大屏行業(yè)包打全盤，不如合作共贏

     【投影時代“打造大屏產(chǎn)業(yè)升級版”專題策劃之系列報道】:大屏系統(tǒng)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，這導(dǎo)致大屏行業(yè)自然也是一個復(fù)雜的行業(yè)。尤其是隨著近年來大屏行業(yè)應(yīng)用多元化的發(fā)展，大屏系統(tǒng)的復(fù)雜性、行業(yè)的復(fù)雜性有明顯加劇的趨勢。這就形成了大屏行業(yè)企業(yè)對自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)、行業(yè)內(nèi)部分工和合作能力的系統(tǒng)性要求。

    早期的大屏系統(tǒng)，就是一個簡單的顯示產(chǎn)品。其基本構(gòu)成類似于一臺電視機(jī)：能夠輸入多個信號源，并顯示其中的一個或者幾個——顯示多信號源畫面的時候，整體效果類似于“畫中畫”，或者“畫外畫”。在這種簡單的應(yīng)用模式下，大屏行業(yè)涉及到的邊緣產(chǎn)品，主要與信號的傳輸和控制有關(guān)。

    但是，隨著社會信息化的發(fā)展，大屏行業(yè)的應(yīng)用需求也在不斷的多元化。大屏系統(tǒng)除了保持傳統(tǒng)的顯示和信號切換功能外，還衍生出了對觸摸控制、多屏交互、移動互聯(lián)、智能識別和模糊判斷等多種應(yīng)用需求。與大屏系統(tǒng)緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，除了信號傳輸和切換設(shè)備，還增加了多種輸入手段、多種網(wǎng)絡(luò)連接和應(yīng)用、通用或者特種的IT計算設(shè)備、五花八門的軟件系統(tǒng)等等。這些周邊的應(yīng)用元素，不僅要傳送視頻信號給大屏系統(tǒng)，甚至還包括一些交互內(nèi)容、控制信號的傳遞。

    面對這類新型應(yīng)用的崛起，大屏廠商不再只關(guān)注自己專業(yè)的顯示系統(tǒng)部分。大屏企業(yè)必須保障，自己的系統(tǒng)能夠在更為復(fù)雜的信息環(huán)境中的穩(wěn)定可靠運(yùn)行，保證足夠強(qiáng)的系統(tǒng)兼容、擴(kuò)展能力。同時，在需要做功能和應(yīng)用延伸的領(lǐng)域，大屏企業(yè)必須擴(kuò)展自己的觸角，在硬件和軟件產(chǎn)品線上構(gòu)建新的競爭點(diǎn)。而在另一些更為專業(yè)的周邊系統(tǒng)領(lǐng)域，大屏企業(yè)則需要和工程伙伴一起設(shè)計整體系統(tǒng)，做到各種軟件和硬件的兼容共通穩(wěn)定用運(yùn)行。

    大屏企業(yè)需要整合多元生態(tài)鏈

    這些方面的變化，構(gòu)成了大屏企業(yè)生存和發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。雖然行業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，可以在更廣闊的范圍內(nèi)一展身手，但是，這并不是說大屏企業(yè)可以“包打天下”，與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的緊密合作和配合，謀求項目工程中的共贏格局，永遠(yuǎn)是大屏企業(yè)不可不認(rèn)真思索的“關(guān)鍵課題”。

    第一，大屏企業(yè)不可能獨(dú)自在硬件產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈整合。大屏應(yīng)用系統(tǒng)的傳統(tǒng)模型包括顯示、控制、信號傳輸和切換等產(chǎn)品，結(jié)合新型的各種應(yīng)用還包括交互系統(tǒng)、多種標(biāo)準(zhǔn)IT設(shè)備的互聯(lián)等新問題和設(shè)備的加入。這些產(chǎn)品線，在技術(shù)上都不具有阻止大屏企業(yè)進(jìn)入的門檻。但是考慮到實(shí)現(xiàn)商業(yè)效益的“規(guī)�！眴栴}，大屏企業(yè)則需要對這些周邊硬件領(lǐng)域持一定的保留立場。

    例如，基本傳輸設(shè)備，一家大屏企業(yè)的市場規(guī)模和應(yīng)用數(shù)量有限。傳輸產(chǎn)品種類又很紛繁。大屏企業(yè)只是建立供自己使用的傳輸設(shè)備產(chǎn)品線顯然并不核算。再例如一些標(biāo)準(zhǔn)IT設(shè)備，本就有很多價格低廉的世界大廠的產(chǎn)品可以拿來使用，大屏企業(yè)自建一套體系幾乎沒有商業(yè)意義。

    采用更多合作客戶的硬件產(chǎn)品，作為核心硬件體統(tǒng)的必要配件，符合大屏企業(yè)的服務(wù)性行業(yè)的定位，更符合這些產(chǎn)品市場的自身發(fā)展規(guī)律。不過，采用多家廠商的硬件產(chǎn)品，就涉及更多的電磁兼容、電氣特性吻合的問題。因此，建立強(qiáng)大的系統(tǒng)設(shè)計團(tuán)隊和穩(wěn)固的客戶伙伴合作關(guān)系就變得非常重要。

    第二，大屏企業(yè)自身不僅是硬件企業(yè)，也是軟件企業(yè)。但是，大屏企業(yè)也不會是包打天下的軟件企業(yè)。大屏系統(tǒng)除了涉及到一些自身的功能性軟件、控制性軟件外還有很多相關(guān)的其它軟件產(chǎn)品，需要兼容在里面。其中，至少包括通信類的軟件和客戶具體的業(yè)務(wù)軟件。

