啟沃運營總監(jiān)侯超偉：如何加速商業(yè)化轉(zhuǎn)型賦能商顯行業(yè)

    大屏視聽產(chǎn)業(yè)在新冠疫情后周期，競爭烈度正在加劇。特別是與上游生態(tài)鏈變化、下游需求的業(yè)務(wù)性深度升級等因素疊加，行業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，如何在新形勢下，持續(xù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型打造適合自己發(fā)展的新戰(zhàn)略，成為行業(yè)企業(yè)的必答題。借助IFC展會PJ網(wǎng)特邀行業(yè)龍頭之一啟沃科技的運營總監(jiān)侯超偉先生，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局和企業(yè)的應(yīng)對與變革進行了深度交流！

    IFC展已成為行業(yè)的一道風(fēng)景線，是國內(nèi)外企業(yè)紛紛秀肌肉的大好時機，CISONE啟沃在本次展會上也帶來了很多驚喜，例如135寸GOB LED小間距會議平板、98寸會議平板A3系列、86寸智能廣告機監(jiān)視器、86寸智能會議教育一體機F4系列、黨建觸屏電容屏等產(chǎn)品都得到了現(xiàn)場用戶的好評，產(chǎn)品廣泛用于教育場景、會議場景、數(shù)字標(biāo)牌等市場。

    啟沃在教育市場獲得主動權(quán)

    其中教育市場是商顯企業(yè)的必爭之地，也是近幾年國家重點投入的行業(yè)之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2021年中國教育裝備行業(yè)市場規(guī)模將突破4000億元，達到4086.95億元，在國家龐大的教育資金支持及教育信息化進程推動下，后續(xù)教育裝備將繼續(xù)保持快速增長勢頭。

    多年的市場經(jīng)營，不少企業(yè)已經(jīng)完成“圈地運動”�？梢钥吹斤@示裝備之一的教育平板一體機在教學(xué)課堂上發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，利用科技產(chǎn)品來輔助教學(xué)成為了教育行業(yè)的新風(fēng)向，成為教育產(chǎn)業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施”。如今多媒體教學(xué)已經(jīng)是常態(tài)，那市場還有哪些機會？

    侯總很樂觀地表示，市場永遠留給有準(zhǔn)備的人！縱觀行業(yè)多年發(fā)展，很多企業(yè)光顧著沖業(yè)績，卻忽略了用眼健康，長時間、近距離、高專注度地使用電子顯示屏幕，勢必會對眼睛造成越來越大的“負荷”，據(jù)數(shù)據(jù)顯示中國青少年近視率高達70%，如何改變這個現(xiàn)狀本身就隱藏著商機。

    經(jīng)過多年的研發(fā)，啟沃終于有了重大突破，那就是從芯片級處理防藍光，優(yōu)化產(chǎn)品的觀看舒適感，其最新一代的產(chǎn)品大幅降低屏幕中短波藍光、頻閃、眩光等易加劇用眼疲勞和近視的風(fēng)險，同時還能隨著天氣、環(huán)境光色變化智能調(diào)整屏幕亮度，讓屏幕永遠顯示最舒適的畫面，啟沃新品一炮走紅，在IFC展會上獲得了許多經(jīng)銷商的青睞。

    啟沃智能會議教育一體機賦能行業(yè)

    在教育市場獲得成功，啟沃并沒有暗自竊喜，啟沃采用“以點帶面”的策略又打開了另一個市場。

    從產(chǎn)品的使用人群出發(fā)，行業(yè)內(nèi)通常把產(chǎn)品分為家用、商用、教育、工程等等，而液晶一體機在教育市場的火爆蔓延到了商用市場，對市場來說這是好現(xiàn)象，對此侯總也表達了自己的觀點，會議平板與普通平板有著很大差別，各個企業(yè)的品質(zhì)也是參差不齊，例如會議平板的屏幕采用的工業(yè)屏，而許多企業(yè)用的是低端屏。侯總表示有些友商為了“賺快錢”以次充好，這種手段看似今天賺了錢，但是后明年的售后必然會讓他的行為買單。而啟沃多年來堅持一個原則，把品質(zhì)放在第一位，堅決不用廉價屏。

