易事樂電子白板以差異化服務(wù)立足市場(chǎng)

訪肇慶松尚數(shù)碼科技有限公司梁慶總經(jīng)理

   慧聰網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)紹一下公司的發(fā)展歷史

    梁慶：“易事樂電子白板”是我公司通過對(duì)電子白板生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收，歷經(jīng)幾年的產(chǎn)品試制研發(fā)、和技術(shù)創(chuàng)新的成果。并已擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)技術(shù)專利：1）專利號(hào)200620000282.6“帶有擴(kuò)展接口的電子白板”于2007年1月31號(hào)獲準(zhǔn)授權(quán)；2）專利號(hào)200620012513.5“便攜式電子白板”于2007年6月6號(hào)獲準(zhǔn)授權(quán)；3）專利號(hào)20062014889.1“電子白板”于2007年7月20號(hào)獲準(zhǔn)授權(quán)；4）專利號(hào)200620166363.3“手動(dòng)智能電子白板”于2007年9月7號(hào)獲準(zhǔn)授權(quán)。因此，我公司已具備了很強(qiáng)的自主研發(fā)、及產(chǎn)品升級(jí)換代的生產(chǎn)能力。

   慧聰網(wǎng)：近日公司推出了那些新產(chǎn)品，先介紹一下這款新產(chǎn)品？

    梁慶：與市場(chǎng)上其它電子白板相比，我們公司新推出的“電子掃描式記錄白板”，它的優(yōu)點(diǎn)在于：不必依賴電腦就能獨(dú)立操作，僅需普通的水溶性白板筆，就能獨(dú)立地為人們提供一個(gè)演示、研討交流的板書平臺(tái)。而且，能把板書后的內(nèi)容以數(shù)字化圖片格式存儲(chǔ)于U盤、電腦硬盤里，還能驅(qū)動(dòng)打印機(jī)進(jìn)行文稿打印操作。這是目前電子白板市場(chǎng)上最經(jīng)濟(jì)、最便捷、最實(shí)用、最節(jié)能的辦公自動(dòng)化設(shè)備。

    在產(chǎn)品功能創(chuàng)新方面，我們的產(chǎn)品早已引入U(xiǎn)盤存儲(chǔ)技術(shù)；打印紙界面首端有時(shí)間標(biāo)簽打印標(biāo)注，方便歸檔整理；二合一壓縮打印紙界面不變形等。上述功能均屬全球首創(chuàng)，于一年半前就在我們公司研發(fā)出來了。由此可見，我們公司的產(chǎn)品從起步階段就站在一個(gè)較高的領(lǐng)跑線上。也能認(rèn)證我們有能力生產(chǎn)出一流的電子白板產(chǎn)品。

    慧聰網(wǎng)：新品市場(chǎng)定位是什么？這個(gè)定位跟公司以往的市場(chǎng)定位有什么不同嗎？該產(chǎn)品的未來走勢(shì)如何？對(duì)新產(chǎn)品公司將會(huì)有怎樣的銷售策略？

    梁慶：（1）市場(chǎng)定位方面，公司立足于優(yōu)先服務(wù)學(xué)校數(shù)字化教育建設(shè)市場(chǎng)；其次就是全國(guó)各級(jí)

    政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、數(shù)字化醫(yī)院；只要能成功在這兩大領(lǐng)域得到推廣應(yīng)用、和認(rèn)可，各行各業(yè)

    企事業(yè)單位才是巨大的用戶群體，能為他們提供價(jià)廉物美的辦公自動(dòng)化、辦公無紙化解決方案的設(shè)備，才是我公司的最大、最終的市場(chǎng)定位。

    （2）與以往產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的區(qū)別在于：以往產(chǎn)品市場(chǎng)的定位在高端消費(fèi)用戶群，高零售價(jià)把廣大適用消費(fèi)用戶群體排斥在需求市場(chǎng)之外，從而阻礙電子白板的推廣應(yīng)用范圍。嚴(yán)重地阻礙了電子白板這一好商品為教書育人服務(wù)、為社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)、為人類環(huán)保事業(yè)服務(wù)。

