投影時代年終特別策劃：投影市場2013換帥和求變

投影產(chǎn)量增長又一個緩慢期

    2013年，隨著國內(nèi)整體經(jīng)濟增長放緩，海外經(jīng)濟復蘇緩慢，房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控等政策退出等諸多因素的影響，自去年中期開始投影機市場就呈現(xiàn)整體下滑趨勢，這種趨勢仍在不斷繼續(xù)和擴大。據(jù)相關(guān)調(diào)研公司透露，2013年的投影銷量預計在180萬臺左右，而2012年實際銷量在165萬臺，今年市場增長率還不到10%。有投影業(yè)內(nèi)人士稱，這是2009年金融危機緩和后，我國。

    在很多人看來，一些廠商已經(jīng)沒有那么“自信”，在產(chǎn)量上也開始變得保守，“有的是走一步看一步。”但對于投影機產(chǎn)業(yè)，必須要通過規(guī)模效益降低成本，不然連“微利”也沒有了。

巴可數(shù)字影院解決方案

    盈利水平的下降對應的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關(guān)鍵期。一位長期做教育市場采購的某投影品牌代表告訴投影時代網(wǎng)，教育采購如今價格戰(zhàn)太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術(shù)應用優(yōu)越性，更多的是在打“價格戰(zhàn)”。

    優(yōu)派投影產(chǎn)品總監(jiān)郝泉告訴投影時代網(wǎng)，投影市場在經(jīng)歷2012年高開低走之后，今年更加的這讓許多投影品牌都膽戰(zhàn)心驚，絕不會輕易貿(mào)然出擊。此外，2013年政府部門打理提倡“節(jié)約”精神，讓許多政采項目都不會輕舉妄動。而投影機恰恰特別依賴“政采”項目支持的產(chǎn)品，現(xiàn)在國家政策的不明朗也是導致目前整個投影產(chǎn)業(yè)處于平淡狀態(tài)的重要原因。

    “賣不動”，是代理和廠商的一致感受。從暑期采購高峰和到年底商務(wù)采購旺季都出現(xiàn)了市場反應均比較冷淡。對于投影廠家而言，2013年的投影市場慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。

    不過，即使在這樣的態(tài)勢下，投影機行業(yè)還是努力在低迷的態(tài)勢中積極探索，奮力《寒戰(zhàn)》。同樣，即將過去的2013年同樣對于許多投影品牌來說也是值得回味的一年。從產(chǎn)品到行業(yè)、從技術(shù)革新到成功案例總會有許多東西值得回味，更值得載入投影機行業(yè)的史冊。為了紀念那些里程碑式的杰出案例和技術(shù)創(chuàng)造，為了更好的拓展那些給予行業(yè)發(fā)展新的生命力的優(yōu)秀產(chǎn)品市場，為了給應用者一個簡潔、而又充實的投影機行業(yè)2013投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個微縮圖景。我們投影時代網(wǎng)在年關(guān)時期，特別組織策劃了這一期《投影市場2013 求變?nèi)テ凭帧?/P>

雅圖系強大 成為市場當中重要引擎

   

    在2013投影市場應用需求不斷變化及投影格局復雜糾結(jié)的局面，大多數(shù)投影品牌都選擇蟄伏，選擇平淡應對目前并不明朗的市場態(tài)勢。而作為中國民族投影品牌的領(lǐng)軍者雅圖，卻在今年選擇逆風飛揚，不僅要在國內(nèi)市場和日系大佬繼續(xù)扳手腕，更是提出國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助推產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)品牌完美跨越，要把雅圖打造成世界級投影品牌，真正和愛普生、索尼等國際級品牌一較高下。

    如果說2013年對于大多數(shù)投影品牌來說是平淡的，那么這一年對于雅圖來說是特別的。即將過去的一年，無論產(chǎn)品推陳出新、市場銷量，還是渠道布局以及品牌推廣等各個緯度來說都是值得肯定的一年。

    從1998年到2013年，這15年間，雅圖投影機在從蹣跚起步，到今天成為了能和愛普生、索尼、日立等并肩的國際投影機品牌，這一切都是源于堅持以專業(yè)、專注、專心為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的應用體驗為己任的核心品牌理念。

