南京洛菲特逐鹿液晶拼接大市場(chǎng)

    4月19日上午，南京信息工程大學(xué)的大禮堂里，“科技創(chuàng)業(yè)在浦口”大型宣講活動(dòng)啟動(dòng)儀式正在舉行，宣傳在浦口創(chuàng)業(yè)的成功典型，引領(lǐng)以當(dāng)代大學(xué)生為主體的一切有志之士創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，進(jìn)而促成一批敢想、敢干、敢創(chuàng)、敢試的莘莘學(xué)子創(chuàng)業(yè)在浦口，使“生態(tài)、現(xiàn)代、和諧”的“高新浦口”成為他們的夢(mèng)工廠。

    南京洛菲特?cái)?shù)碼科技有限公司總經(jīng)理顧為征作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人代表作了現(xiàn)場(chǎng)宣講，并引來了一陣陣掌聲。艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷練就了他吃苦耐勞的精神，樂觀開朗的性格讓他一次次在失敗中站起來。從一個(gè)金融學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，到一個(gè)IT高新技術(shù)企業(yè)的總經(jīng)理，顧為征有著怎樣的經(jīng)歷？

    做銷售打下的

    創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

    2004年，顧為征從南京農(nóng)業(yè)大學(xué)金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)，要想在南京進(jìn)入一家銀行工作，對(duì)于本科學(xué)歷的他來說，幾乎不可能。

    “大多數(shù)同學(xué)都回老家進(jìn)了銀行，同班同學(xué)中，只有一個(gè)在南京進(jìn)了銀行，還是研究生學(xué)歷。”顧為征說。

    由于所學(xué)知識(shí)大多是文科的東西，顧為征只能選擇去做銷售，他選擇了一家做安防產(chǎn)品代理的公司。因?yàn)楦改付际寝r(nóng)民，兩個(gè)妹妹上大學(xué)的重?fù)?dān)就落在了顧為征身上。因?yàn)橹�道自己有生存的壓力，斗志就被激發(fā)出來了。

    面對(duì)城市發(fā)展的壓力，他不得不逼自己勤奮和努力，別人打10個(gè)電話，他就要打20個(gè)，別人一天要拜訪5家客戶，他就要拜訪10家。

    付出比別人多了，得到的自然也就多了。到2007年的時(shí)候，公司一年800多萬(wàn)的銷售額中有500萬(wàn)是他做出的。

    回想過去，顧為征印象最深刻的，就是在大學(xué)的時(shí)候做兼職，街坊，到街上做調(diào)查表，比如洗發(fā)水。做街坊比較容易，做家訪就比較困難了。因?yàn)槭悄泻⒆�，第一次做家訪，去了4戶人家，都被罵了。正當(dāng)他感覺很沮喪的時(shí)候，他敲響了第5家的門，當(dāng)時(shí)主人很客氣地把他拉進(jìn)門，之后就聊得非常愉快，臨走時(shí)還給了顧為征一瓶水。

    “出門我就哭了，接下來幾家家訪非常順利，就算是被罵，我也感覺無所謂。因?yàn)槟羌遗�主人跟我講：小伙子挺不容易的，這給了我很大的信心�！�

    顧為征說，他特別感激做銷售的這幾年，是他成長(zhǎng)最多的幾年，從一開始最艱難到最后，一年能有十幾到20萬(wàn)的收入，都是自己一步步走出來的。同時(shí)，他也從中找到了商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)作為代理商就會(huì)受到上游廠家的限制。他在心里暗暗決定一定要做自己的廠家，做自己的產(chǎn)品，不要受制于人。

    為了創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持不買房

    “不要說一畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)，除了家里條件好的，或者父母帶的，農(nóng)村的孩子剛開始要通過至少三年到五年的一個(gè)積累和歷練。包括工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷、人脈、資金的積累，到了二十七八歲，那時(shí)候知道自己的興趣在哪，長(zhǎng)項(xiàng)在哪，缺點(diǎn)在哪，再去創(chuàng)業(yè)，就更有把握。”在“科技創(chuàng)業(yè)在浦口”大型宣講活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，顧為征建議那些在大學(xué)想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們。

    但是上大學(xué)的時(shí)候一定要有夢(mèng)想，知道自己將來要怎樣，然后為了夢(mèng)想堅(jiān)持，最后就有可能成功�！拔耶�(dāng)時(shí)的理想就是在35歲有自己的事業(yè)和工廠�！鳖櫈檎髡f。

    當(dāng)時(shí)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，很艱難，他給自己定了一年的期限，不買房子去創(chuàng)業(yè)，雖然手邊只有十幾萬(wàn)塊錢。做銷售這么多年，顧為征也積累了一定的客戶和資源，透過一個(gè)機(jī)會(huì)開始與一個(gè)對(duì)技術(shù)比較精通的同行合作。顧為征做總經(jīng)理負(fù)責(zé)渠道銷售，合伙人做技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)技術(shù)。剛開始的時(shí)候很困難，而到2008年年底就出現(xiàn)了各種矛盾，顧為征就退出了原來的公司。