    （3）隨著我國(guó)的國(guó)力、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，和數(shù)字社會(huì)發(fā)展對(duì)基礎(chǔ)硬件的要求，電子白板的普及應(yīng)用是一個(gè)必然的趨勢(shì)。好東西、自然受歡迎。

    （4）我公司的銷售策略是建立在，以背負(fù)一種向全社會(huì)推廣應(yīng)用電子白板的責(zé)任感而制定，基于這種信念，我們的銷售會(huì)走低價(jià)路線，根據(jù)不同的使用群體，提供相應(yīng)功能差異的、價(jià)格差異的品種，并提供不同的供貨管道，和不同組合的售后服務(wù)。希望值此能為社會(huì)大眾提供價(jià)廉物美的電子白板產(chǎn)品。

    慧聰網(wǎng)：針對(duì)目前中國(guó)教育行業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)有何作為（如工作方向、營(yíng)銷策略和如何建立銷售渠道建設(shè)等）?

    梁慶：目前中國(guó)教育行業(yè)的發(fā)展方向，是傾向把電子白板引入到課堂教學(xué)里，在我們看來，其教學(xué)模式所帶來的優(yōu)越性是不可置疑的。問題是哪一種設(shè)備配置方案最經(jīng)濟(jì)、最有效、最便捷。

    為配合國(guó)家對(duì)普教“校校通”、“家校通”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步署，我公司生產(chǎn)的“掃描記錄式電子白板”會(huì)針對(duì)學(xué)校集中批量訂購，易于形成低成本售后服務(wù)的特點(diǎn)，會(huì)以“特供價(jià)”的定向定價(jià)方式為各院校提供直銷服務(wù)。希望此舉能更好地中國(guó)教育行業(yè)提供一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為支持中國(guó)教育事業(yè)盡一點(diǎn)綿力。

    慧聰網(wǎng)：我知道公司主要現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)市，那么下一步有沒有打算打開國(guó)外市場(chǎng)呢！

    梁慶：除供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，公司也在部署國(guó)外出口市場(chǎng)，相關(guān)洽談工作已在進(jìn)行中，也正籌劃今年秋季廣交會(huì)的參展工作。

    慧聰網(wǎng)：目前電子白板市場(chǎng)品牌越來越多，在技術(shù)方面也有不同的設(shè)計(jì)，您如何看待目前這個(gè)技術(shù)市場(chǎng)的情況，哪種技術(shù)更適合教育市場(chǎng)？

    梁慶：（1）比較：避開品牌不談，就產(chǎn)品種類而言主要分為兩大類：交互式電子白板、和掃描記錄式電子白板。

    “交互式電子白板”的價(jià)格較高，使用時(shí)倍受室內(nèi)光線、和使用者站立白板前遮擋投影儀投射光線等方面的影響�！皰呙栌涗浭诫娮影装濉钡膬r(jià)格便宜，不須依賴電腦而獨(dú)立工作。

    （2）現(xiàn)狀：在目前各地大、中、小學(xué)已大量普及了“教案課件+電腦+投影儀+投影幕+（板書）”的教學(xué)模式上，這樣的教學(xué)模式，學(xué)生能從教窒電腦里下載“教案課件”來解決部分筆錄問題，但老師板書部分的內(nèi)容就不得不提筆來記錄，這樣一來，既有數(shù)字化文本記錄、又有手抄稿本記錄，給學(xué)生的日后復(fù)習(xí)帶來不便。

    若添置一臺(tái)“掃描記錄式電子白板”后，成為“教案課件+電腦+投影儀+投影幕+掃描記錄式電子白板”的教學(xué)模式，這樣的設(shè)備配置組合，使得老師在原高掛的“投影幕”與新添置的“掃描記錄式電子白板”交替使用，“投影幕”教案上所列的疑難點(diǎn)，就能一目了然地在“掃描記錄式電子白板”上展開板書演示、并能掃描記錄。課后，老師、學(xué)生就能輕易獲得“教案課件”、“教學(xué)疑難點(diǎn)演示的板書記錄”的數(shù)字化文件。解決了統(tǒng)一課堂記錄手段的問題。

