紛紛擾擾的光端機市場需要時間來自愈

紛紛擾擾的市場

    如果時光倒退3年，恐怕很多人難以想象今天的光端機市場會發(fā)生如此巨大的變化。世紀之交，高速公路機電工程跨越式發(fā)展，工程中越來越多地采用光纖傳輸系統(tǒng)傳輸視頻、音頻和數(shù)據(jù)等信息，帶動了光端機市場的高速發(fā)展。從那時起，國內光端機市場以每年30%以上的速度遞增，交通領域自然成為它最重要的市場。3年間，光端機廠商從屈指可數(shù)發(fā)展到現(xiàn)在的幾百家，我們比較熟悉的就有二、三十個，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新創(chuàng)、蛙視、誒比、博康、微創(chuàng)、兆維、飛博來特、正榮網(wǎng)際、欣優(yōu)特、成都曙光、欽華、來特威、北京新視野、深圳華創(chuàng)、洪迪、方大視野、英集爾、澳視等等。高速成長的市場必然引發(fā)激烈的競爭，市場格局也發(fā)生了變化。市場發(fā)展初期，國外進口品牌曾一枝獨秀，但是隨著國內企業(yè)憑借技術進步和價格優(yōu)勢逐漸發(fā)展壯大，國外品牌的市場份額被嚴重侵銷，目前占不到30%。然而，國內企業(yè)只是牢牢地占據(jù)了低端模擬光端機市場，高端光端機市場仍然在外商手中。

    談到光端機市場，業(yè)內人士普遍的感覺是亂，表現(xiàn)在小廠商多、價格亂，OEM多、品牌亂，造假多、代理商亂。

    在網(wǎng)上搜"光端機"，一頁接著一頁的廠商名錄讓人眼花繚亂。由于低端模擬光端機的技術門檻不高，三兩個人開個小作坊就可以生產(chǎn)，質量不敢說，價格肯定是低得離譜�，F(xiàn)在，小作坊生產(chǎn)的光端機可以買到一千元一臺，正規(guī)廠家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品至少比他貴一倍，高端產(chǎn)品則價值幾萬甚至幾十萬元。

    OEM作為一種商業(yè)形式，本身無可厚非，但是在國內光端機市場中似乎太多、太雜了一些。大家OEM來OEM去，市場上的眾多品牌里，說不定有幾家的產(chǎn)品是一樣的，也說不定無意中就幫了造假者的忙。還有些聰明人看準了國內用戶迷信洋品牌的心理，在國外注冊公司，號稱引進國外技術，給自己在國內生產(chǎn)的產(chǎn)品起了個洋名字。一來二去的，不明底細的人還真難以分清誰是誰了。這種價格是國產(chǎn)水平的洋品牌還真的蒙住了不少用戶。

    造假行為主要針對國外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都有被假冒的現(xiàn)象。國外品牌見證了國內光端機市場發(fā)展的歷史，其產(chǎn)品技術先進、穩(wěn)定性高、質量可靠的印象已經(jīng)深入人心。高品質、高價格是進口產(chǎn)品的標志，而長期積累起來的品牌號召力更是所有國內企業(yè)難以望其項背的。正因為如此，一小撮人打起了進口品牌的主意，大發(fā)不義之財。進口品牌在國內都有代理商，代理商們的素質良莠不齊，有的代理商不但不能保證原廠商的利益，甚至還可能成為擾亂市場的分子。2年前，深圳某系統(tǒng)集成有限公司曾代理Impath的產(chǎn)品，但是該代理公司的做法并不規(guī)范，被外方終止了代理權。奇怪的是，兩年來該公司仍然對外宣稱代理著Impath產(chǎn)品，而從始至終該公司也未向加拿大原廠商下過一單。無獨有偶，最近代理OSD產(chǎn)品的成都某光纖網(wǎng)絡公司及其生產(chǎn)光端機的子公司也被外方終止了代理合同。局外人無法猜測其中的原因，但至少說明代理商的圈子里確實有點亂。

    用低質低價的產(chǎn)品混在市場中或者靠注冊洋商標出名固然容易遭人白眼，但是比起那些造假者，他們更值得同情和原諒。

市場中的邪門歪道

    據(jù)記者了解，原裝進口的國外品牌有Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、Teleste、Impath。市場中，這幾個品牌都可能有水貨、假貨。進口光端機的關稅為零，但是需征收17%的增值稅，這17%就成了某些人走私的動機。在國內，一般進口產(chǎn)品代理商的利潤是10%到15%。于是，低報或不報，經(jīng)香港陸運至國內，自己的利潤就增加了17%，30%的利潤對代理商來說具有強大的誘惑力。不管怎么說，水貨畢竟是真貨，用戶損失的可能只是售后服務，如果用戶買到的是假貨，損失就更大了。

