LANBO金總：30年LED只是開(kāi)始，顯示技術(shù)或?qū)⑷f(wàn)法歸一！

    2019年已逐漸走向尾聲，對(duì)于大屏顯示行業(yè)而言，“變”可謂這一年的關(guān)鍵詞。那么，行業(yè)究竟出現(xiàn)了哪些變化？未來(lái)又將走向何方？企業(yè)又當(dāng)如何安身立命？……帶著這些問(wèn)題，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime）對(duì)“微距背投”技術(shù)領(lǐng)創(chuàng)者——北京環(huán)宇藍(lán)博科技有限公司（LANBO）金總進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

（圖）環(huán)宇藍(lán)博金總接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

    一、【破舊迎新】

        ——如何走好下坡路，是任何企業(yè)的安身立命之題

    縱觀2019年的大屏顯示行業(yè)，經(jīng)營(yíng)壓力增大成為不少企業(yè)的共同感受。金總認(rèn)為，其背后的原因一方面是源于當(dāng)前我國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的大環(huán)境影響；另一方面，則是由于，室內(nèi)大屏顯示行業(yè)歷經(jīng)多年連續(xù)高速增長(zhǎng)，存量市場(chǎng)已被嚴(yán)重消耗，增量市場(chǎng)上升的天花板逐漸顯現(xiàn)。同時(shí)，長(zhǎng)期的多方市場(chǎng)博弈也讓大屏顯示產(chǎn)品的價(jià)格更加趨于透明，價(jià)格上限封頂，導(dǎo)致利潤(rùn)空間進(jìn)一步下滑�？傮w而言，行業(yè)已越過(guò)巔峰，轉(zhuǎn)而走向“下坡路”。

    事實(shí)上，困擾當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)能飆升、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題由來(lái)已久，只是在行業(yè)處于上升期時(shí)，這些問(wèn)題會(huì)被更具彈性的市場(chǎng)規(guī)模消化掉。但當(dāng)行業(yè)下行，一些企業(yè)并沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，仍在沿用上升期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，致使這些問(wèn)題日益凸顯。典型現(xiàn)象是，原有的通過(guò)更大規(guī)模效益所支撐的低利潤(rùn)模式將日益捉襟見(jiàn)肘，度日艱難。因此，在新的行業(yè)發(fā)展時(shí)期，企業(yè)不僅需要審視經(jīng)營(yíng)思維的慣性誤區(qū)，更要尋求能走出困境、開(kāi)辟新的增長(zhǎng)動(dòng)力的良方。

    二、【化危為機(jī)】

        ——站在護(hù)眼制高點(diǎn)，持續(xù)拓展應(yīng)用創(chuàng)新空間

    在中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)中，危與機(jī)往往并存，而環(huán)宇藍(lán)博正是抓住了機(jī)遇，巧妙地完成了個(gè)中的轉(zhuǎn)化。金總介紹，對(duì)于室內(nèi)顯示應(yīng)用，任何技術(shù)都無(wú)法回避“近距離”和“長(zhǎng)時(shí)間”觀看的兩大挑戰(zhàn)。盡管從這兩個(gè)角度來(lái)看，DLP技術(shù)相較于小間距LED優(yōu)勢(shì)更加顯著，但后者對(duì)于市場(chǎng)的強(qiáng)力沖擊形成了持續(xù)的替代性趨勢(shì)。而在這其中，在大屏顯示行業(yè)深耕十七載，深知各種顯示技術(shù)特性的LANBO恰恰發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。

    “是什么導(dǎo)致了DLP與小間距LED在視覺(jué)體驗(yàn)上的差異？”，“能否將DLP與LED兩種顯示技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合二為一？”——正是明確了這樣的創(chuàng)新方向，才有了如今為行業(yè)熟知的“無(wú)藍(lán)光，更護(hù)眼”的微距背投技術(shù)。而護(hù)眼這一屬性，不僅適時(shí)地彌補(bǔ)了大屏顯示科技發(fā)展與人文關(guān)懷之間的關(guān)鍵性缺失，更加成為當(dāng)下主流小間距LED顯示屏企業(yè)不可忽視的行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)。也正是憑借這一獨(dú)特定位，LANBO將微距背投推上了行業(yè)創(chuàng)新的制高點(diǎn)。

    一切都源自那份對(duì)“不走尋常路”的思維模式的執(zhí)著，一切又都?xì)w于創(chuàng)新邏輯�！绊槕�(yīng)市場(chǎng)需求，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，集中力量解決用戶難題”——再天馬行空的想象，都離不開(kāi)腳踏實(shí)地的努力。

