精裝智能化城市綜合體 贏在起跑線

    郁亮說，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“彎腰就能撿到錢”的住宅黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，但以持有經(jīng)營(yíng)型為主的商業(yè)地產(chǎn)白銀時(shí)代依然前景可期。地產(chǎn)市場(chǎng)思維將將更多地向精細(xì)化、平臺(tái)化、金融化靠攏。

    但商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過地產(chǎn)商一哄而入后，野蠻式生長(zhǎng)的惡果逐步顯現(xiàn)。據(jù)貝爾信綜合體數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2014年2月，全國(guó)在建綜合體項(xiàng)目5052個(gè)，已建成綜合體項(xiàng)目3102個(gè)，綜合統(tǒng)計(jì)全國(guó)綜合體數(shù)量8154個(gè)。截止目前最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)商業(yè)綜合體項(xiàng)目已經(jīng)超過8500個(gè)，其中在建綜合體項(xiàng)目4900余個(gè)。商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需失衡，同質(zhì)化凸顯，泡沫嚴(yán)重，惡心競(jìng)爭(zhēng)劇烈，再加上電商的強(qiáng)力沖擊，招商難、運(yùn)營(yíng)難等問題已將商業(yè)地產(chǎn)擠到懸崖邊，不突破，就難以生存。

    想要提升綜合體的競(jìng)爭(zhēng)力，那就必須要有亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。一批優(yōu)秀企業(yè)對(duì)此展開了探索。其中深圳市貝爾信智能系統(tǒng)有限公司總裁鄭長(zhǎng)春提出的綜合體精裝修智能化I.O.S。商業(yè)模式尤為引人矚目。2014年8月22日，鄭長(zhǎng)春接受深圳新浪樂居的專訪，為大家講述貝爾信精裝修智能化I.O.S。商業(yè)模式發(fā)展背后的故事。

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    深圳市貝爾信智能系統(tǒng)有限公司總裁鄭長(zhǎng)春

    如今是科技的時(shí)代，城市處處都在追求智慧，綜合體自然也不例外。以深圳為例，深圳的樓盤可謂寸土寸金。相比于日前杭州某些樓盤的暴跌，深圳房?jī)r(jià)穩(wěn)如泰山，一直呈上漲趨勢(shì)。在鄭長(zhǎng)春看來，其中一個(gè)重要原因就在于深圳樓盤的科技水平高，含金量高。綜合體已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單低端的弱電、監(jiān)控等，而向綜合體智能化、網(wǎng)絡(luò)化、O2O、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)等轉(zhuǎn)移。

    在商業(yè)地產(chǎn)中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目定位、招商策略和建設(shè)同步速度、智能信息化水平是決定綜合體成敗的三大重要因素。而隨著科技的發(fā)展和人們對(duì)自動(dòng)化需求的增高，智能化所占的比例越來越高。正如鄭長(zhǎng)春總裁所言，綜合體若加入智能化建設(shè)，會(huì)提高5%-10%的建設(shè)費(fèi)用，但建好后則會(huì)降低20—30%的運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本，同時(shí)提升品牌，獲得項(xiàng)目溢價(jià)，從深圳的紅樹西岸可以看出，由于項(xiàng)目整體運(yùn)用了霍尼韋爾全套智能化系統(tǒng)，售價(jià)比周邊的地價(jià)提高3倍之多。??

    在合作模式方面，貝爾信以地產(chǎn)商實(shí)際需求為準(zhǔn)，推出I.O.S。商業(yè)模式：“后土建按揭式裝修+智能化MSP綜合解決方案”，包括”業(yè)主自建+自主運(yùn)營(yíng)”、“業(yè)主租建+自主運(yùn)營(yíng)”、“業(yè)主建設(shè)+運(yùn)營(yíng)全外包”三大具體方案，在幫助業(yè)主進(jìn)行智能化建設(shè)的同時(shí)，也提供后續(xù)維護(hù)和運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。

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    深圳貝爾信總裁鄭長(zhǎng)春、副總裁梁伶俐和新浪樂居記者合影

