在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中把握機(jī)會(huì)，專訪三一友泰全勇杰副總經(jīng)理

    即2003年12月與ORIONPLASMACO.LTD簽署PDP中國(guó)總代理協(xié)議，在2005年舉辦M-PDP產(chǎn)品世界首次發(fā)布會(huì)，將等離子拼接墻引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、推向世界大屏幕顯示領(lǐng)域之后；2010年年中三一友泰科技再次將最新一代CIMA等離子拼接產(chǎn)品導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將全球等離子拼接產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)到60英寸單元拼接的嶄新高度。

    作為全球等離子拼接產(chǎn)品，甚至是平板拼接技術(shù)的元老、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者，三一友泰的一舉一動(dòng)總是令業(yè)界刮目相看。目前，在平板拼接產(chǎn)品（含液晶和等離子兩大技術(shù)）的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)3成，達(dá)到拼接市場(chǎng)三分天下有其一，且以每年超過(guò)40%的發(fā)展速度保持飛快發(fā)展的背景下，三一友泰究竟為CIMA等離子拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣制定了怎樣的戰(zhàn)略，又有著怎樣的目標(biāo)呢？帶著這樣的問(wèn)題，投影時(shí)代記者組專訪了三一友泰科技有限公司副總經(jīng)理全勇杰先生。

    拼接市場(chǎng)，平板未必是唯一，但是肯定是未來(lái)

    全總首先向我們介紹了CIMA等離子拼接產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)的市場(chǎng)拓展情況。全總表示，通過(guò)近半年時(shí)間的推廣，以及各地的巡回展示，對(duì)于CIMA這個(gè)嶄新的品牌，市場(chǎng)的認(rèn)可好于預(yù)期。尤其對(duì)其年底即將問(wèn)世的60英寸無(wú)限拼接產(chǎn)品，主要渠道商、集成商都報(bào)以極大的認(rèn)可。尤其是在MPDP產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一家總代獨(dú)大的策略下，市場(chǎng)非�？春肅IMA的加入對(duì)市場(chǎng)格局的良性影響。全總告訴我們，多數(shù)渠道商，比如安防領(lǐng)域的集成商、視頻會(huì)議室市場(chǎng)的集成商，都認(rèn)為擁有CIMA的國(guó)內(nèi)拼接墻市場(chǎng)會(huì)擁有一個(gè)更有利于渠道商利益的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    對(duì)于平板拼接技術(shù)的發(fā)展，全總表示，三一友泰一致看好這個(gè)項(xiàng)目。雖然MPDP的總代理早已易手，但是三一友泰作為該類產(chǎn)品的最早倡導(dǎo)者、市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn)者和產(chǎn)品研發(fā)建議者，作為最早的平板拼接產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，一致對(duì)平板技術(shù)在拼接市場(chǎng)的應(yīng)用擁有非常大的信心。

    全總認(rèn)為，平板顯示，無(wú)論是等離子還是液晶拼接，在技術(shù)上都具有傳統(tǒng)DLP拼接不具有的優(yōu)勢(shì)。例如超薄的體積，這一優(yōu)勢(shì)使得只有平板拼接才能在商用市場(chǎng)獲得大發(fā)展，像數(shù)字告示這類應(yīng)用，DLP碩大的體積將是酒店、機(jī)場(chǎng)、超市不能接受的。此外，在單元顯示質(zhì)量、色彩效果、壽命等方面，平板拼接也具有優(yōu)勢(shì)。

    針對(duì)這樣的特點(diǎn)，全總表示，雖然不能說(shuō)平板拼接是拼接市場(chǎng)唯一的未來(lái)，但是平板拼接技術(shù)一定是拼接技術(shù)未來(lái)重要的市場(chǎng)組成部分之一。目前，液晶和等離子拼接產(chǎn)品還都處于市場(chǎng)初期階段，總體份額上低于DLP技術(shù)，但是這是眾多歷史的原因造成的，并不代表在未來(lái)發(fā)展上平板技術(shù)不占優(yōu)勢(shì)。

