市場爭奪戰(zhàn)升級 眾投影廠商加緊渠道布局

    近幾年來，隨著投影機市場的利潤越來越薄，導(dǎo)致商家們叫苦不迭。但一直以來都保持高速增長的投影機市場，依然吸引了許多品牌的加入。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)投影機市場的銷售規(guī)模首次實現(xiàn)了百萬臺的規(guī)模，年增長率超過了20%，成為中國投影機歷史上市場增長率最大的一年。而據(jù)IDC預(yù)測，未來的五年時間內(nèi)，中國投影機的市場銷量還將以26.4%增長率攀升。

    面對增長如此迅速的投影機市場，投影機廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個得渠道者得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。面對2011年高速增長但同時競爭又十分激烈的投影機市場，廠商們在渠道方面究竟有怎樣的布局呢？投影時代網(wǎng)帶您一起來了解一下。

    宏碁：高、低端市場同步走 神碼、華彩各司其職

    面對快速增長的投影機市場，近幾年來不斷有新品牌相繼加入，但是在眾多的新品牌當(dāng)中，宏碁絕是稱的上是一匹黑馬。尤其是2010年，宏碁不但完成了全年6萬臺的銷售目標(biāo)，同時市場排名也已經(jīng)進入市場第六位，實現(xiàn)了跨越式的增長。

    2011年，宏碁再接再厲，據(jù)最新的PMA數(shù)據(jù)顯示，宏碁投影機2011年第一季度全球市場排名躍居第三、歐洲市場第二名、來太地區(qū)第四名的驕人成績。中國投影市場是宏碁投影全球戰(zhàn)略中的最重要的一塊市場，宏碁投影機進入全球前三，中國區(qū)貢獻了很大的力量。

    說到這兒，其實就不得不提到宏碁在國內(nèi)市場的兩大總代，神碼和華彩。投影時代網(wǎng)也非常有幸見到了神州數(shù)碼和北京華彩兩家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，從他們的口中我們了解到了有關(guān)于宏碁2011年在渠道方面的完整布局。

    神碼：加強渠道滲透力度 覆蓋面更廣

    神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品音響周世耿告訴投影時代網(wǎng)，神州數(shù)碼非�？春肁CER投影機的未來。2011繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持宏碁，同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。

    以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    而今年為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數(shù)碼還要全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級市場，擁有廣泛和深入的渠道體系。當(dāng)然在選擇合作伙伴的時候，神州數(shù)碼周世耿表示，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。

    華彩：深耕中高端以及差異化市場

    華彩一直是做高端產(chǎn)品及行業(yè)，是一家致力于AV視聽顯示領(lǐng)域的資深渠道商。就像宏碁中國投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍曾經(jīng)說的，和華彩聯(lián)手是宏碁投影機渠道的進一步擴充，宏碁希望在保持原有中低端市場的基礎(chǔ)上，能夠在廣電視聽領(lǐng)域等偏中高端市場有所斬獲，從而擴充宏碁品牌在業(yè)內(nèi)的影響力。

    在談到2011年華彩在渠道方面的策略時，華彩王總向投影時代網(wǎng)表示，“今年的重點工作，一方面是在政府領(lǐng)域市場的拓展；另外一方面是針對市場進行巡展活動，讓客戶更近距離感受到宏碁投影產(chǎn)品的魅力�！�

    華彩王總還表示，高端市場需要的更多的是品牌內(nèi)涵、技術(shù)、服務(wù)以及品牌理念，所以做高端市場更繁瑣更麻煩些。但是華彩和宏碁雙方合作大半年的時間以來，已經(jīng)在市場上取得了很大的突破，所以在未來一到兩年的時間里，華彩會結(jié)合宏碁現(xiàn)在的產(chǎn)品線現(xiàn)狀，有針對性的在渠道上做一些推廣和活動，并將積極樹立自己的分銷體系和風(fēng)格。

    通過上述可以發(fā)現(xiàn)，宏碁在渠道方面可謂是兩條腿走路，通過神州數(shù)碼將渠道進一步向5~7級市場下沉，通過華彩全面拓展差異化市場�？梢哉f，宏碁在抓“量”的同時，還在利潤相對豐厚的中高端市場做到了深厚布局，以全面提升宏碁投影機在業(yè)內(nèi)的影響力。