    （3）新模式的優(yōu)點(diǎn)：“教案課件+電腦+投影儀+投影幕+掃描記錄式電子白板”的教學(xué)模式，實(shí)際上是把“交互式電子白板”的功能分拆成兩個(gè)展示面來實(shí)現(xiàn)而已，既無損電腦授課所具有的“交互性”，用兩個(gè)同步展示面來分析、討論問題的方式，明顯優(yōu)于“交互式電子白板”在單一板面上頻繁切換圖像內(nèi)容的方式。這種教學(xué)模式設(shè)置，也避免了拆掉投影幕，換上昻貴的“交互式電子白板”所造成重復(fù)投資的浪費(fèi)現(xiàn)象。而且，“掃描記錄式電子白板”的售價(jià)則僅為“交互式白板”的1/3。

    （4）效果：這一全新的教學(xué)模式，既避免了老師受筆粉灰塵污染；也解決了學(xué)生們科后只能下載“教案科件”，不得不抄寫老師教學(xué)板書的內(nèi)容，影響學(xué)生專注傾聽老師授課，不利提高師生互動(dòng)教學(xué)的投入?yún)⑴c度，也不利于提高教學(xué)質(zhì)量。更有意義的是-----全國(guó)幾千萬學(xué)生因此舉，每人每天至少能節(jié)省幾張筆記本用紙；也因此舉，全國(guó)每月、每年可節(jié)省多少萬噸紙張？能推動(dòng)這項(xiàng)工作，就如同實(shí)踐了一項(xiàng)偉大的環(huán)保工程。很值得我們的思考！

    約在一年前，中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”里曾播放了這樣一條新聞：如今武漢的大學(xué)里有部分大學(xué)生上課不用做筆記，他們的解決方法就是把應(yīng)筆錄的內(nèi)容用數(shù)碼照相機(jī)從黑板里拍攝下來，再置于電腦硬盤里存儲(chǔ)。這樣的確是一個(gè)解決筆錄繁瑣事的好方案，能被“新聞聯(lián)播”面向全國(guó)播放，除了肯定外，還應(yīng)包含褒揚(yáng)、和倡導(dǎo)的作用。

    因此說，若能把“掃描記錄式電子白板”引入數(shù)字化教學(xué)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)配置里，很適合我國(guó)國(guó)情，也是國(guó)家推行數(shù)字化教育建設(shè)的迫切需要。

    慧聰網(wǎng)：市場(chǎng)上普遍認(rèn)為今年是電子白板迅速發(fā)展的一年，這個(gè)市場(chǎng)真的會(huì)如市場(chǎng)預(yù)期的一樣嗎？您是如何看待今后幾年的市場(chǎng)情況的?

    梁慶：近年來，我們埋頭于產(chǎn)品的研發(fā)、和功能、質(zhì)量的優(yōu)化完善工作，對(duì)今年的預(yù)期不敢妄下結(jié)論。但我們敢預(yù)言：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的不斷膨脹，就有更新數(shù)字化教學(xué)設(shè)施的客觀需要，也有更新辦公自動(dòng)化手段的需求，值此達(dá)到提高全社會(huì)的教育水平、工作效率；和有效強(qiáng)化管理、執(zhí)行能力。況且，無紙化辦公的實(shí)施也是人類環(huán)保事業(yè)的要求。

    在可以預(yù)見的今后幾年里，各級(jí)政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、數(shù)字化醫(yī)院、企業(yè)、事業(yè)單位都會(huì)自覺地選用“掃描記錄式電子白板”，屆時(shí)，各行各業(yè)的綜合管理水平一定會(huì)因大量應(yīng)用了“掃描記錄式電子白板”而有所的提升，各領(lǐng)域推動(dòng)的無紙化辦公，將會(huì)每時(shí)每刻地為全社會(huì)節(jié)約以數(shù)萬噸計(jì)算的紙張筆墨消耗。符合目前倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的基本國(guó)策。

    中國(guó)、乃至全球的市場(chǎng)很大，“掃描記錄式電子白板”的推廣應(yīng)用、并直達(dá)至飽和，仍需多時(shí)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)前景充滿信心。請(qǐng)社會(huì)各界支持國(guó)產(chǎn)電子白板產(chǎn)業(yè)，選用“易事樂電子白板”。謝謝！