    而對(duì)于如何平衡資金與智能化的矛盾，鄭長(zhǎng)春對(duì)樂居記者表示，貝爾信有信心運(yùn)用智慧城市綜合體的核心理念，以MSP管理服務(wù)提供商和投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)商的角色，開啟了全新的I.O.S。商業(yè)模式，即以投資和建設(shè)者的身份，運(yùn)用智慧城市綜合體理念，在智能化行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，與開發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同提升品牌，共贏分賬。此外，8月29日貝爾信會(huì)召開 “智慧地產(chǎn)I.O.S。模式新聞發(fā)布會(huì)”，深度解讀綜定制綜合體精裝修智能化I.O.S。商業(yè)模式的精髓。

    以下是本次專訪問答整理：

    新浪樂居：貝爾信對(duì)“智慧城市綜合體”有自己的一些見解，現(xiàn)在我們看到很多城市的綜合體非常多，同質(zhì)化也很嚴(yán)重。你認(rèn)為，城市綜合體面臨的現(xiàn)狀跟風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

    鄭長(zhǎng)春：“城市綜合體”是一個(gè)舶來品，是國(guó)外的一個(gè)概念，王健林先生把他命名“豪布斯卡”，包括如下的幾種業(yè)態(tài)當(dāng)中的三種或者三種以上的整合，酒店、辦公、公園和停車場(chǎng)，會(huì)議系統(tǒng)、商業(yè)、娛樂還有會(huì)展等等，是這個(gè)三種或者是三種以上構(gòu)成了的一個(gè)混合的業(yè)態(tài)。??

    事實(shí)上，我們2014年2月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國(guó)在建的綜合體5千多個(gè)，已經(jīng)建成的是3100個(gè)�？傮w來說，有8千多個(gè)綜合體，分布在一、二、三、四線城市里面。截至目前最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)的商業(yè)綜合體在建的面積已經(jīng)達(dá)到4.79億平方米，2015年將會(huì)達(dá)到5.64億平方米，相當(dāng)于全球在建綜合體所有的面積的半壁江山，這是與中國(guó)目前興起的城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等等有關(guān)系。??

    我相信這個(gè)數(shù)字還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)推進(jìn)下，在城市、城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)接合部還會(huì)有更多的街區(qū)綜合體、社區(qū)綜合體，還有農(nóng)村亦工、亦農(nóng)、亦商的離土不離鄉(xiāng)的綜合體出現(xiàn)，因此這個(gè)數(shù)據(jù)是非常龐大。這樣面臨最重要的問題是，我們現(xiàn)在雖然說有這么多的存量和在建的體量，但是人們的消費(fèi)時(shí)間是特定的，綜合體本身已經(jīng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，再加上電商的出現(xiàn)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。??

    新浪樂居：電商的出現(xiàn)，對(duì)城市綜合體有哪些方面的沖擊？

    鄭長(zhǎng)春：綜合體本身就存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和泡沫問題，電商的出現(xiàn)，更加劇烈地沖擊了綜合體的客流，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，招商難、運(yùn)營(yíng)難兩大難嚴(yán)重阻礙著綜合體的發(fā)展。面對(duì)目前無序競(jìng)爭(zhēng)的城市綜合體而言，我們提出了用智慧的辦法來經(jīng)營(yíng)，稱之為“智慧城市綜合體”。??

    這個(gè)“智慧”包括三方面的層次，第一是我們的商業(yè)模式智慧；第二是在運(yùn)營(yíng)城市綜合體過程當(dāng)中運(yùn)用的技術(shù)是智慧的，有智能化和智慧化的技術(shù)，大量地用人工智能、模式識(shí)別技術(shù)；第三是客戶、商家、業(yè)主通過建立在一個(gè)智慧的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)共贏的運(yùn)營(yíng)方式，這樣達(dá)到智慧的城市綜合體的一個(gè)目標(biāo)。換言之，我們講的三個(gè)“智慧”，是商業(yè)模式智慧、技術(shù)智慧，平臺(tái)智慧。??

    我們推出這個(gè)概念后，目前在業(yè)內(nèi)獲得了不少反響，城市綜合體是有定論的，城市綜合體以后如何運(yùn)營(yíng)，為此我們提出了“智慧城市綜合體”的概念。??

