào)警等功能。

　　3．需求增強(qiáng)

　　免費(fèi)升級(jí)不再是平臺(tái)軟件研發(fā)企業(yè)的銷售策略，按照不同功能需求收取使用費(fèi)用是未來的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，更多的用戶、軟件研發(fā)商越來越關(guān)注對(duì)產(chǎn)品所提供的服務(wù)質(zhì)量。出現(xiàn)問題時(shí)的反應(yīng)速度、解決問題的時(shí)間、銷售商是否在用戶能夠接受的距離范圍之內(nèi)具有可靠的服務(wù)機(jī)構(gòu)等是用戶和銷售商更多考慮的因素。

2.2 出入口控制產(chǎn)品

　　
　　2.2.1 出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　(一)出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)

　　1.市場(chǎng)規(guī)模

　　2007年，中國安防產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（出廠價(jià)，不含工程，不含防盜門、保險(xiǎn)柜等實(shí)體防護(hù)，也不計(jì)廠家、經(jīng)銷商、代理商重復(fù)計(jì)算）約250多億元。門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場(chǎng)規(guī)模約25億人民幣。對(duì)講系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣

　　2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　�。�1）門禁系統(tǒng)
　　門禁與其它安防子系統(tǒng)的整合，市場(chǎng)擴(kuò)大了門禁系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍�；�于此，門禁系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)、交通、智能大廈、金融、工礦企業(yè)、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)。

　　其中門禁系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)行整合占據(jù)了前三甲，基于門禁系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)綜合保安管理平臺(tái)。

　　其次，基于一卡、一線、一庫的原則，門禁與考勤、巡更、停車場(chǎng)、泊位引導(dǎo)、梯控、水控、消費(fèi)、AFC、物業(yè)管理等系統(tǒng)整合，形成一個(gè)完善的其它一卡通系統(tǒng)。

　　再次，門禁與辦公自動(dòng)化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標(biāo)簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個(gè)信息資源管理平臺(tái)。

　　生物識(shí)別不僅僅應(yīng)用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認(rèn)證信息的相關(guān)領(lǐng)域如公安、證券、銀行、社保、醫(yī)療、保險(xiǎn)、電腦網(wǎng)絡(luò)、教育、海關(guān)等。生物識(shí)別各類設(shè)備中，指紋儀占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。中國國內(nèi)品牌因價(jià)位優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主導(dǎo)地位，但目前諸多廠家以產(chǎn)品為中心，不能很好貼近用戶特點(diǎn)提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場(chǎng)的境地。先逐漸興起不同的行業(yè)解決方案。所占比例政府機(jī)構(gòu)12.5%，銀行金融26%、企業(yè)42.5%，醫(yī)療教育8%，大眾消費(fèi)9.5%，其他1.5%。

　�。�2）樓宇對(duì)講

　　房地產(chǎn)行業(yè)與對(duì)講行業(yè)之間息息相關(guān)，一榮俱榮、一損俱損。當(dāng)前房產(chǎn)政策有序推進(jìn)，樓宇對(duì)講市場(chǎng)穩(wěn)步趨進(jìn)。雖然目前國家出面進(jìn)行了宏觀調(diào)控，普通市民對(duì)房市存在觀望情緒，但就整體需求量而言，2007年仍然有增無減，所以2007年中國樓宇對(duì)講仍然處于平穩(wěn)的上升階段。
2007年室內(nèi)機(jī)的總臺(tái)數(shù)約478萬。其中，非可視占25%，黑白可視占55%，彩色可視占20%，智能終端、改造項(xiàng)目換機(jī)忽略不計(jì)。根據(jù)以上比例和各類產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)， 2007年室內(nèi)機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為22億人民幣（出廠價(jià)）。增長(zhǎng)率約17%。

　　2007年的增長(zhǎng)率并不完全是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。

　　3.增長(zhǎng)速度


　　門禁方面，單純門禁系統(tǒng)銷售總量增長(zhǎng)有所放緩，估計(jì)增長(zhǎng)率約應(yīng)15%之間；而基于一卡通系統(tǒng)的諸如停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)等增長(zhǎng)速度更快，估計(jì)約為20%。

　　樓宇對(duì)講產(chǎn)品隨著房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展速度也開始放緩，從產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)量上看，應(yīng)該增長(zhǎng)不大，但因?yàn)槭褂卯a(chǎn)品的檔次較之以前有提高，如可視代替非可視，彩色更多應(yīng)用于部分高檔樓盤及別墅區(qū)，聯(lián)網(wǎng)型代替獨(dú)立型等，所以樓宇對(duì)講系統(tǒng)的銷售總量仍然在繼續(xù)攀升，2008年增長(zhǎng)率應(yīng)該在10%以上。

　　4.品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　門禁的國內(nèi)、外品牌所占比例為7：3。高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占的比例大概約為1：3。國外品牌中，美國占12%，日韓占6%，港臺(tái)5%，以色列、德國及其它國家占8%。

　　樓宇對(duì)講國內(nèi)、外品牌所占比例為8：2；中低端、高端品牌比例為7：3 。

　�。ǘ�）出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)供需分析

　　1.門禁系統(tǒng)

　　門禁系統(tǒng)與其它安防子系統(tǒng)的整合，市場(chǎng)擴(kuò)大了門禁系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍�；�于此，門禁系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)、交通、智能大廈、金融、工礦企業(yè)、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)。

　　其中門禁系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)行整合占據(jù)了前三甲，基于門禁系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)綜合保安管理平臺(tái)。

　　其次，基于一卡、一線、一庫的原則，門禁與考勤、巡更、停車場(chǎng)、泊位引導(dǎo)、梯控、水控、消費(fèi)、AFC、物業(yè)管理等系統(tǒng)整合，形成一個(gè)完善的其它一卡通系統(tǒng)。

　　再次，門禁與辦公自動(dòng)化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標(biāo)簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個(gè)信息資源管理平臺(tái)。

　　生物識(shí)別不僅僅應(yīng)用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認(rèn)證信息的相關(guān)領(lǐng)域如公安、證券、銀行、社保、醫(yī)療、保險(xiǎn)、電腦網(wǎng)絡(luò)、教育、海關(guān)等。生物識(shí)別各類設(shè)備中，指紋儀占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。中國國內(nèi)品牌因價(jià)位優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主導(dǎo)地位，但目前諸多廠家以產(chǎn)品為中心，不能很好貼貼用戶特點(diǎn)提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場(chǎng)的境地。先逐漸興起不同的行業(yè)解決方案。所占比例政府機(jī)構(gòu)12.5%，銀行金融26%、企業(yè)42.5%，醫(yī)療教育8%，大眾消費(fèi)9.5%，其他1.5%。

　　2.樓宇對(duì)講

　　中國對(duì)講市場(chǎng)正在經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字，從總線向TCP/IP的變革。在住宅小區(qū)樓宇對(duì)講項(xiàng)目中，67％的用戶沿襲傳統(tǒng)的總線方式，同時(shí)，絕大部分的用戶已經(jīng)在采用TCP/IP組網(wǎng)方式。其中，40％的用戶認(rèn)為TCP/IP到單元（單元內(nèi)部采用傳統(tǒng)的總線制）的方式是性價(jià)比最高、最適合當(dāng)前需求的，而26％的用戶一步到位地采用TCP/IP到戶的組網(wǎng)方式，以滿足日后系統(tǒng)擴(kuò)容、功能擴(kuò)展等需求。據(jù)了解，目前TCP/IP到戶的應(yīng)用比較少，大家主要采用折衷的辦法——TCP/IP到單元。

　　總體上，2008年數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段。TCP/IP技術(shù)就已經(jīng)在用戶市場(chǎng)被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或?qū)��?shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點(diǎn)；另一方面，供應(yīng)商將數(shù)字對(duì)講作為營銷重頭戲�，F(xiàn)在10個(gè)項(xiàng)目中至少有2-3個(gè)要求用數(shù)字對(duì)講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。

　　而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長(zhǎng)率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。

　�。ㄈ�）出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展因素

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，沿海二、三級(jí)城市和西部重點(diǎn)城市的“平安城市”建設(shè)，2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)，都將給國內(nèi)安防企業(yè)帶來重大的機(jī)遇，但與此同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)還將面臨國外同行強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　平安建設(shè)為安防產(chǎn)業(yè)提供了長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設(shè)兩個(gè)方面：一是防盜報(bào)警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警產(chǎn)品、生物識(shí)別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等。現(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設(shè)正由沿海、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市向中西部城市推進(jìn)，由省會(huì)城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場(chǎng)潛力巨大。

