三星商用市場(chǎng)希望復(fù)制消費(fèi)市場(chǎng)的成功

　　有了強(qiáng)大的后端研發(fā)和制造能力，三星已經(jīng)不滿足于為別人做嫁衣裳，而是希望自己能夠直接站在客戶的面前，而這里最大的瓶頸就是品牌。當(dāng)然，這也沒(méi)有難倒三星，它很快就找到了快速提升品牌的最好途徑，那就是奧運(yùn)營(yíng)銷。

　　早在1993年6月，三星前會(huì)長(zhǎng)李健熙就提出要積極爭(zhēng)當(dāng)奧運(yùn)贊助商，并將此作為三星市場(chǎng)宣傳的核心手段。在不懈的努力下，三星終于成為1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴并持續(xù)到現(xiàn)在，合作范圍是通信領(lǐng)域。這使得三星的手機(jī)業(yè)務(wù)在兩屆奧運(yùn)會(huì)后迅速建立起了廣為人知的知名度，并最終成長(zhǎng)為全球第二大手機(jī)廠商。如今，以手機(jī)為主要產(chǎn)品的通信部門已經(jīng)成為三星的第一大業(yè)務(wù)部門。

　　而且，這種品牌的拉動(dòng)作用也惠及到了三星的電視機(jī)業(yè)務(wù)，加上三星在上游液晶面板上的提前布局，使得三星在平板時(shí)代終于超越索尼、松下等日本廠商，成為全球電視機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　但是，三星在消費(fèi)市場(chǎng)上的天花板已經(jīng)清晰可見(jiàn)：電視機(jī)做到了全球第一，前面已經(jīng)看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；手機(jī)雖然超越摩托羅拉位居全球第二，但是與老大諾基亞還有很大的差距。如果還是將這兩款產(chǎn)品繼續(xù)做下去，成長(zhǎng)的空間將比較有限。況且，這些消費(fèi)類產(chǎn)品的利潤(rùn)情況并不太理想——由于面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星手機(jī)的利潤(rùn)率正在急劇下滑，而電視機(jī)和其他家電業(yè)務(wù)更是處于微利的狀況。

　　這家全球的電子巨人第一次如此迷茫。從2005年開(kāi)始，三星電子高層經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，確定了全力發(fā)展商用產(chǎn)品的新戰(zhàn)略。三星已經(jīng)看到，商用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，利潤(rùn)也更加豐厚。

　　三星首先選擇了大尺寸液晶顯示屏和打印機(jī)作為其在商用市場(chǎng)上的突破口。由于具備了從上游液晶面板到下游顯示屏完整的核心技術(shù)和制造能力，三星進(jìn)軍大屏幕液晶顯示屏毫不奇怪，這也能夠最大程度地發(fā)揮三星垂直一體化的產(chǎn)業(yè)整合能力。三星的合作伙伴也看到了這一點(diǎn)�！拔覀兣c三星在顯示器上已經(jīng)合作了10年時(shí)間了，現(xiàn)在每年?duì)I業(yè)額已經(jīng)做到了5億元。2007年三星進(jìn)入商用給我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)在內(nèi)部成立了獨(dú)立的面向商用的子公司，盡快突破10億元的銷售目標(biāo)�！比�星的代理商北京三捷恒安科技有限公司總經(jīng)理秋風(fēng)表示。

　　而三星在打印機(jī)上的努力也是希望將后端的能力變現(xiàn)出來(lái)。如今，三星已經(jīng)掌握了打印機(jī)芯和打印引擎等核心技術(shù)，而且也具備了強(qiáng)大的制造能力——由于以前三星自有品牌的打印機(jī)的市場(chǎng)份額不高，以至于三星以前有很大的生產(chǎn)能力用于給其他知名的打印機(jī)廠商代工。如今，三星要加強(qiáng)自己的打印機(jī)業(yè)務(wù)，勢(shì)必會(huì)丟失大量的代工訂單。但是，三星并不擔(dān)心這一點(diǎn)，因?yàn)樗�相信隨著自有品牌打印機(jī)市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，富余的生產(chǎn)能力很快就能夠利用起來(lái)。