    經(jīng)過這幾年的品牌上沉淀和產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，今年可謂是雅圖全面開啟國際進程關(guān)鍵年，雅圖圍繞國際化進行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)調(diào)整。包括團隊、產(chǎn)品、品牌理念以及渠道等多個維度都在全面跟進。

    事在“人”為

    事在“人”為，雅圖深知要做大品牌，必須需要強有力的團隊力量，在今年引進了一批高管團隊，負責全球營銷的總經(jīng)理謝明遠，這位來自臺灣在投影領(lǐng)域深耕了17年，在工廠以及多個投影產(chǎn)業(yè)鏈條從業(yè)的經(jīng)驗；而負責內(nèi)部整合科技業(yè)務(wù)CEO李靖同樣也是國內(nèi)投影渠道的資深人士，在投影渠道最前線戰(zhàn)斗了十多年，深知投影市場風云變幻；此外，負責雅圖海外拓展的是一位日本籍橘彥達，也是出身名門，曾經(jīng)是三洋投影機的部長級別的人物；再加上原由的老人負責技術(shù)研發(fā)的技術(shù)總監(jiān)梁向東，雅圖已經(jīng)構(gòu)建起非常完善的核心管理團隊，而這個團隊從人員配置上囊括了臺灣、日本以及本土渠道精英，完全可以朝著國際化道路大膽的前進。

    謝敬說，民族品牌作為追趕者，要想趕超對手，必須首先在思想上領(lǐng)先。只有敢為人先，才能比對手看的更遠、更具有前瞻性。

    產(chǎn)能制勝

    在即將過去的2013年，雅圖始終堅持以“自主創(chuàng)新”作為生命線，擁有了創(chuàng)新這個基因，雅圖就有了底氣，不斷加強產(chǎn)能端擴充。2013年，雅圖致力于自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，吸納了新的團隊，在武漢、惠州、蕪湖等產(chǎn)能、雅圖創(chuàng)新研究院、新媒體數(shù)字創(chuàng)新技術(shù)的配合下，開始引領(lǐng)世界技術(shù)創(chuàng)新，推動行業(yè)發(fā)展。

    據(jù)雅圖掌門人謝敬介紹，雅圖在蕪湖的基地一期也于2013年4月順利投產(chǎn)，基地面積85000平方米 第一期工廠面積30000平方米，1000級的高等級凈化廠房 ，第一期產(chǎn)能60萬臺，2013年深圳蕪湖兩個基地合計產(chǎn)能110萬臺。在2013年年蕪湖雅圖基地的二期建設(shè)也將開工。建設(shè)完成后，3大基地的產(chǎn)能：1.深圳50萬臺/年，2.蕪湖120萬臺/年，3.武漢120萬臺/年，合計290萬臺/年。另外，武漢基地一期也于2013年下半年投產(chǎn)。在未來，雅圖將整合渠道資源，吸引更多國際化的研發(fā)團隊，結(jié)合雅圖創(chuàng)新研究所的智慧思維(新媒體影像技術(shù)工程實驗室設(shè)立，1萬流明以上高端工程機及電影放映機的開發(fā)導入，智能投影開發(fā)導入，新光源導入，超高清機型開發(fā)導入)。

    在謝敬看來，未來投影市場競爭格局中，只有創(chuàng)新和產(chǎn)能都達到平衡的企業(yè)才能真正成為投影的王者。而這兩個核心戰(zhàn)略點，雅圖一直都在堅持跟進。

    據(jù)了解，在2013年雅圖集團工廠（包括幫別的品牌代工）的出貨量已經(jīng)國內(nèi)市場第一，已經(jīng)超過傳統(tǒng)臺系代工工廠。另外，在2013年雅圖旗下兩大品牌，雅圖和ASK也是在銷量大獲全勝，其中雅圖投影機預計全年銷量在20萬臺左右，而ASK銷量在8萬臺左右，這兩大品牌的構(gòu)筑起中國投影市場的重要一極。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴投影時代網(wǎng)記者，雅圖今年給業(yè)界最大的變化，就是幫3LCD投影機在價格上全面沖擊DLP陣營。以往在中低端產(chǎn)能市場都是DLP陣營主要市場，但是由于今年雅圖工廠產(chǎn)能非常巨大，再加上對成本控制能力非常合理，在2013年接連受到許多日系主力投影機品牌的3LCD投影機的代工訂單，而傳統(tǒng)日系品牌因為受到雅圖工廠端的成本照顧，推出了許多低價的XGA投影機，這讓原本在中低端市場處于優(yōu)勢地位的DLP陣營品牌有點招架不住。

