盤點彩電2015:行業(yè)爭議恰是市場機遇

電商不再是藍海，這里很擁擠

    2015年電商彩電市場獲得了突破性的增長。在整個行業(yè)中，電商渠道的占比從年初的18%，上升到年底的25%以上。其中，9月到12月，每個月電商占比都超過24%。電商渠道已經(jīng)真正成為一個規(guī)模巨大且穩(wěn)定的供給通路。

    當然，電商渠道的火爆，與線下渠道，特別是一二線城市市場家電連鎖渠道的低迷是分不開的。一些數(shù)據(jù)表明，家電連鎖賣場的銷量損失已經(jīng)達到2-3成，個別門店彩電產(chǎn)品銷量和三年前比甚至只有一半。此前一些還能勉強盈利的門店變成了虧損。所以，電商的盛宴，亦是線下門店的生死劫。

    從品牌角度看，電商渠道的市場增量2015年更趨于均勻化。海信、創(chuàng)維、海爾等品牌的占比趨于穩(wěn)定。樂視、小米，以及其他新興互聯(lián)網(wǎng)品牌不再能從電商渠道的增長中獲得爆發(fā)性的份額提升。傳統(tǒng)彩電巨頭加強電商渠道的運作，提升市場占比和新興彩電品牌增多對電商渠道規(guī)模的稀釋作用，正在成為樂視、小米兩個最早的純電商品牌的巨大挑戰(zhàn)。

    從產(chǎn)品角度看，2013年之前的電商渠道是彩電的低價傾銷市場。主要產(chǎn)品以價格低廉，品質(zhì)低端的產(chǎn)品為主。而2015年的電商市場已經(jīng)是“能上線的全部上線”。線下有銷售，而線上沒有銷售的彩電產(chǎn)品越來越少。線上有銷售，線下沒有的產(chǎn)品則在增多�；蛘哒f：現(xiàn)在電商彩電的型號數(shù)量已經(jīng)超過實體店，且各種高端貨色一應(yīng)俱全。

    從消費者角度看，選擇電商作為主要購買渠道依然是少部分超前型消費者的選擇。但是，選擇電商作為主要的彩電消費信息來源，已經(jīng)成為大眾性的選擇�；蛘哒f，彩電市場有一個倒O2O結(jié)構(gòu)：標準的O2O是線下體驗，線上下單；而現(xiàn)在的彩電市場很多消費者是線上查找信息，線下體驗并下單。所以，對于傳統(tǒng)彩電品牌而言，即便不在乎線上那25%的份額，他也要在乎線上電商的“媒體宣傳”價值。

    正是以上這些變化的存在，使得2015年的彩電電商市場發(fā)展不再是簡單的“量變”，而已經(jīng)成為“質(zhì)變”。其中，最核心的指標是：以前的電商彩電市場是藍海，可以尋找到很多新品牌的機遇；而現(xiàn)在這個市場已經(jīng)異常擁擠，成為紅海，不再有“不放血”就可以把握的機遇�！�—所以小米說：2016年要加大小米電視的補貼力度（放血價格戰(zhàn)）。

    且一旦電商渠道的產(chǎn)品型號量達到高中低的全面覆蓋，那么電商的價格透明性，就不在是電商文化，而是整個彩電產(chǎn)業(yè)的文化。這是2015年彩電價格戰(zhàn)最大的不同之處：即，大家?guī)缀跏敲髋圃俅颉Ｏ�費者對不同產(chǎn)品的價格把握的異常清晰。這種變化反向促使品牌溢價成為一個可以顯著量化和操作的指標。——這種競爭規(guī)律的確立，更成為創(chuàng)維與酷開、康佳與KKTV“父子”品牌分家獨立運營的關(guān)鍵原因。

    總之，電商不再是彩電圈的小角色，而是決定彩電行業(yè)每一片云是否有雨的關(guān)鍵因素，亦是彩電行業(yè)未來市場規(guī)律的關(guān)鍵塑造者。