    新浪樂居：運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵要素有哪些？

    鄭長(zhǎng)春：商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)有著本質(zhì)的區(qū)別。就像李嘉誠(chéng)先生說的，住宅地產(chǎn)就是“地段、地段，還是地段”，核心元素是地段好就會(huì)賣得好。但是城市綜合體是營(yíng)造商圈、創(chuàng)造地段的，不能僅僅依賴地段發(fā)展。本來可能是一個(gè)城鄉(xiāng)接合部，甚至是一個(gè)新區(qū)，由于有城市綜合體的出現(xiàn)，周邊就會(huì)有新商圈形成。深圳的萬象城、海岸城、益田假日廣場(chǎng)的出現(xiàn)亦是帶動(dòng)了所在區(qū)域新商圈的形成。營(yíng)造商圈、創(chuàng)造地段，隨著交通樞紐的出現(xiàn)，人員轉(zhuǎn)換的樞紐也就出現(xiàn)。??

    怎樣去營(yíng)造商圈和創(chuàng)造地段，我認(rèn)為有三個(gè)方面非常重要的。第一，城市綜合體的定位和規(guī)劃，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵。首先是顧客的定位，比如萬象城定位在城市的高端消費(fèi)人群同時(shí)還有年輕時(shí)尚的消費(fèi)人群，有餐飲、有娛樂、有休閑，這三個(gè)方面搭配。二是經(jīng)營(yíng)商家的定位，誰來經(jīng)營(yíng)，特別是你引不引進(jìn)電商，你給不給大家一個(gè)休閑娛樂的場(chǎng)所，這明確了主力店和引進(jìn)哪一類的商家，招商是招什么樣的人來經(jīng)營(yíng)。三是商鋪投資者的定位，這三個(gè)定位決定了項(xiàng)目前期的定位。??

    還有規(guī)劃，決定城市綜合體DNA是不是優(yōu)質(zhì)的，有沒有成長(zhǎng)空間，節(jié)點(diǎn)、商圈，地段如何形成、如何定位，規(guī)劃和咨詢階段是非常重要的，我們講“三個(gè)定位、一個(gè)規(guī)劃”，決定了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。??

    第二，招商是承接綜合體的業(yè)態(tài)分布與規(guī)劃的，招商是否成功，也決定著項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成敗。??

    第三，決定綜合體能否運(yùn)營(yíng)成功，目前最重要的一個(gè)因素是精裝修和智能化。這點(diǎn)目前還處于明珠蒙塵階段，未得到業(yè)界的普遍認(rèn)識(shí)，然而也已有不少地產(chǎn)商開始意識(shí)到智能化對(duì)商業(yè)地產(chǎn)持久 經(jīng)營(yíng)的重要性，積極地尋求解決之道。可以說精裝修和智能化前景可期，厚積薄發(fā)也只待時(shí)日。貝爾信在這方面是有著力點(diǎn)的，我們提出“智慧城市綜合體”有案例的，有成功經(jīng)驗(yàn)的。??

    新浪樂居：在介入建設(shè)城市綜合體里，貝爾信做了哪些工作，有沒有什么成功的案列跟我們分享下？?

    鄭長(zhǎng)春：貝爾信在國(guó)內(nèi)最早是2011年的時(shí)候就提出了“智慧城市綜合體”的理念，百度上有很多我們對(duì)這方面的理論體系，例如“4+1”的理論體系。后來我們?cè)诤�南株洲的神農(nóng)城綜合體里面，和當(dāng)?shù)卣�府合作建設(shè)成了一個(gè)“智慧神農(nóng)城”項(xiàng)目，這個(gè)神農(nóng)城囊括九大建筑，占地3千畝，商業(yè)建筑面積是25萬平方，再加上其他功能區(qū)的一些包括停車場(chǎng)大概有5萬平方，還有酒店、公寓、大劇院、影視中心等等，加在一起商業(yè)建筑總面積超過了35萬平米，目前屬于國(guó)內(nèi)大量運(yùn)用高科技元素項(xiàng)目較成功的案例。??

    在整個(gè)神農(nóng)城九個(gè)建筑群體，我們用“一屏掌控全局”的理念，研發(fā)了智能樓宇管理信息系統(tǒng)IBMS。??