    面對這樣的沖擊，許多DLP陣營廠商代表都向投影時代網(wǎng)表示，今年3LCD由于雅圖工廠的全面來襲，DLP這邊有點被動，許多兄弟品牌都希望上游合作伙伴TI能夠做出相應的策略。但是，在今年TI好像并沒有做出一些措施來改變，這也造成為什么今年DLP泛臺系品牌比較低調(diào)最大的原因。

    “凡是外國人能做到的，中國人也能做到，而且會做得更好。我們的產(chǎn)品一定要走向國際，讓世界都知道中國的技術(shù)，為民族爭得更多尊嚴�！毖艌D集團掌門人謝敬如此的表示。

謀事在“人” 多投影品牌大“換帥”

    謀事在“人” 多投影品牌選擇大“換帥”

    俗話說“換人如換刀”，在足球場上當一支球隊遇到波折的時候，都會選擇換教練，希望通過新教練來改變原由的局面。在2013年國內(nèi)投影市場許多品牌操盤者都在進行大“換血”，以圖讓新人能夠帶給投影品牌新的變化。

富可視亞太區(qū)CEO朱林

    除了上面雅圖在管理層進行擴充和升級外，如昔日的投影巨人富可視在經(jīng)歷前幾年的沉悶之后，在2013年進行重大調(diào)整，選擇以“中國市場”為核心來進行組建亞太區(qū)營銷中心，并從將亞太區(qū)總部從新加坡轉(zhuǎn)移到深圳，一方面更為貼近市場，另一方面也充分考慮到中國華南地區(qū)生產(chǎn)制造的優(yōu)勢。其二，富可視亞太區(qū)也更換了掌門人，新晉主帥則由前雅圖集團總裁朱林擔任，

    朱林操盤富可視之后，首當其沖選擇提升渠道人氣，并積極優(yōu)化渠道體系，除了保持和大恒的合作關(guān)系之外，還吸納佳杰科技成為另一個重要合作伙伴。此外，富可視在今年9月份首次推出多款3LCD投影機，堅持兩條腿走路，以便更好的適應中國市場。要知道富可視多年來始終是DLP最堅實的擁護者，他們選擇在2013年全面重推3LCD投影機，這足以3LCD投影機在2013年市場地位。

    朱林希望，三年左右的時間能進入國內(nèi)市場“前五”的榜單。

    今年也是麗訊高層人員調(diào)整后的第一年，麗訊中國區(qū)原總經(jīng)理呂文平博士從新回歸母公司臺達集團任職，繼任者則是愛普生前任中國區(qū)副總經(jīng)理林中庸。熟悉林中庸的人都知道，其在愛普生中國8年的工作期間，極大的幫助愛普生投影機以及辦公產(chǎn)品在中國市場的影響力�？战蝶愑嵷撠熗队皺C產(chǎn)品線。估計也是臺達電子看重其在國內(nèi)投影市場渠道的影響力和人脈關(guān)系。

    Vivitek麗訊中國區(qū)CEO 林中庸先生

    除了林中庸任麗訊中國區(qū)老大外，麗訊還找來了愛普生投影機部門曾經(jīng)重要負責人夏季生任副總，全面負責麗訊的渠道和銷售。臺達視訊方面，希望林中庸和夏季生曾經(jīng)的兩位愛普生的舊將的到來，將給麗訊帶來全新的盤面。

    林中庸上任之后，首當其沖的是讓麗訊務(wù)實，麗訊在前幾年高速膨脹，以至于在2012年都很難進入國內(nèi)前十名。于是，麗訊新任中國區(qū)老大林中庸就特別表示要借助麗訊背后母廠臺達研發(fā)實力，全面拉升麗訊投影機的產(chǎn)品品質(zhì)，并堅持走一些差異化產(chǎn)品路線，包括推出一些高端工程投影機以及面對個人家用市場的微型投影機，爭取在努力向愛普生等日系大佬看齊，。

