巴可公司唐朝暉丁捷：中國廣電市場處于上升期

    3月21-23日，第14屆廣播電視展在北京國際展覽中心舉行。新浪科技在展會現(xiàn)場邀請近30位企業(yè)總裁做客“獨家專訪間”。以下為巴可有限公司中國區(qū)市場及媒體總監(jiān)唐朝暉、巴可有限公司中國區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)總經(jīng)理丁捷的訪談實錄。

    新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！現(xiàn)場的嘉賓大家好！今天直播室請了兩位女士，先請兩位女士做一自我介紹，給網(wǎng)友打個招呼。

    丁捷：各位網(wǎng)友大家好！我是比利時巴可有限公司中國區(qū)控制室系統(tǒng)總經(jīng)理丁捷。

    唐朝暉：各位網(wǎng)友大家好！我是巴可有限公司中國區(qū)市場部總監(jiān)唐朝暉。

    新浪科技：去年的時候，我們曾經(jīng)在這里和巴可公司進行了交流，而且知道了巴可公司的現(xiàn)狀，去年是巴可公司第一次參加CCBN，今年參展有什么感受？

    丁捷：2004年到2005年，對巴可公司來說，無論是地域上還是產(chǎn)品劃分上，都有很大的進步。首先我們從地域上來說，臺灣是第一次歸到大陸，而且我們第一次實現(xiàn)了祖國真正的統(tǒng)一，從產(chǎn)品線上來說，針對行業(yè)的用戶做得更加細分了，而且從產(chǎn)品的研發(fā)上都引進客戶，真正了解客戶的需求，巴可做的產(chǎn)品是真正為客戶量身訂作的產(chǎn)品。

    唐朝暉：我們在2004年、2005年市場活動的差別，2005年的所有市場活動推廣的更加細致、廣泛，我們第二次參加CCBN，你們也可以從我們的展臺布局方面可以看出來，我們都延續(xù)了巴可品牌統(tǒng)一的標準，同時又照顧了每次展會的新要求，我們今年在廣電市場也推出了新的產(chǎn)品。從其他方面來講，我們的市場活動更加細致，而且現(xiàn)在是通過一個品牌營銷和經(jīng)驗營銷實現(xiàn)在中國市場的完全滲入。

    新浪科技：除了市場活動上，在企業(yè)文化上，你們業(yè)介紹到都會做到一些貢獻。巴可在2005年與2004年的市場布局上相比有什么區(qū)別？

    丁捷：除了我剛才所到的地域問題，對于公司來說一般是要看數(shù)字，我們的業(yè)績在2005年中比2004年增長了30%。尤其是我們在中國成立了合資公司，我們幾乎把所有的生產(chǎn)線都移到了中國，而且做大量的出口，在中國市場的銷售等各方面都有了很大的進步。

    另外，我們認為中國市場在2005年是處于一個上升勢頭，尤其是在廣電行業(yè)，這也是我們?yōu)槭裁吹诙�次又涉足CCBN，而且?guī)�來新的產(chǎn)品。我們這次展出的產(chǎn)品和去年展出的產(chǎn)品不太一樣，叫做ICU，專門用來播播控上行的傳送和下行播控的產(chǎn)品，我們在廣電部已經(jīng)有很多業(yè)績，但針對中國客戶的需求，我們又帶來了另外一套產(chǎn)品，叫I (英)，主要是交互式的背景墻，取代原來傳統(tǒng)的背景墻，尤其是虛擬背景的藍布，沒有交互的感覺。在CCBN上得到了最注目的產(chǎn)品獎。這基本上和世界的步伐同步了，我們這次又把這個東西隆重推出，我們認為CCBN我為這個行業(yè)省會提供了一個大舞臺，參觀者都非常專業(yè)，他們對這個東西有表示了極大的興趣，他們認為產(chǎn)品各都是專門針對他們的需求開發(fā)的。很快我們希望大家很快能在新聞演播室、小型的演播室能夠看到巴可的背景，可以給我們在現(xiàn)場和主持人溝通的感覺。

     新浪科技：您這次帶來的兩件產(chǎn)品都是比較有亮點的產(chǎn)品，除了這些還有沒有向網(wǎng)友著重推薦的新的東西？

     丁捷：從產(chǎn)品方面來說，巴可注重的是不同的行業(yè)用戶解決不同的解決方案，我們首先不只認為是產(chǎn)品供應商，我們是一個服務(wù)提供商，總體服務(wù)的提供商。一提服務(wù)，大家都想到售后。實際上售前也是需要有很多的事情做，如果你對市場不了解，你硬塞給他一個產(chǎn)品，無論售后怎么彌補，都不會達到預期的目標。前期給用戶一個好的產(chǎn)品，加上后期良好的服務(wù)，這樣讓用戶感覺到是真正為他特制的東西。

