精誠同心拓展國內(nèi)專業(yè)AV市場，專訪IPAV、JVC

    06月29日，上海天道啟科電子有限公司在京舉辦主題為“Let’s閃耀吧--IPAV高清應(yīng)用鑒賞暨JVC新品發(fā)布--北京站”。會上天道啟科重點展示了多種高清視頻系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，并以中國區(qū)總代理的身份協(xié)同JVC發(fā)布了全球首款具有運動感應(yīng)功能的47英寸液晶顯示屏GM-F470S和全球首款全高清LED背光源液晶顯示屏GD-32X1。

    作為頗具影響力的視頻分銷平臺，國內(nèi)會議攝像、數(shù)字庭審行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)商和重要的專業(yè)顯示產(chǎn)品渠道商，天道啟科在北京舉辦的IPAV高清應(yīng)用鑒賞和JVC新品發(fā)布會贏得了眾多業(yè)內(nèi)人士的好評。會上作為受邀媒體，投影時代就IPAV天道啟科和JVC國內(nèi)視聽工程業(yè)務(wù)的發(fā)展情況專訪了兩大品牌相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。

    關(guān)鍵詞：創(chuàng)新領(lǐng)先才能服務(wù)領(lǐng)先

    針對本次會議上全新亮相的JVC新款專業(yè)顯示屏產(chǎn)品，JVC告訴我們能夠同步推出兩款世界“第一”的產(chǎn)品，充分表明了JVC在專業(yè)顯示領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)實力。以首款全高清LED背光源液晶顯示屏GD-32X1為例，不僅首次在專業(yè)顯示產(chǎn)品上應(yīng)用LED光源技術(shù)，同時更是創(chuàng)造了了6.4毫米、5.7千克的業(yè)內(nèi)最“輕薄”商用顯示器的記錄。

    雖然目前LED技術(shù)在家庭領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)很普遍，但是考慮到商用市場是長期開機使用，甚至是7*24小時的使用，對液晶顯示產(chǎn)品背光源的穩(wěn)定性、衰減控制更為要求嚴格，這一技術(shù)在商用產(chǎn)品上的應(yīng)用一直未能突破。JVC則通過長期的研發(fā)和對LED光源持續(xù)工作特性的研究，通過利用高品質(zhì)LED光源和數(shù)字智能軟件控制技術(shù)的相結(jié)合，徹底解決了LED光源岔氣應(yīng)用的衰減問題，這一技術(shù)的實現(xiàn)解決了液晶商用顯示產(chǎn)品在節(jié)能、環(huán)保、輕薄和廣色域等諸多方面的瓶頸問題，深受客戶的好評。

    另一款具有運動感應(yīng)功能的47英寸液晶顯示屏GM-F470S的創(chuàng)新則主要體現(xiàn)在應(yīng)用功能上。JVC指出，對于數(shù)字告示這類型的應(yīng)用，能夠在不需要觀眾復(fù)雜的主動互動動作的前提下實現(xiàn)互動顯示，通過引入更為科學(xué)的肢體語言感應(yīng)必然能夠開創(chuàng)出全新的應(yīng)用模式，為客戶創(chuàng)造更為嶄新的價值。

    對于產(chǎn)品創(chuàng)新，IPAV認為，渠道商和集成商應(yīng)該成為關(guān)鍵的支撐點。IPAV告訴我們，以高清技術(shù)為例，IPAV早在07年就已經(jīng)開始這方面的技術(shù)準備工作。因為早在這個事情，IPAV就已經(jīng)做出了高清潮流必然從民用市場傳導(dǎo)到工程市場的判斷。高清能夠為客戶創(chuàng)造嶄新的價值，這就是客戶需求它的原因。而客戶的需求必然推動市場和產(chǎn)品的進步。對于廠商而言，許多時候新產(chǎn)品的創(chuàng)新更多的體現(xiàn)在客戶需求的理解上。

    IPAV和JVC均把產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)的重要戰(zhàn)略支點。尤其對于IPAV這樣的以服務(wù)價值為主要競爭力的企業(yè)，IPAV認為只有依托于先進產(chǎn)品的創(chuàng)新服務(wù)才能為客戶不斷創(chuàng)造更新的價值。

    關(guān)鍵詞：精誠合作共贏市場

    談到天道啟科和JVC的合作關(guān)系，JVC表示：選擇IPAV主要是看中IPAV在產(chǎn)品理念、文化理念和經(jīng)營理念上與JVC的一致性，雙方自今年4月成為戰(zhàn)略聯(lián)盟以來，IPAV利用自身國內(nèi)最大的會議攝像分銷商和國內(nèi)數(shù)字法院行業(yè)領(lǐng)先廠商的平臺影響力、營銷能力為JVC國內(nèi)商用顯示業(yè)務(wù)的開展創(chuàng)造出了嶄新的局面。例如，兩個企業(yè)的文化都強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，兩家企業(yè)都是“領(lǐng)導(dǎo)親力親為”型的公司……文化上的一致性使得二者合作的會談能夠“一次性”成功。