　　世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等長(zhǎng)期行業(yè)熱點(diǎn)更值得期待。2010年世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)帶來的安防市場(chǎng)需求絲毫不亞于奧運(yùn)會(huì)。目前這兩項(xiàng)盛會(huì)已經(jīng)處于籌備階段，大部分項(xiàng)目和設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)開始招標(biāo)或采購，這將成為以安防設(shè)備制造為主的國內(nèi)企業(yè)的另一次巨大商機(jī)。

　　國民安防意識(shí)普遍逐步提升，為安防市場(chǎng)發(fā)展提供了契機(jī)。如平安小區(qū)建設(shè)，現(xiàn)在普通民眾已經(jīng)將樓宇對(duì)講等系統(tǒng)認(rèn)為是小區(qū)建設(shè)的基本要求，也是其選擇樓盤的一個(gè)重要因素。

　　政府政策上助推。國家先后對(duì)相關(guān)重要機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所、居民社區(qū)等提出了相關(guān)的建設(shè)要求、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等，很大程度上為安防業(yè)的發(fā)展起到了積極助推作用。

　　2.2.2 出入口控制產(chǎn)品問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　(一)出入口控制產(chǎn)品問題分析

　　1．企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

　　出入口控制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在安防行業(yè)比例較低，尚未形成大企業(yè)。企業(yè)研發(fā)能力較弱，核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力差，缺乏規(guī)劃設(shè)計(jì)能力，更缺乏整體安防解決方案設(shè)計(jì)能力。

　　國產(chǎn)設(shè)備廠商“跟風(fēng)”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，為追求市場(chǎng)份額，忽視核心技術(shù)的研發(fā)，導(dǎo)致缺乏有主導(dǎo)地位的高品質(zhì)產(chǎn)品，同類產(chǎn)品種類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不放棄質(zhì)量，陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品失去信心。

　　工程公司缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量和售后服務(wù)難以得到保證。房地產(chǎn)開發(fā)商是目前安防行業(yè)買單的主體之一，但房地產(chǎn)開發(fā)商在自掏腰包為業(yè)主安裝安防設(shè)備的同時(shí)，卻往往由于成本上的原因引發(fā)出設(shè)備質(zhì)量不過關(guān)、接警受理不能有效落地、售后服務(wù)跟不上等一系列問題，并因此陷入出力不討好的尷尬局面。

　　2．國外產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乏力

　　國內(nèi)企業(yè)還面臨更具優(yōu)勢(shì)的國外廠商的競(jìng)爭(zhēng)。許多國外知名跨國安防公司進(jìn)入我國市場(chǎng)，且大都選擇將生產(chǎn)基地設(shè)在國內(nèi)，在中國生產(chǎn)，然后銷往全球各地。國外廠商進(jìn)入對(duì)國內(nèi)廠商造成巨大的沖擊，國外安防企業(yè)巨頭不但產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在高端市場(chǎng)如金融和國家重點(diǎn)工程等，采用的仍多是國外知名品牌的產(chǎn)品。另外國外品牌利用其整體實(shí)力在資金運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)作及政府關(guān)系運(yùn)作方面比國內(nèi)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

　　3．行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)方面

　　行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)仍然比較缺失，致使行業(yè)魚龍混珠現(xiàn)象依然嚴(yán)重，仿照、貼牌、假冒問題依然突出。這一方面沖擊了品牌企業(yè)的正常發(fā)展，　　也擾亂了整個(gè)安防市場(chǎng)正常秩序，更為嚴(yán)重的是打擊了消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品的信任度及信心。

　�。ǘ�）出入口控制產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　1.產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　智能化、網(wǎng)絡(luò)化、IT化仍然是2009年安防系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，而各個(gè)子系統(tǒng)之間的相互集成、兼容將越來越受到關(guān)注，進(jìn)而更多的綜合保安或信息化管理平臺(tái)型系統(tǒng)越來越多，繼而相應(yīng)的管理平臺(tái)軟件的內(nèi)涵也會(huì)越來越豐富，功能越來越強(qiáng)大。為了滿足用戶對(duì)安全防范的多樣性和管理的統(tǒng)一性、方便性的要求，無論是監(jiān)控系統(tǒng)集成報(bào)警系統(tǒng)，還是門禁系統(tǒng)集成報(bào)警系統(tǒng)或是對(duì)講系統(tǒng)集成門禁系統(tǒng)都將成為可能。

　　另外，基于更寬領(lǐng)域的行業(yè)用戶的開拓，針對(duì)各行業(yè)用戶的個(gè)性化需求提供專門的系統(tǒng)解決方案將成為中國傳統(tǒng)安防商必需要考慮的首要問題，由產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，這也是國內(nèi)安防商與國外安防商競(jìng)爭(zhēng)而不處于劣勢(shì)的關(guān)鍵要素之一。

　　2.價(jià)格變化趨勢(shì)

　　價(jià)格下降的趨勢(shì)不可阻擋，這主要基于：

　　安防產(chǎn)品及其技術(shù)越來越被用戶所熟悉和了解，許多用戶已經(jīng)引進(jìn)了許多熟悉相關(guān)技術(shù)或產(chǎn)品的技術(shù)人員或管理人員，并成立了諸如自動(dòng)化管理辦公室、IT部、信息化管理辦公室等專門管理機(jī)構(gòu)，來負(fù)責(zé)安防系統(tǒng)方案制定、產(chǎn)品選型，甚至還能夠根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

　　安防產(chǎn)品已經(jīng)由過去專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)轉(zhuǎn)變半專業(yè)行業(yè)，正如其步入電子市場(chǎng)專賣店一樣，價(jià)格已經(jīng)很透明。

　　工程商及房地產(chǎn)商的利潤(rùn)越來越少，這肯定會(huì)驅(qū)使他們轉(zhuǎn)而向產(chǎn)品商討價(jià)還價(jià)或者尋求更加價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　安防產(chǎn)品逐步向民用領(lǐng)域推進(jìn)，而民用領(lǐng)域客戶的消費(fèi)水平?jīng)Q定了價(jià)位不可能高。

　　眾多安防廠家特別是低端產(chǎn)品商的盲目加入這一行業(yè)，致使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

　　與產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑相對(duì)應(yīng)的是，原料/生產(chǎn)成本和人力/管理成本的不斷提升，一些安防產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近底線，安防產(chǎn)品商的日子將越來越艱難。

　　3.渠道發(fā)展趨勢(shì)

　　安防產(chǎn)品行業(yè)的營銷渠道環(huán)節(jié)將越來越精簡(jiǎn)，產(chǎn)品商與最終用戶的距離越來越近，傳統(tǒng)的由產(chǎn)品商-代理商-分銷商-工程商-客戶渠道模式將越來越不適用。一方面更多的產(chǎn)品商會(huì)沉下去直接與最終用戶接觸，主動(dòng)向用戶推銷其產(chǎn)品和解決方案。另一方面最終用戶由于已具備一定專業(yè)技術(shù)水平，他們會(huì)根據(jù)自身需求主動(dòng)去尋找選擇自己最需要的產(chǎn)品或系統(tǒng)，在項(xiàng)目具體實(shí)施時(shí)再找一個(gè)管理公司來幫它管理，比如，這種模式目前在地鐵項(xiàng)目中已經(jīng)越來越多。

　　

2.3 報(bào)警器產(chǎn)品

　　2.3.1 報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬﹫�(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)

　　1．市場(chǎng)規(guī)模

　　目前防盜報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)約占安防市場(chǎng)的15％左右。初步統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，全國防盜報(bào)警器從業(yè)企業(yè)約6000家，其中生產(chǎn)廠商約100家，工程商約3000家，代理商1300家，經(jīng)銷商約1000家，研發(fā)商約300家，生產(chǎn)汽車防盜報(bào)警器的廠家約300家，2007年行業(yè)年產(chǎn)值（或營業(yè)收入）達(dá)150億元。從業(yè)人員數(shù)為42萬人，平均每家企業(yè)約70人。