    今年投影品牌高層調(diào)整頻煩，麗訊、雅圖、優(yōu)派、富可視、理光等品牌在今年都為了更好應對中國市場的復雜局面，都在操盤手上進行了人員的調(diào)整。就連操舵奧圖碼亞太區(qū)長達十年的操盤手郭特利也是隱退“投影江湖”了。

    奧圖碼高層換血 莊清喜出掌總經(jīng)理

奧圖碼中國區(qū)掌門人荘清喜

    7月初，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利正式宣布退休，郭特利表示，由于個人的身涯規(guī)劃，將自奧圖碼退休。

    郭特利離職后，奧圖碼亞太區(qū)業(yè)務(wù)進行改組并一分為二，新興市場區(qū)包括臺灣在內(nèi)的總經(jīng)理由林宗毅出任，中國區(qū)則由莊清喜出掌總經(jīng)理，看中大陸市場日愈擴大及重要性提高，改由專職總經(jīng)理負責。

    奧圖碼新任總經(jīng)理莊清喜表示，繼續(xù)力拓高端投影市場，爭取在高端投影市場搶占有利地形。在奧圖碼看來，傳統(tǒng)的商教市場目前已經(jīng)進入了無比激烈的競爭的時代，利潤已經(jīng)非常透明，只有切入更高端，更專注的高端工程市場，這樣才能全面契合商業(yè)時代動脈。

    荘清喜說，做高端投影機不是說你推出了產(chǎn)品就能做高端了，而是加強高端工程機解決方案的示范效應，要提供給用戶舒適的整體體驗感，這其中也包括臻美的視野。我們不止是賣投影機，也是在賣解決方案。奧圖碼不斷和核心合作伙伴不斷向高端投影機的涌入系統(tǒng)穩(wěn)定性、方案創(chuàng)意多元化等眾多元素，讓高端投影機的應用的廣度更寬泛。

    此外，奧圖碼新任掌門人荘清喜規(guī)劃了奧圖碼今后關(guān)注的三個方面，他說：“Optoma奧圖碼著重關(guān)注三個方面，一是3D投影技術(shù)、二是新光源投影技術(shù)、三是全高清投影技術(shù)。在3D產(chǎn)品領(lǐng)域，我們看到近年來3D內(nèi)容與3D硬件的不斷高速發(fā)展，3D投影顯示的趨勢已經(jīng)勢不可擋。Optoma奧圖碼推出了囊括家用、商務(wù)、教育的全線3D投影機，同時還著重發(fā)展Full HD全高清3D，并突破無線信號源限制，達到更廣的兼容性。

    今年投影品牌高層調(diào)整頻煩，此外，優(yōu)派、理光、中光學等品牌在今年都為了更好應對中國市場的復雜局面，都在操盤手上進行了人員的調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士稱，在2013年如此多的品牌進行高層換“帥”，可見中國市場今年的艱難。希望，這些品牌在新的掌門人帶領(lǐng)下，后續(xù)在市場端能有新的局面。

轉(zhuǎn)型求變 力拓市場新局面

   

    面對內(nèi)憂外患的局面，投影行業(yè)并非坐以待斃，而是積極行動起來，通過轉(zhuǎn)型升級，尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應對行業(yè)暫時整體低迷的現(xiàn)狀。

奧圖碼工程投影機拼接應用

    奧圖碼新任掌門人荘清喜表示，在市場整體低迷的情況下，越來越多的投影機企業(yè)轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域，提升中高端節(jié)能產(chǎn)品的占比，通過增強品牌溢價能力提高利潤，增強企業(yè)對抗風險的能力；另一方面企業(yè)開始告別單純比拼價格的競爭手段，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的較量。

    Optoma未來將積極拓進高階系統(tǒng)工程整合服務(wù)領(lǐng)域，著眼展演應用市場之龐大商機。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務(wù)，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。

    如果說奧圖碼是爬高的話，那么巴可則選擇在今年主動“彎腰”。巴可在今年進行一些戰(zhàn)略調(diào)整，除了繼續(xù)固守高端影像市場之外，還準備“放低身姿”，力拓中端投影市場。巴可在10月中旬推出多款5000~10000流明區(qū)間段的產(chǎn)品，雖然這個區(qū)間段的產(chǎn)品，相對于普通品牌來說依然還是高端產(chǎn)品，但是對于巴可以往的產(chǎn)品來說，這些產(chǎn)品的推出確實有點“彎腰”的感覺。

