專訪中達(dá)電通視訊掌門(mén)人：舞動(dòng)大屏市場(chǎng)需以整體方案做支撐

中達(dá)電通建立系統(tǒng)整合能力滿足消費(fèi)者的不同需求

    2011年11月15日，臺(tái)達(dá)集團(tuán)宣布其上海運(yùn)營(yíng)中心暨研發(fā)大樓開(kāi)幕啟用，臺(tái)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)辦人暨董事長(zhǎng)鄭崇華于來(lái)自各行業(yè)的媒體和嘉賓們共同見(jiàn)證了這一啟用儀式的舉行。業(yè)界人士表示，此舉是整合臺(tái)達(dá)集團(tuán)銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以快速反應(yīng)市場(chǎng)所需，加強(qiáng)整體研發(fā)能力，象征臺(tái)達(dá)集團(tuán)營(yíng)運(yùn)拓展新的里程碑。

    投影時(shí)代網(wǎng)記者還借此次機(jī)會(huì)與臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)視訊事業(yè)部投影顯示產(chǎn)品及顯示系統(tǒng)總經(jīng)理傅潔先生、中達(dá)電通視訊事業(yè)部總經(jīng)理黃哲煌先生、中達(dá)電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理朱力先生等中達(dá)視訊部的高層進(jìn)行了深入的交流。

中達(dá)電通視訊事業(yè)部高層

    傅潔在談到中達(dá)電通在大屏視訊市場(chǎng)品牌定位時(shí)候，他直言表示，中達(dá)電通真正立足大大屏顯示市場(chǎng)就是需要發(fā)揮顯示系統(tǒng)整合實(shí)力。中達(dá)電通會(huì)根據(jù)解終端用戶的應(yīng)用需求，建立系統(tǒng)整合的能力。近年來(lái)我們開(kāi)始投入跟控制、信號(hào)處理、轉(zhuǎn)換、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)认嚓P(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，包括IT高畫(huà)質(zhì)解碼器，畫(huà)面分割的VIDEO MOSIAC等等。同時(shí)，在上海成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不管是video wall還是LED wall，我們不止做顯示產(chǎn)品，還生產(chǎn)包括控制器、軟件、硬件在內(nèi)的所有產(chǎn)品。

    “中達(dá)電通是目前全球唯一一個(gè)同時(shí)做顯示及控制產(chǎn)品的公司，并能整合內(nèi)部一系列的技術(shù)，應(yīng)用到不同的顯示器以及未來(lái)可能產(chǎn)生的新興顯示技術(shù)上。我們不在于偏重哪個(gè)技術(shù)，只要客戶需要，我們都能提供�！备禎嵪壬�自信的表示。

    黃哲煌向投影時(shí)代網(wǎng)表示，中達(dá)電通堅(jiān)持以差異化的方案服務(wù)于國(guó)內(nèi)的工業(yè)級(jí)客戶，重點(diǎn)是依托臺(tái)達(dá)的優(yōu)秀產(chǎn)品和核心解決方案，結(jié)合國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的特征，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案及創(chuàng)造最終價(jià)值。中達(dá)電通依靠臺(tái)達(dá)電子控制研發(fā)能力，在產(chǎn)品端總是能夠突出差異化。如中達(dá)電通的大屏產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面擁有獨(dú)特的賣點(diǎn)，尤其在LED能耗，電源設(shè)計(jì)，箱體設(shè)計(jì)上，緊扣“環(huán)保、節(jié)能、愛(ài)地球”的企業(yè)使命。此外，視訊事業(yè)部還會(huì)積極整合不同事業(yè)部的不同產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)。為工業(yè)級(jí)客戶提供的產(chǎn)品能否可靠穩(wěn)定的運(yùn)行，是中達(dá)價(jià)值體現(xiàn)的重點(diǎn)。

    黃哲煌說(shuō)，中達(dá)電通多年來(lái)一直都專業(yè)大屏顯示領(lǐng)域，特別在DLP視頻拼接市場(chǎng)更是非常穩(wěn)固。經(jīng)過(guò)多來(lái)年的精心布局在中國(guó)市場(chǎng)已有非常好的基礎(chǔ)以及市場(chǎng)表現(xiàn)。在交通、能源、政府監(jiān)控領(lǐng)域都取得很好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，可以說(shuō)目前已成為大屏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在2010年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大約銷售2000多塊DLP背投大屏幕，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)15~20%。今后，中達(dá)電通在大屏顯示領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，包括產(chǎn)品線的擴(kuò)充，增強(qiáng)液晶拼接產(chǎn)品、LED顯示屏產(chǎn)品并全面推廣LED背光源在DLP背投墻的應(yīng)用。

