掘金教育顯示：從沖量轉(zhuǎn)向品質(zhì)

    2020年以來，在新冠肺炎影響下，教育顯示市場“加速”萎縮。據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，一季度，教育交互顯示產(chǎn)品銷量13.9萬臺，比2019年同期的17.5萬臺，下降20.6%。

    值得一提的是，作為以政府采購為主導的產(chǎn)品，教育交互顯示設備市場，一季度的訂單，大多數(shù)依據(jù)2019年財政預算，或者2020年1月份早期的預算來進行采購——這實際導致，疫情對其數(shù)據(jù)的影響具有“不充分”性。

    因此，行業(yè)人士預計，2020年全年，教育交互顯示產(chǎn)品市場萎縮1成以上恐難以避免。疫情影響導致的“采購資金”重新分配的市場響應過程，可能持續(xù)到2021年。

    多重因素導致市場不看好2020年預期

    實際上，2019年教育交互顯示市場就已經(jīng)進入“萎縮階段”。全年市場規(guī)模較2018年歷史峰值，減少了7%左右。

    導致2019年行業(yè)市場變化的因素主要是“教育采購資源”傾斜方向的“轉(zhuǎn)變”。即，經(jīng)過長達10年的市場采購增量期之后，市場飽和度顯著提升；教育經(jīng)費進一步向“顯示設備之后”的內(nèi)容和網(wǎng)絡等方向傾斜；同時，占據(jù)增量最大板塊的“薄改工程”告一段落，影響了中央轉(zhuǎn)移支付資金的應用方向。

    但是，對于2019年的市場變化，行業(yè)多數(shù)人士認為是“良性”的：高峰之后必然有低谷，這是意料之中的變化。

    相比而言，2020年新冠疫情導致的市場變化，則顯著超出正常預期。作為突發(fā)自然災害，疫情從“需求總量”、“資金能力”、“資源調(diào)度和應用的結構”等多個角度壓縮了2020年全年教育交互顯示設備采購的方向。目前，市場最樂觀的估計，2020年全年教育交互顯示需求亦會萎縮1成左右，悲觀的估計，這一數(shù)據(jù)可能高達3成。

    “今年的懸念就是行業(yè)規(guī)模能否保住百萬臺！”一位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著疫情到來，財政壓力必然出現(xiàn)，將導致1.換新市場呈現(xiàn)“后推”趨勢，2.效果優(yōu)勢成為重點選擇方向，3.更多資源在防疫直接相關產(chǎn)品和設施上的投入，擠壓傳統(tǒng)采購金費占比，4.網(wǎng)絡課堂提出的資源和投入需求，擠壓終端顯示設備升級投資。

    趨勢改變的核心是“加速”換擋

    面對疫情對教育交互顯示市場的影響，除了在細節(jié)分析上的“不樂觀”性，行業(yè)內(nèi)外高度一致外，在這種影響的長期戰(zhàn)略意義上則分歧明顯：

    一部分人士認為，疫情的影響體現(xiàn)了突發(fā)性事件的特征。這種影響不是“長期的”，而是特定時間段的特定影響。對此，典型的結論是，疫情過后，例如2021或者2022年市場會迎來“報復性”增長。

    另一類的觀點則認為，疫情雖然具有突發(fā)性，但是其對教育交互顯示市場的影響，卻并不是“短期的”。這種觀點的核心是“疫情因素是一些必然發(fā)生的趨勢性改變的‘加速器’”。即，疫情后的市場不會有報復性反彈：已經(jīng)改變的市場格局是回不去的。比如，持有這一觀點的人士認為，疫情導致的教育投資應對突發(fā)事件的資源投入占比增加、應對網(wǎng)絡教學的資源投入占比增加，不會隨著疫情結束顯著下降。同時，疫情導致的“效果優(yōu)勢”產(chǎn)品需求度增加，也更是長期趨勢。

