專訪優(yōu)派姚剛：液晶拼接拼縫還需要更窄

做大屏拼接市場(chǎng)要突出解決方案

    日前，顯示領(lǐng)域知名品牌優(yōu)派在北京舉行商用大屏幕系列新品發(fā)布會(huì)，在會(huì)場(chǎng)推出了最新的超窄邊框液晶拼接屏OP5525，這款產(chǎn)品具有55寸大畫面、5.5mm極致超窄拼縫，是目前液晶拼接墻產(chǎn)品拼縫最窄的產(chǎn)品。另外，優(yōu)派還在本次發(fā)布會(huì)上推出了海報(bào)機(jī)、65英寸超大touch顯示系統(tǒng)以及多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)，多個(gè)系列商用顯示產(chǎn)品的集體推出，顯示出優(yōu)派欲在2011年商用顯示市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)。

優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生

    在發(fā)布會(huì)后結(jié)束后，優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生就液晶拼接發(fā)展趨勢(shì)以及優(yōu)派商用大屏的市場(chǎng)策略等接受投影時(shí)代網(wǎng)等京城媒體的專訪。

    姚剛先生首先告訴投影時(shí)代網(wǎng)，液晶拼接產(chǎn)品在這幾年來發(fā)展極為迅速，憑借出眾顯示性能、極強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性和長(zhǎng)使用壽命等優(yōu)勢(shì)，受到越來越多的終端用戶的認(rèn)可，尤其從09年6.7MM拼縫的產(chǎn)品推出到現(xiàn)在這兩年的時(shí)間內(nèi)，液晶拼接市場(chǎng)是否已經(jīng)被引爆，表現(xiàn)出很強(qiáng)的生命力，打破了DLP一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局。但同時(shí)液晶拼接屏的邊框問題，卻一直是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。此次優(yōu)派很快的推出55寸液晶拼接產(chǎn)品，并把拼縫做到5.5MM，就是欲將引領(lǐng)主流市場(chǎng)全面進(jìn)入極致超窄邊框的液晶拼接新時(shí)代。

    在談到優(yōu)派55寸液晶拼接墻產(chǎn)品的差異性，姚剛說，55寸只是一個(gè)尺寸，只是一個(gè)顯示器而已，對(duì)于優(yōu)派來講，就是看成尺寸更大一點(diǎn)是拼接應(yīng)用，一個(gè)完整的解決方案。就拼接技術(shù)而言，包括各個(gè)后臺(tái)的硬件廠商之間的匹配優(yōu)派都做得相對(duì)非常穩(wěn)定而且有很成功。優(yōu)派在過去的一年的時(shí)間取得多個(gè)大型的案例，這就是最好的例證。所以，在這個(gè)領(lǐng)域，優(yōu)派雖然進(jìn)來的不是最早的，但是到今天，優(yōu)派確是發(fā)展最快的。單獨(dú)在拼接市場(chǎng)，優(yōu)派現(xiàn)在市場(chǎng)地位不是第三就是第四。

    從技術(shù)上來說，各個(gè)廠商的液晶拼接產(chǎn)品并沒有太明顯的差異，優(yōu)派看重的突出重點(diǎn)行業(yè)的解決方案。準(zhǔn)確的說在大屏領(lǐng)域，優(yōu)派已經(jīng)不會(huì)完全專著于只賣產(chǎn)品方面，雖然優(yōu)派在這方面很有優(yōu)勢(shì)，比如一些技術(shù)會(huì)使色彩更絢，拖尾小很多，更好的降噪，但這些在行業(yè)里是起不到引領(lǐng)的作用。所以，優(yōu)派要在這個(gè)行業(yè)里能夠生存，甚至擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品還必須關(guān)注后臺(tái)軟件、施工、售后等等，只有軟件和硬件同步跟上，施工安裝還有售后服務(wù)品質(zhì)上乘，才能擁有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這也是優(yōu)派的優(yōu)勢(shì)。

