要量還是求利 再評投影渠道之現(xiàn)狀

    未來廠商和渠道還需要不斷對換思路

    從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。由于今年復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境，使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應(yīng)，選擇最優(yōu)質(zhì)和合適渠道就決定了其全年經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點。

    雅圖集團副總裁朱林日前在接受投影時代網(wǎng)采訪時表示，未來一兩年之內(nèi)，投影機廠商在未來的市場擴張中，必將進一步拓寬拓深渠道關(guān)系，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，構(gòu)建最有益的分銷渠道結(jié)構(gòu)，做好渠道終端鋪貨、渠道成員管理以及渠道物流管理等各方面優(yōu)化工作，這些工作是否完善，這將極大的關(guān)系到廠商和渠道之間利益平衡性。同時，此舉也必將導(dǎo)致現(xiàn)有的渠道商在自身渠道上進一步拓展深度和廣度，以迎合生產(chǎn)廠商需求。

    另外，在新政策、新技術(shù)以及新產(chǎn)品的影響下，投影機品牌企業(yè)在完善自身架構(gòu)的同時，也必將對渠道體系進一步優(yōu)化，加強與優(yōu)秀的渠道商之間緊密合作的關(guān)系，從而通過抱團經(jīng)營模式與渠道實現(xiàn)共贏。

    神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬，對于渠道商來說，在今后要更具前瞻性眼光，緊盯市場變動趨勢，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，提升自身競爭力。而在市場格局變動中，渠道商必須進一步拓寬拓深客戶關(guān)系，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建最有益的銷售體系，做好終端鋪貨、人員管理以及物流管理等各個方面的優(yōu)化工作。不要只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合渠道合作伙伴，真正做到渠道商和廠商共同發(fā)展的局面。

    與其他IT產(chǎn)品市場不同的是，投影機行業(yè)并不是一家或者幾家廠商獨大，而是呈現(xiàn)出一種膠著的狀態(tài)，各品牌市場占有份額并沒有太大的差距。當(dāng)下，國內(nèi)投影市場已經(jīng)進入了十余年發(fā)展和積累，雖然有一些一線品牌已經(jīng)在行業(yè)樹立起很好的品牌效應(yīng)，市場占有率在不斷擴大。但是相比其他IT電子產(chǎn)品幾家主流品牌成主宰的市場局面，投影市場還是處于多品牌互為暗戰(zhàn)的時代。日立、愛普生、索尼、NEC、松下等日系品牌都向劍指老大的寶座，而明基、宏碁、麗訊、奧圖碼等臺系也想打破日系投影品牌國內(nèi)市場的主宰。另外，理光、卡西歐、LG、ASK等新興投影品牌也是全面來襲，意圖分一杯羹。因此，今后幾年間，國內(nèi)投影市場的品牌之間的正面PK，還會持續(xù)一段時間。

    傳統(tǒng)日系品牌由于耕耘中國市場時間比較久遠(yuǎn)，渠道體系相對比較穩(wěn)定，但是如何從強勢的渠道商那里獲得產(chǎn)品銷售的自主權(quán)，已經(jīng)成為今年乃至今后的重要方向。而另外一些廠商因為需要拓展自己的市場空間，也開始接觸一些其他的渠道商。對于那些產(chǎn)品線較為完善的品牌而言，則開始利用其自有的渠道對投影機產(chǎn)品線的銷售管理進行交叉整合。新興的電子商務(wù)為投影機廠商與直接消費者提供了更加高效的銷售和購買渠道。于是形成了目前國內(nèi)投影機市場：全國總代理，區(qū)域城市代理，網(wǎng)絡(luò)直銷等多種銷售渠道并存的局面。