    IPAV則表示，雖然IPAV在國內(nèi)市場擁有很強的市場服務(wù)能力，也懂得客戶的需求，但是IPAV畢竟不是萬能的。例如實現(xiàn)真正的高清AV工程，IPAV就必須借助更多的行業(yè)巨頭的產(chǎn)品實力、研發(fā)實力。作為距離客戶最近的產(chǎn)業(yè)鏈上的王者，IPAV更清楚的知道客戶對產(chǎn)品選型的需求。與JVC的合作不僅是IPAV的選擇，更是國內(nèi)市場客戶的真實需求。作為全球?qū)�業(yè)級的AV設(shè)備廠商之一，JVC已經(jīng)在國內(nèi)的廣電市場具有較大影響力，專業(yè)顯示產(chǎn)品在廣電行業(yè)得以廣泛應(yīng)用。這次借IPAV渠道之力，JVC試水國內(nèi)商用市場，其廣電企業(yè)特有的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實力、創(chuàng)新能力必然能夠贏得市場和客戶的認可——這從JVC本次會議推出的兩款全球領(lǐng)先的新品已經(jīng)可窺一斑。

    雙方相信，JVC和IPAV的合作是天作之和。商用顯示領(lǐng)域是二者均以規(guī)劃的未來戰(zhàn)略性支柱業(yè)務(wù)。2009年起，天道啟科正式進入專業(yè)視頻分銷領(lǐng)域，與松下、NEC等巨頭合作，并取得了不俗的市場份額和業(yè)績。雙方相信，技術(shù)和渠道資源的強強聯(lián)手必會推進JVC產(chǎn)品成為高端專業(yè)顯示用戶的首選。

    關(guān)鍵詞：定位高端，看好國內(nèi)市場

    對于國內(nèi)市場的發(fā)展，雙方都表現(xiàn)出了極大的信息。作為工程AV行業(yè)的重要分支，專業(yè)顯示產(chǎn)品，特別是大屏幕商用市場，近年來一直保持50%以上的增長速度。B2B大屏商用顯示產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)顯示產(chǎn)業(yè)最炙手可熱的淘金寶地。

    既然是炙手可熱的潛力股，JVC和IPAV也不會比國內(nèi)商用顯示市場激烈的競爭格局。近年來眾多國際的大品牌的加盟使得這一領(lǐng)域已經(jīng)火藥味十足。但是，JVC認為，其在商用市場上有著獨到的優(yōu)勢。

    雖然整個國內(nèi)商用市場已經(jīng)競爭激烈，但是更多的品牌定位于大眾性的應(yīng)用市場，在真正的需求性細分市場、高端市場，行業(yè)還處于起步期，空缺階段。這非常符合JVC細化市場地位，技術(shù)創(chuàng)新為先，精細化市場運作的企業(yè)傳統(tǒng)。天道啟科相信，在如法庭、醫(yī)療、教育等真正的高端市場，JVC必然能與天道啟科一起打拼出一片中國商業(yè)顯示市場的新天地。

    JVC表示，作為專業(yè)的廣電企業(yè)，其產(chǎn)品穩(wěn)定性、色彩性能、灰度性能等以技術(shù)實力為基礎(chǔ)的核心性能一直是JVC全系列AV產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，商用顯示產(chǎn)品自然也不例外。同時，JVC作為全球性的企業(yè)，尤其是高端AV市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一，與主要面板企業(yè)擁有良好的合作關(guān)系。JVC每一款產(chǎn)品都會選擇最優(yōu)秀的液晶面板，在最上游的原料上保障客戶的每一件產(chǎn)品都是精益求精的“工藝品”。

    在國內(nèi)商用市場上，JVC主要面對的還是一些綜合性的顯示企業(yè)：這些企業(yè)擁有很多大眾性的產(chǎn)品，例如家用電視機。這和JVC專注高端，甚至在家用產(chǎn)品上也只出產(chǎn)最高品質(zhì)的產(chǎn)品的理念不同。不同的理念意味著不同的市場切割，JVC不相信什么事情都能做好的企業(yè)，但是JVC確實一個能夠做好高端，把高端做到最好的企業(yè)，這是JVC在國內(nèi)商用顯示領(lǐng)域主要的競爭優(yōu)勢。

    針對JVC強調(diào)的研發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新實力，天道啟科認為，這非常符合天道啟科所追求用戶服務(wù)創(chuàng)新，和為用戶提供創(chuàng)新價值的企業(yè)理念。天道啟科對客戶的認知、對客戶需求的深度把握與JVC的產(chǎn)品實力、研發(fā)實力相結(jié)合，自然會成為實現(xiàn)客戶價值不斷提升的一股革命力量。以創(chuàng)新為中心，一頭是客戶的需求，一頭是JVC的技術(shù)和產(chǎn)品，天道啟科站在中間有信息運用自己營銷上的專業(yè)能力、客戶需求的把握能力，來推動雙方共同市場的成長。

    對于未來的合作，雙方表示，將充分結(jié)合JVC的研發(fā)能力和天道啟科對客戶的需求把握能力。以不斷改進、不斷進步的產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)工程品質(zhì)、行業(yè)應(yīng)用方式和綜合客戶服務(wù)能力共同推進國內(nèi)商用市場的快速發(fā)展。JVC將繼續(xù)通過不斷的研發(fā)，為國內(nèi)客戶共更多出色的先進的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，天道啟科也將會將國內(nèi)客戶的心聲、客戶需求第一時間作為重要的戰(zhàn)略決策因素反饋給JVC，促進更好的產(chǎn)品的誕生。二者表示，將在精誠互助、團結(jié)共贏的理念上，共同開拓一片嶄新的商用大屏市場。