　　自2000年起，尤其是我國申奧成功以來，我國防盜報(bào)警行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展，防盜報(bào)警器的銷售數(shù)量和總銷售額均以30～60％的幅度高速攀升。預(yù)計(jì)，2008年產(chǎn)品的銷售量和銷售總額均將比2007年增長(zhǎng)30～50％。

　　2．產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　從國內(nèi)市場(chǎng)占有率來看，目前國內(nèi)高端市場(chǎng)上的防盜報(bào)警系統(tǒng)大部分是國外品牌，無論在資金和技術(shù)上，都具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在中低端市場(chǎng)，我們權(quán)且不以代理商做比較標(biāo)準(zhǔn)，僅以達(dá)到一定規(guī)模的生產(chǎn)商作為考量依據(jù)，則形成了懾力、金冕王、豪恩、歐安、嘉寶等為代表的“粵軍”與隆泰、宏泰、安達(dá)、科立信、時(shí)刻、酷狗等為代表的“閩軍”對(duì)壘的局面。其中“粵軍”以深圳為中心，“閩軍”以福建泉州為中心。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，僅福建省泉州市的防盜報(bào)警廠家，其防盜報(bào)警系統(tǒng)的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額就占全國同類產(chǎn)品的30%。除此之外，隨著技術(shù)附加值較高的雙鑒式紅外探測(cè)器和聯(lián)網(wǎng)報(bào)警主機(jī)的批量化生產(chǎn)，一批國內(nèi)老牌防盜報(bào)警廠家已開始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　2008年，國內(nèi)報(bào)警產(chǎn)品正逐步向大容量、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、系統(tǒng)化等多功能化轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域日漸拓寬，整個(gè)行業(yè)也更趨向于規(guī)范化、聯(lián)盟化、品牌化、集群化發(fā)展，一批龍頭企業(yè)不斷形成。2007年，CSST在OTCBB上市后，以資本為紐帶實(shí)施戰(zhàn)略性并購；保千里集團(tuán)與平安保險(xiǎn)合作，打破傳統(tǒng)營銷模式，走聯(lián)盟式發(fā)展之路�？傮w上看，國內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)開始由以前的混亂無序階段轉(zhuǎn)向重新洗牌階段。

　　3．品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

國內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品的品牌建設(shè)相對(duì)滯后，還未形成特別突出的國內(nèi)統(tǒng)帥品牌。市場(chǎng)上主要為國外知名品牌，比如C&K、霍尼韋爾、博世、艾禮富等，其中，產(chǎn)品以日本、美國、以色列、澳大利亞、我國臺(tái)灣等地區(qū)的居多。因此，與產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相似，國外知名品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，國內(nèi)品牌占據(jù)中端市場(chǎng)，而一些沒有品牌的小企業(yè)占據(jù)低端市場(chǎng)。

　　4．產(chǎn)品分析

　　目前市場(chǎng)上的防盜用品主要有以下三類：

　　——現(xiàn)場(chǎng)報(bào)警器，主要分為：

　　A、震動(dòng)報(bào)警器：如電動(dòng)車，汽車碰到振動(dòng)就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲。
　　B、門磁報(bào)警器：安裝在門窗上，當(dāng)移動(dòng)門窗時(shí)就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲。
　　C、紅外電子狗：當(dāng)有人進(jìn)入監(jiān)控范圍內(nèi)就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲。
　　D、微波雷達(dá)探測(cè)報(bào)警器：當(dāng)有人進(jìn)入監(jiān)控范圍內(nèi)即發(fā)出報(bào)警。

　　——有線報(bào)警,也使用以上A、B、C、D類產(chǎn)品，不同的是通過聯(lián)線將信號(hào)傳輸給主機(jī)進(jìn)行報(bào)警。

　　——無線發(fā)射報(bào)警，也使用以上A、B、C、D類產(chǎn)品，但通過無線信號(hào)發(fā)射給無線接收主機(jī)進(jìn)行報(bào)警。

　　調(diào)查反映，72%的工程商安裝的防盜報(bào)警系統(tǒng)占安防系統(tǒng)的造價(jià)在40%以內(nèi)；防盜報(bào)警系統(tǒng)占安防系統(tǒng)比重在40-60%的工程商占13%；比重在60-80%的工程商占14%；另外僅有1%的工程商安裝的報(bào)警系統(tǒng)造價(jià)比重在80%以上。這主要是因?yàn)�，防盜報(bào)警系統(tǒng)的市場(chǎng)需求已逐步轉(zhuǎn)向民用，智能小區(qū)已成為防盜報(bào)警產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域。但是就目前而言，由于價(jià)格、安全意識(shí)等原因，造成民用市場(chǎng)的普及程度較低，特別是在二三級(jí)城市，所以防盜報(bào)警系統(tǒng)在安防系統(tǒng)中的整體比重不高。

　　5．價(jià)格分析

　　調(diào)查反映，平均每戶防盜報(bào)警系統(tǒng)的價(jià)格通常在2000元以內(nèi)，其中，小于等于800元的防盜報(bào)警產(chǎn)品，占18%；800-1000元的，占29%；1000-1500元的，占20%；1500-2000元的占23%；2000元以上的僅占10%。由于我國防盜報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)主要被國外品牌占據(jù)，特別是歐美品牌，所以價(jià)格普遍較高，大部分產(chǎn)品的價(jià)格在千元以上。

　　6．渠道分析

　　主要采取代理和分銷的營銷渠道模式，直銷的比例較少。各企業(yè)主要采取兩種模式：一種是總代理－分銷商－工程商模式，以自己的辦事處和分公司名義直接發(fā)展自己的分銷商；另一種是總代理－地區(qū)代理－分銷商－工程商模式，總代理發(fā)展地區(qū)的代理商，由地區(qū)代理商發(fā)展分銷商。

　�。ǘ�）報(bào)警市場(chǎng)供需分析

　　1．需求分析

　　隨著“國家應(yīng)急體系”、“平安城市”、“平安校園”、“3111”工程等安防項(xiàng)目的全國范圍內(nèi)開展和深入，以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的需求推動(dòng)，以及各地、各行業(yè)安防需求領(lǐng)域的拓寬，2008年中國防盜報(bào)警產(chǎn)品持續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，整體市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)迅速擴(kuò)大。
從政策層面講，國家目前正努力推進(jìn)安全防范產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督， 而為加強(qiáng)安全技術(shù)防范管理，保護(hù)國家、集體財(cái)產(chǎn)和公民人身、財(cái)產(chǎn)安全，各地區(qū)紛紛結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r制定出臺(tái)了相關(guān)安全技術(shù)防范管理辦法。若干地方性政策法規(guī)的相繼出臺(tái)，表明全國各地對(duì)安全防范的認(rèn)識(shí)加深，同時(shí)整個(gè)安全防范市場(chǎng)正向規(guī)范化方向發(fā)展。

　　從經(jīng)濟(jì)因素考慮，隨著我國改革開放的不斷深入，無論是農(nóng)村居民還是城鎮(zhèn)居民的生活水平都有了大幅度的提升，使防盜報(bào)警產(chǎn)品進(jìn)入家庭成為可能。而隨著人們安全意識(shí)的提高，會(huì)有更多的人選用報(bào)警產(chǎn)品，可以預(yù)見家庭防盜報(bào)警產(chǎn)品將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)需求空間。

　　2．供給分析

　　目前，國內(nèi)市場(chǎng)上的防盜報(bào)警系統(tǒng)大部分是國外品牌，國內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品廠商雖然與其相比還有很大差距，但隨著深圳防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，加之泉州的防盜報(bào)警企業(yè)的復(fù)蘇，總體上供給與需求趨于動(dòng)態(tài)平衡。

　　調(diào)查反映，大部分工程商安裝防盜報(bào)警產(chǎn)品時(shí)傾向于國外品牌，有53%的工程商安裝的國外產(chǎn)品占整體比重的40%以上，其中安裝的國外產(chǎn)品在80%以上的工程商有20%。另外安裝的國外產(chǎn)品主要來自美國、日本和韓國，這三個(gè)國家的產(chǎn)品占據(jù)我國報(bào)警市場(chǎng)的近80%的市場(chǎng)份額。這主要是因?yàn)�，在產(chǎn)品供給市場(chǎng)上，絕大部分國外品牌來自美國和日韓，防盜報(bào)警產(chǎn)品在這些國家的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品功能穩(wěn)定、性能完善，再加上進(jìn)入我國時(shí)間較早，所以在我國市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額。

