從集成商到研發(fā)商的完美轉(zhuǎn)變 巨洋魏總專訪

    InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網(wǎng)深入現(xiàn)場并進行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及方向。下面是投影時代網(wǎng)對巨洋魏總的對話。

    投影時代：巨洋從事大屏行業(yè)已有十幾年的歷史了，之前巨洋一直擔任集成商的角色，而現(xiàn)在則是以研發(fā)商的身份出現(xiàn)，那么在您看來這兩種角色有哪些本質(zhì)區(qū)別？

    巨洋魏總：集成商與研發(fā)商兩種身份有著本質(zhì)的區(qū)別。作為一個集成商來說，主要責任是滿足客戶的需求，將解決方案付諸實施，而作為一個研發(fā)廠商更多的是關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，這是最為明顯的區(qū)別。

    投影時代：那主要是什么因素促成了巨洋從集成商到研發(fā)廠商的身份轉(zhuǎn)換呢？

    巨洋魏總：作為一個集成商，可能是在某一個行業(yè)或是某一個區(qū)域做的比較強大，然而即使再強大，要想實現(xiàn)行業(yè)性輻射發(fā)展，沒有自主品牌也是很困難的。而巨洋有自己的抱負和理想，同時對于行業(yè)整體有很深的了解，而且一直以來，巨洋的集成方案中已有多款自主性產(chǎn)品成功應(yīng)用，技術(shù)的優(yōu)勢促成了巨洋的轉(zhuǎn)型。

    投影時代：在轉(zhuǎn)為研發(fā)制造商之后，巨洋遇到了哪些困難呢？

    巨洋魏總：困難肯定是難免的。集成商和研發(fā)制造商的運營模式是不同的。研發(fā)制造商對于產(chǎn)品的工藝、流程、成本以及物流等都要充分考慮，巨洋對此早有考量。早在建設(shè)工廠之前，巨洋就已經(jīng)做了一年多的準備工作，包括人才的儲備、生產(chǎn)流程以及研發(fā)體系等多個方面。由于大部分情況都已經(jīng)在預(yù)料之中，因此整個過程相對來說還是比較順暢的。

    投影時代：集成商與研發(fā)廠商在大屏行業(yè)中有著不同的作用，而且都十分重要。巨洋經(jīng)歷了集成商到研發(fā)廠商的轉(zhuǎn)變，對于這兩種角色必然有著深刻的體驗，那么您認為在經(jīng)營過程中如何才能實現(xiàn)集成商與運營商的雙贏局面呢？

    巨洋魏總：集成商與廠商互惠互利的局面就是雙贏模式。剛才我已經(jīng)提到過，集成商更專注于用戶的需求，解決方案的應(yīng)用，而廠商大多數(shù)情況下是通過集成商與客戶接觸的，因此集成商可以說是一根紐帶，維系著客戶與廠商。集成商及時把用戶情況反饋給廠商，使得廠商可以及時完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場價值，從而實現(xiàn)互贏。

    投影時代：據(jù)我們了解，轉(zhuǎn)型之后的巨洋取得了長足性的發(fā)展，那有哪些成功的經(jīng)驗和成功可以和我們分享一下嗎？

    巨洋魏總：轉(zhuǎn)型以來，巨洋一直在努力。雖然談不是什么巨大的成功，但是巨洋的路一直走的比較扎實。大家可以看到，從各個展會到我們產(chǎn)品的品質(zhì)，受到越來越多的用戶的青睞，而且我們的產(chǎn)品理念、服務(wù)理念形成了一個新的平臺。一直以來，巨洋都專注于穩(wěn)定。我們的產(chǎn)品性能穩(wěn)定，在穩(wěn)定下創(chuàng)新，我們不斷完善產(chǎn)品體系，力求滿足不同用戶的特殊需求。

    投影時代：據(jù)我們了解，去年巨洋推出了倍顯二代產(chǎn)品，受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。今年巨洋再接再厲，推出了VLED光源系列產(chǎn)品，那在產(chǎn)品方面巨洋未來有什么規(guī)劃呢？