    化零為整，會議平板的基本形態(tài)就是液晶屏+操作系統(tǒng)，不僅提升了會議效率，也讓會議室也變得干凈整潔，提高會議室的空間利用率，啟沃會議平板已經(jīng)完成了第三代產(chǎn)品的升級，在保持護眼功能的優(yōu)勢下，其核心功能為智能書寫、無線投屏、視頻會議。同時集投影儀、電子白板、電腦、電視、遠程會議、攝像機、音箱等為一體的多媒體設(shè)備，尺寸覆蓋為65~98英寸。

    行業(yè)需求和產(chǎn)品功能都在發(fā)生變化，用戶必然面臨新的痛點，在新一代產(chǎn)品F4系列上，啟沃做了一個創(chuàng)新，將教育平板和會議平板的優(yōu)勢功能進行了有效融合，例如一鍵去藍光，一鍵錄屏，一鍵鎖屏，書寫采用雙頭筆、雙色筆，支持10點同時書寫，3指跟隨、5指息屏、2指降半屏等個性化特點，特別要強調(diào)的是護眼功能，新品具有防藍光護眼、觸摸護眼、光感護眼，其會根據(jù)使用環(huán)境自動切換到相應(yīng)的護眼功能，這些都是當(dāng)下行業(yè)的痛點功能，為了解決這些痛點啟沃智能會議教育一體機應(yīng)運而生，為教育、企業(yè)、黨政、銀行、房地產(chǎn)等行業(yè)賦能。

    啟沃推出135寸GOB小間距LED會議平板

    由于液晶產(chǎn)品的形態(tài)所限，超過98英寸，從制造成本到運輸?shù)桨惭b成本，都是一個不可逾越的瓶頸。LED大屏滿足100+英寸以上應(yīng)用需求，大尺寸商顯產(chǎn)品，進入“LED屏”技術(shù)時代，已經(jīng)成為共識。

    侯總表示，啟沃在布局現(xiàn)有的液晶產(chǎn)品線外，也抓住了LED會議平板進入辦公商務(wù)場景趨勢的契機，推出了135寸GOB小間距LED會議平板，其集投影儀、電子白板、電腦、視頻會議、無線傳屏等新一代智慧會議系統(tǒng)。產(chǎn)品支持Android和Windows雙系統(tǒng)運行，兼容性更強。采用前維護設(shè)計、上電保護、超高清分辨率等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，滿足大型會議場景使用需求。

   如何面對芯片的上漲

    2021年由于各種因素的影響導(dǎo)致原材料上漲，這對各行各業(yè)都帶來了很大的挑戰(zhàn)，大屏視聽行業(yè)位列其中。侯總表示，從年初開始液晶一體機、主板都在漲價，其中影響最大的是LED大屏。芯片、玻璃、鈑金、銅線線纜等上漲和缺貨讓很多企業(yè)叫苦連連，國內(nèi)幾大上市企業(yè)公開調(diào)整價格策略來面對當(dāng)下局面。侯總表示，啟沃依托母公司聯(lián)騰集團的經(jīng)營實力，同時為了給經(jīng)銷商和最終用戶減輕壓力，目前對價格并沒有太大的調(diào)整。

    從全球范圍行情來看，芯片供應(yīng)不足和劇烈的上漲趨勢依然還會繼續(xù)，行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)為了應(yīng)對不確定性的風(fēng)險開始囤積芯片，但是這并非長久之計，如何讓整機價格恢復(fù)到常態(tài)？侯總認為，打鐵還需自身硬，擁有核心技術(shù)核心產(chǎn)品才能不被卡脖子，如加速國產(chǎn)芯片量產(chǎn)、開發(fā)自主操作系統(tǒng)、加大國產(chǎn)軟件研發(fā)等。未來企業(yè)應(yīng)該樹立自己核心競爭力，做自己擅長的事。

    后記：專業(yè)商顯產(chǎn)業(yè)的競爭格局一直不斷發(fā)生變化，疫情和供應(yīng)鏈壓力加速了廠商們的調(diào)整步伐。對此侯總多次強調(diào)，應(yīng)當(dāng)用創(chuàng)新的思維和方法、創(chuàng)新的產(chǎn)品和供給來實現(xiàn)“逆勢突圍”。打造好自己的金剛鉆，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，站穩(wěn)自己的根據(jù)地，這是應(yīng)對任何逆境和變革的唯一生存之道。啟沃科技以創(chuàng)新為核心，通過在教育、會議、商用、工程等產(chǎn)品應(yīng)用場景，打造更適用、更好用的產(chǎn)品不斷開啟屬于自己的新征程。