    據(jù)了解，為了在中端投影市場有所突破，巴可更是選擇北京柏萊特科技有限公司作為中國區(qū)代理商，希望能借助柏萊特強大的中端市場推廣網(wǎng)絡(luò)，公眾能夠更好地了解巴可解決方案，推動巴可將高端顯示的經(jīng)驗延伸至企業(yè)級影像顯示市場，服務(wù)于更多企業(yè)用戶。

    對于進軍中端市場的規(guī)劃，巴可專業(yè)顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛先生表示，關(guān)于進入中端市場的戰(zhàn)略決策，巴可有段較長時間的籌備，在深入了解中端企業(yè)級市場的需求以及具備成熟產(chǎn)品之后才進行發(fā)布，而企業(yè)級產(chǎn)品所需要的是高效的決策與協(xié)同的工作都是巴可所能夠提供給用戶的。

    巴可會持續(xù)完成基礎(chǔ)方案的設(shè)計，以及與客戶端的交互和使用價值的兌現(xiàn)，并迅速覆蓋企業(yè)級渠道與市場。而今天巴可已經(jīng)做好了一切準備，強大的售后服務(wù)體系也已經(jīng)開始運作，隨時可以接受訂單，提供增值服務(wù)，為中端的企業(yè)級市場帶來更多價值”。

    巴可不滿足停留在“高處”，雖然高處風景優(yōu)美，但是市場區(qū)域相對狹窄，而近年來隨著工程投影機的應用擴大，中高端投影機產(chǎn)品用武之地愈發(fā)廣泛。巴可作為專業(yè)高端影像領(lǐng)導品牌，自然也想在更多的應用市場獲得機會，此次，發(fā)力中端市場就是讓更多的終端用戶能夠享受到巴可投影機帶來高品質(zhì)帶來的良好的視覺享受。

    日立和鴻合紛紛加入DLP陣營

    德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光曾表示，日立和鴻合能夠推出DLP投影機，那是非常期待的。不過這句話，在2013年都應驗了。

    日立作為國內(nèi)市場的強勢品牌，特別在教育市場擁有很大的優(yōu)勢，以往是最為頑固的3LCD投影機的支持者，今年選擇推出DLP投影機是基于TI針對高教市場推出的3D、超短焦、互動等新技術(shù)鐘情。因為，這些創(chuàng)新型技術(shù)特點能夠滿足高教用戶的多樣化的需求。不過，日立在DLP之路上，相對比較保守，除了年初有1~2款產(chǎn)品面世，后續(xù)幾乎沒有新品跟進的消息。

鴻合牌全球最“短”投影機HT-V8面世

    除了日立加入DLP陣營，國內(nèi)知名的教育方案提供商鴻合科技也是順勢推出鴻合牌投影機。在今年春季鴻合牌超短焦投影機HT-V8發(fā)布會上，鴻合科技副總裁龍旭東告訴投影時代網(wǎng)，隨著HT-V8投影機的面世，也正式宣告鴻合牌DLP投影機將進入投影市場，成為業(yè)界一個生力軍。接下來鴻合還推出多款投影機，完善產(chǎn)品線。但他同時也表示，鴻合牌投影機只會針對教育市場發(fā)力，暫時不會推出其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，只專注于為教育市場用戶服務(wù)。

    據(jù)龍旭東介紹，2013年有信心把鴻合牌投影機做進前十名，希望在今年能達到50000臺左右的銷量。不過，鴻合牌DLP投影除了年初有一些動作和聲音之外，后續(xù)幾乎沒有任何產(chǎn)品和市場的消息，不知道這50000臺的市場目標是否已經(jīng)實現(xiàn)呢？

    此外，今年日系兩大巨頭索尼、松下都打出新光源牌，這也是日系投影品牌求變的信號，這也給今年投影市場帶來看點，將極大的推動新光源投影機應用普及。

    日系傳統(tǒng)投影品牌涉足“新光源”

