投影時(shí)代年終特別策劃：投影市場2013換帥和求變

    產(chǎn)品高端化 已成行業(yè)走向

    在經(jīng)歷了2012年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的黯然之后，投影市場正處于低谷期。步入2013年之后，隨著投影機(jī)市場進(jìn)入盤整期，各投影廠商不再像往年一樣高調(diào)，而是更加務(wù)實(shí)在前行。各廠商為擺脫價(jià)格競爭，改善利潤指標(biāo)，工程投影機(jī)數(shù)量比重增長明顯，占推出新品數(shù)量的三分之一。隨著用戶對(duì)于畫質(zhì)的要求不斷提升，5000~10000流明的高亮度工程投影機(jī)將迎來更廣闊的市場。

    在2013年，除了傳統(tǒng)高端投影品牌巴可、科視、松下等繼續(xù)引領(lǐng)高端市場之外，還加入愛普生、NEC、索尼、日立以及麗訊、奧圖碼、雅圖等品牌，把目光標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)了工程投影機(jī)市場，希望能在高端投影這片藍(lán)海中定義新版圖，一場在高端投影市場的品牌對(duì)壘已經(jīng)初步形成。

    目前，高端投影市場可以分為兩個(gè)區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導(dǎo)在8000流明以上的機(jī)器，這些品牌投影機(jī)應(yīng)用在特大型應(yīng)用場所，是屬于金子塔最頂上邊的，可以說是屬于貴族品牌。

    另外一個(gè)區(qū)間就是5000流明到10000流明這個(gè)產(chǎn)品段，其實(shí)是目前主流品牌競爭的焦點(diǎn)。特別是松下、愛普生、索尼、NEC、三菱、佳能等日系陣營，都把戰(zhàn)略重心往這個(gè)市場傾斜。在這個(gè)區(qū)間市場，松下無疑有一定的優(yōu)勢，擁有DLP和3LCD兩條腿走路，再加上三洋原有在工程領(lǐng)域的基礎(chǔ)，松下在這一市場已經(jīng)成為眾多品牌追趕的對(duì)象。

    有渠道商表示，目前這個(gè)流明段高端投影機(jī)其實(shí)競爭也極為激烈，這幾大品牌無論在品牌實(shí)力、還是產(chǎn)品品質(zhì)等方面都不分伯仲。因此，在這個(gè)市場要想脫穎而出，比拼的更多的應(yīng)用方案、好口碑以及強(qiáng)有力渠道體系。在幾大要素點(diǎn)顯然松下、NEC、索尼等品牌要占據(jù)優(yōu)勢，愛普生雖然在總體占有率很高，但是在高端市場相對(duì)松下、NEC來說還是后來者，此外其渠道在經(jīng)過前一段時(shí)間的搖擺，目前有些渠道商一直對(duì)愛普生處于觀望狀態(tài)。因此，愛普生要在高端市場要實(shí)現(xiàn)制定目標(biāo)，將面臨非常大競爭。

    現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價(jià)比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時(shí)也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對(duì)渠道的布局，和集成商的合作，以及對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是廠商日后工作的重點(diǎn)。

    “酒香不怕巷子深。”用在當(dāng)下市場競爭環(huán)境內(nèi)稍有牽強(qiáng)。在產(chǎn)品日益多樣化、宣傳方式更加全面的市場環(huán)境里，再好的產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新。近年來，整個(gè)高端投影機(jī)產(chǎn)業(yè)開始了從營銷導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的過程，并在增強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，找更合適的營銷戰(zhàn)略贏得市場。