德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：未來將加大開拓安防及戶外市場(chǎng)

    德浩2000年加入業(yè)內(nèi)，2003年注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并從2044年開始把大屏幕周邊系統(tǒng)全部打造成自己的品牌。德浩是一個(gè)做事比較簡單，而且有誠信的企業(yè)。也正是這種誠信，才使公司從創(chuàng)立之初至今有了翻天覆地的變化，同時(shí)也見證著行業(yè)的發(fā)展。因此在2011年年關(guān)，投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪對(duì)德浩進(jìn)行了一次簡短的采訪，德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三先生向我們表達(dá)了他對(duì)行業(yè)當(dāng)下及未來發(fā)展的看法。

德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三

    投影時(shí)代網(wǎng)：在2011年，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場(chǎng)掀起了一股液晶拼接潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場(chǎng)注入了一股新鮮的血液，但這勢(shì)必也會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)的競爭變得更加激烈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來液晶拼接必將進(jìn)入一個(gè)品牌的寡頭時(shí)代，對(duì)此您有什么看法？

    德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：由于從產(chǎn)品功能、顯示效果等諸多方面，液晶拼接產(chǎn)品都優(yōu)于傳統(tǒng)的監(jiān)視屏與電視墻；同時(shí)液晶拼接產(chǎn)品的采購成本不斷降低，能夠很好地滿足安防監(jiān)控、商業(yè)現(xiàn)實(shí)等新興市場(chǎng)，從而帶動(dòng)AV市場(chǎng)邁入更為廣闊的民用與半民用顯示市場(chǎng)。因此，目前的市場(chǎng)競爭除了與背投DLP分享傳統(tǒng)的控制室市場(chǎng)外，更多地是開發(fā)新興的市場(chǎng)。

    從另外一個(gè)角度看，短期內(nèi)大量的企業(yè)參與，急功近利的價(jià)格戰(zhàn)無法避免，但我相信這個(gè)過程不會(huì)持續(xù)很長時(shí)間。主要原因有二。

    1、 客戶的需求不是單一的屏，而是基于屏構(gòu)建的系統(tǒng)與技術(shù)解決方案，這是大多數(shù)新參與的企業(yè)所無法提供的。液晶拼接顯示系統(tǒng)不是電視機(jī)，而是存在一定技術(shù)水平的專業(yè)IT產(chǎn)品，在后續(xù)的競爭中，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力將是主要的競爭優(yōu)勢(shì)之一；

    2、 目前市場(chǎng)上DID的屏體分銷體系缺乏有序的管控，是液晶拼接屏質(zhì)量參差不齊、價(jià)格混亂的主要原因。隨著今年年中，LG選擇與德浩科技開展戰(zhàn)略合作，獨(dú)家運(yùn)營LG電子全球領(lǐng)先的47寸液晶拼接產(chǎn)品，市場(chǎng)上多了一個(gè)重要的選擇。同時(shí)，德浩提供給市場(chǎng)的不僅僅是分銷，而是系統(tǒng)化的運(yùn)營體系，最大效率地保障用戶、集成商、工程商、上游供應(yīng)商與廠商的共贏，從而推動(dòng)行業(yè)向著持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展，杜絕當(dāng)前市場(chǎng)上價(jià)格混亂、產(chǎn)品泛濫、供應(yīng)商惡性競爭等問題

    投影時(shí)代網(wǎng)：隨著LG的加入，目前液晶拼接市場(chǎng)已經(jīng)形成了以三大面板廠商為三大陣營的局面，就目前來看，47寸和60寸拼接產(chǎn)品也受到了廠商們的廣泛青睞，并紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，讓整個(gè)液晶拼接市場(chǎng)的產(chǎn)品真正進(jìn)入多元化時(shí)代。請(qǐng)問，產(chǎn)品尺寸多元化對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響？

    德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：產(chǎn)品尺寸的多元化能夠更好地滿足多樣化應(yīng)用環(huán)境，方便客戶的選擇，也更有利于液晶拼接行業(yè)的發(fā)展。

    同時(shí)，產(chǎn)品尺寸的多元化還意味著行業(yè)的快速發(fā)展，意味著行業(yè)獲得了更多的資金與技術(shù)，在持續(xù)完善產(chǎn)品線。伴隨著產(chǎn)品的多元化，更窄的拼縫、LED背光源、高亮度等新技術(shù)得到開發(fā)與應(yīng)用，產(chǎn)品將更加成熟；

    最后，產(chǎn)品尺寸的多元化，為液晶拼接產(chǎn)品沖擊高端市場(chǎng)，與傳統(tǒng)的背投DLP產(chǎn)品分享控制室市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，也為滿足安防、商業(yè)顯示等新興市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

    從顯示效果上看，單元尺寸更大，減少了屏幕上的格柵，顯示效果也更好。我們相信47寸和60寸液晶拼接產(chǎn)品是未來的趨勢(shì)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：隨著行業(yè)應(yīng)用的細(xì)化，顯示廠商們開始由單一的產(chǎn)品提供商逐漸向綜合性較強(qiáng)的解決方案提供商轉(zhuǎn)型。請(qǐng)問，在未來的市場(chǎng)發(fā)展中，廠商的角色定位將會(huì)發(fā)生怎樣的改變，是否會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，而弱者則無力生存的情況？

    德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：我們相信具備綜合解決方案能力的企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。隨著應(yīng)用的細(xì)化，客戶的要求不再是通用的產(chǎn)品方案，更多的趨向結(jié)合業(yè)務(wù)效率改善與功能實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用方案，這樣業(yè)務(wù)層面上，各行業(yè)差異性不斷增強(qiáng)。