    對于索尼、松下求變“新光源”投影機，一位渠道商朋友告訴投影時代網(wǎng)，日系投影機品牌說實話在技術(shù)儲備上做新光源投影機一點問題都沒有，但是為什么到今年才推，主要是日系品牌有一種戰(zhàn)略決策。索尼、松下等品牌在國內(nèi)投影市場一直占據(jù)著主導地位，傳統(tǒng)光源投影機在市場端銷售非常不錯。作為市場領(lǐng)先者，自然不會自己革自己的命。

   索尼激光投影機 VPL-F420HZ

    但是到了現(xiàn)在這個階段，投影機不再是幾年前的高利潤的產(chǎn)品，目前是價格已經(jīng)被打穿。在價格利潤越來越低的時代，就算早就盤踞在市場的一些傳統(tǒng)日系投影品牌也是大受影響，陷入了投影機低價的漩渦之中。為了尋求更高附加值，日系投影品牌自然要在產(chǎn)品研發(fā)上進行一些改變，為了應對價格利潤危機，越來越多的廠商都在尋找機會。而新光源投影機在產(chǎn)品附加值上明顯要高于傳統(tǒng)投影機，為了能夠在市場中贏回主動，日系投影企業(yè)自然也要步入新光源產(chǎn)品的推廣陣營。

    此外，在經(jīng)過前幾年泛臺系投影品牌對新光源投影機的搖旗吶喊，如今新光源投影機已經(jīng)在是市場端已經(jīng)有了一些口碑和認可度，在這樣大背景的市場態(tài)勢下，日系投影品牌順勢打出新光源牌自然是一種理想局面。

    在當下整體市場環(huán)境不會有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機行業(yè)的發(fā)展進程，投影機企業(yè)如何進一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。投影時代網(wǎng)認為，投影機行業(yè)難以復制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應對未來的挑戰(zhàn)。

    隨著消費水平的不斷提高以及市場飽和度的提升，高質(zhì)量、高水平產(chǎn)品會愈發(fā)成為消費者首選，品牌價值的作用也在逐步提升。業(yè)內(nèi)人士建議，投影機企業(yè)應該更加重視以消費者為中心的市場策略，在質(zhì)量、節(jié)能、人性化設(shè)計和工藝等方面多下功夫，進一步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升行業(yè)整體水平，只有這樣，才能為行業(yè)未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品高端化 已成行業(yè)走向

   

    在經(jīng)歷了2012年大經(jīng)濟環(huán)境下的黯然之后，投影市場正處于低谷期。步入2013年之后，隨著投影機市場進入盤整期，各投影廠商不再像往年一樣高調(diào)，而是更加務(wù)實在前行。各廠商為擺脫價格競爭，改善利潤指標，工程投影機數(shù)量比重增長明顯，占推出新品數(shù)量的三分之一。隨著用戶對于畫質(zhì)的要求不斷提升，5000~10000流明的高亮度工程投影機將迎來更廣闊的市場。

    在2013年，除了傳統(tǒng)高端投影品牌巴可、科視、松下等繼續(xù)引領(lǐng)高端市場之外，還加入愛普生、NEC、索尼、日立以及麗訊、奧圖碼、雅圖等品牌，把目光標準對準了工程投影機市場，希望能在高端投影這片藍海中定義新版圖，一場在高端投影市場的品牌對壘已經(jīng)初步形成。

    目前，高端投影市場可以分為兩個區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導在8000流明以上的機器，這些品牌投影機應用在特大型應用場所，是屬于金子塔最頂上邊的，可以說是屬于貴族品牌。

    另外一個區(qū)間就是5000流明到10000流明這個產(chǎn)品段，其實是目前主流品牌競爭的焦點。特別是松下、愛普生、索尼、NEC、三菱、佳能等日系陣營，都把戰(zhàn)略重心往這個市場傾斜。在這個區(qū)間市場，松下無疑有一定的優(yōu)勢，擁有DLP和3LCD兩條腿走路，再加上三洋原有在工程領(lǐng)域的基礎(chǔ)，松下在這一市場已經(jīng)成為眾多品牌追趕的對象。