    以上兩種觀點都有自己的合理方面，但是結論卻并不相同，這給市場企業(yè)的“戰(zhàn)略”制定提出了考驗。

    不過，相比于將疫情影響作為“思考的主要方面”，筆者認為行業(yè)更應該以產(chǎn)業(yè)長期規(guī)律為核心，看待“教育交互顯示”的未來：即產(chǎn)品升級與智慧化、網(wǎng)絡化的趨勢才是真正的“時代性”抓手。要用更好的產(chǎn)品和服務，滿足市場的需求：甚至開發(fā)出嶄新的產(chǎn)品價值，那么就渴望引導市場的方向，乃至于改變政府資金的投資方向。

    2020年第一季度，電子黑板產(chǎn)品，在市場逆境下依然表現(xiàn)出不錯的成長勢頭：奧維數(shù)據(jù)顯示，電子黑板一季度銷量2.39萬臺，市場占比18%，銷售額占比更是高達27%。2018年大量誕生之后，電子黑板在2019年行業(yè)萎縮、2020年初新冠疫情下，表現(xiàn)出“逆勢成長”態(tài)勢，成為市場黑馬，充分代表了“更好用”才會“更有市場”。

    電子黑板增長態(tài)勢明確，代表“好用為王”時代來臨

    針對2020年教育交互顯示市場的發(fā)展，最悲觀的預期，也依然認為電子黑板能夠保持增長！預期，行業(yè)增長在1-3成左右，市場均價也能下降1成以上：即均價從超過22000元，下降到19000元左右。市場增幅基本持平，甚至超過市場均價下降——疫情下，電子黑板行業(yè)能增收的希望還是不小的。

    為什么電子黑板的發(fā)展態(tài)勢如此好呢？首要的因素當然是技術突破！1.86英寸大尺寸液晶供給增加、價格下降；2.金屬網(wǎng)格和納米銀線觸控技術日益成熟，大尺寸電容觸控屏供給增加、價格下降。兩者是電子黑板能夠持續(xù)成長的關鍵基礎支撐。

    同時，從市場需求看，電子黑板有獨有的好處：1.大屏化，對比此前的中小尺寸液晶交互產(chǎn)品，效果提升明顯；2.電容觸控對比傳統(tǒng)的紅外觸控性能提升明顯；3.尺寸和傳統(tǒng)黑板相似，能夠很好的嵌入式應用；4.作為可以表面粉筆書寫的新嵌入式安裝應用，不在如同傳統(tǒng)交互白板那樣，需要部署在教室側面，而是更多居中設置，且不減少傳統(tǒng)黑板書寫面積。

    對此，有行業(yè)專家指出，在過去十余年的發(fā)展中，教學多媒體已經(jīng)普及度很高。但是，大多數(shù)產(chǎn)品是“解決有無問題”：例如，80寸的傳統(tǒng)投影燈，換成55寸液晶電視，顯示面積還縮小了。所以，教育顯示面臨：1.傳統(tǒng)設備很多產(chǎn)品顯示面積、效果體驗不佳的問題；2.后端的內(nèi)容支撐、網(wǎng)絡平臺建設不足。這兩個被認為是未來教室多媒體“升級”的剛需所在。

    電子黑板恰很好的解決了第一個問題。并伴隨著國家在教育信息化新階段的投資增加，得利于第二個問題的解決，讓“好的顯示和互動設備”價值更大——網(wǎng)絡支撐和內(nèi)容支撐升級后，劣勢的互動和顯示設備，體驗瓶頸更為凸顯。這種市場變化，本質(zhì)是“從解決有無和沖量普及”的需求為主，到“好用”的價值需求為主的市場邏輯轉(zhuǎn)變。

    對于2020年新冠疫情下教育顯示設備的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應當在危機、萎縮之下更看到“更好用”產(chǎn)品的機遇。例如，第一季度，電子黑板或者百英寸以上大屏投影白板，依然保持增長。未來教育顯示鎖定“大屏、更好的互動、更好的智能、更多的網(wǎng)絡資源支撐”，將是競爭的關鍵，也是廠商克服疫情不利影響的抓手所在。