紛紛擾擾的光端機(jī)市場(chǎng)需要時(shí)間來(lái)自愈

    如果時(shí)光倒退3年，恐怕很多人難以想象今天的光端機(jī)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生如此巨大的變化。世紀(jì)之交，高速公路機(jī)電工程跨越式發(fā)展，工程中越來(lái)越多地采用光纖傳輸系統(tǒng)傳輸視頻、音頻和數(shù)據(jù)等信息，帶動(dòng)了光端機(jī)市場(chǎng)的高速發(fā)展。從那時(shí)起，國(guó)內(nèi)光端機(jī)市場(chǎng)以每年30%以上的速度遞增，交通領(lǐng)域自然成為它最重要的市場(chǎng)。3年間，光端機(jī)廠商從屈指可數(shù)發(fā)展到現(xiàn)在的幾百家，我們比較熟悉的就有二、三十個(gè)，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新創(chuàng)、蛙視、誒比、博康、微創(chuàng)、兆維、飛博來(lái)特、正榮網(wǎng)際、欣優(yōu)特、成都曙光、欽華、來(lái)特威、北京新視野、深圳華創(chuàng)、洪迪、方大視野、英集爾、澳視等等。高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)必然引發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局也發(fā)生了變化。市場(chǎng)發(fā)展初期，國(guó)外進(jìn)口品牌曾一枝獨(dú)秀，但是隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸發(fā)展壯大，國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重侵銷，目前占不到30%。然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)只是牢牢地占據(jù)了低端模擬光端機(jī)市場(chǎng)，高端光端機(jī)市場(chǎng)仍然在外商手中。

    紛紛擾擾的市場(chǎng)

    談到光端機(jī)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍的感覺(jué)是亂，表現(xiàn)在小廠商多、價(jià)格亂，OEM多、品牌亂，造假多、代理商亂。

    在網(wǎng)上搜"光端機(jī)"，一頁(yè)接著一頁(yè)的廠商名錄讓人眼花繚亂。由于低端模擬光端機(jī)的技術(shù)門檻不高，三兩個(gè)人開個(gè)小作坊就可以生產(chǎn)，質(zhì)量不敢說(shuō)，價(jià)格肯定是低得離譜�，F(xiàn)在，小作坊生產(chǎn)的光端機(jī)可以買到一千元一臺(tái)，正規(guī)廠家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品至少比他貴一倍，高端產(chǎn)品則價(jià)值幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。

    OEM作為一種商業(yè)形式，本身無(wú)可厚非，但是在國(guó)內(nèi)光端機(jī)市場(chǎng)中似乎太多、太雜了一些。大家OEM來(lái)OEM去，市場(chǎng)上的眾多品牌里，說(shuō)不定有幾家的產(chǎn)品是一樣的，也說(shuō)不定無(wú)意中就幫了造假者的忙。還有些聰明人看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)用戶迷信洋品牌的心理，在國(guó)外注冊(cè)公司，號(hào)稱引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，給自己在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品起了個(gè)洋名字。一來(lái)二去的，不明底細(xì)的人還真難以分清誰(shuí)是誰(shuí)了。這種價(jià)格是國(guó)產(chǎn)水平的洋品牌還真的蒙住了不少用戶。

    造假行為主要針對(duì)國(guó)外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都有被假冒的現(xiàn)象。國(guó)外品牌見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)光端機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的歷史，其產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定性高、質(zhì)量可靠的印象已經(jīng)深入人心。高品質(zhì)、高價(jià)格是進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)志，而長(zhǎng)期積累起來(lái)的品牌號(hào)召力更是所有國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。正因?yàn)槿绱耍�一小撮人打起了進(jìn)口品牌的主意，大發(fā)不義之財(cái)。進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)都有代理商，代理商們的素質(zhì)良莠不齊，有的代理商不但不能保證原廠商的利益，甚至還可能成為擾亂市場(chǎng)的分子。2年前，深圳某系統(tǒng)集成有限公司曾代理Impath的產(chǎn)品，但是該代理公司的做法并不規(guī)范，被外方終止了代理權(quán)。奇怪的是，兩年來(lái)該公司仍然對(duì)外宣稱代理著Impath產(chǎn)品，而從始至終該公司也未向加拿大原廠商下過(guò)一單。無(wú)獨(dú)有偶，最近代理OSD產(chǎn)品的成都某光纖網(wǎng)絡(luò)公司及其生產(chǎn)光端機(jī)的子公司也被外方終止了代理合同。局外人無(wú)法猜測(cè)其中的原因，但至少說(shuō)明代理商的圈子里確實(shí)有點(diǎn)亂。

    用低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品混在市場(chǎng)中或者靠注冊(cè)洋商標(biāo)出名固然容易遭人白眼，但是比起那些造假者，他們更值得同情和原諒。