教學(xué)平板2.0：彩電大咖們出招為哪般

    4月25日，在重慶舉行的第76屆教育展上，“最”出彩的品牌有點(diǎn)“令人意外”：不是傳統(tǒng)的行業(yè)大佬，而是彩電巨頭創(chuàng)維旗下的“商顯”兄弟“創(chuàng)維光電”——一場(chǎng)以“創(chuàng)享視界·共生未來(lái)”為主題的智慧商顯戰(zhàn)略升級(jí)暨新品上市發(fā)布會(huì)，可謂“借臺(tái)唱戲”，“開(kāi)”出了教育顯示屆難以一見(jiàn)的“大陣式”。

    單看一下，創(chuàng)維光電發(fā)布會(huì)的“領(lǐng)導(dǎo)”陣容，即可知道創(chuàng)維對(duì)商顯的“上心”，行業(yè)對(duì)此次大會(huì)的“關(guān)注”：創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴偉德，創(chuàng)維總工程師吳偉，中國(guó)視像行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)彭健鋒、中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)理事張小川，以及羅輯思維副總裁、得到大學(xué)教務(wù)主任李國(guó)剛——企業(yè)、行業(yè)、生態(tài)三維度中的大拿悉數(shù)登場(chǎng)，讓創(chuàng)維發(fā)布會(huì)“影響力陡然升級(jí)”。

    同時(shí)，從產(chǎn)品看，創(chuàng)維這次商顯發(fā)布會(huì)也“高精尖”、“大而全”：“天賜云”綜合服務(wù)支撐平臺(tái)，為多行業(yè)領(lǐng)域提供云端服務(wù)；推出D、X、T三大系列多尺寸的智慧商顯一體機(jī)；具備3D和AR功能的兩款黑科技試衣鏡，及多功能多尺寸的商用顯示屏同場(chǎng)亮相。這些產(chǎn)品切合了創(chuàng)維軟硬結(jié)合、萬(wàn)物互聯(lián)的AIOT綜合商用解決方案定位，也表明“創(chuàng)維不是簡(jiǎn)單賣顯示器的”，而是要將商顯，尤其是教育場(chǎng)景下的應(yīng)用作為“嶄新平臺(tái)型、系統(tǒng)化業(yè)務(wù)”來(lái)精耕細(xì)作。

    看到創(chuàng)維如此高調(diào)，作為多年“商顯市場(chǎng)觀察者”，筆者“并不驚訝”：因?yàn)�，彩電企業(yè)大力加強(qiáng)商顯產(chǎn)品線，已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。比如索尼、海信等巨頭，也動(dòng)作頻頻。創(chuàng)維光電不過(guò)是“再次先人”一步而已：2007年創(chuàng)維在教育行業(yè)推出液晶觸控一體機(jī)——“電教博士”，可是今天占據(jù)教學(xué)交互顯示市場(chǎng)8成份額的“液晶交互平板”產(chǎn)品的“行業(yè)首發(fā)款”、“祖宗級(jí)創(chuàng)新”。

    但是，行業(yè)人士也均知道，創(chuàng)維在教學(xué)市場(chǎng)的份額并非像彩電行業(yè)那樣“當(dāng)仁不讓”。而此次教育展期間，創(chuàng)維如此大陣仗，則被認(rèn)為“行業(yè)轉(zhuǎn)折”的風(fēng)向標(biāo)！

    教學(xué)平板2.0時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)邏輯之“變”

    對(duì)于創(chuàng)維光電而言，其優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是“大公司”、“擅長(zhǎng)創(chuàng)新”。但是，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，這樣的優(yōu)勢(shì)在“教學(xué)市場(chǎng)”卻難以發(fā)揮。

    過(guò)去10年期間，交互觸控液晶平板產(chǎn)品，在教學(xué)多媒體市場(chǎng)的銷售規(guī)模從“零”成長(zhǎng)到了百萬(wàn)臺(tái)的年度規(guī)模。市場(chǎng)的核心邏輯是“增量”。加上普教應(yīng)用為主的“財(cái)政采購(gòu)傾向于廉價(jià)產(chǎn)品”的策略，實(shí)際上并不利于“大象型”的品牌發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。反而，那些專注化的、小型企業(yè)和品牌，更容易在這樣的細(xì)分市場(chǎng)獲得成功。

    但是，2018年，單一液晶教學(xué)交互設(shè)備市場(chǎng)獲得百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，商用會(huì)議市場(chǎng)也用爆發(fā)性的增長(zhǎng)取得30萬(wàn)臺(tái)的銷量——交互液晶顯示產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入“規(guī)模”為特征的新發(fā)展階段。同時(shí)，智慧教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、基于互聯(lián)網(wǎng)信息化，大數(shù)據(jù)和AI分析的教學(xué)視頻應(yīng)用的拓展、校園數(shù)字化和智慧化的發(fā)展，讓教學(xué)“多媒體”成為一個(gè)“軟硬結(jié)合、聯(lián)網(wǎng)為主”的嶄新生態(tài)，大大提高了市場(chǎng)服務(wù)商的“入行門檻”。

    這兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，顯然對(duì)創(chuàng)維光電這樣的“巨頭品牌”更為有好：行業(yè)專家認(rèn)為，教學(xué)顯示和多媒體行業(yè)已經(jīng)走出“零、小、散”為主的競(jìng)爭(zhēng)階段，正在進(jìn)入“大牌核心、整裝競(jìng)爭(zhēng)”的新階段。這時(shí)候，創(chuàng)維“高調(diào)”拓展該類商顯市場(chǎng)“不僅僅是順乎天時(shí)、也是更近地利與人和”。

