鴻合科技：市場薄發(fā)來自行業(yè)厚積

    隨著中國教育信息化進程的快速推進，教育裝備作為教育信息化發(fā)展的載體已經(jīng)成為了人們關(guān)注的焦點，而以電子白板為主的交互式教學(xué)設(shè)備在其中扮演著越來越重要的角色�！�2011年度中國電子白板市場發(fā)展分析報告》顯示：從2009、2010年到2011年，電子白板行業(yè)需求量同比增長192.27%、56.68%及114.06%，顯示出強大的市場利好。

    銷售成績是硬道理

    7-9月是電子白板行業(yè)公認的暑期交貨高峰，2012年的這三個月，有一家企業(yè)表現(xiàn)的特別搶眼，那便是鴻合科技，三個月的銷量突破70,000臺，在刷新自己銷售增長紀錄的同時也刷新了行業(yè)紀錄，一躍成為交互式教學(xué)設(shè)備的全球第二大供應(yīng)商。

    對此，鴻合科技市場負責(zé)人表示：今年的暑期銷售，其實我們每個月匯總的時候都會發(fā)現(xiàn)刷新了一次行業(yè)紀錄。這首先當(dāng)然要歸功于我國教育信息化的飛速發(fā)展以及相關(guān)‘班班通’、‘薄改’工程的快速推進。不過，從我們自己的角度來說，這樣的銷售成績也應(yīng)該可以作為客戶對我們鴻合品牌充分信任的一種背書吧。

    理解 滿足 推動

    今年9月份的深圳教育成果展上，鴻合在展會最顯眼的地方書寫了“遵循教育公平化理念，植根教育信息化需求”十八個大字。這十八個大字可以高度濃縮鴻合——這家深植中國教育領(lǐng)域二十余年企業(yè)的根本發(fā)展理念。

    “我們一直強調(diào)自己最大的優(yōu)勢就是‘植根教育信息化’，但何謂‘植根’？從我們伴隨中國教育發(fā)展二十多年的企業(yè)成長歷程可以清晰把握其概念，那就是：理解中國教育信息化的發(fā)展趨勢，滿足中國教育信息化市場的應(yīng)用需求，推動中國教育信息化的發(fā)展歷程�！兵櫤舷嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)在之前接受媒體采訪時曾這樣表示。

    從技術(shù)到產(chǎn)品、到解決方案、到授課軟件、再到服務(wù)，無論從那一條線索來梳理，都可以清晰的看出這家企業(yè)對上述論斷的理解是已經(jīng)融入到企業(yè)骨髓里面了。

    鴻合配合電化教學(xué)需要的視頻展臺，因其可信賴的品質(zhì)和廣泛的適用性，多年來一直穩(wěn)居該市場的第一位。撇開上面提到的電子白板不說，鴻合從三年前意識到教育市場的應(yīng)用需求，開始研發(fā)、試驗、制造交互式液晶書寫屏，而這個市場直到去年底才開始爆發(fā)，三年的積累讓其從一開始便具有其它企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。

    鴻合在北京、深圳、保定、臺北等地均建有自己的研發(fā)中心，專職研發(fā)團隊成員高達200余人。其i-AIST紅外掃描技術(shù)，將硬件掃描方式由傳統(tǒng)的矩陣掃描轉(zhuǎn)變?yōu)?60度扇面掃描，被業(yè)內(nèi)人士稱為具有劃時代意義的技術(shù)變革，從根本上滿足了高容錯率、強光觸點識別、書寫無延遲等應(yīng)用需求。

    以五大學(xué)科為代表HiClass的備授課軟件系統(tǒng)，一直是鴻合科技的一大優(yōu)勢。扎根于中國教育第一線，對老師的授課需求有最明確的理解，軟件的易操作性及后臺豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，解決了老師在授課過程中的一切難題，在中小學(xué)老師中備受贊譽。

    針對高教、普教，鴻合都有一整套完整的解決方案，而其交互式幼教軟件是全世界唯一一家專門針對幼教特色量身設(shè)計、定做的教學(xué)產(chǎn)品。

    當(dāng)鴻合品牌在市場得到認可后，鴻合加大了規(guī)模投資，耗資千萬的SMT生產(chǎn)線已投入使用，大大縮短了從技術(shù)研發(fā)到成品上線的周期，同時，投入大力氣加強品質(zhì)管控，在滿足不斷擴大的市場需求的同時，保證高品質(zhì)的產(chǎn)品交付。

    如果僅僅停留在了解市場需求、滿足市場需求的層面上，那么這樣的企業(yè)便已經(jīng)可以稱之為成功的企業(yè)，但還不能將其稱為“偉大”的企業(yè)。一家偉大的企業(yè)除了為他的目標用戶提供超過預(yù)期的價值外，更重要的還要對社會發(fā)展產(chǎn)生正面影響。

    二十多年來，鴻合一直專注在自己的領(lǐng)域里，給全中國的老師、學(xué)生提供著最先進的設(shè)備、最實用的產(chǎn)品、最豐富的資源、最周到的服務(wù)……一直引領(lǐng)著整個交互式教學(xué)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展方向，讓中國教育信息化的步驟邁得更快，而這也正是鴻合自己所強調(diào)的三個層面之一——“推動中國教育信息化的發(fā)展歷程”。

    真正理解、滿足市場的需求，市場自然會用成績喜人的銷售報表來回報企業(yè)對其的把控。分析鴻合銷售成績背后的深層次原因，既不復(fù)雜也沒有什么不可復(fù)制的好時機，但筆者相信，在任何一個行業(yè)做到這種程度的穩(wěn)扎穩(wěn)打，都并非易事，而且一旦做到，就必然會得到市場的認可、取得豐厚的回報。