重建市場(chǎng)邊界,踐行藍(lán)海戰(zhàn)略。9月4日,主題為“全屏智聯(lián),聚力雙新”的2020年度AOC PD藍(lán)海戰(zhàn)略座談會(huì)于海南三亞召開(kāi)。艾德蒙科技總經(jīng)理閻立東、AOC商顯項(xiàng)目總經(jīng)理彭玉虎與AOC各職能部門主管、合作伙伴匯聚一堂,共同探討并制定未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃,重點(diǎn)布局新零售、新辦公兩大“雙新”藍(lán)海市場(chǎng),以產(chǎn)品策略為核心,推動(dòng)線上線下渠道布局,以此把握藍(lán)海市場(chǎng)全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
新藍(lán)海?新戰(zhàn)略
會(huì)議開(kāi)場(chǎng),艾德蒙科技總經(jīng)理閻立東作開(kāi)場(chǎng)致辭。他指出,B2C的核心在于電競(jìng)市場(chǎng)布局,B2B則要聚焦“未來(lái)商顯”,以全屏戰(zhàn)略為核心,以各行業(yè)終端解決方案需求為導(dǎo)向,進(jìn)而引領(lǐng)智慧全屏?xí)r代,借此把握未來(lái)五到十年的市場(chǎng)商機(jī)。面對(duì)風(fēng)譎云詭的全球視訊市場(chǎng),AOC要加大對(duì)商顯市場(chǎng)的力度,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在各行業(yè)市場(chǎng)的影響力及布局。
提及新零售、新辦公兩大“雙新”市場(chǎng)時(shí),艾德蒙科技總經(jīng)理閻立東表示,目前兩大行業(yè)正處于“群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)格局”,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈卻存在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。一方面因受疫情影響,我國(guó)正在形成以國(guó)內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局,新零售市場(chǎng)消費(fèi)得以拉升,另一方面成熟的商業(yè)配套體系正在替代傳統(tǒng),加之“疫情”等因素催化智能移動(dòng)辦公市場(chǎng),“新辦公”已開(kāi)始得到更多管理者的青睞,這為商顯市場(chǎng)帶來(lái)巨大發(fā)展空間。AOC將從線下展廳、線上電商、渠道+KA“三路并發(fā)”,加快B2B全屏業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐,聚焦商用行業(yè)市場(chǎng),依托全屏生態(tài)完成未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨后AOC商顯項(xiàng)目總經(jīng)理彭玉虎分享AOC商顯成長(zhǎng)史及解析2020年新零售、新辦公與商顯未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在科技日益發(fā)展的今天,商顯設(shè)備在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用愈發(fā)廣泛,如何針對(duì)差異化的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,提供更為針對(duì)性的終端解決方案,是視訊企業(yè)應(yīng)當(dāng)思索的關(guān)鍵所在;诖,AOC始終以用戶嚴(yán)苛的視訊需求為研發(fā)己任,致力于為目標(biāo)客戶帶去更為定向、專業(yè)的軟硬一體化全屏類視訊解決方案,拓展商用市場(chǎng)新未來(lái)!
