要量還是求利 再評投影渠道之現(xiàn)狀

    廠商打產(chǎn)品差異牌吸誘惑渠道商

    神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品經(jīng)理陸燈輝告訴投影時代網(wǎng)，理光投影機今年是個新人，如何贏得渠道的心極為關(guān)鍵。面對當下投影機利潤很低，無論總代還是經(jīng)銷商，廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也和理光一起在調(diào)整，打破只是單一重視占有率，轉(zhuǎn)向更多考慮包括我們自己利潤，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產(chǎn)品。這也是今年理光投影機的主要銷售策略。

    比如理光在國內(nèi)推出推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它們不但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產(chǎn)品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統(tǒng)投影機方方正正的外觀，采用直立式設(shè)計，并通過特殊的超短焦技術(shù)，得以大幅縮短投影距離。更具有理光獨有“自由曲面透鏡”技術(shù)，通過使用屈曲光學(xué)系統(tǒng)，徹底排除無用空間，實現(xiàn)無法超越的小型化。

理光直立式短焦投影機

    陸燈輝表示，雖然短焦投影機對于中國市場來說并不是新鮮產(chǎn)品，但是理光直立式短焦投影機打破目前其他品牌一貫注重吊掛式設(shè)計風格，并且重量也只有3公斤，可以隨時攜帶�？梢哉f，理光這款短焦投影機的出現(xiàn)，就成為市面上標新立異的產(chǎn)品。目前這款理光直立式短焦投影機已經(jīng)成為業(yè)界和渠道商廣泛的關(guān)注的明星機型，許多代理商和終端用戶都紛紛表示對這款投影機感興趣。

    “這個市場同質(zhì)化太嚴重，要想脫穎而出廠商除了價格之外，更多需要考量產(chǎn)品的差異化，這會極大吸引更多代理商的眼球”。陸燈輝如是表示。

    在投影機產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，投影機廠商往往通過差異化功能來細分產(chǎn)品定位，越來越多的廠商意識到了細分市場對于突破同質(zhì)化局面的重要性。

    明基投影機產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇表示，在投影機行業(yè)，細分市場十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發(fā)新的市場。而一旦出現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域，廠商就要有量身打造的產(chǎn)品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細分市場上做到第一。投影機廠商只有努力發(fā)現(xiàn)新藍海才能得到長足的發(fā)展。

    黃振宇向投影時代網(wǎng)表示，明基在國內(nèi)市場最先進行細分市場的切割，早在2006年的時候，明基率先提出娛樂投影機概念，隨后多個品牌都在跟隨，在當時掀起一股娛樂投影的風暴。到2008年，明基又一次搶先推出短焦投影機，之后短焦投影機已經(jīng)成為市場主流。今年，明基搶灘固態(tài)光源投影機，也是明基戰(zhàn)略性一次重要布局，希望能夠和代理商一起獲得共贏的市場契機。

    “當下單一投影機的價格不斷的下降，這讓許多商家感受到了利潤降低所帶來的壓力。所以明基現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型，從賣投影機，轉(zhuǎn)變到賣解決方案，希望能夠借此提升明基投影機在行業(yè)的競爭力。”黃振宇說。

    優(yōu)派投影產(chǎn)品總監(jiān)郝泉也向投影時代透露， 2012年優(yōu)派除了繼續(xù)鞏固短焦、3D投影等產(chǎn)品線之外，LED投影、1080P混合光源新品都將成為公司今年的發(fā)展重點。

    在4月優(yōu)派在京就展示一款1600流明LED+激光混合型全高清家用投影機，該款產(chǎn)品亮度可達1600流明，1080P全高清輸出，采用了紅色LED，藍色LED，并通過藍色激光混色成綠色，以此實現(xiàn)三原色。相比市面上已上市的純激光投影機，由于采用LED技術(shù)，在顏色的飽和度上更加的柔和。

優(yōu)派1600流明LED+激光混合型全高清家用投影機

    佳杰科技負責優(yōu)派投影機產(chǎn)品經(jīng)理李強向投影時代網(wǎng)表示，今年之所以選擇與優(yōu)派投影機合作，就是看重其在投影領(lǐng)域注重產(chǎn)品研發(fā)力度。無論之前在3D技術(shù)、LED投影機、到現(xiàn)在LED+激光混合光源投影機，優(yōu)派每一次都是沖在市場的前沿。這次優(yōu)派這款高品質(zhì)的固態(tài)光源投影機的出現(xiàn)，這更好的突出優(yōu)派投影機差異化戰(zhàn)略之路。

    據(jù)悉,為了應(yīng)對市場的快速變化，優(yōu)派在2012年推出的產(chǎn)品也與以往有了很大區(qū)別。首先在產(chǎn)品研發(fā)上更關(guān)注產(chǎn)品的亮度以及使用的便利性;其次，優(yōu)派一直都非常關(guān)注混合光源這個趨勢，未來會陸續(xù)推出基于這項技術(shù)的新品。郝泉說，優(yōu)派今后的戰(zhàn)略方向就是和渠道商一起走互為共贏之路，不會一味的壓量。

    一位投影行業(yè)專家透露，隨著廠商之間競爭的日趨激烈，主要競爭的內(nèi)容已經(jīng)發(fā)生了改變。逐漸由價格、技術(shù)轉(zhuǎn)向定制化和個性化。無論未來的市場怎樣變化，只要能夠發(fā)掘出消費者對產(chǎn)品以及服務(wù)的潛在需求，推出更便捷，更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，就能在未來競爭激烈的市場上立于不敗之地。