飛利浦專訪：2011年力爭大屏業(yè)務(wù)較10年實現(xiàn)2倍增長

    有數(shù)據(jù)顯示，2010年顯示器市場將會實現(xiàn)33%以上的增長情況。放眼未來5年整體的B2B平板市場將會保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。面對高速發(fā)展的商用顯示市場，許多顯示巨頭紛紛加入并搶食該領(lǐng)域。

    作為早在2005年就進入商務(wù)顯示領(lǐng)域的飛利浦，經(jīng)過多年的耕耘飛利浦大屏顯示產(chǎn)品在國內(nèi)甚至全球市場已經(jīng)呈現(xiàn)了 “處處花開報喜”的良好布局。特別是在2010年，飛利浦商用大屏在國內(nèi)更是取得了驕人的成績。在2010年接近尾聲之際，飛利浦全國渠道經(jīng)理張磊特別接受了投影時代網(wǎng)的專訪，向投影時代網(wǎng)介紹了飛利浦2010年所取得成就以及未來2011年的市場規(guī)劃。

    Pjtime:近幾年來，商用顯示市場的高速發(fā)展吸引了各顯示大佬紛紛的進入，同樣也吸引了飛利浦切入國內(nèi)商務(wù)顯示器領(lǐng)域。2010年作為飛利浦全力拓展大屏商用顯示領(lǐng)域啟動年，能不能分享一下飛利浦今年在商用顯示領(lǐng)域所取得的一些成就？

    飛利浦：隨著12月底在10天內(nèi)對上海鐵路局下轄的17站點300多臺超窄邊顯示器的安裝與調(diào)試的順利完成，飛利浦商用大屏2010年工作圓滿收官。2010年，飛利浦商用大屏業(yè)績?nèi)�線飄紅，銷量較2009增長一倍以上，以豐富的產(chǎn)品線和卓越的服務(wù)在業(yè)界樹立了良好的口碑。

    在過去的一年當中，飛利浦大力拓展國內(nèi)大屏商用顯示市場，不斷加大新品的投放力度，以多元的產(chǎn)品更有針對性的滿足客戶的個性化需求，在業(yè)內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用，包括像交通、機場、鐵路、地鐵、高速公路等行業(yè)都取得了不錯的成績。特別是在民航機場行業(yè)，國內(nèi)10大旅客流量的機場，已有4家使用飛利浦產(chǎn)品，且都是大面積使用，銷量都在200－600臺之間。

    Pjtime:對于國內(nèi)商務(wù)顯示市場，其在高速發(fā)展的同時競爭也是非常激烈的。和其他產(chǎn)品相比，您認為飛利浦在商用大屏市場最大的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

    飛利浦：作為國內(nèi)知名的商用顯示廠商，多年來飛利浦商用顯示產(chǎn)品經(jīng)受住了不同行業(yè)、不同環(huán)境、不同應(yīng)用需求的考驗。上海浦東機場、西藏阿里機場、新疆喀什機場、金融保險行業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域、交通能源行業(yè)，飛利浦商用顯示產(chǎn)品一直以行業(yè)最高的穩(wěn)定性、行業(yè)最低的故障率、行業(yè)最迅捷的服務(wù)響應(yīng)，為廣大用戶提供國際標準的品質(zhì)。

    除了高品質(zhì)的產(chǎn)品以外，飛利浦還有著非常完善的產(chǎn)品線以及售后服務(wù)體系。經(jīng)過2009年大幅度的資源整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整，2010年飛利浦商用大屏逐漸形成了以優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、及時的市場響應(yīng)速度以及完善的售后服務(wù)體系為主的“四位一體”的核心競爭力，從而極大提升了市場知名度。行業(yè)用戶與SI對飛利浦商用大屏的關(guān)注度也日趨提高。

    在不斷推出新品的同時，飛利浦也在進一步細化產(chǎn)品售后服務(wù)系統(tǒng)。在飛利浦24小時常年響應(yīng)服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，進一步完善飛利浦覆蓋全國、包括任何邊遠地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更會為新老用戶推出所有設(shè)備的定期維護、除塵支持。以更為細膩的悉心的呵護，保障飛利浦專業(yè)顯示設(shè)備的最佳工作狀態(tài)。

    Pjtime:商務(wù)和工程顯示市場是一個格外強調(diào)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用細分的市場領(lǐng)域。不同的行業(yè)應(yīng)用用戶對于產(chǎn)品的要求也是不盡相同的，面對這樣的行業(yè)特點飛利浦是怎樣來應(yīng)對的？同時針對不同的客戶需求飛利浦又有哪些不同的解決方案呢？

    飛利浦：前面也提到了，飛利浦有非常豐富的產(chǎn)品線，并且極具行業(yè)針對性。比如飛利浦有標準、增值和超窄邊三個系列的產(chǎn)品線，不同的用戶可以按需選擇。另外，在明年飛利浦還會推出LED和電子白板兩個系列的產(chǎn)品線。屆時飛利浦將有20款以上不同型號的產(chǎn)品，來滿足不同用戶的不同需求。

    另外，在明年飛利浦商用大屏還將加大對液晶拼接領(lǐng)域的投入力度，在液晶的顯示效果、綜合成本、產(chǎn)品穩(wěn)定性以及安裝和后期維護的便利性方面增加極富創(chuàng)新性的優(yōu)勢，以達到為更多用戶服務(wù)的需要。

    Pjtime:目前，一些傳統(tǒng)的顯示器硬件廠商開始向整體解決方案方向滲透，比如針對數(shù)字標牌行業(yè)推出顯示器+軟件的一站式解決方案，飛利浦如何看待這一舉措？

