對話GQY：DLP拼接“不景氣”是表象

    2016年4月13日，Infocomm2016在北京國家會議中心盛大開幕，作為DLP拼接市場的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，GQY視訊高調(diào)亮相，獲得了超高人氣。展會期間，投影時代記者邀請到了GQY視訊營銷中心副總經(jīng)理王先生，就DLP拼接行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢、GQY視訊的發(fā)展布局等方面進行了剖析。

    DLP拼接行業(yè)是“相對不景氣”，特定行業(yè)需求仍存在

    “外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對于時下甚囂塵上的DLP拼接行業(yè)“不景氣”論，從業(yè)多年的王總有著自己獨到的見解。在王總看來，DLP拼接行業(yè)之所以被貼上“不景氣”的標簽，是因為它面臨了諸多的壓力——前有液晶拼接“堵”，后有小間距LED“追”，在一定程度上蠶食了DLP拼接屏的固有市場，但是對于專業(yè)DLP拼接企業(yè)來說，它依舊是針對特定行業(yè)市場應(yīng)用的專業(yè)化解決方案，因為DLP拼接依然具有獨特的優(yōu)勢，比如，超大面積拼接，超高分辨率，超高窗口，一般來說，如果能夠滿足上述三個顯示需求，其就具備在部分特定行業(yè)應(yīng)用的資本，比如，公安、軍隊、氣象、安防指揮調(diào)度等，因此，目前所說的“不景氣”是相對于鼎盛時期而言，是相對的不景氣。

    王總認為，DLP拼接的發(fā)展從來不是一帆風順的，過去也曾遭遇邊緣融合、等離子拼接等顯示技術(shù)的挑戰(zhàn)，如今不過是換做了液晶拼接、小間距LED，因此，對于企業(yè)來說，重點不在于關(guān)注DLP拼接行業(yè)的景氣度，更重要在于弄清楚DLP拼接屏面向的用戶群體都有哪些。這將是從業(yè)企業(yè)市場制勝的關(guān)鍵。

    小間距LED應(yīng)用尚需考驗，GQY堅持以客戶需求為導(dǎo)向

    對于時下正火的小間距LED顯示技術(shù)，王總認為，其應(yīng)用尚待考驗。在王總看來，小間距LED顯示屏如果想要在室內(nèi)成功應(yīng)用，必須要跨過三道門檻，首先就是亮度降低，然后就是分辨率的提升和圖像質(zhì)量的提高，到目前為止，這也正是小間距LED顯示技術(shù)正在努力的方向。理論上來說，小間距LED顯示屏的分辨率想要媲美DLP拼接屏，其點間距要縮小至0.7mm、0.8mm，就目前來說，小間距LED顯示屏顯然尚未達標。因此，在指揮調(diào)度等應(yīng)用領(lǐng)域，目前，小間距LED仍然處于試水階段，至于未來發(fā)展前景如何，尚不能給出定論。

    雖然應(yīng)用前景尚不明朗，但是，王總強調(diào)，小間距LED顯示技術(shù)不應(yīng)該受到排斥。在王總看來，作為一家專業(yè)的企業(yè)，排斥一項新興的技術(shù)并不是一個明智的選擇，因此，在本屆Infocomm展會上，GQY雖然沒有展出LED顯示產(chǎn)品，但是，這并不意味著GQY會拒絕小間距LED顯示屏。對于GQY視訊而言，商用大屏僅僅是圖像顯示終端，是何種顯示技術(shù)并不重要，關(guān)鍵在于行業(yè)用戶的選擇，而GQY會更多的去關(guān)注，在這些顯示設(shè)備上會顯示哪些內(nèi)容，只有顯示內(nèi)容能夠切實的幫助行業(yè)用戶，才能避免大屏顯示系統(tǒng)淪為形象工程，從而有效提升整套系統(tǒng)的實用價值。