    在解決方案上，優(yōu)派不單單提供屏體，還提供后臺(tái)的拼接控制器，通過優(yōu)派自己研發(fā)的軟件把優(yōu)派的屏體匹配起來，操作起來很方便，任一視頻可以直接拖動(dòng)進(jìn)軟件，跟墻體上的面板是一樣。定制出來軟件面板在操作上，通過接口和軟件連控。就可以大大的簡(jiǎn)化客戶操作性。優(yōu)派今年完善了大概84塊屏的項(xiàng)目，就用這個(gè)軟件控制。之前大概只能控制二十多臺(tái)，現(xiàn)在八十多臺(tái)可以控制，控制水平可以很大提升。這種不是很簡(jiǎn)單提升，它需要原代碼的匹配，每個(gè)客戶用的拼接器都不一樣，所以通過原代碼全面匹配，才讓整個(gè)使用上變得非常靈活，這個(gè)已經(jīng)進(jìn)入到解決方案提供這樣的層面了。所以客戶在選擇優(yōu)派的時(shí)候，不單單看優(yōu)派的屏，包括優(yōu)派的解決方案、售后、支持、產(chǎn)品品質(zhì)。

    優(yōu)派認(rèn)為現(xiàn)在賣拼接越來越像是賣工程項(xiàng)目，如果做的是工程項(xiàng)目，如果只管產(chǎn)品端這一段，將來無論集成商也好，客戶也好，就會(huì)有很多問題出來，所以優(yōu)派賣大屏是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目工程在操控，這就是優(yōu)派目前追求的差異化。

    另外，優(yōu)派還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是三只小鳥的品牌形象。優(yōu)派推進(jìn)大屏進(jìn)來大概不到一年多時(shí)間，很多客戶對(duì)優(yōu)派還是很認(rèn)同的。看到這個(gè)Logo就喜歡的客戶大有人在，實(shí)際上這也是我們多年積攢起來的品牌價(jià)值。

液晶拼縫做到3mm以內(nèi) 市場(chǎng)會(huì)更瘋狂

    對(duì)于目前大屏市場(chǎng)三足鼎立的局面（DLP背投墻，PDP拼接，液晶拼接），姚剛也談了自己的看法。液晶相對(duì)于DLP、等離子，優(yōu)勢(shì)還是很明顯。等離子的拼接現(xiàn)在只有2×2，而且技術(shù)還不完善。DLP的技術(shù)拼縫很窄，但是維護(hù)費(fèi)用很高，色彩衰減會(huì)很快，液晶相對(duì)來講它的拼接還是有很多優(yōu)勢(shì)。

    比如說優(yōu)派新推出OP5525液晶拼接產(chǎn)品，不僅單塊拼接屏的面積做到了55英寸，而且采用了直下式無汞背光系統(tǒng)，產(chǎn)品功耗僅為傳統(tǒng)產(chǎn)品的50%，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行的拼接墻產(chǎn)品來說，使用單位大大降低電費(fèi)開支的同時(shí)也響應(yīng)政府節(jié)能減排號(hào)召，有效保護(hù)地球資源。而在拼接應(yīng)用上，OP5525內(nèi)建的自動(dòng)溫控系統(tǒng)、工業(yè)級(jí)的用料選擇和線路設(shè)計(jì)，提供給用戶值得信賴的MTBF 5萬小時(shí)以上的運(yùn)行無障礙保障；內(nèi)置的視頻處理器、遠(yuǎn)程操控、Video output等豐富功能，則為行業(yè)用戶快速產(chǎn)品維護(hù)和靈活產(chǎn)品部署，帶來了更加完善的解決方案，真正做到了優(yōu)質(zhì)顯示、經(jīng)濟(jì)耐用和靈活應(yīng)用的并舉。相對(duì)目前DLP背投產(chǎn)品、等離子拼接產(chǎn)品，在節(jié)能、維護(hù)方面以及性價(jià)比方面都有突出的優(yōu)勢(shì)。