    飛利浦：向整體解決方案方向發(fā)展其實已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一個不爭的事實，因為大屏行業(yè)每個客戶的需求都是千差萬別的，只有解決了用戶的實際需求，幫他建立一套完整的解決方案才能夠真正滿足他們的使用需求，抓住了這個企業(yè)也才能真正在市場中立足，所以這也是飛利浦的未來一個重要的發(fā)展方向。特別是在2011年，飛利浦在進行增值軟件和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的整合和規(guī)劃方面，會有較大的舉措，力爭為用戶提供更符合實際需求的產(chǎn)品和解決方案。

    Pjtime：國內(nèi)大屏幕拼接市場一直都是DLP背投拼接的天下，液晶來了之后，其快速發(fā)展的勢頭對于DLP市場帶來了很大的沖擊，包括飛利浦也是在主打液晶拼接，您對液晶拼接市場的未來是怎么看待的？您認為液晶拼接的發(fā)展有望超過DLP嗎？

    飛利浦：近兩年來，液晶拼接成為整個大屏幕市場發(fā)展最快的一個領(lǐng)域，這是毋庸置疑的。液晶拼接之所以會發(fā)展這么快，其實是跟其自身所具備的諸多優(yōu)勢是分不開的。特別是液晶拼接墻的厚度可以控制在20到30厘米之內(nèi)，也正是憑借著相對傳統(tǒng)DLP背投拼接不可比擬的超薄特性，液晶拼接在許多應(yīng)用領(lǐng)域贏得了一個DLP根本“擠”不進來的生存空間。

    另外液晶拼接的拼接方式可以橫向也可以豎向，還可以做到弧形，多種多樣的拼接方式也是液晶拼接迅速得到市場青睞的重要因素。一直以來和許多廠商一樣，液晶拼接也同樣是飛利浦商用大屏市場的重要組成部分之一。

    隨著更廣闊的應(yīng)用方式正在被不斷的開發(fā)出來，液晶拼接未來在各方面仍有很大的發(fā)展空間。在商用領(lǐng)域和廉價市場，液晶拼接已經(jīng)建立起嶄新的市場規(guī)則，而未來隨著液晶拼接技術(shù)的進步，無論是在顯示效果、綜合成本、安裝與后期維護等各方面的優(yōu)勢也將會越來越明顯，所以LCD超越DLP相信只是時間的問題。

    Pjtime:商用產(chǎn)品市場依然是一個渠道強勢的領(lǐng)域，也素有的渠道者得天下的說法。飛利浦商用顯示器進入國內(nèi)市場也選擇了非常有實力的雙旗作為合作伙伴，而且今年雙方合作也取得不俗的成績，未來在渠道方面還會有什么大的規(guī)劃嗎？

    飛利浦：是的，飛利浦歷來也是非常重視渠道發(fā)展的。2010年與北京雙旗合作至今，不但雙方的默契越來越高，而且良好的合作態(tài)勢也令雙方獲益良多。

    未來，飛利浦馬上將執(zhí)行渠道深耕計劃，鼓勵合作伙伴發(fā)展區(qū)域型和行業(yè)型二級代理商；同時飛利浦也有意愿與國內(nèi)有實力的合作伙伴，展開更進一步的合作，甚至將考慮給予一些渠道伙伴以部分產(chǎn)品的全國總代理權(quán)限，實現(xiàn)互利雙贏。

    Pjtime:飛利浦作為顯示巨頭如何看待中國商用顯示市場在亞洲甚至全球市場布局中的地位，未來對中國市場的前景有何看法，是否還會有針對性的研發(fā)或推廣計劃出臺？

    飛利浦：國內(nèi)商用大屏市場的增長速度一直都保持著較快的速度，特別是在2010年出現(xiàn)翻番的增長，銷量增長絕對值超過百萬臺，成為整個平板顯示產(chǎn)業(yè)上升最快的細分領(lǐng)域。所以國內(nèi)市場一直都是飛利浦最重視的，所以在飛利浦面向全球制訂的三年規(guī)劃當中，中國市場成為整個規(guī)劃當中的重中之重。

    Pjtime: 近年來國內(nèi)平板顯示在工程和商務(wù)市場的應(yīng)用飛速發(fā)展。與市場的高速成長相伴也出現(xiàn)了一些不好的顯現(xiàn)：例如山寨化的產(chǎn)品、被大幅壓低的市場價格等等。對于不可避免的行業(yè)山寨和價格戰(zhàn)問題，飛利浦有什么應(yīng)對之策？

    飛利浦：商業(yè)競爭也會是永遠存在的，只有有了競爭，行業(yè)才會發(fā)展。而對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期所面臨的種種山寨現(xiàn)象也好、不規(guī)范的競爭也好，都是不可避免的，也是許多行業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)常會碰到的現(xiàn)象。飛利浦作為業(yè)內(nèi)知名的商用大屏廠商，只有做好自己才最重要，所以未來飛利浦依然會堅持推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為用戶的眼睛是雪亮的。

    Pjtime:隨著中國商用顯示領(lǐng)域繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，商用市場前景可謂一片大好。作為全球領(lǐng)先的商用解決方案提供商，未來飛利浦在國內(nèi)工程與商務(wù)顯示市場有什么樣的目標和計劃呢？

    飛利浦：2011年，飛利浦會更多的做好自己能決定的事，做好推廣、做好渠道、做好產(chǎn)品及做好服務(wù)，力爭實現(xiàn)業(yè)務(wù)較2010年增長2倍。