    正是因為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，奉行內(nèi)容至上，GQY對自身解決方案架構(gòu)進行了調(diào)整——以云處理架構(gòu)為核心，所有顯示終端統(tǒng)稱為云顯示終端，所有的信號輸入設(shè)備統(tǒng)稱為云輸入端，企業(yè)所關(guān)注的重點不在于應(yīng)用何種終端顯示，而是致力于各種信號在顯示終端的完美顯示。這也就意味著，對于GQY來說，顯示終端就成為了一個非常廣泛的概念，不僅包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏、LED顯示屏，還包括了谷歌眼鏡、VR顯示等潮流性的顯示終端。

    致力于綜合商用顯示解決方案提供，GQY以專業(yè)的服務(wù)征服市場

    針對當前大屏顯示市場價格戰(zhàn)頻發(fā)的現(xiàn)狀，王總表示，這主要是因為國內(nèi)大屏企業(yè)對上游核心技術(shù)缺乏控制力，如果單憑借硬件產(chǎn)品，大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)只能定位于集成商，在技術(shù)水平相當?shù)那闆r下，價格比拼自然就成為了唯一的選擇。作為業(yè)內(nèi)的資深企業(yè)，為了避免陷入上述發(fā)展模式，GQY對自身的市場拓展有著明確的定位，即要做綜合解決方案提供商，將“專業(yè)”作為企業(yè)市場競爭的鮮明標簽，信號處理和數(shù)據(jù)處理將是企業(yè)創(chuàng)新的重點。

    王總透露，作為一家上市公司，未來，GQY不排除通過并購或戰(zhàn)略合作的方式提高信號處理和數(shù)據(jù)處理方面的能力，但是，面對客戶，提供的必然是打上GQY烙印的一體化解決方案。為了達成這一目標，GQY已經(jīng)在積極努力，比如，針對當前大熱的VR和AR，GQY已經(jīng)并購了相關(guān)公司，除了作為上市公司的戰(zhàn)略布局之外，更重要的是，公司看好VR、AR在顯示領(lǐng)域的應(yīng)用，以便為行業(yè)用戶提供更豐富、更領(lǐng)先的解決方案，努力提升大屏顯示系統(tǒng)的附加價值。

    在王總看來，未來大屏顯示行業(yè)競爭的關(guān)鍵，不在于純粹的硬件設(shè)備，也不在于單純的軟件內(nèi)容，而是要基于行業(yè)用戶需求，看整套系統(tǒng)所能提供的附加價值，從而最大限度的激發(fā)行業(yè)用戶的采購熱情。

    然而，不可否認，在目前的大屏顯示市場，硬件技術(shù)仍是從業(yè)企業(yè)市場PK的重點，比如，液晶拼接拼縫的縮小，小間距LED顯示屏點間距的縮小、激光光源的應(yīng)用等等，這是否會對GQY造成困擾？對此，王總表現(xiàn)得非常淡定。王總表示，雖然GQY的創(chuàng)新在努力向解決方案靠攏，但是，GQY并不懼怕硬件技術(shù)比拼，因為在大屏顯示領(lǐng)域GQY有著深厚的底蘊，在市場營銷層面，公司并不介意通過硬件技術(shù)創(chuàng)新吸引客戶，然后在通過專業(yè)化的服務(wù)留住客戶。

    王總認為，未來，整個大屏顯示市場，無論是液晶顯示、DLP拼接還是小間距LED，硬件價格都將逐漸步入平民化時代，單就硬件而言利潤空間越來越有限，在這種情況下，從業(yè)企業(yè)如果想要維持較高的利潤空間，就要努力提升整套系統(tǒng)的附加價值，誰能夠做到，誰就能獲得更多的市場主動權(quán)。