    金總指出：“當(dāng)我們真正地站在用戶痛點(diǎn)的角度、深度思考時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)從來(lái)不缺少創(chuàng)新的機(jī)會(huì)”。比如當(dāng)像素間距達(dá)到P1.0時(shí)，每平方米便擁有100萬(wàn)顆燈珠，這時(shí)，可靠性的問(wèn)題就會(huì)凸顯出來(lái)。如果以萬(wàn)分之一的死燈率來(lái)計(jì)算，每平方米就會(huì)有100顆，十萬(wàn)分之一依然有10顆�？梢哉f(shuō)，越是超大尺寸的應(yīng)用領(lǐng)域，這個(gè)問(wèn)題越是被放大。特別是在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域，更需達(dá)到百萬(wàn)級(jí)水準(zhǔn)（ppM），才能真正讓用戶放心應(yīng)用，而現(xiàn)有的產(chǎn)品工藝尚無(wú)法達(dá)到這一目標(biāo)。于LANBO而言，問(wèn)題越是難以攻克，越是意味著此中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。因此公司將其做為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新重點(diǎn)，并將協(xié)同整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)共同解決這一痛點(diǎn)。

    不止如此，公司未來(lái)還將進(jìn)一步縮小像素間距水平，提升微距背投產(chǎn)品的畫質(zhì)表現(xiàn)，未來(lái)將向P1.0-P1.25發(fā)力。

    同時(shí)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)拓租賃市場(chǎng)。盡管被行業(yè)普遍認(rèn)定為一片紅海，但在LANBO看來(lái)，租賃市場(chǎng)卻是極具潛力的藍(lán)海。金總介紹，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，僅北京、上海、深圳就有至少10萬(wàn)平方米的存量，全國(guó)更是有著上百萬(wàn)平方米的存量，更不用說(shuō)全球市場(chǎng)。針對(duì)這一龐大的存量市場(chǎng)，LANBO跳出了傳統(tǒng)企業(yè)爭(zhēng)相降低像素間距的競(jìng)爭(zhēng)套路，轉(zhuǎn)而以推出微距透鏡產(chǎn)品以光學(xué)方式提升畫面細(xì)膩度的方式來(lái)幫助租賃業(yè)務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)物盡其用，跳脫價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)開(kāi)辟了存量市場(chǎng)升級(jí)的巨大商機(jī)。

    而在應(yīng)用創(chuàng)新層面，LANBO將在持續(xù)向會(huì)議、教育等細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)深度滲透的同時(shí)，積極探索微距背投在電影、傳媒等新領(lǐng)域的應(yīng)用。這方面，成都地鐵站的廣告屏項(xiàng)目就是一個(gè)很好的樣板。

    三、【以簡(jiǎn)御繁】

        ——精兵策略，構(gòu)筑全新經(jīng)營(yíng)模式

    對(duì)于自我時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)謀求生存和發(fā)展的基石，LANBO亦是如此。盡管微距背投產(chǎn)品的推出在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功，LANBO也清醒地認(rèn)識(shí)到，技術(shù)創(chuàng)新立企的傳統(tǒng)也意味著公司在市場(chǎng)運(yùn)作方面較為欠缺。套用我們熟知的“木桶理論”，那么市場(chǎng)營(yíng)銷則是公司當(dāng)前最大的短板。

    事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，LANBO就在不斷探索更加高效的營(yíng)銷模式。早在DLP業(yè)務(wù)時(shí)期，公司就深刻認(rèn)識(shí)到基于“人海戰(zhàn)術(shù)”的倒金字塔型銷售結(jié)構(gòu)是一種低效率、高成本的模式。而微距背投技術(shù)作為公司獨(dú)有的創(chuàng)新顯示產(chǎn)品，更加迫切需要構(gòu)建自有的生產(chǎn)體系。為此，公司積極進(jìn)行了全新銷售體系的構(gòu)建及驗(yàn)證性的探索——摒棄當(dāng)下以人員數(shù)量推動(dòng)規(guī)模的粗曠式發(fā)展，追求以精兵為杠杠，持續(xù)向下撬動(dòng)更具縱深性、多層級(jí)的渠道資源的“輕狀態(tài)”。延伸至售后，將過(guò)去100%由廠家完成的工程、售后服務(wù)等重成本環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)化的培訓(xùn)將其轉(zhuǎn)化為代理商的自身增值性服務(wù)能力（2019年，三分之二的這類服務(wù)均由代理商完成）。