　�。ㄈ�）報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展因素

　　1．社會(huì)因素

　　隨著高科技犯罪的日益增多，傳統(tǒng)的應(yīng)用防盜報(bào)警設(shè)備的金融機(jī)構(gòu)、保密機(jī)構(gòu)以及文博機(jī)構(gòu)等也亟需更新原有設(shè)備，配備更加安全可靠的防盜報(bào)警設(shè)施。所有這些都構(gòu)成了防盜報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的有利社會(huì)因素。

　　2．政策因素

　　構(gòu)建和諧社會(huì)成為國家發(fā)展的價(jià)值取向。實(shí)施社會(huì)綜治“一票否決制”，加大了對(duì)“平安城市”、“平安社區(qū)”建設(shè)的重視。公安部“3111”工程、城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)等，有力促進(jìn)了技防、人防的推廣。國家鼓勵(lì)各防盜報(bào)警器生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和創(chuàng)立自主品牌，在稅收、信貸等方面給予優(yōu)惠政策。如對(duì)出口企業(yè)的出口退稅率達(dá)14%左右。此外，政府推動(dòng)居家養(yǎng)老政策為報(bào)警產(chǎn)品加快民用化進(jìn)程將產(chǎn)生積極影響。

　　2.3.2 報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　�。ㄒ唬﹫�(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析

　　1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約企業(yè)發(fā)展

　　貨幣政策從緊、銀根緊縮、土地窄門趨緊、生產(chǎn)半成品、原材料價(jià)格高企、能源價(jià)格波動(dòng)、運(yùn)輸費(fèi)用提高等宏觀環(huán)境因素直接增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，人民幣升值等則進(jìn)一步削減了出口型企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)迫使產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減緩。

　　2．產(chǎn)品技術(shù)水平還存在一些難以克服的缺陷

　　誤報(bào)問題：工程商有3%-10%的工程尾款壓在開發(fā)商處，誤報(bào)問題阻礙工程商第二次進(jìn)貨，阻礙報(bào)警業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用；家用市場(chǎng)對(duì)無線防盜報(bào)警產(chǎn)品的需求非常大，但誤報(bào)問題也無法得到解決，產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)的需求。

　　安裝、使用不方便，操作復(fù)雜問題：一直以來，設(shè)防撤防都讓用戶感覺是個(gè)累贅，要實(shí)現(xiàn)報(bào)警器的大面積應(yīng)用，就必須解決設(shè)防撤防這只攔路虎；

　　產(chǎn)品質(zhì)量問題：報(bào)警企業(yè)實(shí)力弱小，性能不穩(wěn)定、假冒偽劣、走私水貨等產(chǎn)品質(zhì)量問題始終影響著行業(yè)的發(fā)展；

　　誤報(bào)、安裝使用復(fù)雜和產(chǎn)品質(zhì)量問題，這三座大山已經(jīng)壓在報(bào)警行業(yè)頭上10多年，成了報(bào)警行業(yè)的“不治之癥”。

　　3．國內(nèi)防盜報(bào)警器生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式單一

　　長(zhǎng)期以來國內(nèi)防盜報(bào)警生產(chǎn)企業(yè)采用代理和分銷為主，直銷為輔的營銷模式。這一營銷模式極大制約了國內(nèi)廠商產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，因?yàn)樵谀�擬時(shí)代，畢竟我們的產(chǎn)品和國外產(chǎn)品有一定的差距，代理和分銷國外品牌的代理分銷商也不太愿意主推國內(nèi)產(chǎn)品，因此很難有所作為。在國內(nèi)產(chǎn)品商和代理分銷商明顯存在不對(duì)等性。代理分銷商因?yàn)槎嗄甑那�道建設(shè)，所以有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，起主導(dǎo)地位。而產(chǎn)品商因?yàn)闆]有穩(wěn)定的客戶群和控制市場(chǎng)的能力，在談判中往往處于被動(dòng)的地位，代理分銷商掌握著決定權(quán)。

　　4．產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、個(gè)性化生產(chǎn)

　　防盜報(bào)警器產(chǎn)品本質(zhì)上屬于技術(shù)性較高、產(chǎn)品種類劃分復(fù)雜的電子商品，與一般消費(fèi)類大眾商品有很大區(qū)別，企業(yè)難以迅速實(shí)現(xiàn)大規(guī)�；�和多元化生產(chǎn)，一些小企業(yè)甚至還處于手工作坊式的組裝加工階段。此外，受原材料與核心芯片供應(yīng)的制約，不少企業(yè)很難快速向外擴(kuò)張，只能分布在方便進(jìn)口及利于獲取元器件的沿海地帶。這些因素局限了市場(chǎng)擴(kuò)張，短期內(nèi)難以提升行業(yè)整合的力度。

　　5．價(jià)格水平制約了產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的拓寬

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上普遍使用的產(chǎn)品，無論是單戶型還是聯(lián)網(wǎng)型防盜報(bào)警系統(tǒng)的平均價(jià)格都在2000元左右。高昂的價(jià)格限制了防盜報(bào)警產(chǎn)品走進(jìn)普通家庭的步伐，日前防盜報(bào)警產(chǎn)品的用戶主要集中在中高收入人群和各種機(jī)構(gòu)。

　　（二）報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　1．產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　防盜報(bào)警與電視監(jiān)控、巡更管理、消防報(bào)警等共同組成公共安全防范報(bào)警系統(tǒng)。產(chǎn)品技術(shù)將在數(shù)字化、無線化、集成化核心前提下力求突破。整個(gè)系統(tǒng)在向多功能、大容量、智能化發(fā)展，越來越成為一套完整的集安全防范、自動(dòng)化控制等為一體的綜合管理系統(tǒng)體系，并且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、多媒體技術(shù)將更加廣泛的應(yīng)用到防盜報(bào)警系統(tǒng)中。而在應(yīng)用市場(chǎng)上，將朝更細(xì)化的方向前進(jìn)——針對(duì)不同市場(chǎng)，推出不同產(chǎn)品。為適應(yīng)加入WTO／TBT（技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議）需要，目前防盜報(bào)警產(chǎn)品均需通過3C認(rèn)證。而對(duì)眾多廠家今年推出的新產(chǎn)品進(jìn)行觀察，不難發(fā)現(xiàn)防盜報(bào)警產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：①更穩(wěn)定／可靠：如探測(cè)器需可抗RFI(射頻干擾)/EMI(電磁干擾)、防雷電等，以適應(yīng)惡劣氣候；②更多樣的功能：如探測(cè)器可調(diào)頻、防遮擋、防噴蓋、防破壞等；③更精美、小巧的外觀：以符合品味日益提高的室內(nèi)裝潢需求；④更智能化的設(shè)計(jì)：方便地設(shè)／撤防，人性化的操作界面；⑤更強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)功能; ⑥更方便的擴(kuò)展性。

　　2．渠道發(fā)展趨勢(shì)

　　產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)由主要集中在沿海和省會(huì)城市，向內(nèi)地、二三級(jí)市和邊遠(yuǎn)地區(qū)延伸，尤其是東北地區(qū)、西南地區(qū)市場(chǎng)的潛力還有待挖掘。
專業(yè)市場(chǎng)、半專業(yè)市場(chǎng)、超市可能成為又一熱門的銷售渠道。

　　直銷網(wǎng)絡(luò)逐步與代理、分銷并駕齊驅(qū)。

　　3．用戶需求趨勢(shì)

　　市場(chǎng)需求趨于多樣化，用戶對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的需求量越來越大，需要提供更多種類的防盜報(bào)警產(chǎn)品以滿足不同用戶的需求。居民住宅小區(qū)以及新近發(fā)展起來的智能住宅小區(qū)將成為防盜報(bào)警設(shè)施安裝的重點(diǎn)，并逐漸超越銀行、政府機(jī)構(gòu)、博物館等成為防盜報(bào)警系統(tǒng)的主要應(yīng)用領(lǐng)域。價(jià)格適中的智能化主動(dòng)防盜報(bào)警系統(tǒng)需求增加。對(duì)低雙誤率（誤報(bào)、漏報(bào)率）的產(chǎn)品要求提高。