    巨洋魏總：我們從倍顯到晶彩，再從晶彩到VLED系列，這都是一個過程。我們的倍顯產(chǎn)品如今在某些特殊的領(lǐng)域還是很有應(yīng)用前景的。晶彩系列具有高亮度的突出優(yōu)勢，是一款性價比很高的產(chǎn)品。我們的VLED產(chǎn)品之所以叫做VLED就是因為產(chǎn)品具有雙電源和雙CPU，還具備動態(tài)校正技術(shù)，所以我們的VLED產(chǎn)品色彩穩(wěn)定而且處理速度較快，使得產(chǎn)品色彩更加好，還原度較高。作為將來呢，因為VLED系列是新推產(chǎn)品，發(fā)展前景十分廣闊。隨著技術(shù)的成熟和用戶認可度的提高，我們會繼續(xù)推出這個系列的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在4:3的我們有兩款，一個是1140x1050，一個是XGA的，即1024x768，未來我們還將推出16:9的高清產(chǎn)品，比如像1920x1080、1280x720等高清產(chǎn)品。

    投影時代：那巨洋現(xiàn)在的VLED系列產(chǎn)品目前有沒有主打行業(yè)呢？

    巨洋魏總：沒有。因為巨洋是產(chǎn)品制造商，我們的渠道是通過集成商即合作伙伴來完成的。我們的產(chǎn)品應(yīng)用是橫向的，范圍十分廣泛。

    投影時代：在未來巨洋對于創(chuàng)新性產(chǎn)品與用戶需求的緊密結(jié)合方面有什么具體措施？

    巨洋魏總：巨洋會以某些行業(yè)作為突破口，會根據(jù)客戶的需求量身定制一些產(chǎn)品，推出定制服務(wù)，目前已經(jīng)開始實施。

    投影時代：去年，大屏領(lǐng)域DLP技術(shù)與液晶拼接技術(shù)競爭激烈，對于這兩種技術(shù)每個人都有自己的看法�，F(xiàn)在經(jīng)過了一年的發(fā)展，那現(xiàn)在你對這兩種技術(shù)有什么新的看法嗎？

    巨洋魏總：我個人認為，在未來DLP拼接面臨著液晶拼接的強烈競爭，它也推出像50、60等等一些拼接產(chǎn)品，但是在應(yīng)用市場上還是有一定的區(qū)別的。任何產(chǎn)品都有其生命周期和發(fā)展方向，DLP拼接將來可能會出現(xiàn)激光光源，像更高層次發(fā)展。對于兩種技術(shù)發(fā)展，目前還不能有什么定論，未來市場還是由客戶需求決定。

    投影時代：一個企業(yè)要想做大做強，品牌的樹立是非常重要的。那么巨洋在品牌建設(shè)方面一直是堅持怎樣的理念呢？

    巨洋魏總：品牌建設(shè)是一項長期的任務(wù)，我們巨洋一直專注于產(chǎn)品的穩(wěn)定性，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，不斷集結(jié)自己的核心研發(fā)理念。創(chuàng)新主要包括處理器以及軟件兩大部分，我們的處理器研發(fā)出vnet，技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位，在軟件方面，我們的畫面迭加、雙備份等獨創(chuàng)性技術(shù)。

    投影時代：那請您總結(jié)一下2010年大屏行業(yè)的市場發(fā)展，有哪些方面是您印象深刻的呢？

    巨洋魏總：2010年馬上就收尾了。首先，這一年大屏LED光源是炒作的比較厲害的。從開始的用戶認知到現(xiàn)在用戶的接受，市場已經(jīng)開始進入應(yīng)用階段。再者，我個人感覺，液晶在今年發(fā)展迅速，PDP在一定領(lǐng)域內(nèi)還有需求，液晶拼接的市場增長明顯大于PDP。

    投影時代：那巨洋在明年的市場拓展方面有什么規(guī)劃

    巨洋魏總：巨洋在未來會專注國內(nèi)市場同時兼顧國際市場。此次，巨洋在香港參展就是要進軍亞洲市場，而且目前在海外市場已經(jīng)有了一定的業(yè)績。此外，品牌建設(shè)也是未來巨洋工作的重點。