infocomm china 2013：研華林總專(zhuān)訪(fǎng)

   Infocomm China 2013于4月10-12日在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重開(kāi)幕。在研華的展位現(xiàn)場(chǎng)，投影時(shí)代網(wǎng)采訪(fǎng)了林總，以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：

以下是訪(fǎng)談文字實(shí)錄：

林總：大家好，很高興與大家做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的交流！

投影時(shí)代記者:首先請(qǐng)您為我們介紹一下這次展會(huì)有哪些亮色的產(chǎn)品，主要適用于哪些群體？

林總：這次在infocomm展主要是與Matrox代理商友雙科技合作，再展廠(chǎng)方面主打是AVS系列大屏拼接控制系列產(chǎn)品，提供產(chǎn)品組合有8輸出到20輸出解決方案都有，主要目標(biāo)群體的客戶(hù)是video wordsi

投影時(shí)代記者：研華做的公共方面特別好，那是什么原因來(lái)做大屏顯示這一塊呢？

林總：我想研華在IPC業(yè)界成果大家是有目共睹了，我們認(rèn)為研華本身的產(chǎn)品特性和我們服務(wù)體系其實(shí)是很適合大屏拼接市場(chǎng)的用戶(hù)特別是SI的部分，包括產(chǎn)品對(duì)于擴(kuò)充性方面的性能、穩(wěn)定性方面和各個(gè)等級(jí)的可靠度這些產(chǎn)品特性都是大屏拼接市場(chǎng)需要的一個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，我們得售后服務(wù)體系和比如一些長(zhǎng)期供貨或最高5年保護(hù)期等等，這些服務(wù)對(duì)于video wordsi而言是非常有幫助的。所以這個(gè)部分可以提供給市場(chǎng)一些客人的planned offer和service offer

投影時(shí)代記者：公司對(duì)于大屏拼接為主業(yè)還是副業(yè)，怎么算一個(gè)平衡?

林總：對(duì)于研華來(lái)講大屏拼接也沒(méi)有主業(yè)和副業(yè)的分別，基本來(lái)講研華大屏拼接2013年業(yè)務(wù)上主力成長(zhǎng)隱形之一，基本上投入了很多的產(chǎn)品的研發(fā)和行銷(xiāo)的預(yù)算在這一塊領(lǐng)域，我想IPC的業(yè)務(wù)和大屏拼接的業(yè)務(wù)我們是齊頭并進(jìn)的。我們本身的產(chǎn)品特性和整個(gè)服務(wù)的體系，我們整個(gè)服務(wù)客戶(hù)的方式，基本上就很適合大屏拼接的目標(biāo)群體，SI的需求。以對(duì)我們而言我們是齊頭并進(jìn)的一個(gè)方式在進(jìn)行。

投影時(shí)代記者：現(xiàn)在大屏顯示行業(yè)也競(jìng)爭(zhēng)的比較激烈，公司的產(chǎn)品和其他的廠(chǎng)商相比優(yōu)勢(shì)在哪里呢？在市場(chǎng)策略上有什么獨(dú)到的想法嗎？

林總：研華在IPC的行業(yè)已經(jīng)深跟了30年了，所以在系統(tǒng)和設(shè)計(jì)方面我們也累計(jì)了很深know-how對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的技術(shù)也是把他應(yīng)用在拼接控制器上面。所有的AVS系列拼接控制器在產(chǎn)品研發(fā)的階段，我們就已經(jīng)把對(duì)于Matrox’s Mura™ MPX這個(gè)視頻控制器納入到我們?cè)O(shè)計(jì)卡的里面所以在我們產(chǎn)品AVS系列在產(chǎn)品研發(fā)的階段我們都會(huì)送整套的樣機(jī)在Matrox加拿大的總部做交叉驗(yàn)證，所以任何效能的問(wèn)題硬體設(shè)計(jì)的問(wèn)題，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)階段就已經(jīng)全部解決了，所以我們的產(chǎn)品在上市的時(shí)候?qū)τ贛atrox’s Mura™ MPX視頻控制的完全百分之百的相容。加上后勤服務(wù)體系除了產(chǎn)品的軟硬品部分的規(guī)格，研華提供價(jià)值服務(wù)的部分更是客戶(hù)更重要的無(wú)形資產(chǎn)。

投影時(shí)代記者：請(qǐng)您講一下研華與Matrox一些合作的情況？

林總：研華目前和Matrox和做的方式主要是在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段與Matrox做一個(gè)交叉的驗(yàn)證，在產(chǎn)品上市之前把所有的相關(guān)性的問(wèn)題解決，在產(chǎn)品推廣的部分，我們也會(huì)和Matrox總公司或者是各個(gè)地區(qū)的代理商（中國(guó)地區(qū)友雙科技）.在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的部分我們也會(huì)針對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)，我們研華和Matrox或者是Matrox代理商一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，一起去做一些大型客戶(hù)的案子。

投影時(shí)代記者：您對(duì)于研華大屏顯示的技術(shù)上應(yīng)用上有什么看法嗎？

林總：我想在大屏拼接控制器上面研華提供的是X86服務(wù)器架構(gòu)為基礎(chǔ)拼接控制器產(chǎn)品，以現(xiàn)在科技技進(jìn)步技術(shù)速度來(lái)說(shuō)，處理器每年都是在跳躍式的方式在發(fā)展。所以我們可以看到在未來(lái)單一拼接控制器我們提供的輸出和輸入的路數(shù)原來(lái)越多集成路也就越來(lái)越高，那解析度也越來(lái)越高，拼接控制器可以做的事情一定也是越來(lái)越多除了video影像之外，還可以在本機(jī)方面做一些音響資料的處理或者是一些垂直產(chǎn)業(yè)的軟體，我想在這個(gè)部分研華在過(guò)去30年在工控機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谟搀w的設(shè)計(jì)包括訊號(hào)屏和韌體的服務(wù)器資源的分配方——包括我們的散熱設(shè)計(jì)和電源功率設(shè)計(jì)都很深厚設(shè)計(jì)know-how應(yīng)用于大屏拼接控制器設(shè)計(jì)方面我們對(duì)于planned offer部分可以很好的給市場(chǎng)的客人。

投影時(shí)代的記者:研華對(duì)于2013年大屏拼接為主打業(yè)務(wù)，具體方面有什么規(guī)劃嗎？

林總：目前我們已經(jīng)上市的產(chǎn)品有包括8路輸出和20路輸出的產(chǎn)品，在今年的下半年預(yù)計(jì)會(huì)推出一個(gè)40路輸入輸出的拼接控制器的產(chǎn)品，產(chǎn)品的部分我們會(huì)和Matrox進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)在行銷(xiāo)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的部分也會(huì)跟Matrox、controller boards都會(huì)持續(xù)的進(jìn)行。