    在我們跟政府在合作中還有另外一個(gè)智慧城市的案例，我們?cè)谔旖虻暮推絽^(qū)跟天津市和平區(qū)人民政府合作，建設(shè)了一個(gè)智慧城市管理信息系統(tǒng)“智慧和平一期辦公系統(tǒng)”，這個(gè)系統(tǒng)是目前唯一的一個(gè)智慧城市平臺(tái)的案例，這個(gè)案例已經(jīng)變成了當(dāng)?shù)卣�府�?duì)外推介的一個(gè)經(jīng)典。??

    通過這些案例，貝爾信有信心開啟一個(gè)全新的I.O.S。的商業(yè)模式，8月29號(hào)會(huì)我們會(huì)召開“智慧城市”新聞發(fā)布會(huì)，在智能化行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，與開發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同提升品牌，共贏分賬。這是一個(gè)全新的共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)結(jié)果。??

    新浪樂居：智能樓宇管理信息系統(tǒng)IBMS具體怎么操作？

    鄭長(zhǎng)春：這個(gè)系統(tǒng)是一個(gè)可視化的綜合管理平臺(tái)，把商業(yè)辦公區(qū)域25個(gè)子系統(tǒng)劃分成了四個(gè)模塊，這四個(gè)模塊分別是弱電安防模塊，第二個(gè)是增值高效的模塊，第三個(gè)是智能系統(tǒng)模塊，第四個(gè)是品牌提升模塊。??

    例如，弱電系統(tǒng)他包括樓宇設(shè)備管理系統(tǒng)，停車場(chǎng)管理系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，有線電視，自動(dòng)抄表，機(jī)房設(shè)備，視頻監(jiān)控，防盜報(bào)警，門禁以及考勤系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，對(duì)講中轉(zhuǎn)系統(tǒng)，線槽設(shè)備綜合布線系統(tǒng)等等11個(gè)子系統(tǒng)。??

    第二部分是增值部分，可以為綜合體帶來經(jīng)濟(jì)效益的增值，投入以后能耗特別少，同時(shí)效率特別高。例如，我們建設(shè)了國(guó)內(nèi)最早應(yīng)用了POS系統(tǒng)和商業(yè)信息化的MIS系統(tǒng)商業(yè)信息系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是商業(yè)智能化的系統(tǒng)，結(jié)合客流統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，來了多少人，有多少人刷卡買單，還有多少人是來休閑的，每天都可以打報(bào)告打印出來，還有停車誘導(dǎo)系統(tǒng)，停車誘導(dǎo)系統(tǒng)包括網(wǎng)上預(yù)約正向引導(dǎo)反向查詢，神農(nóng)城有三千多個(gè)車位，車位多了以后我們經(jīng)常找不到自己的車。我們有找車機(jī)，只要把自己的號(hào)碼輸進(jìn)去，就能實(shí)現(xiàn)。先有了湖南的找車機(jī)，才會(huì)有萬象城、海岸城的找車機(jī)，我們2011年就用了。還有一個(gè)是隨時(shí)收費(fèi)系統(tǒng)，我們把這個(gè)收費(fèi)系統(tǒng)設(shè)計(jì)到商家，商家去確認(rèn)車主停車，就近地方繳單，目前深圳的海岸城才剛剛開始應(yīng)用。??

    還有能源節(jié)約系統(tǒng)，包括智能的燈光識(shí)別、調(diào)節(jié)系統(tǒng)和智能電動(dòng)充電樁。我們已經(jīng)把充電樁布置好，今后新能源汽車可直接大規(guī)模地應(yīng)用充電，像特斯拉、像比亞迪可以實(shí)現(xiàn)車主上面看電影，車在下面充電。智能系統(tǒng)是提升整個(gè)安防等級(jí)、節(jié)省保安的使用量和節(jié)省保安工作強(qiáng)度的工作系統(tǒng)，大量人工智能的辦法識(shí)別客流量，人臉識(shí)別，還有行為識(shí)別。我們可以用貝爾信獨(dú)有的智能系統(tǒng)模式識(shí)別系統(tǒng)，識(shí)別、徘徊、穿越、闖入、偷盜、倒地、張貼等等行為，這樣城市一些安防的問題可以屏蔽掉，能夠做到事先預(yù)警，事中處理，事后取證。??