    有渠道商表示，目前這個流明段高端投影機其實競爭也極為激烈，這幾大品牌無論在品牌實力、還是產(chǎn)品品質(zhì)等方面都不分伯仲。因此，在這個市場要想脫穎而出，比拼的更多的應用方案、好口碑以及強有力渠道體系。在幾大要素點顯然松下、NEC、索尼等品牌要占據(jù)優(yōu)勢，愛普生雖然在總體占有率很高，但是在高端市場相對松下、NEC來說還是后來者，此外其渠道在經(jīng)過前一段時間的搖擺，目前有些渠道商一直對愛普生處于觀望狀態(tài)。因此，愛普生要在高端市場要實現(xiàn)制定目標，將面臨非常大競爭。

    現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對渠道的布局，和集成商的合作，以及對應用領(lǐng)域的細化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應用解決方案，都是廠商日后工作的重點。

    “酒香不怕巷子深�！庇迷诋斚率袌龈偁幁h(huán)境內(nèi)稍有牽強。在產(chǎn)品日益多樣化、宣傳方式更加全面的市場環(huán)境里，再好的產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新。近年來，整個高端投影機產(chǎn)業(yè)開始了從營銷導向到產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)型的過程，并在增強自身產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，找更合適的營銷戰(zhàn)略贏得市場。

互動平板大搶投影的飯碗

    平板大搶投影的飯碗

    從去年開始，交互式一體機產(chǎn)品在市場上迅速得到了廣泛應用，尤其是在教育領(lǐng)域，許多用戶開始放棄采用傳統(tǒng)的投影+白板而是選擇交互式一體機作為多媒體教學設(shè)備。據(jù)了解，交互式一體機產(chǎn)品在各地教育市場是全面開花，例如在安徽省某次采購中出現(xiàn)一單13000多臺的大型項目；而且像北京、湖北、廣西、河北均有千臺以上獨立項目采購。據(jù)統(tǒng)計，今年交互一體機全年銷量約在20萬臺，同比增長140%。對常規(guī)投影和電子白板市場造成很大的沖擊。有消息稱，進入2013年，交互式一體機在教育信息化市場的需求依然非常強勁。

    投影時代網(wǎng)在采訪中了解到，交互式一體機之所以近段時間備受青睞，最為關(guān)鍵的是它將眾多應用集于一身，用戶只需購買一臺一體機不需接駁電腦、屏幕以及音響的情況下也可以實現(xiàn)互動操作、互動演示等眾多功能。更重要的還有，交互式一體的屏幕具有防反光、散射技術(shù)；顯示不受光線、紅外線等影響，書寫時屏幕無陰影等眾多特點。

    同時在書寫方面交互式一體機無需專用筆，手指或其他棒狀物品都可在實現(xiàn)書寫、繪圖及對文件進行編輯、批注，保存等各項操作，用戶操作起來還是非常簡便的。另外，這種一體機產(chǎn)品安裝更簡單，更美觀，不像傳統(tǒng)投影加白板的方式，又要給投影和白板的固定位置，又要考慮投影距離和接線等一系列問題，極不方便。

    作為多年來從事愛普生投影機銷售上海怡天總經(jīng)理曹立華告訴投影時代網(wǎng)，從去年開始互動平板一體機確實對投影機在教育市場產(chǎn)生了巨大的沖擊。在投影行業(yè)不夠景氣情況下，互動平板一體機的出現(xiàn)給市場增加新鮮度。我們公司也在代理夏普、長虹品牌的互動平板一體機，并在市場取得不錯的銷量。

    曹立華介紹說，與投影機的價格利潤透明相比，目前互動平板電視后期維護成本低，供應商有利潤，所以原來很多做投影機銷售的代理商都在跨行做互動平板一體機。不過，他同時坦言，目前互動平板一體機的銷量大多數(shù)都是集中55~65寸這個區(qū)間，70寸以上的產(chǎn)品比較少，且價格十分昂貴，目前還是培育階段。

    對于投影機遭受互動一體機沖擊，上海萬律投影機銷售總監(jiān)胡熹也持有這一觀點。他向投影時代網(wǎng)透露，從去年開始互動平板一體機確實感覺對投影機的沖擊很大，特別是對直射式短焦投影機沖擊更大，而反射短焦可能會好一點。正投短焦因為受到互動一體機降價，許多標單都被瓜分了。西安等多地原本屬于投影機的標單，被萬元左右的60寸互動平板而切走。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，互動平板電視已經(jīng)和投影機在教育市場正處于正面交鋒時刻。一方是傳統(tǒng)顯示巨頭全面來襲，另外一方是傳統(tǒng)投影巨頭在堅守陣地。2013年，投影市場兩種不同顯示形態(tài)的對峙，已成為今年行業(yè)市場的一大看點。