AOC商顯項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理雷建春進(jìn)一步分享商顯產(chǎn)品規(guī)劃。自2018年正式成立以來(lái),目前AOC已推出匯集數(shù)字標(biāo)牌、拼接屏、智能會(huì)議平板、小間距LED、商用大屏、智慧屏等多種尺寸的全品類視訊產(chǎn)品及與之契合的生態(tài)系統(tǒng),全方位迎合新零售、新辦公等行業(yè)用戶需求。
艾德蒙科技市場(chǎng)總監(jiān)吳紅英分享了2020年AOC商顯市場(chǎng)營(yíng)銷策略。她指出,將針對(duì)2020年商顯產(chǎn)品布局及針對(duì)新零售、新辦公兩大行業(yè)的戰(zhàn)略布局,推行與之契合的營(yíng)銷策略。如針對(duì)重點(diǎn)商顯產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)精準(zhǔn)推廣及曝光,拓展開(kāi)發(fā)新零售、企業(yè)辦公等行業(yè)的媒體資源,加強(qiáng)線上電商推廣力度。品牌層面,通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng),通過(guò)行業(yè)應(yīng)用案例包裝夯實(shí)專業(yè)化形象等。針對(duì)全屏體驗(yàn)店及B2B線下門店建設(shè),則提供全線物料等相關(guān)方面支持,以全面化、多元化、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷策略,為拓展商顯全新藍(lán)海市場(chǎng)充分賦能。
新策略?新規(guī)劃
針對(duì)商顯技術(shù)支持層面,AOC商顯技術(shù)支持主管趙沈偉分享FAE職責(zé)及下半年規(guī)劃。除拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù),開(kāi)拓更多的行業(yè)客戶群體外,作為FAE工程師更應(yīng)協(xié)調(diào)軟/硬件開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)推廣等各項(xiàng)工作,進(jìn)行商顯項(xiàng)目的落地工作支持。未來(lái),AOC的FAE工程師團(tuán)隊(duì)將更為完善,便于為商顯各項(xiàng)目提供專業(yè)化、精準(zhǔn)化、高效化的技術(shù)支持。
AOC商顯技術(shù)支持胡漢民分享LED顯示屏發(fā)展趨勢(shì)。就近十年來(lái)中國(guó)顯示大屏市場(chǎng)占比數(shù)據(jù)來(lái)看,隨著LED顯示屏技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展,產(chǎn)品及解決方案的不斷完善,其正逐漸成為主流產(chǎn)品。推廣策略上,則能針對(duì)行業(yè)用戶及渠道用戶分別匹配不同的解決方案及服務(wù)。
AOC商顯技術(shù)支持趙臻針對(duì)CMS2.0信息發(fā)布系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)解析。作為一套功能強(qiáng)大、操作簡(jiǎn)易、靈活部署的數(shù)字標(biāo)牌管理軟件,CMS可以有效地與條形屏、廣告機(jī)、拼接屏、數(shù)字標(biāo)牌等產(chǎn)品有效結(jié)合,進(jìn)而針對(duì)新零售、新辦公等行業(yè)“量體裁衣”打造定制化視訊解決方案,為各行業(yè)信息發(fā)布、宣傳提供充分便利。
AOC商顯電商主管于永杰則進(jìn)一步分享線上旗艦店2021年發(fā)展規(guī)劃。后續(xù)新開(kāi)店鋪將重點(diǎn)圍繞“大家電”“會(huì)議音視頻”兩大品類重點(diǎn)開(kāi)展。一方面增加線上店鋪的推廣預(yù)算,加強(qiáng)部分新品的推廣力度,另一方面則調(diào)整線上考核機(jī)制,由原有的“展現(xiàn)、點(diǎn)擊、加購(gòu)數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤稗D(zhuǎn)換率”考核。AOC還將定期舉行商顯產(chǎn)品及技術(shù)方案培訓(xùn),深化渠道伙伴對(duì)各行業(yè)的洞察與了解,快速抓取行業(yè)機(jī)遇,全面實(shí)現(xiàn)全新突破。
合肥眾翔電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理王亞男則從線上模式的底層邏輯角度切入,深度解析線上市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,詮釋線上電商營(yíng)銷算法。
此外浙江智曜科技總經(jīng)理肖江濤現(xiàn)場(chǎng)介紹智曜科技于營(yíng)銷模式上的亮點(diǎn),通過(guò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、集成服務(wù)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等多維度展現(xiàn)智曜科技所打造的智慧顯示全屏解決方案一站式服務(wù)特點(diǎn)。
除各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的精彩分享外,會(huì)上還進(jìn)行了一番精彩互動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)全面展示了條形屏、數(shù)字標(biāo)牌、商顯智慧屏等多種尺寸的全品類視訊產(chǎn)品,進(jìn)一步展現(xiàn)AOC智慧全屏新風(fēng)采!
全屏智聯(lián),聚力雙新!放眼未來(lái),AOC將以全屏視訊產(chǎn)品為核心,以全新的PD戰(zhàn)略為源動(dòng)力,直面變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下的新挑戰(zhàn),新機(jī)遇,于創(chuàng)變中迎來(lái)增長(zhǎng),共贏全屏視界!