PC和液晶，同方的兩塊熱山芋

    ——烤山芋雖然美味，但吃不好則可能被燙的滿嘴大泡。

    2008年，同方股份交出了不錯(cuò)的年度財(cái)報(bào)。其中，歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2.7億元，同比增長17.24%，這在全球金融危機(jī)的背景下實(shí)在難得。但是，在漂亮的凈利潤數(shù)據(jù)背后也藏匿著隱憂，同方股份公布的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：同方08財(cái)年比較07財(cái)年，利潤總額下降34.90%、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降80.02%，同時(shí)該公司總營業(yè)收入也下降了4.77%。導(dǎo)致這些不利數(shù)據(jù)變化的主要原因是同方股份的計(jì)算機(jī)、液晶電視兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的變化。

    其中，同方股份計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)總銷售額較07年下降了19.3%。該業(yè)務(wù)占據(jù)08財(cái)年同方股份總計(jì)銷售額的26%。同方另一大支柱業(yè)務(wù)，液晶電視項(xiàng)目雖然實(shí)現(xiàn)了約100萬臺(tái)的銷量，但是依然沒有擺脫巨額虧損的困境。計(jì)算機(jī)和液晶電視業(yè)務(wù)的經(jīng)營不善成為了同方股份銷售收入下降、總利潤額下降和消耗企業(yè)現(xiàn)金流凈額的主要元兇。

    PC市場，同方遭遇寒冬

    08年，國內(nèi)PC市場表現(xiàn)出三大主要潮流：品牌的集中化、個(gè)人電腦的筆記本化以及上網(wǎng)本的興起。在這三股潮流中同方股份均不同程度的受到了沖擊。

    全球PC市場一線陣營已經(jīng)基本排定：惠普、戴爾、宏碁、東芝和聯(lián)想。這幾大巨頭，除了本土品牌聯(lián)想外，其它品牌均大力加強(qiáng)了在國內(nèi)市場的推廣力度。這導(dǎo)致國內(nèi)PC市場競爭格局的惡化。尤其是外資巨頭拋出眾多低價(jià)產(chǎn)品之后，國內(nèi)企業(yè)依仗的“價(jià)格打天下”的優(yōu)勢不再存在。進(jìn)而導(dǎo)致聯(lián)想等國內(nèi)品牌市場份額的下降。

    為了應(yīng)對(duì)國際巨頭的攻勢，08年底同方電腦宣布啟動(dòng)2009年寒冬促銷，最大降幅達(dá)1000多元，創(chuàng)歷史之最。此次促銷所涉及的產(chǎn)品線更是覆蓋了同方幾乎全部PC產(chǎn)品。而在此之前，同方已經(jīng)開始在PC領(lǐng)域進(jìn)行裁員。同方股份 李健航曾經(jīng)表示：“我們就是要讓那些能力不夠的、不創(chuàng)造價(jià)值的人離開，我今天就要求他們一個(gè)人要干兩個(gè)人的活”，2008年8月下旬，同方電腦一些員工因裁員離開。裁員的同時(shí)，同方官方證實(shí)，同方計(jì)算機(jī)事業(yè)部(簡稱同方電腦)展開減薪行動(dòng)，高層減薪20%、中層為15%，普通員工為5%。這幾大措施被認(rèn)為是同方計(jì)算機(jī)部毛利率水平能從07年的5.98%提升到08年的7.81%的原因。

    保持良好的毛利率水平并不能真正拯救同方的PC業(yè)務(wù)。08年，國內(nèi)PC業(yè)整體進(jìn)入泥潭，甚至排名老大的聯(lián)想都出現(xiàn)了重大的占有率下滑。導(dǎo)致這一局面的原因之一是國內(nèi)企業(yè)長期的“價(jià)格為王”戰(zhàn)略沒有能夠樹立起自己的品牌形象。當(dāng)外資品牌價(jià)格大幅下降時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)者紛紛倒戈向國際巨頭。

    同時(shí)，08年全球電腦市場筆記本產(chǎn)品銷量首次獲得了抗衡、甚至是超過臺(tái)式PC的市場地位。而在同方的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃中，筆記本產(chǎn)品的分量一直不足。尤其是其上網(wǎng)本產(chǎn)品的推出更是晚于國際競爭者半年以上。一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃上的遲緩，給同方電腦整體銷量的下滑埋下了隱患，并在08年下半年全球金融危機(jī)的影響下爆發(fā)。

    “但是到筆記本普及時(shí)，我們落后了，進(jìn)口品牌比較早地進(jìn)入這一領(lǐng)域，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外觀上他們有主動(dòng)性。他們適應(yīng)市場需要能力更強(qiáng)，國產(chǎn)的市場份額很小，別人不要的模具才給你了。你本身品牌美譽(yù)度不夠高，就很難取勝了�！� 清華同方股份有限公司副總裁、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理李健航認(rèn)為。

    分析認(rèn)為，07年占據(jù)同方股份總銷售額三分之一的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，在08年的公司銷售額中的比例下降到四分之一，是公司整體銷售規(guī)模萎縮的主要原因。而導(dǎo)致這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是市場本身的變化、同方品牌魅力的不足，以及戰(zhàn)略動(dòng)作的遲緩。