    大屏系統(tǒng)自身的功能性和控制性軟件，是大屏系統(tǒng)的核心組成部分，這些軟件甚至涉及大屏企業(yè)最關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密。這類軟件自然要掌控在大屏企業(yè)手中。但是，通信類的軟件，多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)的IT或者通信應(yīng)用，市場具有成熟的廉價產(chǎn)品可以選擇。而客戶業(yè)務(wù)類的軟件，則必須由具體的業(yè)務(wù)設(shè)計部門和軟件企業(yè)共同完成。由于關(guān)系到客戶的具體業(yè)務(wù)，所以其專業(yè)程度也因為客戶自身的差異而大不相同。對于一些要求單一的，大屏企業(yè)完全有能力加以滿足。但是對于另一些行業(yè)，大屏企業(yè)則必須依賴良好的合作伙伴的參與，才能滿足客戶的具體應(yīng)用需求。

    一個系統(tǒng)中，可能嵌入多方的應(yīng)用、數(shù)據(jù)和控制結(jié)構(gòu)，這不僅是軟件來源并不單一產(chǎn)生的問題，也是硬件來源多樣化會造成的問題。這就要求大屏企業(yè)必須在產(chǎn)品的兼容、穩(wěn)定和軟硬件接口轉(zhuǎn)換等方面加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，才能在日益復(fù)雜化的大屏應(yīng)用市場中利于不敗之地。

    第三，大屏行業(yè)的本質(zhì)是一個服務(wù)性行業(yè)。這樣的行業(yè)本質(zhì)要求從業(yè)企業(yè)必須注重生態(tài)圈的建設(shè)。

    大屏行業(yè)擁有自己的硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、工程設(shè)計甚至施工隊伍。絕對不是一個簡單的硬件制造產(chǎn)業(yè)。大屏行業(yè)的客戶項目，一定意義上可謂之千奇百怪。雖然具有很多相似的工程案例，但是更具有很多完全不一樣的應(yīng)用系統(tǒng)。無論從大屏行業(yè)自身的構(gòu)成，還是從大屏應(yīng)用的客戶需求的差異性角度看，這個行業(yè)都具有產(chǎn)品項目的高度定制性，不是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)制造領(lǐng)域。

    而在另一個層面，客戶擁有大屏系統(tǒng)之后，尤其是在高端市場，客戶和廠商都不會處于“一勞永逸”的狀態(tài)。產(chǎn)品的維護(hù)、維修、升級改造等經(jīng)常發(fā)生。廠商和客戶的緊密服務(wù)關(guān)系會在大屏系統(tǒng)的全壽命期緊密保持。

    這些特點(diǎn)都決定了大屏行業(yè)的本質(zhì)屬性是服務(wù)行業(yè)。只不過這個服務(wù)行業(yè)是建立在制造業(yè)、研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、以及工程實(shí)現(xiàn)多個“非服務(wù)”環(huán)節(jié)之上的。作為服務(wù)行業(yè)的大屏產(chǎn)業(yè)，必然要將競爭力的焦點(diǎn)放在服務(wù)品質(zhì)上，而不是簡單的在企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈整合上。

    同時，服務(wù)行業(yè)面臨的客戶需求的多元性也決定了企圖整合所有客戶的需求于一身的做法是不實(shí)際的，也不符合客戶需求中的經(jīng)濟(jì)性和可靠性原則。

    第四，利用所有可利用的資源是大屏企業(yè)快速成長的關(guān)鍵戰(zhàn)略。大屏行業(yè)不僅擁有以硬件和系統(tǒng)產(chǎn)品著稱的企業(yè)，也擁有一些專職的集成廠商、渠道廠商。后者的大名鼎鼎就是大屏行業(yè)必須利用更多資源才能高速成長的直接證據(jù)。

    大屏行業(yè)的從業(yè)企業(yè)雖然是顯示企業(yè)、也是軟件企業(yè)、甚至還屬于通信行業(yè)，但是這些企業(yè)在以上三個領(lǐng)域都不具有核心的產(chǎn)品制造和研發(fā)實(shí)力。以最關(guān)鍵的顯示行業(yè)為例，DLP投影系統(tǒng)的光學(xué)部件、DMD芯片部件、平板單元的顯示面板，都不是大屏行業(yè)的組成企業(yè)能夠制備的產(chǎn)品。

    這就決定了，大屏行業(yè)的從業(yè)企業(yè)在上游方向，必須依賴于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈才能生存和發(fā)展。而在不同的技術(shù)門類、或者同一技術(shù)體系的不同發(fā)展階段，大屏企業(yè)對上游市場的依賴也是不同。例如，在商用顯示器市場，市場份額大量被品牌形象出色的顯示巨頭占據(jù)。大屏行業(yè)專業(yè)的從業(yè)企業(yè)，想和三星/LG等巨頭競爭這一領(lǐng)域，無論在技術(shù)、制造、核心知識產(chǎn)權(quán)等方面，還是在市場影響力、品牌等方面都不具有優(yōu)勢。大屏行業(yè)對于這些領(lǐng)域最好的戰(zhàn)略就是“拿來主義”。

    但是，事情的另一面是擁有制造和技術(shù)優(yōu)勢的核心企業(yè)，并不一定在應(yīng)用市場或者在工程設(shè)計上具有行業(yè)優(yōu)勢。這方面即便是三星/LG這類巨頭也難免有“求人”之處。而這些地方恰恰是專職的大屏企業(yè)的長處所在。不謀求在所有領(lǐng)域一家包辦，而是在那些適合自己的領(lǐng)域，在系統(tǒng)整合和系統(tǒng)服務(wù)商角色上展示實(shí)力，充分利用行業(yè)內(nèi)不同類型企業(yè)的優(yōu)勢資源為客戶服務(wù)，其實(shí)就是在自己最擅長的領(lǐng)域、利用一切資源快速發(fā)展自己。