    同時(shí)姚剛也直言不諱的表示液晶拼接產(chǎn)品最大的瓶頸，就是拼縫問題。雖說現(xiàn)在變化邊框雖然現(xiàn)在到了5.5或者5.3毫米，依然沒有完全達(dá)到客戶對(duì)拼縫的要求。真正的要求相當(dāng)于到等離子或者到DLP技術(shù)的0.2或者0.3毫米時(shí)，這才是有一些客戶真正需求點(diǎn)。因?yàn)楫吘褂行┛蛻粽娴氖且�求很高。比如說在電力線路在拼縫上有一條線，就看不見，所以客戶對(duì)拼縫還是很在意。

    姚剛認(rèn)為液晶拼接產(chǎn)品還是有路要走，不管是55寸、還是46寸，只有當(dāng)拼縫到3毫米以下，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)真正被完全引爆，也就是有機(jī)會(huì)把DLP或者等離子替代掉，從目前來看DLP、PDP、LCD拼接產(chǎn)品各自有各自的客戶群，互相之間誰也不會(huì)左右誰。因?yàn)楝F(xiàn)在液晶的性價(jià)比是很高的，客戶在對(duì)邊縫不特別在意的時(shí)候，比如說一些監(jiān)控行業(yè)看的都是視頻，對(duì)拼縫并不是很在意，他選擇液晶幾率很大，所以現(xiàn)在幾個(gè)技術(shù)依然還會(huì)出現(xiàn)共存的局面。

液晶拼接產(chǎn)品依然堅(jiān)持大恒總代

    渠道有所調(diào)整

    在談到渠道建設(shè)上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門斬獲頗豐。這一切成績(jī)的取得，也充分說明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進(jìn)一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅(jiān)定的合作伙伴。

    但姚剛同時(shí)也表示，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈商用大屏市場(chǎng)。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強(qiáng)與大恒緊密合同的同時(shí)，渠道策略會(huì)有所調(diào)整。拼接產(chǎn)品依然堅(jiān)持和大恒繼續(xù)保持獨(dú)家總代的關(guān)系，單屏產(chǎn)品、海報(bào)機(jī)則選擇自己的團(tuán)隊(duì)在操作，另外就是在各個(gè)區(qū)域選擇優(yōu)質(zhì)的代理商。還要還針對(duì)各細(xì)分行業(yè)發(fā)展更多有勢(shì)力的系統(tǒng)集成商。如針對(duì)能源領(lǐng)域、金融部門、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實(shí)力的集成商，通過他們所在領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導(dǎo)能力，進(jìn)一步擴(kuò)充在重點(diǎn)行業(yè)的影響力。

    對(duì)于代理商的選擇，姚剛說，一定要在大屏領(lǐng)域有一定的專業(yè)性，有自己的專業(yè)方案和開發(fā)內(nèi)容，開發(fā)是指內(nèi)容開發(fā)，因?yàn)楹��?bào)機(jī)和單屏內(nèi)容都很重要，包括單屏用在監(jiān)控領(lǐng)域還要搭載一些設(shè)備，所以優(yōu)派是有要求的，至少能提供一些解決方案。

    姚剛認(rèn)為，讓客戶最終選定產(chǎn)品僅有廠商一方面的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領(lǐng)域，屏幕拼接方案商、內(nèi)容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個(gè)領(lǐng)域。與普通代理商不同的是，他們對(duì)所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同提供有針對(duì)性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因?yàn)榭蛻粜枨蟾鳟悾�解決方案營(yíng)銷成為商用顯示器的重要營(yíng)銷方式之一。

    商用市場(chǎng)是近幾年發(fā)展較為迅速的顯示市場(chǎng)分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細(xì)分市場(chǎng)，平板顯示設(shè)備的采用也越來越多。商用顯示市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，優(yōu)派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場(chǎng)。公司內(nèi)部也是對(duì)商用市場(chǎng)給予了很高的期望，希望在2011年的行業(yè)市場(chǎng)尋求更大突破。