　　4．服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

　　建立自己公司與用戶的防盜報(bào)警聯(lián)網(wǎng)緊急報(bào)警中心，并與公安部門聯(lián)網(wǎng)，提供緊急反應(yīng)；采用租賃制方式建立防盜報(bào)警工程,以降低用戶投入經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取市場(chǎng)；通過尋呼機(jī)和電話等建立個(gè)人報(bào)警系統(tǒng)，以便隨時(shí)隨地了解設(shè)防處的安全狀況；發(fā)展報(bào)警運(yùn)營服務(wù)及咨詢、評(píng)估、認(rèn)證等中介服務(wù)，延伸行業(yè)發(fā)展的“短腿”。

　　

2.4 傳輸類產(chǎn)品

　　
　　2.4.1 傳輸產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1．產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模情況

　　中國的安防行業(yè)經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)擁有數(shù)萬家生產(chǎn)、經(jīng)銷、工程及服務(wù)廠商。據(jù)推斷，10年后，我國安防產(chǎn)品的市場(chǎng)總值將達(dá)到3000億人民幣以上。在中國安防行業(yè)健康發(fā)展的大環(huán)境下，2008年度中國安防傳輸類產(chǎn)品繼續(xù)保持快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)安防傳輸類產(chǎn)品年增長(zhǎng)速度保持在20%以上，2008年國內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)計(jì)在60億人民幣左右。其中，電線電纜產(chǎn)品約占60%、光端機(jī)約占20%、光纖光纜約占18%、其他產(chǎn)品約為2%，安防傳輸類產(chǎn)品作為連接與傳輸介質(zhì)在各類安防系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮著重要的作用。
盡管近年國內(nèi)安防業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低仍是目前大部分安防傳輸類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的共同特點(diǎn)。制造廠家良莠不齊，大部分都是年生產(chǎn)能力和銷售量不超過人民幣1000萬元的中小型企業(yè)，能夠超過億元的規(guī)模企業(yè)廖廖無幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模偏小帶來了生產(chǎn)能力、研發(fā)能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。就傳輸類產(chǎn)品在安防工程的特點(diǎn)而言，質(zhì)量隱患對(duì)整個(gè)工程結(jié)構(gòu)的影響不可小視。

　　2.產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況

　　安防傳輸類線纜產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，其中上海作為國內(nèi)最重要的線纜產(chǎn)品研發(fā)基地，集中了如上海電線電纜研究所、中國電子科技集團(tuán)公司第二十三研究所、上海電纜廠等國內(nèi)外知名的電線電纜產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)單位。線纜產(chǎn)品研發(fā)、制造、配套能力在國內(nèi)堪稱最強(qiáng)。這一優(yōu)勢(shì)同樣也在安防行業(yè)的線纜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中得到體現(xiàn)。

　　深圳作為國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭和窗口，也集中了一大批行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。深圳地區(qū)的線纜企業(yè)隨著當(dāng)?shù)匕卜喇a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，較早進(jìn)入了國內(nèi)的安防線纜市場(chǎng)，通過和深圳本地的安防產(chǎn)品生產(chǎn)商、代理商、工程商的合作，產(chǎn)品在國內(nèi)的認(rèn)知度和市場(chǎng)覆蓋率較高，但企業(yè)規(guī)模相比較于長(zhǎng)三角企業(yè)普遍較小。

　　光端機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在北京、武漢、深圳、南京等地，其中北京與深圳兩地骨干的光端機(jī)企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)實(shí)力更為領(lǐng)先。

　　3.產(chǎn)業(yè)企業(yè)性質(zhì)情況

　　從事安防傳輸類的企業(yè)性質(zhì)差異顯著，主要分為國際性大企業(yè)、全國性經(jīng)營企業(yè)、地區(qū)性經(jīng)營企業(yè)、三無企業(yè)四類。

　　國際公司大多具備良好的品牌號(hào)召力和優(yōu)良的服務(wù)保障，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，但由于產(chǎn)品價(jià)格高，不易被一般用戶接受，因此只在國內(nèi)高端安防系統(tǒng)中擁有少部分的市場(chǎng)份額。

　　全國性經(jīng)營企業(yè)具備一定的企業(yè)規(guī)模，擁有相對(duì)良好的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，品牌和服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)。市場(chǎng)渠道方面主要是通過渠道代理分銷的方式進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)拓展，個(gè)別企業(yè)擁有自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。在目前國內(nèi)安防市場(chǎng)上，全國性經(jīng)營的國內(nèi)企業(yè)占有主要市場(chǎng)份額，并且市場(chǎng)份額還在以很快的速度增長(zhǎng)。

　　地區(qū)性經(jīng)營企業(yè)因?yàn)槭煜さ胤绞袌?chǎng)情況、人脈資源豐富，加上操作靈活，在區(qū)域內(nèi)也能占有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，但因受企業(yè)規(guī)模與資金實(shí)力的影響，這類企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定性、服務(wù)保障以及生產(chǎn)規(guī)模等方面都有很大局限性。

　　三無廠家基本上都是作坊式生產(chǎn)，部分廠家甚至連公司都沒有注冊(cè)，相關(guān)證書及質(zhì)檢報(bào)告均無，產(chǎn)品基本上在各地電子市場(chǎng)以低價(jià)的方式進(jìn)行銷售。此類廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障是無從談起的。

　　4．產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　傳輸類產(chǎn)品相比較于其他安防產(chǎn)品技術(shù)門檻相對(duì)較低，其中在傳輸類產(chǎn)品中占據(jù)主要份額的電線電纜與光纖光纜產(chǎn)品又屬于傳統(tǒng)的機(jī)電與通訊行業(yè)，影響該類傳輸產(chǎn)品質(zhì)量的因素主要取決于設(shè)備的先進(jìn)性、原材料的質(zhì)量保證與生產(chǎn)工藝的領(lǐng)先程度以及質(zhì)量管理的把握能力等。而目前光纖光纜產(chǎn)品的核心技術(shù)——纖芯，依然掌握在國外大公司手中，國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)品只是相對(duì)意義上的再加工過程。光端機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也存在同樣情況，企業(yè)普遍缺乏真正的核心技術(shù)，產(chǎn)品同類化、同質(zhì)化程度十分嚴(yán)重。

　　同時(shí)，隨著安防視頻傳輸方式從模擬信號(hào)向數(shù)字信號(hào)技術(shù)的逐步轉(zhuǎn)變，大量數(shù)字化傳輸類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額快速擴(kuò)大，并將成為未來市場(chǎng)需求與企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的主要方向。

　　5．價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

　　隨著國內(nèi)安防行業(yè)的快速發(fā)展，原有的安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)能力，其他行業(yè)傳輸類生產(chǎn)廠家及一些新成立的企業(yè)也紛紛加入到安防行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。為了提高市場(chǎng)占有率，獲取一定的生存空間，絕大多數(shù)的安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)往往采取低價(jià)策略。價(jià)格戰(zhàn)就象一把雙面刃，在殺傷對(duì)手的同時(shí)，也必然會(huì)傷及自己。而當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)一旦進(jìn)入白熱化，當(dāng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格已經(jīng)接近甚至低于產(chǎn)品制造的實(shí)際成本時(shí)，部分廠家為了保證利潤(rùn)，控制成本，只能以偷工減料、缺米少碼、降低產(chǎn)品質(zhì)量等方式來維持運(yùn)營和生產(chǎn)。近年來國內(nèi)外市場(chǎng)線纜生產(chǎn)所需要的原材料價(jià)格不斷上漲，但國內(nèi)線纜產(chǎn)品銷售價(jià)格漲幅卻十分有限。形成了小廠家價(jià)格不漲，質(zhì)量日趨下降，大廠家價(jià)格上調(diào)有限，利潤(rùn)明顯降低，不但影響企業(yè)的正常運(yùn)作和發(fā)展，更危害到國內(nèi)安防行業(yè)的健康有序發(fā)展和廣大安防用戶的實(shí)際利益。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來災(zāi)難性的后果，那么，如何自律和加強(qiáng)市場(chǎng)的規(guī)范性就成為那些具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)義不容辭的責(zé)任。同時(shí)，如何增加產(chǎn)品的附加值，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)更新速度，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，也是避開價(jià)格戰(zhàn)的有力武器。只有技術(shù)領(lǐng)先，才能市場(chǎng)領(lǐng)先。另一方面，在產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售中，大力推行明碼實(shí)價(jià)也是一種有效的銷售方式。雖然在一定時(shí)期有可能會(huì)影響到這些企業(yè)的銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)于規(guī)范安防行業(yè)市場(chǎng)，使整個(gè)安防行業(yè)形成健康有序的發(fā)展是有著積極的促進(jìn)作用的。