    德浩近年來一直致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的視音頻產(chǎn)品與解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，目前在平板拼接領(lǐng)域，已是公認(rèn)的業(yè)界最專業(yè)的平板平板拼接墻系統(tǒng)提供商。在此基礎(chǔ)上，德浩不斷加大在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶應(yīng)用需求等方面的投入，我們希望未來我們能夠在專業(yè)視音頻領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先的位置。

    投影時(shí)代網(wǎng)：近兩年來，隨著數(shù)字告示市場(chǎng)的快速發(fā)展，諸多大屏顯示廠商也開始在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域“攻城略地”，對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，大屏幕顯示廠商有哪些優(yōu)勢(shì)？針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，貴公司未來會(huì)以怎樣的形式來推廣呢？是在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域?qū)で筮m合的合作伙伴，還是會(huì)自主研發(fā)一些更具市場(chǎng)針對(duì)性的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品呢？

    德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：數(shù)字告示市場(chǎng)為平板拼接顯示市場(chǎng)重要的潛在市場(chǎng)之一。

    以液晶拼接和等離子拼接為代表的平板拼接顯示產(chǎn)品，是數(shù)字告示市場(chǎng)首選的顯示終端。其顯示面積、分辨率、顯示效果、信號(hào)接入與處理能力等等方面，都是當(dāng)前數(shù)字告示市場(chǎng)中應(yīng)用的單屏所無法比擬的。隨著產(chǎn)品成本的進(jìn)一步下降，相信此趨勢(shì)將成為現(xiàn)實(shí)。如果大家關(guān)注海外、關(guān)注香港等地區(qū)，會(huì)看到越來越多的應(yīng)用案例。

    大屏幕顯示廠商所從事的工作，是做最專業(yè)的顯示和最專業(yè)的信號(hào)處理，包括控制指揮中心、調(diào)度指揮中心、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議等等。相對(duì)而言，解決數(shù)字告示行業(yè)的技術(shù)問題有良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，大屏幕顯示廠商與上游供應(yīng)商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，也有利于其參與到數(shù)字告示市場(chǎng)中。

    投影時(shí)代網(wǎng)：對(duì)于2011年的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，傳統(tǒng)的數(shù)字標(biāo)牌廠商們顯得似乎有點(diǎn)沉悶，相反大屏廠商則相對(duì)更為活躍，這點(diǎn)讓人有點(diǎn)匪夷所思，對(duì)此您是如何看待的呢？

    德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：如何促進(jìn)大屏幕顯示廠商與數(shù)字標(biāo)牌廠商的合作是數(shù)字告示市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。兩者都有其經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)數(shù)字告示行業(yè)已經(jīng)由獨(dú)立顯示、簡單信息顯示、小型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)向超大屏幕顯示、復(fù)雜信號(hào)顯示、復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)展之際，兩個(gè)行業(yè)走到一起就成為必然。

    以液晶拼接和等離子拼接為代表的平板拼接顯示產(chǎn)品代表著顯示領(lǐng)域的未來，目前主要的推動(dòng)力來源于占據(jù)市場(chǎng)資源的大屏幕顯示廠商，由他們推動(dòng)著平板拼接顯示產(chǎn)品進(jìn)入到控制室市場(chǎng)、安防市場(chǎng)、商業(yè)顯示市場(chǎng)、會(huì)議室市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)，其相對(duì)活躍則很正常。

    投影時(shí)代網(wǎng)：2011年已經(jīng)接近尾聲了，能否為我們總結(jié)一下貴公司在2011年當(dāng)中所取得的成就？以及對(duì)于2012年的市場(chǎng)規(guī)劃？

    德浩市場(chǎng)總監(jiān)蔡三：回顧2011年，德浩公司在加強(qiáng)產(chǎn)品與技術(shù)投入之外，重點(diǎn)在做幾方面的工作。

    1、 進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。在平板拼接領(lǐng)域，與LG電子建立戰(zhàn)略合作，在大中華區(qū)獨(dú)家運(yùn)營液晶拼接產(chǎn)品，目前主要產(chǎn)品為47寸LED光源液晶拼接產(chǎn)品，未來將增加55寸液晶拼接產(chǎn)品等；在工程投影機(jī)領(lǐng)域，與巴可建立戰(zhàn)略合作，在亞洲獨(dú)家運(yùn)營巴可全系列工程投影機(jī)產(chǎn)品。在引入新產(chǎn)品的同時(shí)，德浩科技自主開發(fā)的60寸、120寸等離子拼接產(chǎn)品、46寸、55寸DID液晶拼接產(chǎn)品也取得不錯(cuò)的業(yè)績；

    2、 開拓新興市場(chǎng)。2011年德浩科技在傳統(tǒng)控制室市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大了安防市場(chǎng)、戶外投影顯示市場(chǎng)的開拓力度。

    a) 在安防市場(chǎng)，于2011年4月在北京召開了業(yè)界首屆《平板拼接顯示系統(tǒng)應(yīng)用與市場(chǎng)前景研討會(huì)》，2011年10月聯(lián)合LG電子、《中國公共安全雜志社》等機(jī)構(gòu)在深圳舉辦了《平板拼接技術(shù)&安防發(fā)展戰(zhàn)略》高峰論壇，我們期望能夠通過這類行業(yè)性的活動(dòng)，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者、用戶等共同探討，推動(dòng)安防行業(yè)的發(fā)展；

    b) 在戶外投影顯示市場(chǎng)，德浩攜巴可高端工程投影機(jī)，參與別克汽車2011全國展示秀、辛亥革命100周年中山岐江河兩岸景觀工程等戶外景觀項(xiàng)目，在夜色里，現(xiàn)場(chǎng)絢爛的畫面與震撼的視覺，給觀眾帶來強(qiáng)大的視覺享受。