    經(jīng)常被仿造的進口品牌是Optelecom、OSD和Meridian。其中，仿造OSD和Meridian的最多，Optelecom次之。拿來一臺進口光端機，稍加研究就可以仿造，而且主要功能都可以實現(xiàn)。但是，一般造假者沒有改進或者提高產(chǎn)品指標的技術能力，甚至像網(wǎng)管功能等不易被仿造或國內需求不大的功能還要被刪除。國內有光端機生產(chǎn)能力的廠商不超過30家，有自己工廠和自主知識產(chǎn)權的更少，十有八九是外加工--找個工廠生產(chǎn)機殼、電路板，買來激光器件和芯片，組裝在一起，一臺光端機就做成了。細心的人也許會發(fā)現(xiàn)，往往4、5個不同品牌的產(chǎn)品其構造、功能、甚至外觀都很相像。原因很簡單，被仿造的品牌高度集中，仿造者高度集中。

    一分錢一分貨。雖然假冒產(chǎn)品完全可以使用，但是內在品質肯定要大打折扣。舉兩個簡單的例子。

    眾所周知，光端機電源不但要有穩(wěn)壓的功能，還要能適應嚴寒和酷熱的氣候。在野外使用的電源一般要求指標達到-40℃--+74℃，無論是進口還是國產(chǎn)的，這種電源都價值數(shù)百元。仿冒產(chǎn)品為了降低成本，普遍使用價值幾十元的、國產(chǎn)的、不符合要求的電源，只能適應0℃--50℃的環(huán)境。一般情況下，這種電源可以正常工作，由于24小時通電，甚至在-30℃的條件下也可以勉強工作。但是，一旦發(fā)生斷電的情況，這種電源絕不可能再次啟動。在極熱的條件下，電源也可能燒毀。

    光端機的核心是芯片以及激光器件。進口品牌一般使用高品質的產(chǎn)品，芯片如飛利浦、摩托羅拉，激光器件如富士通、京瓷。高品質的器件可以保證產(chǎn)品的使用壽命超過10 萬小時，當然其價格不菲。同樣是為了降低成本,仿冒產(chǎn)品使用的核心器件基本上沒有出處，價格很低，使用壽命1、2 萬小時。

    無論是廉價的電源還是器件，短時期內都不妨礙使用，而仿冒產(chǎn)品的技術指標則大多是信口胡吹的，因為他們不會購買價值數(shù)百萬元的檢測儀器和設備。但是，行業(yè)中也缺乏產(chǎn)品檢測標準和權威檢測機構，使普通用戶客觀上很難判斷產(chǎn)品的好壞。這些因素使造假者的行為更加肆無忌彈。

亂之惑：有什么樣的市場環(huán)境就有什么樣的企業(yè)

    市場混亂，最直接的受害者是正規(guī)廠商和用戶。據(jù)記者了解，為數(shù)不少的用戶受到了假冒偽劣產(chǎn)品的困擾，遭受了損失，有些業(yè)主單位甚至已經(jīng)更換了兩三個品牌的產(chǎn)品。假冒產(chǎn)品使進口品牌的口碑受到了影響。由此造成的價格混亂使市場陷入惡性競爭中。正規(guī)廠商的處境非常尷尬，他們的產(chǎn)品價格中包含了研發(fā)和設備成本，注定要比搞外加工或者造假者的貴。據(jù)業(yè)內人士透露，光端機只占高速公路機電工程中很小的一塊，回報率不高。100%的利潤是正規(guī)廠商進一步發(fā)展的必要條件，是企業(yè)生存的底線，以外的利潤才能叫純利。小作坊和造假者如果賺到100%的利潤，其中50%到80%會是純利，這給了他們進一步殺價的可能。過低的價格導致一些國外品牌不得不考慮退出國內市場，國內堅持自主研發(fā)的正規(guī)廠商也深受其苦。

    有利可圖造就了光端機市場種種混亂的行為，但是如果沒有適合的環(huán)境，也不會成氣候。記者在采訪中聽到不少廠商的抱怨，反映最多的問題是總包商只重價格，和經(jīng)銷商聯(lián)手欺騙業(yè)主。

    光端機是小產(chǎn)品，大多數(shù)業(yè)主不太重視，總包商為了爭取更多的利潤，在產(chǎn)品采購時往往會選擇價格低的產(chǎn)品，做法更絕。投標時，有些總包商主動把廠家的報價砍掉20%，中標后再和廠家砍價，不信你不降價。有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)常常因為價格的因素敗給小廠家。當業(yè)主指定某國外品牌時，總包商也會想方設法降低成本，這時總包商的目光自然就投向頂著了國外品牌商標的假冒產(chǎn)品�？偘�商當然知道假冒產(chǎn)品存在質量問題，但是有些假冒產(chǎn)品并非偽劣，雖然會出些小毛病，但只要能支持個1、2年就足夠了。那時，設備過了保修期，出現(xiàn)多大的問題也變成光端機廠商的事了。