　　6．渠道現(xiàn)狀

　　目前國內(nèi)主流的安防傳輸類產(chǎn)銷企業(yè)中，多數(shù)廠家未建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，而是依靠經(jīng)銷商，采取立足本地，拓展全國市場(chǎng)的營銷策略。市場(chǎng)渠道建設(shè)大都通過代理的方式，或?qū)ν馓?hào)稱分公司、辦事處，內(nèi)部依然是以個(gè)人承包的方式獨(dú)立核算。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對(duì)品牌的忠誠度，可能同時(shí)代理銷售多個(gè)廠家的產(chǎn)品，或者只是短期代理某品牌的產(chǎn)品。這樣無形中會(huì)使產(chǎn)品應(yīng)用于安防系統(tǒng)中的質(zhì)量保障承諾失去實(shí)際意義。用戶和工程商在選購傳輸類產(chǎn)品進(jìn)行工程施工或系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)，都需要產(chǎn)品配套廠家有效及時(shí)的服務(wù)跟進(jìn)，而目前普遍存在因部分代理商對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品在系統(tǒng)中的應(yīng)用了解不清而誤導(dǎo)用戶的情況，甚至于不考慮產(chǎn)品的真實(shí)性能，不負(fù)責(zé)任地承諾質(zhì)量保證期限，更惡劣的是有些代理商家還存在著假冒某些知名品牌，擾亂市場(chǎng)的違法行為。

　　我們也看到，隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，部分安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理能力及服務(wù)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，這類廠商已建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，并隨時(shí)獲取第一手市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；同時(shí)減少了中間環(huán)節(jié)，市場(chǎng)渠道的扁平化及直接有效的管理，使用戶的利益得到了最大限度的保障。同時(shí)，使企業(yè)能夠較完善地建立起產(chǎn)、銷一條龍的服務(wù)體系，使品牌更加深入人心，從而使企業(yè)形象得到進(jìn)一步提升。

　　目前，國內(nèi)主流的安防傳輸類企業(yè)已從以前以國內(nèi)市場(chǎng)為主逐步的轉(zhuǎn)向國內(nèi)外市場(chǎng)兩條腿前進(jìn)的方向，隨著國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的力度將不斷加強(qiáng)。

　　2.4.2 傳輸產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　(一)傳輸類產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析

　　1.資金問題

　　目前安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)所面臨的與國內(nèi)其他行業(yè)的中小型企業(yè)所遇見的問題是基本雷同的，主要是企業(yè)發(fā)展資金缺乏的問題。主要來自這樣幾個(gè)方面，一方面企業(yè)融資渠道缺乏，同時(shí)用戶貨款拖欠嚴(yán)重，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)的平均利潤(rùn)率普遍下降，而各項(xiàng)成本明顯提高，企業(yè)贏利能力并沒有因?yàn)樾袠I(yè)與企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而提高。企業(yè)資金的缺乏導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)在研發(fā)方面的投入?yún)T乏，產(chǎn)品附加值低。產(chǎn)品只能在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，根本談不上產(chǎn)業(yè)集中化和規(guī)�；�，更談不上與國外知名品牌相抗衡。資金匱乏與贏利能力不足將成為安防傳輸類企業(yè)生產(chǎn)能力與規(guī)模擴(kuò)大的主要制約。

　　2.市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)問題。

　　由于安防傳輸類產(chǎn)品門檻較低或者缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品只能在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

　　3.技術(shù)核心缺乏問題

　　安防產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，技術(shù)上、管理運(yùn)作上亦十分成熟。相比國外的企業(yè)，我們?cè)诤诵漠a(chǎn)品、關(guān)鍵技術(shù)方面都處于下風(fēng)，而技術(shù)研發(fā)與投入的費(fèi)用，對(duì)于大部分企業(yè)而言都難以承擔(dān)，因此，如何取得產(chǎn)品核心技術(shù)，充分學(xué)習(xí)國際尖端技術(shù)，從根本上提高產(chǎn)品附加值，及時(shí)更新?lián)Q代才是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至勝的法寶。

　　4.成本上漲問題

　　不僅僅是安防業(yè)，國內(nèi)制造企業(yè)都面臨著成本上漲的壓力，隨著人民幣升值、出口退稅調(diào)整、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施、產(chǎn)業(yè)工人最低保障工資的不斷提升、能源成本的節(jié)節(jié)上漲等等不利因素的影響，安防制造業(yè)面臨著較大的企業(yè)運(yùn)營成本壓力，不少中小安防傳輸類企業(yè)已不堪重負(fù)，將面臨著倒閉的危險(xiǎn)。

　　(二)傳輸類產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　1.新技術(shù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品技術(shù)已進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代

　　為了更好的促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)，保障社會(huì)生活和工作的和諧發(fā)展，安防傳輸類產(chǎn)品必定是朝著更安全更快捷的方向發(fā)展。中國作為世界上最重要的的線纜與其他安防傳輸類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地之一，目前已具備阻燃耐火、耐高溫抗低溫、低電感低噪音、綠色環(huán)保、低煙無鹵、抗蟻防鼠、防水防潮等一系列具有獨(dú)特性能和特殊結(jié)構(gòu)的線纜產(chǎn)品，并且都已形成了一定的生產(chǎn)力。同樣，光端機(jī)產(chǎn)品也經(jīng)歷了視頻傳輸方式從模擬信號(hào)向數(shù)字信號(hào)技術(shù)的轉(zhuǎn)變，隨著社會(huì)對(duì)安防保障和系統(tǒng)安全要求的不斷提高，通過政府、行業(yè)、企業(yè)的廣泛宣傳、推動(dòng)與協(xié)作，我們相信，上述具備高性能且高效安全的新技術(shù)線纜產(chǎn)品與光纖光纜、光端機(jī)產(chǎn)品必將如同西方發(fā)達(dá)國家那樣，在安防系統(tǒng)中得到廣泛應(yīng)用。

　　2.安防行業(yè)的日趨發(fā)展與成熟

　　目前國家主管部門正在大力推動(dòng)安防行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，而這樣的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是安防行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更是產(chǎn)品質(zhì)量的有效保障。目前行業(yè)主管部門已經(jīng)將中國線纜產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定納入到下階段的工作計(jì)劃中。我們相信，在政府、行業(yè)和企業(yè)的三方努力下，安防線纜產(chǎn)品的生產(chǎn)與質(zhì)量保證將會(huì)有章可循、有法可依，安防線纜的技術(shù)與應(yīng)用將會(huì)朝著更可靠更專業(yè)化的領(lǐng)域快速前進(jìn)。

　　3.產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提高，領(lǐng)軍企業(yè)占據(jù)主流市場(chǎng)

　　中國的安防行業(yè)從零開始，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已形成一定規(guī)模。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)下，必然會(huì)出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品間的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度必將持續(xù)提高。只有行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中，出現(xiàn)了領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)才能建立形成共同的發(fā)展理念。企業(yè)才能從最基本的生存考慮，進(jìn)入到科學(xué)管理、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品等最重要的促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的角度考慮，才能避免低質(zhì)低端的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。曾經(jīng)的大大小小、良莠不齊的安防傳輸類制造廠家混亂的競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)內(nèi)的一些缺乏技術(shù)實(shí)力及資金規(guī)模的廠家為了局部利益和眼前生存惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面將逐步結(jié)束。

　　目前國內(nèi)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)已漸漸形成，國內(nèi)安防傳輸類產(chǎn)品市場(chǎng)也已形成了若干的主流企業(yè)，這些企業(yè)通過不斷的產(chǎn)品延伸與渠道拓展，通過持續(xù)提高的企業(yè)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，無論是在品牌的影響度還是產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升、服務(wù)的規(guī)范上已越來越多的得到行業(yè)與用戶的接受與肯定。相信隨著產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，隨著這類企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，規(guī)�；�所產(chǎn)生的生產(chǎn)力將充分在市場(chǎng)中得到體現(xiàn)，高性價(jià)比的產(chǎn)品加上規(guī)范的服務(wù)必將占領(lǐng)安防傳輸類產(chǎn)品市場(chǎng)份額中的絕大多數(shù)。