    最后是品牌提升系統(tǒng)，包括神農(nóng)城整個(gè)可視化管理平臺(tái)，人員定位系統(tǒng)。整個(gè)一屏掌控的過程當(dāng)中可以做到可視化管理，隨時(shí)隨地查詢我的系統(tǒng)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，然后為整個(gè)頂層的管理提供一個(gè)依據(jù)。??

    因此，我們通過智慧神農(nóng)城這四大系統(tǒng)的建設(shè)，為長(zhǎng)株潭一體化示范樣板工程開源節(jié)流經(jīng)營(yíng)管理水平達(dá)到目前國(guó)內(nèi)的一流水平，實(shí)現(xiàn)在商業(yè)上的“華夏文化旅游第一城”。目前項(xiàng)目已經(jīng)申辦了4A級(jí)景區(qū)，馬上要申辦5A級(jí)景區(qū)，致力于打造華夏炎帝人文景觀第一城，得益于貝爾信智能系統(tǒng)，已經(jīng)得到了湖南省和國(guó)家旅游局的雙重認(rèn)可。智能系統(tǒng)應(yīng)用后，為商家的招商、管理、養(yǎng)商還有辦公自動(dòng)化提供了技術(shù)支撐，這是一個(gè)成功案例，希望大家能夠到湖南株洲那里去感受一下，與全國(guó)各地的同行進(jìn)行交流。??

    新浪樂居：貝爾信以智慧城市綜合體為核心理念，以MSP和投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)商的角色，推出了I.O.S商業(yè)模式智慧綜合體解決方案。 請(qǐng)問，貝爾信智慧綜合體I.O.S。商業(yè)模式包括哪些內(nèi)容？有哪些自己的特點(diǎn)？

    鄭長(zhǎng)春：在原來的技術(shù)型的智慧綜合體的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)技術(shù)的綜合體的基礎(chǔ)上，我們提出了“智慧管理”和“智慧運(yùn)營(yíng)”的模??式，這是一種新的模式，也就是I.O.S。的商業(yè)模式。智能化將最新的技術(shù)武裝到城市綜合體里面，投入是很花成本的，但建成后又會(huì)達(dá)到節(jié)能減耗高效的功能。

    比如智能化投入占整個(gè)綜合體的5%—10%，但是建成以后可以降低20—30%的運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本。對(duì)于品牌來講又獲得溢價(jià)增值，類似的案例可以講到，我們深圳很著名的一個(gè)樓盤叫做紅樹西岸，由于項(xiàng)目整體運(yùn)用了霍尼韋爾全套智能化系統(tǒng)，售價(jià)比周邊的地價(jià)提高3倍之多，當(dāng)然項(xiàng)目空間布局也是很有亮點(diǎn)的。??

    在合作模式方面，貝爾信以地產(chǎn)商實(shí)際需求為準(zhǔn)，推出 “后土建按揭式裝修+智能化MSP綜合解決方案”。這三種具體方案中貝爾信都有方法，第一種方法是業(yè)主自建加自主運(yùn)營(yíng)，貝爾信通過新技術(shù)采用能夠比原有方案節(jié)約30%左右的造價(jià)，因采用了平臺(tái)可視化、設(shè)備小型化、后端前置化和云存儲(chǔ)一體化這“四化”，把目前的云計(jì)算技術(shù)和云存儲(chǔ)技術(shù)運(yùn)用到城市綜合體的運(yùn)營(yíng)管理當(dāng)中來，第一種模式貝爾信是給業(yè)主節(jié)省的。第二種是業(yè)主租建加自主運(yùn)營(yíng)，我們可以作為投資商的身份，讓業(yè)主延后支付付款或者是按揭。還有一個(gè)是業(yè)主建設(shè)加運(yùn)營(yíng)全外包，這個(gè)過程當(dāng)中我們干脆按面積、設(shè)備來投資，然后簽五年甚至是十年合約，按月、按面積收費(fèi)就可以。由此，貝爾信從一個(gè)工程的乙方變成了甲方的投資者，投入資金共同建設(shè)城市綜合體。??