    面對互動平板電視在教育市場的“咄咄逼人”的氣勢，傳統(tǒng)投影機廠商們將如何應對呢？

    鴻合科技董事、聯(lián)合總裁張樹江告訴投影時代網(wǎng)，盡管交互式智能平板顯示產(chǎn)品目前贏得部分教育市場的標單，但是在教育行業(yè)資深供應商鴻合科技看來看，短焦投影機+電子白板這樣的互動顯示組合仍熱是更有優(yōu)勢。鴻合科技董事、聯(lián)合總裁張樹江告訴投影時代網(wǎng)，目前中國教育領(lǐng)域所使用的教學產(chǎn)品和互動設(shè)備90%以上仍然是投影+白板的互動組合。

    因為短焦投影+白板這樣的搭配無論在性價比上，還是師生互動教學的過程中的健康方面更具有優(yōu)勢。目前互動平板在教育市場的標單大多數(shù)都是集中在80寸以下，顯示面積遠遠不能和投影機投射尺寸相比。

    而雅圖掌門人謝敬談到互動平板電視在教育市場對投影機的沖擊時，他更是直言的表示，應該沒有太大的壓力。

    他向投影時代網(wǎng)分析說，成本、顯示面積以及使用健康是投影機+電子白板能夠抵抗互動平板沖擊三大砝碼。

    這幾年眾多的IT顯示巨頭都紛紛強勢進入商用平板市場。智能平板一體機在短短幾年內(nèi)迅速成長為行業(yè)的熱門產(chǎn)品，被廣泛應用在包括教育、會議等重點領(lǐng)域，多點觸控、互動演示、視頻會議等功能的不斷升級，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統(tǒng)電子白板廠商也在轉(zhuǎn)型做互動商用平板電視，希望借助平板電視普及之風能夠在商教市場開疆拓土。

    一方式傳統(tǒng)顯示巨頭全面來襲，另外一方是傳統(tǒng)投影巨頭在堅守陣地。今后，投影市場兩種不同顯示形態(tài)的對峙，將是一大看點。

2014年預計投影市場依然會膠著

   

    根據(jù)前景咨詢的中國投影機市場規(guī)模預測，2014-2015 年，市場仍然保持10%左右的規(guī)模（營業(yè)額）增長。經(jīng)歷了2006-2009 年四年間的市場停滯期后，由于短焦和工程類產(chǎn)品的需求增加，投影機平均產(chǎn)品單價提升，2010 年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模開始大幅增長，至2013年，預計投影機市場將進入第二個滯漲期，為了提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模的目的，投影機產(chǎn)品期待進一步的差異化創(chuàng)新。

    據(jù)透露，相關(guān)調(diào)研機構(gòu)對于中國投影機未來兩年銷量進行了預測，預計2014年中國投影機市場銷量將達到210萬臺，增長率達12.8%；2015年中國投影機市場銷量有望增長到230萬臺，增長率達9.9%。

    投影時代網(wǎng)認為， 投影市場整體還處于寒冬狀態(tài)，從各方收集到的信息來看，未來2~3年格局是否會再次改變還很難說。不論哪一個廠商，要成為下一個王者最基本的是要注重消費者的體驗，這一點尤為重要，然后要推出革命性的新功能，并加強與代理商的合作才是王道。

    另外，對于一些在行業(yè)處于二三線的品牌來說尤其難過，卡西歐、佳能、愛其、夏普、富可視、3M等相對于品牌拉力弱，渠道體系也相對不為完善的品牌將在后面幾年當中的競爭中更為不利。

    在整個投影市場還處于糾結(jié)關(guān)鍵時期，產(chǎn)業(yè)還遠未見底，這對于品牌集中度還在混亂中的市場來說，那些一直尋求突圍的品牌在今年尤為關(guān)鍵，真正的大考應該在后面。