　　4.用戶重視度不斷加強(qiáng)，“全線兼容，全程服務(wù)”為主要發(fā)展方向

　　在注重產(chǎn)品推陳出新的同時(shí)，應(yīng)注重對(duì)安防工程的全程解決方案。隨著安防產(chǎn)品的普及，用戶的要求也是越來越高，他們已經(jīng)不滿足單一的產(chǎn)品，而是優(yōu)先考慮能夠滿足其安防需求的最佳整體解決方案，包括提供產(chǎn)品、安裝、咨詢、模式創(chuàng)新等一條龍服務(wù)。安防傳輸類產(chǎn)品在安防系統(tǒng)中承擔(dān)著重要的數(shù)據(jù)、圖像及其他信息的傳輸任務(wù)。由于用戶或工程商對(duì)傳輸類產(chǎn)品，特別是線纜產(chǎn)品的采購重視度不夠，造成諸多因線纜產(chǎn)品的選用不當(dāng)而影響整個(gè)系統(tǒng)工程的質(zhì)量問題，給用戶帶來一定的損失與負(fù)面影響。以往的深刻教訓(xùn)，使越來越多的用戶和工程商逐步關(guān)注安防傳輸類產(chǎn)品的質(zhì)量與使用，通過政府、行業(yè)、工程商、生產(chǎn)企業(yè)的共同努力與宣傳，安防工程系統(tǒng)中高端設(shè)備與低質(zhì)線纜共存的現(xiàn)象越來越少，安防線纜在系統(tǒng)使用中的重要作用正越來越被大家真正地認(rèn)識(shí)到。

　　安防工程需要不同功能器材相互間的完美組合，保證傳輸部分產(chǎn)品性能的可靠性對(duì)整個(gè)安防系統(tǒng)非常關(guān)鍵。安防傳輸類產(chǎn)品雖然是傳輸部分的主要組成，但是不同型號(hào)規(guī)格之間傳輸產(chǎn)品的傳輸性能的兼容和一致性，線纜與所連接的相關(guān)器材之間的兼容性、匹配性、穩(wěn)定性也經(jīng)常被業(yè)內(nèi)用戶忽視。未來的安防線纜制造企業(yè)不僅僅局限于現(xiàn)階段簡(jiǎn)單意義的產(chǎn)品提供，還將在不斷延伸產(chǎn)品鏈的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念，為用戶提供全線兼容的產(chǎn)品，并為產(chǎn)品的正確合理使用提供全程的技術(shù)支持與服務(wù)，這必將成為安防行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　5.國際化合作與發(fā)展勢(shì)不可當(dāng)

　　“做世界的安防企業(yè)，打造中國安防行業(yè)國際化的民族品牌”，已經(jīng)成為目前業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)使命。在這樣的信念指引下，中國的安防產(chǎn)品已廣泛地深入到世界安防產(chǎn)業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域。國內(nèi)企業(yè)與先進(jìn)發(fā)達(dá)國家企業(yè)之間的國際合作已全方位地展開。目前國內(nèi)幾家實(shí)力最強(qiáng)的安防傳輸類企業(yè)也順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的國際化潮流，幾年前就已經(jīng)開始全面制定并啟動(dòng)全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，通過在技術(shù)、資金、管理等方面的廣泛合作與交流，引進(jìn)國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)與管理理念，使企業(yè)實(shí)力得到快速提升與發(fā)展。并且積極走出國門，尋求國際市場(chǎng)，增加產(chǎn)品出口，現(xiàn)已有大量的安防線纜類產(chǎn)品出口到世界各地。

　　6.資本化運(yùn)作乃大勢(shì)所趨

　　借助資本的力量將企業(yè)做大是目前國內(nèi)優(yōu)秀安防傳輸類企業(yè)尋求突破，快速將企業(yè)做強(qiáng)做大的重要途徑，相信在未來幾年，有若干安防傳輸類企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，從而為企業(yè)發(fā)展注入新的力量，同時(shí)這些進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)也將隨著企業(yè)的壯大積極并購業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)，通過整合形成規(guī)模，促進(jìn)行業(yè)的良性健康發(fā)展。

　�。ㄈ�）傳輸產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略

　　目前，從事安防傳輸類產(chǎn)品行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)已初顯端倪，展露崢嶸。該類企業(yè)憑借良好的企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)與制造能力逐步與市場(chǎng)跟隨者拉開距離。個(gè)別安防傳輸類企業(yè)2008年的銷售規(guī)模將達(dá)到5億元人民幣左右，其發(fā)展策略主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　1.突出新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品工藝完善，通過技術(shù)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)先。
　　2.通過已經(jīng)擁有的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在常規(guī)產(chǎn)品上持續(xù)提高性價(jià)比，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的不斷提高。
　　3.持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸。
　　4.從產(chǎn)品商向系統(tǒng)解決方案提供商的延伸。
　　5.產(chǎn)品更涉入各細(xì)分市場(chǎng)。
　　6.實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)、從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變。

　　總之，2008年國內(nèi)安防傳輸類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從無序逐步進(jìn)入有序狀態(tài)，新技術(shù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用正在不斷提高，骨干企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)正在逐步形成。雖然2008年全球經(jīng)濟(jì)遇到了自二戰(zhàn)以來最大的困難期，但國內(nèi)強(qiáng)大的內(nèi)部需求與安防作為新興行業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，讓安防傳輸類企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的逐步改善中繼續(xù)保持健康發(fā)展。

　　

2.5 防爆安檢產(chǎn)品

　　2.5.1 防爆安檢產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　目前國內(nèi)共有防爆研發(fā)制造型企業(yè)50余家，但產(chǎn)品類型、地域分布等很不均勻。從產(chǎn)品類型上來看，探測(cè)類企業(yè)最多，達(dá)到29家，即超過半數(shù)的企業(yè)涉及到探測(cè)類產(chǎn)品；防護(hù)類與處置類企業(yè)基本持平，分別為14家和12家，僅此一家專門從事產(chǎn)品的售后服務(wù)。從產(chǎn)品種類上看，金屬安檢門、手持式金屬探測(cè)器、X射線安檢設(shè)備這類傳統(tǒng)設(shè)備的企業(yè)最多，都達(dá)到10來家，炸藥探測(cè)器作為近年來開始廣泛使用的設(shè)備，生產(chǎn)企業(yè)有5家，防爆毯、防爆罐、搜爆與排爆服研發(fā)企業(yè)都達(dá)到6家以上，其它都還比較少。從地域分布來看，北京是企業(yè)最多的省市，以24家的數(shù)量基本占了防爆企業(yè)的一半，上海與廣東各以7家基本持平，很多省份還幾乎沒有。

從技術(shù)角度看，常用技術(shù)還不能滿足應(yīng)用需求，一些新技術(shù)有望解決存在的問題，國內(nèi)核心技術(shù)掌握還不夠，新技術(shù)研究力度不足；從產(chǎn)品角度看，大部分產(chǎn)品沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，爆炸輔助物探測(cè)設(shè)備在當(dāng)前應(yīng)用中占主導(dǎo)地位，產(chǎn)品國產(chǎn)化水平還偏低；從標(biāo)準(zhǔn)化角度看，目前國內(nèi)外均未形成系統(tǒng)的防爆標(biāo)準(zhǔn)體系，標(biāo)準(zhǔn)制定與產(chǎn)品發(fā)展不相適應(yīng)。

　　2.5.2 防爆安檢產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析與發(fā)展建議

　�。ㄒ唬┓辣�安檢產(chǎn)品市場(chǎng)問題分析

　　1.自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，競(jìng)爭(zhēng)力弱

　　具有自主研發(fā)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)少，移植國外技術(shù)或代理國外產(chǎn)品企業(yè)多，很多核心技術(shù)和產(chǎn)品必須依賴進(jìn)口，如X射線設(shè)備的核心器件成像探測(cè)器國內(nèi)基本依賴進(jìn)口。具有相當(dāng)規(guī)模、國際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)少，以中小企業(yè)居多，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、力量弱、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品種單一，不具備整體解決能力，國際競(jìng)爭(zhēng)力差，市場(chǎng)占有率低。