    貝爾信對(duì)智能化工程總體效果長(zhǎng)期負(fù)責(zé)：全程參與項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)維和系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)，減少后續(xù)的各項(xiàng)維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)合作多方共贏；且為商業(yè)項(xiàng)目的智能化“保鮮”，支持商業(yè)綜合體永續(xù)經(jīng)營(yíng)。I.O.S。商業(yè)模式的精髓在于“資本合作+投資建設(shè)+定制精裝智能化+長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)分賬”，在電商沖擊、O2O潮流逆襲的大時(shí)代下，I.O.S。商業(yè)模式無疑為地產(chǎn)商提供了一個(gè)更互利共贏的機(jī)會(huì)。??

    新浪樂居：貝爾信從前期的精裝到最后的智能設(shè)備的這一系列的過程中，與開發(fā)商和業(yè)主共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同運(yùn)營(yíng)，對(duì)資源整合和資金兩方面其實(shí)是非常大的挑戰(zhàn)，這些你是如何做到的？

    鄭長(zhǎng)春：我們考慮了三個(gè)方面展開跟同行一起合作。第一，在項(xiàng)目上我們提出I.O.S。的模式，一般情況下我們會(huì)整體簽約一批項(xiàng)目，由我們集中來打造成智慧性的樓盤或者是智慧的園區(qū)、智慧的綜合體等等。??

    第二，我們就項(xiàng)目進(jìn)行融資，現(xiàn)在我們?cè)跍?zhǔn)備上市，投資商如果確定全新的模式有收入的話，資金不是問題，通過基金、銀行、投資商來啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。??

    第三，更重要的是貝爾信不僅跟當(dāng)?shù)貥潜P的地產(chǎn)商進(jìn)行合作，而且是跟同行一起合作。我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈，比如安防的產(chǎn)業(yè)鏈、通訊的產(chǎn)業(yè)鏈、互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行高度的融合，把項(xiàng)目拿出來分利，這樣可能有5%是貝爾信所獨(dú)有的技術(shù)，但是其他大量的運(yùn)用同行的智慧，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一結(jié)算，等于說是一個(gè)行業(yè)整合的概念。我們相信有這樣幾個(gè)樓盤以后，我們?cè)谕�行�?dāng)中的影響和商譽(yù)，使得同行很愿意跟我們合作，資金也有保證，還能共同獲利。??

    此外，我們針對(duì)智能化城市綜合體會(huì)開三場(chǎng)會(huì)議。第一場(chǎng)會(huì)是項(xiàng)目會(huì)，第二場(chǎng)會(huì)是資金會(huì)，第三場(chǎng)會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)，這三個(gè)部分是密不可分的。有項(xiàng)目就有資金，再加上項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)掌握手中，由此確定了我們是大的系統(tǒng)集成商和戰(zhàn)略整合者的角色。??

    新浪樂居：花樣年的彩生活模式和貝爾信智慧模式有什么區(qū)別？

    鄭長(zhǎng)春：我們也研究彩生活，彩生活和貝爾信主要的區(qū)別是，貝爾信作為投資商，是一開始就介入建造過程中，再加運(yùn)營(yíng)管理。彩生活是在項(xiàng)目建完了，后期從物業(yè)管理的角度，進(jìn)行“后建設(shè)”智能化。術(shù)業(yè)有專攻，物業(yè)管理這塊兒有專業(yè)的服務(wù)公司，貝爾信未來可能會(huì)和彩生活這樣的公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。??

    另外，彩生活的智能化系統(tǒng)、土建系統(tǒng)、安防系統(tǒng)，已經(jīng)界定，在這樣的情況下是直接與顧客保持聯(lián)系。彩生活服務(wù)的是終端客戶，而貝爾信服務(wù)的客戶是地產(chǎn)商。??

    新浪樂居：對(duì)于貝爾信一開始沒有介入的綜合體，而面臨難題時(shí)，貝爾信該如何幫助解決？

    鄭長(zhǎng)春：不是什么事情我們都是萬能的，我也考慮到“盤活存量”的問題，如果這個(gè)商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)得不好，需要改變，我們可能會(huì)提出一些咨詢的方案。但已經(jīng)是疑難雜癥一般，問題已經(jīng)很難根治，我們自己面對(duì)的市場(chǎng)很大，也就無暇顧及這方面了。??

