升級版的LED企業(yè)“價格戰(zhàn)”會帶哪些轉(zhuǎn)變？

    毫無疑問，近來LED行業(yè)最熱門的事件無異于“價格戰(zhàn)戰(zhàn)火重燃”，而我們在分析此次的“價格戰(zhàn)”發(fā)現(xiàn)了不同的地方：當(dāng)行業(yè)處于快速成長期時，價格戰(zhàn)可以擴大份額，但無法置對手于死地。到了行業(yè)成熟期，而當(dāng)市場容量無法擴大時，爭奪“存量”的競爭必然導(dǎo)致價格戰(zhàn)，這種價格戰(zhàn)的結(jié)果通常是“清理門戶”。

    正如許多經(jīng)濟學(xué)家所言，價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，縱觀LED顯示屏行業(yè)發(fā)展史，價格戰(zhàn)頻頻發(fā)生，尤其是前兩年惡性價格戰(zhàn)給行業(yè)造成的傷害更是慘痛，很多屏企在“戰(zhàn)火中”湮滅，終端產(chǎn)品市場也異常紊亂，而多次價格戰(zhàn)也讓行業(yè)進入了“微利時代”，業(yè)內(nèi)很多人也是“談價格戰(zhàn)就色變”，但我們不能否認的是，價格戰(zhàn)確實能給企業(yè)帶來銷量的提高，也為行業(yè)整體規(guī)模以及市場競爭環(huán)境的成熟帶來了一定推動，對于終端客戶而言價格戰(zhàn)也能為他們創(chuàng)造更多的利益，但這一切的前提是——必須確保產(chǎn)品品質(zhì)，任何以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為前提的價格戰(zhàn)都是自尋死路！

    LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，隨著行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要了，屏企必須重新定義“價格戰(zhàn)”，把大眾認為簡單的“價格戰(zhàn)”打出技術(shù)含量，卻是并不簡單的事情：一方面終端客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)和價值的需求不僅日益提高而且更加多樣化、個性化，另一方面屏企之間的產(chǎn)品品質(zhì)較勁也更加激烈，因此當(dāng)前行業(yè)的價格戰(zhàn)應(yīng)該是以盡可能滿足客戶需求為前提的高端價格戰(zhàn)。當(dāng)然這里所講的“客戶需求”也包含了顧客對于產(chǎn)品價格方面的要求，試想一下如果兩種功能、質(zhì)量以及性能都差不多的LED顯示產(chǎn)品，客戶沒有理由選擇貴的不是？當(dāng)前環(huán)境下，如何在確保“物美”的前提下保證“價廉”，打贏這場無可避免的價格戰(zhàn)，對于所有屏企而言都將是一個巨大的挑戰(zhàn)，這是一場高質(zhì)量的價格戰(zhàn)。

    從另一個方面來看，當(dāng)前的LED顯示屏渠道市場已經(jīng)進入了新的發(fā)展階段，無論是產(chǎn)品、市場或是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都急需要進一步規(guī)范，而利用一場高規(guī)格的價格戰(zhàn)進行必要的“洗牌”，對于行業(yè)而要也是時勢所需，然而“英雄”和“時勢”總是相輔相成的，這場戰(zhàn)役也需要有行業(yè)領(lǐng)軍屏企作為表率領(lǐng)軍出征！

    價格戰(zhàn)作為市場經(jīng)濟中一種十分行之有效的競爭手段，本手并無好壞之別，在行業(yè)發(fā)展歷程中某些特定的歷史時期價格戰(zhàn)甚至于發(fā)揮了重要作用，當(dāng)然也無可避免的給屏企造成了很多傷害，但同時也淘汰掉部分產(chǎn)能、品牌等實力落后的屏企，凈化了市場競爭環(huán)境。正如業(yè)內(nèi)人士所言：在堅守產(chǎn)品品質(zhì)線前提下進行的價格戰(zhàn)往往能夠終端客戶創(chuàng)造更多的價值，也能促使屏企更加積極的改革，不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新力、提升服務(wù)水平、深耕渠道、經(jīng)營品牌等等。

    部分業(yè)內(nèi)人士認為此次“價格戰(zhàn)”在接下來隨著更多屏企的自動化生產(chǎn)力新增產(chǎn)能的進一步釋放，行業(yè)供大于求的問題會更加突出等方面會造成有一些屏企支撐不住，甚至退出牌局……“清理門戶”的現(xiàn)象會更多，但如果不參與價格戰(zhàn)一些小屏企很可能會“死”得更快，因為在行業(yè)市場經(jīng)濟競爭中，面對大品牌低價高壓，中小屏企不跟隨的話，僅有的“江山”也會轉(zhuǎn)瞬即逝。而此時，我們也應(yīng)該注意到，有價值的打價格戰(zhàn)之初是賠錢的，但打贏了價格戰(zhàn)就賺錢了，賺錢的關(guān)鍵在于“未來銷量”，那么如何能打贏價格戰(zhàn)？我們應(yīng)該認真思考下面這句話：對于“粗放型價格戰(zhàn)”來說：只有價格可比，才有價格戰(zhàn)；要價格可比，必須產(chǎn)品可比；產(chǎn)品可比，一定是同質(zhì)化產(chǎn)品。而眼下的“高規(guī)格價格戰(zhàn)”必須擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)才有機會獲得最終的勝利。