    在這些一系列的嘗試過(guò)程中，通過(guò)幾年時(shí)間的不斷驗(yàn)證與反饋，效果已經(jīng)開(kāi)始凸顯——大幅縮減后的銷售團(tuán)隊(duì)，非但沒(méi)有拖公司利潤(rùn)的后腿，反而實(shí)現(xiàn)了效率的成倍增長(zhǎng)。但金總也指出，當(dāng)前的銷售體系，仍有巨大的提升空間，特別是在構(gòu)建生態(tài)化構(gòu)架和實(shí)現(xiàn)更具縱深層級(jí)的渠道布局的需求下。為此，公司將在2020年推出開(kāi)展招商會(huì)等措施，進(jìn)一步探求新模式下，效率與成本之間的新突破。

    四、【萬(wàn)法歸一】

        ——30年LED只是開(kāi)始，micro-LED或歸一！

    而談及未來(lái)行業(yè)的發(fā)展走向，金總毫無(wú)保留地表達(dá)了對(duì)micro-LED技術(shù)前景的樂(lè)觀，也表達(dá)了對(duì)當(dāng)前技術(shù)發(fā)展階段的看法。金總指出，當(dāng)前行業(yè)對(duì)micro-LED技術(shù)存在多種定義，但事實(shí)上，并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去界定。在金總看來(lái)，Micro-led 是以芯片小于50μm為標(biāo)準(zhǔn)最為準(zhǔn)確。目前燈珠的芯片（燈絲）采用的是英制單位mil（密耳），1mil等于千分之一英寸，相當(dāng)于25.4μm。而目前行業(yè)發(fā)展階段所能達(dá)到的芯片級(jí)別是 4X8mil ，也就是200μm的水平，在這個(gè)尺寸范圍上，通常還是稱為“mini-LED”。并且還是在倒裝工藝的前提下，而正裝工藝中還要增加“打金線”的空間。索尼黑彩晶可以說(shuō)給micro級(jí)別的LED產(chǎn)品立下了標(biāo)桿，其芯片水準(zhǔn)大概達(dá)到30μm，已經(jīng)十分接近1mil。因此從芯片級(jí)別來(lái)看，行業(yè)并未達(dá)到micro-LED水準(zhǔn)。

    其次，巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)也極大地限制了micro-LED的商業(yè)化進(jìn)程。以4K為例，要達(dá)到3840×2160分辨率，就需要820萬(wàn)顆燈珠（像素點(diǎn)），而每顆燈珠又包含紅綠藍(lán)3顆芯片，總數(shù)是2490萬(wàn)。如果按照micro 級(jí)別，要將如此巨量且微小的芯片轉(zhuǎn)移到PCB板之上，按照當(dāng)前的轉(zhuǎn)移效率則至少需要長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的生產(chǎn)周期，就更不要說(shuō)4倍于4K的8K顯示了。因此基于當(dāng)前效率的巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)micro-LED 量產(chǎn)化、商業(yè)化應(yīng)用目標(biāo)的。

    此外，越是微間距的顯示產(chǎn)品，越是需要更加精密的工藝材料。當(dāng)前能滿足于200μm芯片，即mini-LED級(jí)焊接需求的PCB板，只有極少數(shù)的廠家可以實(shí)現(xiàn)。因此綜上所述，距離真正的micro-LED，仍有很長(zhǎng)的一段路要走。

    金總指出，LED行業(yè)至今已有30余年的發(fā)展歷史，更是從戶外成功走進(jìn)室內(nèi)顯示，整個(gè)行業(yè)發(fā)展到一個(gè)歷史性的高度，但LED顯示技術(shù)其實(shí)才剛剛開(kāi)始。隨著行業(yè)精細(xì)化分工下的專業(yè)深度不斷精進(jìn)，呈現(xiàn)出各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)同步上升。未來(lái)芯片尺寸將更加微��；巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)將更加高效，當(dāng)行業(yè)真正步入micro-LED時(shí)代，將為整個(gè)LED顯示行業(yè)打開(kāi)一片新的天地。小到智能手表、智能手機(jī)、iPAD，中到顯示器及家用電視等，大到影院屏、報(bào)告廳、控制室大屏，micro-LED將擁有全方位的市場(chǎng)應(yīng)用空間。甚至可以大膽預(yù)測(cè)，micro-LED將形成“顯示技術(shù)的歸一”也未可知。

    可以確定的是，micro-LED已經(jīng)成為行業(yè)可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，更是LED顯示技術(shù)一次歷史性的機(jī)遇，同時(shí)也必將推動(dòng)行業(yè)邁入“微米級(jí)”高精密制造體系。但這個(gè)機(jī)會(huì)究竟屬于誰(shuí)？仍是一個(gè)未知數(shù)。