    據(jù)透露，臺(tái)達(dá)今年會(huì)大規(guī)模推出LED拼接顯示產(chǎn)品，而其將借助這一優(yōu)勢(shì)來(lái)切入LED市場(chǎng)。臺(tái)達(dá)的LED產(chǎn)品通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，模具化，平臺(tái)化的生產(chǎn)制作。而另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)還在于臺(tái)達(dá)杰出的電源設(shè)計(jì)， 可將效率提升至90%以上，真正做到“環(huán)保、節(jié)能、愛(ài)地球”。

產(chǎn)品端：DLP、LCD、LED顯示屏三劍齊發(fā)

    對(duì)于中達(dá)電通的具體產(chǎn)品規(guī)劃，中達(dá)電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理朱力先生介紹說(shuō)，中達(dá)電通致力于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供基于專業(yè)應(yīng)用的大型顯示的全面產(chǎn)品和解決方案，涵蓋了DLP拼接顯示系統(tǒng)、 LCD拼接顯示、投影機(jī)、以及LED拼接顯示等產(chǎn)品。所以明年的產(chǎn)品規(guī)劃依然會(huì)基于兩個(gè)方面去定位：一是臺(tái)達(dá)電子在顯示技術(shù)方面積累的技術(shù)、產(chǎn)品基礎(chǔ)以及產(chǎn)品研發(fā)能力，能夠?yàn)樽罱K客戶提供豐富的產(chǎn)品價(jià)值。

    朱力具體介紹了中達(dá)電通的產(chǎn)品規(guī)劃，目前液晶產(chǎn)品來(lái)勢(shì)兇猛，這對(duì)所有DLP大屏拼接廠家是一種壓力。LCD大屏拼接已經(jīng)成為目前大屏拼接發(fā)展的一種趨勢(shì)。明年會(huì)加強(qiáng)LCD拼接產(chǎn)品的線的擴(kuò)充，會(huì)推出4 6英寸、55英寸以及60寸液晶拼接產(chǎn)品，都是超窄邊的產(chǎn)品。

    對(duì)于LCD拼接產(chǎn)品，中達(dá)電通會(huì)融合自己DLP大屏拼接的技術(shù)，中達(dá)把DLP大屏拼接的前維護(hù)技術(shù)、圖像處理的各種功能全部融入到LCD大屏拼接系統(tǒng)。相比其它廠商的LCD大屏系統(tǒng)，中達(dá)的LCD大屏拼接系統(tǒng)更適合于控制室應(yīng)用。

    在DLP背投拼接墻這條線，這是中達(dá)電通的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，依然還會(huì)持續(xù)推出有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。會(huì)加大力度推出LED光源的DLP背投墻產(chǎn)品，會(huì)推出高亮度的LED光源的背投墻產(chǎn)品，另外還會(huì)推出各種分辨率的產(chǎn)品，在LED光源背投產(chǎn)品也會(huì)走系列化，全面引導(dǎo)LED光源DLP背投墻在市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用。

    中達(dá)DLP、LCD大屏拼接都會(huì)實(shí)現(xiàn)電動(dòng)前維護(hù)的特點(diǎn)，朱力先生說(shuō)：中達(dá)的前維護(hù)拼接大屏上任何一個(gè)單屏都可以從前面打開(kāi)，不論多少層拼接。過(guò)去的前維護(hù)是靠人力把前面板拉出來(lái)進(jìn)行前維護(hù)，現(xiàn)在，中達(dá)可以通過(guò)遙控器，讓任意一塊顯示屏翻轉(zhuǎn)起來(lái)進(jìn)行前維護(hù)，完成維護(hù)以后還是通過(guò)遙控復(fù)原，保持原有的接縫，具有極高精度。整個(gè)拼接顯示墻面都可通過(guò)遙控器來(lái)控制。此外，大拼在進(jìn)行線性調(diào)節(jié)時(shí)，中達(dá)也通過(guò)遙控器調(diào)節(jié)光機(jī)來(lái)完成的。

    在明年會(huì)全面加大對(duì)LED顯示屏的拓展力度，包括室外、室內(nèi)的產(chǎn)品，還會(huì)推出一些價(jià)格敏感型的LED顯示屏，爭(zhēng)取在明年取得重大突破。經(jīng)過(guò)前期的鋪墊，中達(dá)將從明年全面發(fā)力，中達(dá)的LED顯示屏單元箱體為500×500mm，顯示單元標(biāo)準(zhǔn)化、鋁合金邊框輕巧、自動(dòng)防塵、防水，前維護(hù)，視角好，逐點(diǎn)可調(diào)等特色。另外，臺(tái)達(dá)的電源、風(fēng)扇都全球做得很好的，因此不需要外圍空調(diào)降溫。

    朱力說(shuō)：中達(dá)把DLP大屏定位于控制室應(yīng)用，LCD大屏定位于輔助顯示。廠家有義務(wù)、有責(zé)任引導(dǎo)用戶在什么環(huán)境用什么系統(tǒng)，在什么應(yīng)用環(huán)境選用什么系統(tǒng)。我們不能盲目引導(dǎo)客戶。