    持開放態(tài)度，GQY歡迎更多的顯示技術(shù)進入大屏市場

    “一直以來，DLP拼接企業(yè)都是GQY身上的固有標簽，但是，這并不意味著GQY會“死抱”DLP拼接”，對于企業(yè)的市場布局，王總?cè)缡墙忉�。王總表示，GQY對各類顯示技術(shù)持非常開放的態(tài)度，之所以選擇DLP拼接為主，則是因為當前的客戶群體有需求，而且，就目前而言，DLP拼接市場的從業(yè)門檻相對較高，更能體現(xiàn)出GQY的高端服務(wù)理念。顯示技術(shù)總是在不斷進步，比如，OLED顯示技術(shù)的崛起，對于這些新型技術(shù)，只要應(yīng)用效果過關(guān)，GQY并不排斥將其融入自己的解決方案。

    在王總看來，新興技術(shù)的涌入對整個大屏顯示行業(yè)的發(fā)展有著非常積極的作用，有助于整個產(chǎn)業(yè)的升級。以激光背投的推廣為例，它的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)的LED光源背投產(chǎn)品之外為行業(yè)用戶提供了一種全新的選擇，適者生存，為了能夠與激光背投抗衡，LED光源背投產(chǎn)品必然要積極進行自我優(yōu)化。不過，王總也強調(diào)，一款產(chǎn)品是否能存在于市場，最終的決定權(quán)仍在行業(yè)用戶，LED光源背投與激光背投各有優(yōu)劣，并不存在絕對的替代關(guān)系，會長時間共存。

    結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，王總透露，目前，GQY已經(jīng)組建了非常強大的研發(fā)團隊，致力于與行業(yè)用戶的溝通，了解行業(yè)用戶對顯示系統(tǒng)的真實需求。在王總看來，當前的大屏顯示領(lǐng)域發(fā)展，可以用簡單的九個字來概括——“可視化、智能化、移動化”，企業(yè)只要吃透了這九個字，就能夠精準的把握大屏顯示行業(yè)的發(fā)展脈搏。

    布局機器人業(yè)務(wù)，GQY意在“多條腿走路”

    談到最近出現(xiàn)頻率的頗高的機器人業(yè)務(wù)，王總表示，作為上市企業(yè)，GQY必然要進行多元化的市場布局，布局機器人市場正是其中之一。從理論上來說，機器人業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)的視訊業(yè)務(wù)并無關(guān)聯(lián)，但是，在實際的市場拓展中，基于機器人市場的布局，則能夠給傳統(tǒng)視訊業(yè)務(wù)的拓展提供全新的思路，比如，GQY推出的移動警務(wù)平臺，就可以作為大屏顯示系統(tǒng)的前端信號采集平臺。對于GQY而言，視訊業(yè)務(wù)會長期作為核心業(yè)務(wù)存在，不會被放棄。

    王總強調(diào)，目前，機器人業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)視訊業(yè)務(wù)分別由兩個公司獨立運營，是作為上市公司的GQY后備的潛力業(yè)務(wù)，與原本的傳統(tǒng)視訊業(yè)務(wù)投入并不沖突。對于GQY而言，更希望在傳統(tǒng)視訊業(yè)務(wù)層面更上一層樓。針對未來的市場布局，GQY已經(jīng)計劃將新近投資的AR業(yè)務(wù)與大屏顯示系統(tǒng)對接，以進一步豐富顯示系統(tǒng)解決方案。

    對于大屏顯示行業(yè)的未來發(fā)展，王總認為，從廠商層面來說，未來大屏顯示市場只會存在大屏顯示產(chǎn)品的供貨商，由于市場的包容性在不斷提升，從業(yè)企業(yè)已經(jīng)不可能再執(zhí)著于一種顯示技術(shù)，而是要視客戶的需求而定，從業(yè)務(wù)層面入手，失去了合適內(nèi)容支撐的硬件顯示終端，也就失去了活力。

    寫在最后：

    在與王總的交流過程中，“內(nèi)容”被反復(fù)提及，這無疑是GQY對大屏顯示市場拓展的鮮明特色。而且，面對被“看衰”DLP拼接市場，王總更是明確表示了GQY的“不拋棄、不放棄”�？梢灶A(yù)見的是，在未來的DLP拼接市場，GQY仍將是“地標”式的存在。