創(chuàng)維群欣李國(guó)文話監(jiān)控顯示技術(shù)發(fā)展

                                                市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大 提供解決方案是重點(diǎn)

    5月19日，創(chuàng)維群欣公司常務(wù)副總經(jīng)理李國(guó)文接受慧聰安防網(wǎng)《對(duì)話安防》欄目邀請(qǐng)，與其他幾位安防顯示企業(yè)的行業(yè)大咖共同探討：監(jiān)控顯示技術(shù)該往何處去。

    在監(jiān)控顯示行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大中，從業(yè)企業(yè)數(shù)量的不斷增加、行業(yè)業(yè)環(huán)境的動(dòng)蕩、行業(yè)系統(tǒng)集成和行業(yè)化解決方案的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品毛利率下滑等等，致使許多大屏企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。創(chuàng)維群欣李國(guó)文表示創(chuàng)維是國(guó)內(nèi)顯示行業(yè)的龍頭企業(yè)，創(chuàng)維群欣在這樣的技術(shù)沉淀基礎(chǔ)上成為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入安防顯示終端的龍頭企業(yè)，確實(shí)，通過(guò)這么幾年，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了一些非常大的變化，價(jià)格在不斷的下降，利潤(rùn)不斷攤薄，給每個(gè)企業(yè)確實(shí)帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)上的困惑和困難。創(chuàng)維群欣主要是從以下幾方面在監(jiān)控顯示終端來(lái)做企業(yè)的突破：1、產(chǎn)品，抓質(zhì)量、抓管理，全面提升產(chǎn)品的品質(zhì)，用品質(zhì)來(lái)打動(dòng)客戶，來(lái)占領(lǐng)一些中高端客戶資源；2、服務(wù)體系的建立和強(qiáng)化，包括售前、售中、售后，在全國(guó)各地建立了自己售前技術(shù)之前團(tuán)隊(duì)、設(shè)備安裝團(tuán)隊(duì)以及售后服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)；3、技術(shù)，除了原來(lái)傳統(tǒng)顯示終端、顯示大屏以外，向前沿進(jìn)行滲透；4、更重要的是創(chuàng)維群欣努力開拓海外市場(chǎng)，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慘烈了，海外市場(chǎng)還是有比較大的發(fā)展空間，作為我們這樣的以國(guó)內(nèi)銷售為主的企業(yè)，貿(mào)然進(jìn)入海外市場(chǎng)是非常困難的。這時(shí)候我們尋找到行業(yè)內(nèi)比較大的系統(tǒng)集成商，他們響應(yīng)國(guó)家一帶一路的號(hào)召，以和國(guó)家戰(zhàn)略相契合的這樣一些政策主動(dòng)走出去，承攬了很多項(xiàng)目。所以說(shuō)我們這塊和他們建立起聯(lián)系和合作共同打造海外市場(chǎng)，也取得了一定的成效。這些成效包括我們?cè)诜侵拊�建的很多�?xiàng)目，在南美援建的很多項(xiàng)目，在巴基斯坦的很多項(xiàng)目等等。通過(guò)以上四點(diǎn)，在安防顯示終端這塊，創(chuàng)維群欣還是找到了自己的定位。除此以外，我們不斷的擴(kuò)張其他的應(yīng)用領(lǐng)域，比如細(xì)分市場(chǎng)的商用應(yīng)用領(lǐng)域，我們也在努力尋找，所以希望通過(guò)這些措施能夠使我們企業(yè)尋找到一條適合自己的路。

    目前常規(guī)顯示屏的尺寸越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，整體的需求量也在萎縮，李國(guó)文認(rèn)為隨著液晶面板技術(shù)的發(fā)展，大尺寸的面板是越做越大，不同的行業(yè)有不同的需求，但是大還是大家共同的愿望。整個(gè)市場(chǎng)的需求隨著行業(yè)的拓展也是越來(lái)越大，市場(chǎng)的需求并不是在萎縮的，反而應(yīng)該是越來(lái)越大。而行業(yè)的解決方案方面，為客戶提供更多解決方案的話，這是非常重要的。而創(chuàng)維也努力向這方面發(fā)展，市場(chǎng)空間是非常之大的。