    2009年3月份顧為征開始創(chuàng)辦現(xiàn)在的南京洛菲特?cái)?shù)碼科技有限公司，當(dāng)時(shí)公司只有3個(gè)人和40平方米的辦公面積。前3年，小公司為了生存接單子，但因?yàn)橛幸恍┛蛻舻馁Y源，也賺到了真正意義上的第一桶金。

    員工是公司發(fā)展的本錢

    顧為征還參加學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，打通思維，知道接下來將要怎么做，并督促員工學(xué)習(xí)。

    “社會(huì)真的很殘酷，一定要好好去學(xué)本領(lǐng)�！鳖櫈檎鲗�(duì)每一個(gè)在洛菲特工作的員工輸入的觀念是：不是為洛菲特工作，是為自己而工作。他不希望自己的員工在公司工作三3年，離開時(shí)什么都沒有學(xué)到。

    在洛菲特要做到三點(diǎn)：紀(jì)律要遵守，領(lǐng)導(dǎo)要尊重，做好自己本職工作。顧為征很遺憾自己沒有受到過正規(guī)的企業(yè)培訓(xùn)，所以他希望自己的公司能夠提供完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更好地培養(yǎng)員工，也使他們能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。他要求自己的員工要學(xué)習(xí)，給他們買學(xué)習(xí)卡，要求員工每周寫工作計(jì)劃，通過制度來管理員工。

    公司做銷售方面的培訓(xùn)也很簡(jiǎn)單，技術(shù)培訓(xùn)只需要一個(gè)星期，了解整個(gè)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，跟著銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理跑客戶。通過觀察了解：我的客戶需了解什么問題。第一個(gè)電話非常難打，但是第一個(gè)電話打出去了，以后打電話就不成為壓力。

    今年3月，公司與員工簽訂個(gè)協(xié)議：給他們中等以上的收入?yún)^(qū)間，如果公司銷售目標(biāo)完成，員工的績(jī)效崗位能達(dá)到良好，就可以拿到理想中的這么多錢。把員工的目標(biāo)跟公司的目標(biāo)結(jié)合起來，這樣能充分調(diào)動(dòng)他們積極性，目標(biāo)一致，公司做的好，他才能收入高。從2008年剛開始只有3個(gè)人的時(shí)候，他就給員工交住房公積金，為外地的提供員工宿舍。如果買房，公司可以借10萬(wàn)~20萬(wàn)元，不過要與公司簽協(xié)議在公司工作滿多少年，如果滿5年或者8年，這個(gè)錢就當(dāng)福利不收回，如果提前離開公司則按比率退。

    從“拼價(jià)格”到“拼技術(shù)”

    2011年，大屏幕拼接市場(chǎng)規(guī)模突破50億元，增幅為25%左右，其中LCD的增幅更是達(dá)到了91.5%。

    目前大型監(jiān)控系統(tǒng)或高端指揮調(diào)度中心都需要大畫面的屏幕顯示，拼接屏是順應(yīng)需求趨勢(shì)的產(chǎn)物。顧為征說，隨著信息化時(shí)代的發(fā)展，已到了資訊爆棚的年代，各家政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位需要觀看、監(jiān)控的信息量越來越多，這就迫切需要終端顯示朝大型化、高清化的方向發(fā)展。大屏幕顯示系統(tǒng)顯然具有上述的這些優(yōu)點(diǎn)，所以受到廣電、公安、交通等眾多行業(yè)與部門的歡迎。毫無疑問液晶拼接幕墻是時(shí)下最流行的，也可以肯定未來將向著數(shù)字高清以及智能化的趨勢(shì)發(fā)展。

    洛菲特從成立至今一直致力于視頻和多媒體顯示領(lǐng)域技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。現(xiàn)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為“洛菲特”品牌5~82英寸全系列液晶顯示器、液晶監(jiān)視器、全數(shù)字高清液晶拼接顯示大屏等,公司目前所有產(chǎn)品均已通過國(guó)家ISO9001認(rèn)證、國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證。

    “我們給自己定了一個(gè)3年計(jì)劃：從2009年到2012年是一個(gè)生存，現(xiàn)在從2012年到2014年，做成華東監(jiān)視器的第一品牌�！鳖櫈檎髡f。

    “現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)非常軟，市場(chǎng)需求也很大，有一個(gè)"成長(zhǎng)前期"，開始時(shí)候拼價(jià)格，拼產(chǎn)品，往后的發(fā)展就是拼產(chǎn)品技術(shù)上有沒有領(lǐng)先性、社會(huì)服務(wù)、品牌影響力。在中國(guó)做每一行都是這樣，一開始掙錢，等到多了拼價(jià)格拼的很慘烈的時(shí)候看到毛利并沒有這么高，很多企業(yè)就退出去了�！鳖櫈檎髡f。

    所以，公司要提升自己的內(nèi)功、外功，包括廣告宣傳，網(wǎng)站，400電話等等。一個(gè)企業(yè)要想成熟起來，必須各個(gè)方面都要去規(guī)范它。顧為征說：“我們還希望在南京找一個(gè)大學(xué)進(jìn)行合作，做有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