　　2.產(chǎn)品種類少，技術(shù)含量低

　　目前國內(nèi)產(chǎn)品主要是探測(cè)類，防護(hù)類與處置類較少，而在探測(cè)類產(chǎn)品中以X射線檢查和金屬探測(cè)等傳統(tǒng)的爆炸輔助物探測(cè)設(shè)備居多，炸藥探測(cè)和爆炸裝置探測(cè)產(chǎn)品少。新技術(shù)產(chǎn)品少，一些新技術(shù)產(chǎn)品國內(nèi)還剛剛起步，如激光拉曼違禁液體檢查儀、背散X光機(jī)等，一些國外已經(jīng)初步應(yīng)用的高新技術(shù)產(chǎn)品如被動(dòng)毫米波攝像機(jī)、被動(dòng)太赫茲探測(cè)器等國內(nèi)還未掌握技術(shù)，一些已得到廣泛使用的產(chǎn)品如非線性節(jié)點(diǎn)探測(cè)器等也沒有國內(nèi)廠家生產(chǎn)。

　　3.性能與國外產(chǎn)品存在差距

　　大多數(shù)產(chǎn)品性能指標(biāo)比國際水平低，如微量炸藥探測(cè)類設(shè)備在探測(cè)的靈敏度方面比國外產(chǎn)品偏低，常量炸藥類設(shè)備在炸藥識(shí)別上還與國際產(chǎn)品存在差距，成像類探測(cè)設(shè)備在圖像分辨率、圖像自動(dòng)識(shí)別報(bào)警等方面存在差距。但國內(nèi)部分設(shè)備也具有我國特色，更符合我國實(shí)際，比如國外微量炸藥探測(cè)器不注重對(duì)黑火藥的探測(cè)，而國內(nèi)設(shè)備在這方面性能顯得更優(yōu)于國際先進(jìn)產(chǎn)品。

　　4.缺乏相應(yīng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　由于國內(nèi)大部分設(shè)備沒有相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏有效的合格評(píng)定與市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)和品牌魚龍混雜。探測(cè)類設(shè)備使用者多為非專業(yè)人員，對(duì)設(shè)備原理、爆炸裝置特點(diǎn)、犯罪特點(diǎn)了解少，一些設(shè)備廠商又錯(cuò)誤引導(dǎo)，在廣告上過分夸大一些設(shè)備的作用，片面宣傳國外產(chǎn)品的優(yōu)越性，造成用戶困惑于如何選擇合適而有效的產(chǎn)品、企業(yè)困惑于如何應(yīng)對(duì)不良競(jìng)爭(zhēng)并堅(jiān)持投入研發(fā)力量和資金發(fā)展自身的現(xiàn)象。

　　如有的金屬探測(cè)器產(chǎn)品宣傳中稱“可探測(cè)有無爆炸裝置”，金屬探測(cè)不等于爆炸物探測(cè)，它的作用不是取證而是搜索，提供輔助的爆炸物信息。目前國內(nèi)大量使用手持式金屬探測(cè)器，給普通民眾造成誤解，也給使用者造成誤解，認(rèn)為金屬探測(cè)能解決爆炸物探測(cè)的所有問題，從而大量裝備金屬探測(cè)器。又如，國內(nèi)產(chǎn)品是與國外產(chǎn)品存在一定差距，但國內(nèi)產(chǎn)品在某些方面具有中國特性，如國外炸藥類探測(cè)設(shè)備對(duì)RDX、TNT類炸藥比較關(guān)注，而國內(nèi)產(chǎn)品對(duì)黑火藥、硝酸銨等炸藥更關(guān)注，后者更符合國情，但在產(chǎn)品宣傳上卻夸大了國外產(chǎn)品的性能。此外，還存在爭(zhēng)議產(chǎn)品的宣傳，夸大某些產(chǎn)品的難以驗(yàn)證的功能，給使用者造成誤解。

　�。ǘ�）防爆安檢產(chǎn)品發(fā)展建議

　　1.完善歸口管理，監(jiān)督和扶持行業(yè)發(fā)展

　　設(shè)立專職部門歸口管理，在不同管理部門間進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，清理行業(yè)現(xiàn)狀，組織制定和完善防爆產(chǎn)業(yè)相關(guān)制度、第三方評(píng)價(jià)制度和行業(yè)準(zhǔn)入制度，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，規(guī)劃未來發(fā)展方向，扶持和引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。

　　2.加快標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，健全和完善行業(yè)規(guī)范

　　充分利用現(xiàn)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，加快標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，構(gòu)成一套從管理到產(chǎn)品都完備的標(biāo)準(zhǔn)體系，讓行業(yè)各方有章可循。同時(shí)，除對(duì)標(biāo)準(zhǔn)方法研究外，還要加強(qiáng)合格評(píng)定實(shí)驗(yàn)條件等硬件設(shè)施的投入和建設(shè)。

　　3.重視社團(tuán)作用，促進(jìn)和引導(dǎo)行業(yè)交流與自律

　　充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)的作用，搭建好政府與企業(yè)的橋梁。社團(tuán)利用自身優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)技術(shù)交流、人才建設(shè)、資金扶持等方面牽線搭橋。同時(shí)，社團(tuán)牽頭，加強(qiáng)企業(yè)間的相互監(jiān)督，形成企業(yè)聯(lián)盟，實(shí)施企業(yè)自我聲明，形成行業(yè)自律的良性發(fā)展局面。

　　總之，要改變目前行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量魚龍混雜、各方深感迷惑的現(xiàn)狀，政府需要完善制度，明確牽頭的管理部門，理清現(xiàn)狀，通過優(yōu)惠政策，扶持和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，要加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，使得行業(yè)有章可循，還要重視社團(tuán)作用，組織企業(yè)參與自我管理，讓行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

結(jié) 語

　　中國安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了較為成熟的發(fā)展期，在全國各工業(yè)行業(yè)中屬于發(fā)展速度快、發(fā)展前景好的朝陽產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，安防行業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，效益趨于合理與正常，但國外品牌的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)仍保持著一個(gè)較高的水平。

　　2005年以來，中國政府把構(gòu)建“和諧社會(huì)”作為重大戰(zhàn)略任務(wù)，在全國范圍內(nèi)開展了“平安城市”建設(shè)，這將會(huì)促進(jìn)中國安防產(chǎn)品市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。“911”事件以后，國際恐怖活動(dòng)日益猖獗，在世界范圍內(nèi)極大地刺激了對(duì)安防產(chǎn)品的需求。中國政府對(duì)于反恐問題歷來重視，正在建立“國家應(yīng)急體系”，這將會(huì)促進(jìn)中國安防產(chǎn)品市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　預(yù)計(jì)到2010年，中國安防行業(yè)整體市場(chǎng)將達(dá)到1500億元，其中產(chǎn)品市場(chǎng)600億元。安防產(chǎn)品市場(chǎng)需求將保持快速的發(fā)展勢(shì)頭，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上，其中有些專業(yè)領(lǐng)域（如CCTV）將達(dá)到30%以上。由于目前安防需求的基數(shù)已比較大，因此相同速度下的需求總量已相當(dāng)可觀。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨理性化、規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌、質(zhì)量和服務(wù)的提高等方面。市場(chǎng)日趨國際化。隨著中國市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和對(duì)外開放程度的不斷提高，新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用將成為行業(yè)發(fā)展的主攻方向。

　　2008年由美國而起，近而席卷全球的金融風(fēng)暴目前已不止停留在金融領(lǐng)域，很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)也被波及，減薪裁員甚至破產(chǎn)倒閉的國外企業(yè)已屢見不鮮，而國內(nèi)企業(yè)目前似乎還未受到過多影響，但這并不意味著中國就是這場(chǎng)金融風(fēng)暴的避風(fēng)港，在不遠(yuǎn)的將來，中國企業(yè)可能將會(huì)要面對(duì)一段相當(dāng)艱苦的時(shí)期。對(duì)于安防企業(yè)來說，平安城市的拉動(dòng)效應(yīng)還將持續(xù)一段時(shí)間，因此以國內(nèi)市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的安防企業(yè)應(yīng)該受影響不大，但是對(duì)于以出口為主的企業(yè)，恐怕會(huì)受到一定的沖擊，此外，在國外上市的安防企業(yè)受股票市場(chǎng)的影響，其前途如何也是一個(gè)未知數(shù)。