艾比森：品質(zhì)是企業(yè)的生命線

    “2005年，艾比森以國內(nèi)市場為主，但是當(dāng)時產(chǎn)品技術(shù)成熟度不好，單價高，客戶支付能力不強，這些都制約了國內(nèi)LED顯示屏市場的發(fā)展。2008年，隨著關(guān)鍵原材料成本的持續(xù)下降，市場的需求點和產(chǎn)品價格的結(jié)合點契合后，市場出現(xiàn)了井噴。”李海濤分析說。

    同國際LED顯示屏領(lǐng)先企業(yè)美國Daktronics和比利時巴可（Barco）相比，艾比森是個來自東方的挑戰(zhàn)者，雖然在核心關(guān)鍵技術(shù)和工藝設(shè)計上與領(lǐng)先企業(yè)還存在一定的差距，但憑借不斷在LED顯示屏應(yīng)用技術(shù)層面的突破，艾比森已經(jīng)在中端客戶的項目上與巨頭屢有交鋒，并且根據(jù)自身高性價比的優(yōu)勢，逐步打開局面。

    艾比森為自己量身定制了國際化戰(zhàn)略的四部曲。第一步，艾比森已在國際上擁有3000個客戶，分布在110個國家和地區(qū)，與艾比森關(guān)系密切。第二步，在海外設(shè)立服務(wù)點、辦事處；第三步，開設(shè)分公司；第四步是收購、兼并、重組。

    2005年，艾比森設(shè)立國際銷售部，初始只有7名國際銷售人員，他們多是通過參加展會和海外客戶見面，以外貿(mào)跟單式的粗放作法擴充客戶群。銷售人員眼中只有訂單，看不到訂單后的客戶，更談不上客戶背后的市場。隨著更多海外市場的開拓，這種粗放做法的弊端越來越顯現(xiàn)。