    我們在CCBN上，首先要提到廣電。我們針對電信行業(yè)、金融行業(yè)，還有由于奧運會的召開，會有很多交通樞紐的監(jiān)控、電力的發(fā)展、水利進水污水的處理，我們對每一個細分行業(yè)都做出了不同的解決方案。

    新浪科技：剛才說了產(chǎn)品，售前和售后的服務(wù)都有了，怎么樣來布局2006年的市場情況呢？

    唐朝暉：2006年，還是以穩(wěn)健發(fā)展為主，第一要和大環(huán)境相結(jié)合，任何一個公司的成長速度如果增長過快的話，后續(xù)的營運情況一定要得到保障。我們考慮到的是市場發(fā)展的勢頭，再加上我們現(xiàn)在現(xiàn)有的一些資源，更多考慮到在不同的行業(yè)里做到最好，不求做到最大，但只求做到最好，這就是巴可一貫的原則，也是目標定在高端市場的品牌策略。

    另外，你們可以從2005年我們的業(yè)績上看出來，包括控制室大屏墻在陽山深水港的應用，包括移 動租賃屏在網(wǎng)球大師杯上的應用，包括數(shù)字電影節(jié)在香港的亮相。實際上巴可是和世界上、中國的大項目、大品牌做結(jié)合，只有在這種情況下，我們在2006年要繼續(xù)這方面的發(fā)展。

    我們2006年會更加加強服務(wù)，包括丁捷這邊2005年就成立了COC中心，就是亞太區(qū)的交能量中心，要立足于中國，服務(wù)于亞太。不管是從品牌方面，還是市場拓展方面，巴可不求做到最大，但求做到最好。

    丁捷：另外，從全球來說，我們把市場的中心放在中國，我們認為中國確實是一個迅速成長的空間，另外我們把市場從傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)向新興行業(yè)，我們在廣電行業(yè)來解釋，還需要有一個高科技的東西，這樣才能抓住它。我們過去感覺在國外發(fā)展很久的東西，才會拿到中國。我們巴可不希望看到這種情況。無論是廣電還是電信，都希望能夠達到國際化。這解決巴可做到的市場規(guī)劃，我們把相應的產(chǎn)品在全球推出，尤其是針對中國市場研發(fā)完之后，先在中國推出。

    新浪科技：我冒昧地問一問，那會不會把中國市場當做你們新產(chǎn)品的實驗地呢？

    丁捷：不會。像數(shù)字電視，在中國是在發(fā)展的過程當中，而在國外是進入到正式的使用階段。我們在高清沒有發(fā)展的時候，我們把理念告訴大家，告訴在國外他們已經(jīng)進行了什么樣的應用，希望我們也達到這樣的情況，而且會根據(jù)中國用戶一些比較特殊的要求。我們要對系統(tǒng)加以改進放到中國來，這樣就更加本土化了。

    新浪科技：這次參加CCBN，你們有什么話想對網(wǎng)友說嗎？

    唐朝暉：我在這里強調(diào)一點，巴可作為一家歐洲公司，進入中國并不是僅僅想賺錢，企業(yè)有社會責任，任何一家企業(yè)都是社會人，我們也和品牌相結(jié)合，我們今年會推出一個巴可世界形象大使的評選，這個活動主要是在大專院校，特別是在有視覺專業(yè)的院校。巴可是視覺方面的領(lǐng)導者和領(lǐng)先者，希望在此方面作出貢獻。也希望在校生踴躍報名參加我們一年一度的評選。我們巴可也希望對視覺創(chuàng)新作出貢獻。

   丁捷：首先，能夠接受這次采訪非常榮幸，而且能夠面對面與網(wǎng)友進行交流。作為巴可來說，這是一個很專業(yè)的平臺，視覺印象和大家很貼近，巴可也希望細分市場，打破以往人們認為巴可高高在上的感覺，而且用我們的專業(yè)知識為大家提供更多的服務(wù)。

    新浪科技：也希望我們的網(wǎng)友通過各種途徑認識巴可，來認識視覺藝術(shù)形象，希望在巴可的推動下此活動能夠順利進行。由于時間關(guān)系，本次訪談到此結(jié)束，謝謝兩位嘉賓，謝謝網(wǎng)友。