三星如何在內外壓力下成為一流企業(yè)？

    轉移

   在樸根熙的印象當中，中韓兩國淵源深厚的歷史，使得韓國人對于中國的聯(lián)系很容易建立起來。但在成立工廠的談判中，事情并沒有那么簡單——由于涉及到當?shù)卣�府、原有其它股東等問題，樸根熙所參與的深圳SDI工廠項目僅談判就用了一年多的時間。當時三星希望在深圳合資建造的電視機顯像管工廠，屬于大型裝備產業(yè)，裝備的投資是整體運作的關鍵。三星通過技術和資金同時入股，但雙方在項目評估上出現(xiàn)了較大分歧，原來中方的舊廠設備和資產到底估值為多少成為問題的焦點之一。

    在三星看來，盡管投資中國并沒有太大的政治風險，但一些具體的運作環(huán)節(jié)能不能實現(xiàn)卻讓人擔憂。比如，在中國外匯的自由進出是否有很大的限制？工廠所需的電力、自來水供應等產業(yè)基礎設施是否到位？同時，兩國邦交時間尚短，如何建立彼此的信任感，也成為了和中方合作必須逾越的一步。

    此外，由于那時候的三星在中國還沒有什么名氣，中方對三星也心存疑惑：韓國人到底會不會把最先進的生產設備投入中國？三星的承諾能不能兌現(xiàn)？在當時提出的合資方案中，三星承諾要在最短的時間內把所有設備運抵中國，并開足馬力生產，達到救活原有企業(yè)的目的。為了徹底釋去中方的猶疑，談判中，樸主動邀請中方的相關責任人來到三星的韓國工廠。他指著車間里面的設備，“現(xiàn)在大家看到的設備，是目前世界上生產顯像管最先進的設備。我保證，同樣的設備會出現(xiàn)在深圳的工廠！”

    “他的思路極為清晰，每當雙方陷入僵局，他總能出面理清頭緒，從而使談判繼續(xù)下去�！睋�(jù)當年樸根熙的談判翻譯、現(xiàn)任北京三星通信技術研究院院長助理的沈勇男回憶，樸在談判時既強勢、又有理有節(jié)。很多困難問題到了他的面前總能很快解決，即便是在資產價值評估等意見出現(xiàn)較大分歧的情況下，樸根熙也總能夠通過廣泛調查而來的數(shù)字和事實說服對方。到1995年年底，三星和深圳市政府終于達成協(xié)議，韓國三星SDI株式會社和深圳投資管理有限公司共同投資6.05億美元建立顯像管廠，三星持股80%。實際上，在很長一段時間內，這個工廠都是建國以來投資額最大的中外合資電子企業(yè)。

    如今，樸根熙當年談判的成果——生產彩管顯示器件和PDP（等離子顯示器）的三星視界有限公司已經成為其在華最重要的企業(yè)之一，而當初合作建立的工廠也已經發(fā)展成為三星SDI旗下具有最高生產力的工廠。10年后，樸根熙作為中國三星總裁重返中國，他與當年談判的中方代表有機會重逢時，對方笑言之：“你的承諾（把最好的設備運到中國）兌現(xiàn)了。”