    總包商們也有自己的苦衷。業(yè)主都希望采用名牌的、質量好的產(chǎn)品，然而評標的結果卻經(jīng)常是"最低價中標"�？偘�商既要滿足業(yè)主的要求，又不能賠本賺吆喝，只能采取"非常手段"來找回利潤空間。

    業(yè)主、總包商、廠商是市場的主角，市場混亂與誰都脫不了關系，對誰也沒有好處。體制不健全使最低價中標成為普遍，利潤因素又成就了買假造假的動機。表面看來，大家似乎找到了平衡，都可以滿意，其實在斷絕自己的后路。

    豆腐渣工程還少嗎？不論是體制原因或人為原因，一旦工程出現(xiàn)問題，業(yè)主的日子都不會好過，輕則撤職罰款，重則拘留法辦，這樣的例子太多了。

    國內機電工程的總包商80多家，有幾個有名氣的？有幾個吃得飽的？有實力、有名氣的總包商是依靠信譽和實力打拼出來的，為了"求變通"而作假，收獲的僅僅是區(qū)區(qū)數(shù)萬或數(shù)十萬元，然而失去的會是金不換的好名聲。

    造假者在把市場引向衰退的同時也把自己引向死亡。不敢說終有一天造假者會受到法律的嚴懲而傾家蕩產(chǎn)，但是社會總是在進步的，隨著人們觀念的轉變，技術的突飛猛進，停留在簡單模仿階段的他們很快有走投無路的一天。

自重與自立，將主旋律弘揚到底

    說了這么多，決不是想危言聳聽，給市場添亂，而是想通過這些文字讓當事者有個清醒的認識，是為了停止混亂。更何況，光端機市場仍然在高速發(fā)展，主流廠商正在形成，工程中有了更多專家型業(yè)主和負責任的集成商，發(fā)展的腳步不是小小的混亂能阻擋的

    光端機雖小，但是責任重大，不少業(yè)主認識到這一點，在大型工程中堅持使用高質量的進口產(chǎn)品。據(jù)悉，北京五環(huán)路全部采用了OSD品牌，為了保證質量，公司派員親自到澳大利亞采購，由于采購量大，也得到了比較好的價格。

    在國外品牌的市場占有率日益縮小時，仍然有新的進口品牌來到中國。據(jù)美國Meridian公司高層人士透露，該公司不再滿足于OEM的形式，將攜帶先進技術在國內找一個擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)成立合資公司，大成本投入，生產(chǎn)可與原裝進口品牌媲美的產(chǎn)品，同時解決售后服務問題。

    國內擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)逐漸嶄露頭角，品牌知名度和美譽度與日俱增，佼佼者如江蘇新創(chuàng)（原常州新創(chuàng)）、深圳博康、北京蛙視、武漢微創(chuàng)等。這幾個企業(yè)的共同特點是，借鑒先進技術，自主研發(fā)為主，有規(guī)范的生產(chǎn)車間和工藝流程。在與部分企業(yè)代表的交流中記者發(fā)現(xiàn)，他們都不回避自己的產(chǎn)品曾借鑒國外技術，認為沒有一家企業(yè)可以既做最底層技術又做集成，芯片和激光器件都是買來的。企業(yè)層次的高低在于集成技術和工藝�，F(xiàn)在，國內外產(chǎn)品的封裝、測試技術已經(jīng)非常接近，整套工藝的穩(wěn)定性已經(jīng)沒有差別，在個別部件如機箱、印刷電路板等方面甚至超過國外水平。學習、借鑒先進技術，改良、提高產(chǎn)品品質與功能，推出市場需要和屬于自己的產(chǎn)品是值得提倡的。

    真金不怕火煉。企業(yè)家們表示只要做好產(chǎn)品質量和成本控制，加強研發(fā)力量，發(fā)揮定制化服務的優(yōu)勢，就不懼怕不正當競爭。有企業(yè)家表示明年的銷售額將會翻番，市場整體發(fā)展趨勢是上升的。

    尊重市場，它會做出選擇。市場中的混亂是暫時的，不會長久�，F(xiàn)在，市場中的假冒偽劣產(chǎn)品已經(jīng)越來越多地露出馬腳，相信2年之內這些產(chǎn)品的問題會來個大爆發(fā)。在事實面前，用戶會很快成熟起來，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間會異常狹小。

    其實，有些造假者的水平并不差，產(chǎn)品還很有競爭力，大家沒必要義憤填膺地指責他們。有問題的企業(yè)有兩年時間做出選擇，繼續(xù)造假、坐以待斃，或者掉轉方向、自主研發(fā)。

    我們不妨都平心靜氣、拋除雜念，安心地做市場、搞研發(fā)。市場的混亂就讓時間去慢慢沉淀。