    理性看待PDP拼接的市場(chǎng)“弱勢(shì)”

    看好平板拼接的發(fā)展，更看好PDP拼接的發(fā)展，全總表示液晶拼接短期內(nèi)接縫瓶頸很難突破，這也導(dǎo)致液晶拼接產(chǎn)品只能在一些“低端”市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。這與等離子拼接只有2毫米的接縫，完全達(dá)到傳統(tǒng)DLP拼接墻的主流性能形成了鮮明對(duì)比。

    在技術(shù)上，三一友泰作為全球平板拼接市場(chǎng)的最早開(kāi)啟者，非常清楚液晶和等離子的進(jìn)步節(jié)奏。這也是在業(yè)務(wù)上，三一友泰同時(shí)運(yùn)作兩大技術(shù)，并在不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分切割的理論基礎(chǔ)。全總表示，CIMA等離子拼接將是三一友泰的拳頭產(chǎn)品之一，這首先因?yàn)槠唇訅κ袌?chǎng)是一個(gè)技術(shù)密集市場(chǎng)，是一個(gè)技術(shù)論英雄的市場(chǎng)，而等離子拼接無(wú)疑最具有綜合技術(shù)性優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于近三年來(lái)MPDP在市場(chǎng)上的“低迷”，全總表示這里面既有市場(chǎng)性的因素，又有MPDP本身戰(zhàn)略性的因素。

    首先，MPDP的全國(guó)獨(dú)家總代機(jī)制，本身就限制了其市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展。作為總代理、又是著名的業(yè)內(nèi)集成商，這與更多的集成商和渠道商形成了直接利益沖突。這種市場(chǎng)布局的本質(zhì)并不像三一友泰那樣一致致力于做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是切切事實(shí)只顧眼前和自身利益的“銷售”。

    MPDP的代理渠道結(jié)構(gòu)與目前等離子平板技術(shù)支撐企業(yè)數(shù)量少，整體陣營(yíng)缺乏媒體聲音的大的市場(chǎng)背景形成了極好的相互呼應(yīng)：一方面是內(nèi)在的渠道機(jī)制限制了MPDP的市場(chǎng)壯大，另一方面則是液晶的強(qiáng)大攻勢(shì)對(duì)MPDP既有份額虎視眈眈——這兩大因素使得近年來(lái)MPDP市場(chǎng)發(fā)展一直波瀾不驚，甚至08年、09年和10年面臨了市場(chǎng)萎縮的局面。

    在全總看來(lái)CIMA的新一代等離子拼接被引入國(guó)內(nèi)之后，首要的意義就在于“拯救等離子拼接產(chǎn)業(yè)”。從這一點(diǎn)上講，三一友泰是在為國(guó)內(nèi)所有集成商和行業(yè)伙伴做一件有意義的事情。CIMA等離子拼接產(chǎn)品應(yīng)用的是LG的屏幕資源，在上游支撐上更有全球第三大等離子顯示技術(shù)平臺(tái)LG的權(quán)利支持。這和MPDP僅僅是歐麗安一條實(shí)驗(yàn)性生產(chǎn)線的狀況形成了鮮明的對(duì)比。

    有實(shí)力才能挑得起等離子拼接產(chǎn)業(yè)，全總認(rèn)為MPDP的最大瓶頸就在于數(shù)年以來(lái)欠缺技術(shù)上的突破、產(chǎn)品上的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)上的責(zé)任感、對(duì)大屏產(chǎn)業(yè)本質(zhì)規(guī)律的理解和尊重。而這些方面的優(yōu)勢(shì)，注定了CIMA等離子拼接一經(jīng)引入就已經(jīng)成為了市場(chǎng)的寵兒，成為等離子拼接、乃至整個(gè)平板拼接產(chǎn)業(yè)的“革命者”。