    商顯正在成為“彩電業(yè)”必爭(zhēng)之地

    面對(duì)彩電企業(yè)在商顯市場(chǎng)的發(fā)力，筆者認(rèn)為“商顯市場(chǎng)規(guī)�；�”、“相關(guān)應(yīng)用智能化和物聯(lián)網(wǎng)化”只是“內(nèi)部性技術(shù)變化”。除此之外，“外部性”的技術(shù)變化更為重要：這就是大尺寸液晶時(shí)代的到來(lái)。

    例如，2018年，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格下降、數(shù)量難漲的局面。但是，65英寸及其以上液晶電視產(chǎn)品銷量增幅幾乎翻番——同時(shí)，65英寸以下（不含65英寸）產(chǎn)品的銷量幾乎下滑2個(gè)百分點(diǎn)——大尺寸液晶顯示正在成為批量化、規(guī)�；�的供給產(chǎn)品：這得益于10.5/11代液晶面板線的連續(xù)投產(chǎn)。

    “雖然教育市場(chǎng)，也有數(shù)字班牌等小尺寸應(yīng)用，但是無(wú)疑75-90英寸的大屏幕，才是這個(gè)行業(yè)‘見(jiàn)錢、見(jiàn)規(guī)模、見(jiàn)實(shí)力’的關(guān)鍵，”行業(yè)人士指出，大尺寸化液晶顯示時(shí)代的到來(lái)，讓彩電和商顯“獲得了新升級(jí)”，也實(shí)現(xiàn)了上下游資源的水平化的廣泛“共享”。——這實(shí)際上改變了大尺寸液晶顯示商教產(chǎn)品“獨(dú)立細(xì)分市場(chǎng)”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)地位。

    甚至，更有業(yè)內(nèi)專家反復(fù)提及：智慧時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)、5G技術(shù)，將促進(jìn)“商顯屏幕的泛化”。這不僅僅是說(shuō)商顯是一個(gè)大市場(chǎng)，同時(shí)也是說(shuō)“不得商顯，難以持續(xù)成為顯示界大拿”——后者對(duì)于彩電企業(yè)而言是“命根”性的戰(zhàn)略選擇：預(yù)計(jì)，5G時(shí)代，超大尺寸液晶顯示設(shè)備（75英寸以上），商顯和家用會(huì)“對(duì)半開(kāi)”，彩電企業(yè)沒(méi)有“義務(wù)”把這塊市場(chǎng)肥肉拱手讓人。

    “爭(zhēng)奪一個(gè)足夠大規(guī)模、附加值足夠高的大尺寸液晶顯示的商顯時(shí)代”：這是創(chuàng)維光電此次發(fā)布會(huì)的“應(yīng)有之義”，更是很多傳統(tǒng)教育顯示頭部品牌，例如鴻合、希沃的“壓力所在”。且彩電軍團(tuán)不是創(chuàng)維一個(gè)人的戰(zhàn)斗，海信、長(zhǎng)虹、TCL等巨頭也紛紛殺來(lái)！

    教育多媒體市場(chǎng)的“新一輪”決戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)

    “競(jìng)爭(zhēng)壓力從未如此之大！”這是筆者認(rèn)識(shí)的一個(gè)教學(xué)多媒體行業(yè)從業(yè)30年，臨近退休的元老對(duì)76屆教育展的“感嘆”！

    一方面，智慧教育成為風(fēng)口。智慧二字意味著的技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用生態(tài)化和體系化、采購(gòu)主體的更趨規(guī)�；�，本身就標(biāo)志著“微小型廠商”的必然出局。“小企業(yè)淘汰一半以上，乃至更多或者全部，不能視之為意外。”行業(yè)人士空前的危機(jī)感，讓教育展“硝煙味滿滿”，也讓“變革之熱情”空前高漲。

    另一方面，沒(méi)有任何市場(chǎng)能夠持續(xù)高速增長(zhǎng)。以教育交互平板為例，十余年兩位數(shù)成長(zhǎng)在2018年噶然而止。行業(yè)人士對(duì)此的評(píng)價(jià)是，“存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨了”。以往那個(gè)靠增量風(fēng)口，豬都能飛的日子一去不復(fù)返。在一位數(shù)增長(zhǎng)時(shí)代，在“換新為主的高質(zhì)量需求時(shí)期”，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在生變：一二線城市市場(chǎng)“價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力下降”，系統(tǒng)解決方案的實(shí)力期待逐步升級(jí)。

    同時(shí)，行業(yè)人士也注意到“教學(xué)采購(gòu)金融化”的趨勢(shì)�！耙恍┛h級(jí)采購(gòu)單位，需要PPP這樣的金融工具，來(lái)磨平‘采購(gòu)的一次性’與縣級(jí)財(cái)政的‘細(xì)水長(zhǎng)流’之間的時(shí)間錯(cuò)位�！憋@然，金融化的采購(gòu)，與智慧時(shí)代系統(tǒng)化的采購(gòu)一樣，都更有利于“實(shí)力派的巨頭”。

    “巨頭生存”這就是教學(xué)多媒體2.0時(shí)代的“最大規(guī)律”。也正因如此，創(chuàng)維光電迅速布局，搶占行業(yè)規(guī)則轉(zhuǎn)折的“歷史性”機(jī)遇。76屆教育展，正在醞釀一場(chǎng)教學(xué)軟硬件服務(wù)市場(chǎng)的大變革，也是行業(yè)企業(yè)的一次生死大考：歷史性大決戰(zhàn)風(fēng)起云涌之際，誰(shuí)能問(wèn)鼎中原也就將在兩三年內(nèi)揭曉。