推廣分布式大屏顯示系統(tǒng)將是中達(dá)電通“殺手锏”

    推廣分布式大屏拼接顯示系統(tǒng)將是中達(dá)電通“殺手锏”

    據(jù)中達(dá)電通數(shù)碼顯示系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理朱力先生介紹：中達(dá)電通前年已經(jīng)推出標(biāo)清分布式大屏拼接顯示系統(tǒng)，至今已經(jīng)做了贏得多個(gè)成功案例，效果很不錯(cuò)。后續(xù)還將增加流媒體和高分的分布式系統(tǒng)。中達(dá)的分布式系統(tǒng)可以做到1萬(wàn)路輸入信號(hào)，在一個(gè)拼接大屏里可以開(kāi)64個(gè)窗口，輸入信號(hào)可以是RGB或視頻、可以屏幕上任意迭加、拉動(dòng)，這在集中式控制系統(tǒng)中是不可想象的。

    分布式系統(tǒng)完全基于網(wǎng)絡(luò)，只要分布式控制系統(tǒng)的交換機(jī)沒(méi)問(wèn)題系統(tǒng)顯示就沒(méi)問(wèn)題。中達(dá)的分布式系統(tǒng)目前采用1對(duì)1交換機(jī)備份，一旦工作的那臺(tái)出故障，另一臺(tái)馬上工作。

    朱力說(shuō)：中達(dá)的大屏拼接系統(tǒng)很堅(jiān)定地走網(wǎng)絡(luò)化這條路。在軟件方面，現(xiàn)在更加完善，更加人性化。只要能上網(wǎng)，就可以預(yù)覽、回顯控制室里的所有信號(hào)，客戶對(duì)這種分布式控制形式感覺(jué)也很好，這是中達(dá)領(lǐng)先同行的地方。

中達(dá)電通不會(huì)只糾結(jié)價(jià)格戰(zhàn)層面

    不糾結(jié)價(jià)格戰(zhàn)層面 

    臺(tái)達(dá)電子與中達(dá)電通在視訊顯示領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，傅潔先生表示，我們現(xiàn)在做的是系統(tǒng)性的產(chǎn)品，系統(tǒng)的產(chǎn)品和光機(jī)還是有很大的差異的。中達(dá)是臺(tái)達(dá)能力的延伸，而不是簡(jiǎn)單的能力傳遞。臺(tái)達(dá)的價(jià)值是靠它旗下的許多企業(yè)來(lái)傳承和整合完善的。中達(dá)作為其中之一，擁有自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)及工廠，并在臺(tái)達(dá)的核心技術(shù)及產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，結(jié)合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)特點(diǎn)以及不同行業(yè)客戶的應(yīng)用需求，從而提供適合行業(yè)客戶的個(gè)性化解決方案。

    黃哲煌先生對(duì)于今后發(fā)展趨勢(shì)，他充滿了自信。他說(shuō)，中達(dá)電通發(fā)展重點(diǎn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是在品牌價(jià)值的提升，另一個(gè)是渠道擴(kuò)展。中達(dá)電通會(huì)舉辦不同的形式應(yīng)用方案展示會(huì)、在媒體和渠道端進(jìn)行有效的信息滲透，并迅速提升臺(tái)達(dá)及中達(dá)的品牌影響力，讓產(chǎn)品和解決方案能夠透過(guò)渠道、系統(tǒng)集成商、總包商有效服務(wù)客戶。

    同時(shí)，我們計(jì)劃聯(lián)合其他兄弟部門(mén)組建大客戶部，針對(duì)性的開(kāi)展一些大型客戶的公關(guān)和拓展。向我們的客戶提供現(xiàn)在全線產(chǎn)品的解決方案，希望我們的客戶就近就能了解到他所關(guān)心的產(chǎn)品和解決方案�！�

    中達(dá)的營(yíng)銷策略是以做品牌為主，產(chǎn)品高性價(jià)比。同時(shí)把大屏拼接顯示產(chǎn)品軟件、硬件方面做得更精細(xì)些。我們告訴客戶：大屏拼接顯示技術(shù)往網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化發(fā)展，不同廠家大屏的差別在于輸入信號(hào)源上的差別，而不是某個(gè)大屏拼接顯示系統(tǒng)適合什么行業(yè)，或是為什么行業(yè)專門(mén)優(yōu)化的。作為大屏拼接的研發(fā)、制造的廠商，中達(dá)有義務(wù)把產(chǎn)品、技術(shù)的核心向用戶說(shuō)明清楚。

    據(jù)介紹，中達(dá)電通會(huì)堅(jiān)持做系統(tǒng)控制、結(jié)構(gòu)方面的研發(fā)。后續(xù)還會(huì)投入更多資金做開(kāi)發(fā)，中達(dá)要從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，避免價(jià)格戰(zhàn)，讓行業(yè)有更好的生存空間。