    目前，貝爾信還沒有接到這方面的需求，如果有我們想試一下，或許會(huì)試錯(cuò)幾個(gè)項(xiàng)目，也有可能把自己的品牌砸掉。我們對(duì)新盤了解比較多，新盤已經(jīng)有明確的定位，我們認(rèn)同了項(xiàng)目明確定位后，我們?cè)龠M(jìn)行合作聯(lián)姻。已經(jīng)有明顯問題的綜合體，定位已明確，股權(quán)也復(fù)雜，以這種情況切入，我們認(rèn)為很難，同時(shí)我們是一個(gè)企業(yè)不是政府，目前不會(huì)考慮到直接介入，有可能說貝爾信幫你提供商業(yè)化的運(yùn)作方面的咨詢。但是，如果他們有興趣用智能化的手段來救局的話，我們肯定是樂于參與的。

    新浪樂居：貝爾信準(zhǔn)備上市，關(guān)于上市有什么樣的規(guī)劃，未來三到五年內(nèi)貝爾信戰(zhàn)略計(jì)劃又是什么？

    鄭長(zhǎng)春：貝爾信上市，目前有風(fēng)投已經(jīng)進(jìn)入，后續(xù)我們會(huì)跟進(jìn)客戶了解對(duì)公司的看法，力求在城市綜合體的領(lǐng)域有所造化和作為。貝爾信將來是一個(gè)平臺(tái)性的公司，平臺(tái)性的公司業(yè)績(jī)跟同行共享，我們?cè)敢夂鸵恍┥鲜泄�司合作，同時(shí)我們的業(yè)績(jī)可能在城市綜合體的存量盤活和新量的智能化方面，會(huì)占據(jù)一席之地。??

    關(guān)于貝爾信上市可能會(huì)在三年之內(nèi)，我們已經(jīng)啟動(dòng)程序，會(huì)在三年之內(nèi)完成上市的步伐，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常良好，同時(shí)市場(chǎng)是呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的區(qū)間。下一步貝爾信就是如何快速地復(fù)制自己的模式，讓更多的企業(yè)一起進(jìn)來分享這個(gè)市場(chǎng)，是我們重要的發(fā)展方向。我們希望通過更多的復(fù)制模式，讓更多企業(yè)獲利，同時(shí)貝爾信的規(guī)模就會(huì)增大。??

    此外，貝爾信上市是一個(gè)解決資金的問題，而目前公司在城市綜合體智能化和智慧化運(yùn)行的商業(yè)模式方面有很大信心解決資金問題。因?yàn)樨悹栃啪褪峭苿?dòng)型的資本合作，建設(shè)運(yùn)營(yíng)，共贏分賬這樣一個(gè)概念。

    新浪樂居：貝爾信致力于推動(dòng)智慧綜合體行業(yè)發(fā)展，怎么看待智慧綜合體未來發(fā)展前景？

    鄭長(zhǎng)春：智慧城市綜合體是獨(dú)立于住宅以外的解決人們工作、休閑、生活三大核心問題一個(gè)主要的載體。綜合體將來會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，所有的綜合體可能共享一個(gè)平臺(tái)，將來是一個(gè)超級(jí)大平臺(tái)。模式會(huì)像“攜程”，攜程是將所有酒店整合起來，我們則希望成為全國(guó)所有綜合體的運(yùn)營(yíng)商。??

    吃喝玩樂購(gòu)、投資、旅游、交通的便利等等這些東西，都能在一個(gè)智能化的綜合體的APP平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，“綜合體有問題就找貝爾信”，我希望將來變成這樣一個(gè)口號(hào)。??

    貝爾信以后可能通過一個(gè)云平臺(tái)的建設(shè)，為各個(gè)城市、各個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌的綜合體打造一個(gè)共贏的平臺(tái)。建設(shè)運(yùn)營(yíng)后，不會(huì)出現(xiàn)像美國(guó)、英國(guó)、日本的綜合體一樣達(dá)到飽和狀態(tài)的情況。智能化綜合體的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)期便利，會(huì)通過云計(jì)算查詢數(shù)據(jù)，吃喝玩樂購(gòu)在整個(gè)云計(jì)算的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，貝爾信將來希望能夠做到所有綜合體的一個(gè)平臺(tái)服務(wù)商，也就是智能化+互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)管理的平臺(tái)級(jí)公司。??