決戰(zhàn)3C領(lǐng)域 家電賣場成智慧產(chǎn)品聚集地

    2011年無疑是家電行業(yè)高速發(fā)展的一年。在國家一系列政策的扶持下，家電銷售拉動明顯。家電渠道在這一年里，在保持?jǐn)U張步伐的同時(shí)，努力提升賣場營業(yè)環(huán)境及顧客的購物體驗(yàn)，并積極尋找新的增長點(diǎn)，而3C電子產(chǎn)品成為家電賣場最大的掘金地。

    從家電品牌來看，綠色低碳、智能、變頻、多功能化成為關(guān)鍵詞。在今年，電視產(chǎn)品的更新速度超過了以往任何一年；同時(shí)人們更愿意選擇低碳環(huán)保的產(chǎn)品，變頻空調(diào)慢慢為消費(fèi)者所接受；產(chǎn)品也向著多功能化發(fā)展，洗衣機(jī)冰箱不僅擁有了更多的附加功能，還成為家居裝飾品；小家電在今年也迎來了銷售春天，層出不窮的食品風(fēng)波，讓人們?nèi)諠u趨于在家自給自足。

    渠道商的高速擴(kuò)張

    湖北地區(qū)新增家電門店34家

    在十二五規(guī)劃的背景下，渠道商紛紛喊出了3年再造一個(gè)自己的口號，下半年賣場擴(kuò)張速度明顯增快。

    已有2年未開新店的工貿(mào)家電，在今年一口氣開了4家門店，其中包括營業(yè)面積1.5萬平方米的龍陽店，以及2萬平米的航空路店，截至今年工貿(mào)家電全省門店達(dá)到82家。

    截止到今年12月底，武漢蘇寧電器將擁有門店49家，其中新開16家，僅在12月份就有3家新店計(jì)劃開業(yè)。

    武漢國美電器去年年底擁有門店31家，而今年截止到目前擁有門店43家，加之開業(yè)在即的2家，武漢國美今年新增門店14家。

    渠道商的開新店始終緊跟人群需求。針對新商圈、住宅人群，相應(yīng)的門店應(yīng)運(yùn)而生。隨著南湖樓盤及居住人口的增加，工貿(mào)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，南湖社區(qū)店閃亮登場。面對光谷新新人群逐漸爆發(fā)出來的購買實(shí)力，國美光谷旗艦店迅速入駐光谷坐標(biāo)城。

    另外，貫徹全年的則是對舊有門店的陸續(xù)升級。在今年，各賣場將旗下門店的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)分，由此衍生了一批新模式店名——旗艦店、新活館、EXPO旗艦店、3C+旗艦店、精品店、社區(qū)店等。

    賣場通過對門店附近人群的消費(fèi)特征，更為明確的進(jìn)行了區(qū)分。在中南，附近寫字樓密集，3C產(chǎn)品消費(fèi)潛力大，蘇寧、國美陸續(xù)將其原有門店升級為側(cè)重于3C產(chǎn)品的3C+旗艦店及新活館。

    而超級旗艦店也不斷進(jìn)入人們視野，超級店大多位于核心商圈，擁有低中高檔次、所有品牌產(chǎn)品。即將與江城消費(fèi)者見面的工貿(mào)航空路店，致力于打造成為全國最大的家電賣場，而與其對街的正是蘇寧的EXPO旗艦店。

    如此迅猛的升級、開店背后，消費(fèi)能力是否跟得上，渠道商們卻不擔(dān)心這點(diǎn)，“市場還有潛力可挖�！惫べQ(mào)副總經(jīng)理徐斌認(rèn)為，周邊地區(qū)的消費(fèi)和3C產(chǎn)品的銷售還有提升空間。打造出標(biāo)桿型賣場，起到風(fēng)向標(biāo)作用，隨著城際鐵路的開通，門店將輻射至周邊地區(qū)。

    在工貿(mào)航空路店，工貿(mào)家電辟出了2000平方米的面積用于專營3C產(chǎn)品，這已是普通家電門店的總面積。如此大手筆，映射出渠道商對于3C產(chǎn)品銷售的信心，同時(shí)它也將成為各大渠道商開新店的重要利潤支撐點(diǎn)。在北京、上海等地，家電賣場拿走3C產(chǎn)品銷售的絕大部分份額，武漢市場的這塊大蛋糕，還有待瓜分。五一期間3C產(chǎn)品的銷售額占據(jù)賣場銷售總額的25%，十一達(dá)到40%，隨著消費(fèi)者的認(rèn)可度增強(qiáng)，這一比例還將繼續(xù)上升。

    為達(dá)到3年再造目標(biāo)，家電渠道商正在謀求多元化發(fā)展，做了一些嘗試，如在家電賣場賣家居。在工貿(mào)的一些門店，不光賣家電，五金工具、鍋碗瓢盆赫然也陳列其中。在蘇寧中南店，設(shè)立了家居超市。商品全部按“宜家”方式展示，包括插花一次性用品、樂扣塑料制品，以及飛利浦、歐普燈具、衛(wèi)浴小件等，還附帶兒童游樂區(qū)。家電賣場正慢慢跳出家電專家的身份，像生活一站式服務(wù)進(jìn)發(fā)。

    賣場華麗轉(zhuǎn)身

    3C電子產(chǎn)品成為新掘金地

    在今年五一小長假，電腦及手機(jī)等3C電子產(chǎn)品的熱銷讓渠道商大吃一驚，此后3C產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)一直呈翻番增長。各賣場開始加大對3C產(chǎn)品的投入，“每逢舊店升級，我們就會將3C區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)容。”工貿(mào)副總經(jīng)理徐斌曾這樣告訴記者。國美相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，國美最顯眼的展示區(qū)域永遠(yuǎn)留給3C產(chǎn)品，表示出對3C產(chǎn)品的重視。

    國美自5月升級中南新活館以來，將3C產(chǎn)品展區(qū)面積進(jìn)行擴(kuò)充，此后其他門店升級中，均是不斷增大3C展示面積。而7月，國美與本報(bào)共同舉辦的“炫酷達(dá)人挑戰(zhàn)賽”，在國美王家灣店成功舉辦，吸引了大量年輕群體聚集，國美努力擴(kuò)大3C領(lǐng)域份額的決心有目共睹。