十年一劍 國(guó)內(nèi)投影機(jī)渠道市場(chǎng)十年回顧

    投影機(jī)是一個(gè)得渠道者得天下的行業(yè)，所以自投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展以來(lái)，廠商就非常重視和渠道之間的關(guān)系。

    市場(chǎng)應(yīng)用較單一 投影機(jī)渠道相對(duì)集中（2001年到2002年）

    在投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，也就是在2001年~2002年之間，投影機(jī)市場(chǎng)一直都處于一個(gè)應(yīng)對(duì)相對(duì)單一，渠道相對(duì)集中的狀態(tài)。但是銷(xiāo)量相比2000年已經(jīng)有了大幅增長(zhǎng)，主要來(lái)源于集團(tuán)采購(gòu)、大型招標(biāo)等項(xiàng)目的迅速增長(zhǎng)。

    2001年，受到國(guó)家繼續(xù)加大“科教興國(guó)”及“校校通”工程的資金投入力度，無(wú)論是政府還是學(xué)校聯(lián)合招標(biāo)的項(xiàng)目明顯增長(zhǎng)。在市場(chǎng)需求的推動(dòng)之下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加劇。投影廠商，尤其是國(guó)外廠商深知渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重的作用，紛紛加大渠道的建設(shè)力度。所以大部分國(guó)外品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了全國(guó)總代理，像業(yè)內(nèi)非常知名的鴻合科技、東方中原等都是在此時(shí)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。但在當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)廠商都秉承減少代理層次、優(yōu)化代理渠道以至實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

    這期間國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，據(jù)賽迪顧問(wèn)股份有限公司發(fā)布的《2002-2003年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示：2002年的總體銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到了10.14萬(wàn)臺(tái)，相比2001年同期增長(zhǎng)65.6%，銷(xiāo)量為27.38億元，同比增長(zhǎng)了21.9%。

    與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商群體素質(zhì)正大大提高，傳統(tǒng)PC渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)入投影領(lǐng)域。2002年，在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家或分銷(xiāo)商更加重視渠道建設(shè)。由總代理或其駐國(guó)內(nèi)的辦事處和分公司直接面對(duì)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，形成樹(shù)狀的渠道架構(gòu)，同時(shí)，制定保證經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)空間的各種政策。一是加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，二是建立并完善售后服務(wù)體系，三是引入第三方外包服務(wù)。

    但在當(dāng)時(shí)，由于渠道的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面窄，整個(gè)今后維修服務(wù)體系不夠完善和規(guī)范，再加上投影機(jī)配件成本過(guò)高導(dǎo)致服務(wù)維修費(fèi)用過(guò)大，造成消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)措施感到不滿。不過(guò)不可否認(rèn)的是，投影機(jī)渠道的進(jìn)一步發(fā)展雖然提升了供給能力，但同時(shí)也面臨著新的困境，特別在渠道管理上的欠缺導(dǎo)致渠道利益分配不均，水貨問(wèn)題與串貨問(wèn)題等。