    作為拼接大屏主流的三種技術(shù)，LCD、DLP、PDP各自有對(duì)方很難替代的優(yōu)勢(shì)，李國(guó)文表示整個(gè)三種技術(shù)，首先PDP大家共識(shí)是將逐步退出市場(chǎng)。LCD無(wú)疑是目前最主要的產(chǎn)品，所以創(chuàng)維也是聚焦在LCD產(chǎn)品上。另外創(chuàng)維也提供DIP產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品從技術(shù)和顛覆性技術(shù)可能不太現(xiàn)實(shí)，也沒有什么更大差異化的技術(shù)應(yīng)用。所以說(shuō)在現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的技術(shù)上加一些特性的應(yīng)用技術(shù)，比方說(shuō)在行業(yè)當(dāng)中推出的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中去，另外在控制軟件上面能夠打造一些更適合客戶需要的、行業(yè)的應(yīng)用軟件，這些可能是我們?cè)诩夹g(shù)方面關(guān)注的地方。至于銷售渠道，現(xiàn)在代理商的日子越來(lái)越難過(guò)，不是他不努力，也不是他不愿意做，而是整個(gè)行業(yè)帶給他的困難。如果是說(shuō)完全拋棄或者放棄你自己去直營(yíng)、直銷，看來(lái)也是非常困難的，這條路也是非常困難的。所以直銷加代理怎么有效的結(jié)合能夠使企業(yè)在銷售方面走的更遠(yuǎn)呢？這是值得每個(gè)企業(yè)，尤其是我們傳統(tǒng)企業(yè)思考的。所以我們創(chuàng)維目前采取的措施，一方面是繼續(xù)扶持和規(guī)劃好代理商。另一方面要和一些國(guó)內(nèi)重點(diǎn)的大型集成商建立起良好的合作關(guān)系，包括給他們對(duì)現(xiàn)實(shí)終端的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)支持，使得直銷這塊能夠彌補(bǔ)一些代理商的不足。所以現(xiàn)在我們整個(gè)代理商的數(shù)量還是基本保持不變的，但是我們整個(gè)的核心合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)非常的迅速，所以這樣的話，就現(xiàn)在來(lái)看，還基本上屬于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。另外，整個(gè)DLP和LCD拼接產(chǎn)品，確實(shí)增長(zhǎng)的非�？�，原來(lái)我們?cè)?013年、2014年的時(shí)候占到10%、20%，到目前為止已經(jīng)占到60%，占我們整個(gè)銷售額的60%多，所以這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)的接受度，LCD估計(jì)是最高的產(chǎn)品了。

    在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拼縫升級(jí)一直是最能吸引人眼球的技術(shù)創(chuàng)新，沒有最小只有更小。從技術(shù)格局方面看，小間距LED給三大主流顯示技術(shù)帶來(lái)了壓力，對(duì)于未來(lái)拼接顯示屏的發(fā)展李國(guó)文認(rèn)為L(zhǎng)ED小間距確實(shí)是給人的視覺沖擊非常強(qiáng)烈，但是LED還是比不上LCD和DLP的清晰度，雖然它具有DLP無(wú)邊縫的特點(diǎn)，但是如果它達(dá)到DLP的清晰度，它的點(diǎn)距應(yīng)該也是是相當(dāng)高的，而它的造價(jià)成本也是將是客戶很難接受的。所以它更多的應(yīng)用在一些大型的背景舞臺(tái)，一些會(huì)議系統(tǒng)。DLP在一些顯示清晰度比較高的，比方說(shuō)應(yīng)急指揮中心，大家還是愿意用這款產(chǎn)品的。這三款產(chǎn)品誰(shuí)可以壓倒誰(shuí)，可能還是需要走一步看一步。再就是LCD的邊縫隨著技術(shù)的發(fā)展不斷做窄，尤其OLED也出來(lái)了，它的發(fā)光技術(shù)和LCD背光發(fā)光技術(shù)完全不同，將來(lái)是不是可以把邊縫做得更窄，也是需要拭目以待的。這三個(gè)產(chǎn)品技術(shù)都在發(fā)展，三個(gè)產(chǎn)品各有各不同的特點(diǎn)，也有各不同的應(yīng)用領(lǐng)域。如果說(shuō)誰(shuí)完全可以滅掉誰(shuí)，還是不太現(xiàn)實(shí)的。

    對(duì)于小間距的前景李國(guó)文認(rèn)為目前困擾的一個(gè)是成本問題，造價(jià)確實(shí)是比DLP高很多，更不要說(shuō)和LCD比了。二是質(zhì)量問題，確實(shí)存在著一些壞點(diǎn)，這兩個(gè)是困擾它主要的原因。但是從它的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，也是可能取代DLP的最有效的產(chǎn)品，所以說(shuō)每個(gè)廠家，尤其是在LED的廠家，也看到了這些市場(chǎng)的前景，所以在這塊他們的投入勢(shì)必會(huì)不遺余力的加強(qiáng)，但是DLP可以看到幾乎是沒有企業(yè)在技術(shù)方面進(jìn)行深入的投入了。所以說(shuō)，這個(gè)可以想象一下，在未來(lái)應(yīng)該是說(shuō)小間距LED，具有非常廣闊的發(fā)展空間，愿意有人做，愿意有人投。所以，它取代或者說(shuō)能夠取代大部分的DLP，倒是真有這種可能性的。那再往下走的話，和LCD的產(chǎn)品的成本比，如果是質(zhì)量、成本都能相當(dāng)?shù)脑�，也確實(shí)是一種非�？膳碌漠a(chǎn)品。但是路漫漫，企業(yè)要克服這么多的困難，也有很多不確定的因素。前景是美好的，道路是曲折的。