雙11提前進(jìn)入“拔草”模式，看電商們的各出奇招

    雙11到來(lái)，大家可能早已經(jīng)忘了這個(gè)日子原本被定義的是“光棍節(jié)”，如今說(shuō)到雙11，大家首先想到的是買買買，雙11成就了線上線下、消費(fèi)者與商品之間的狂歡。目前，京東、蘇寧易購(gòu)、天貓三大電商平臺(tái)相繼宣布啟動(dòng)今年“雙11”狂歡節(jié)。

    你以為，玩了這么多年的電商已經(jīng)玩不出什么花樣，如果你這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。電商作為一個(gè)從草根中生長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它們每一年都會(huì)結(jié)合最新的熱點(diǎn)在眾多消費(fèi)者的心中成功“種草”，當(dāng)然，“種草”的方式千奇百怪，今年他們用“VR”、“全球購(gòu)”和“認(rèn)真購(gòu)物的理念”來(lái)種草。

    換個(gè)角度說(shuō)，對(duì)“消費(fèi)者”而言，即便是心儀已久的“種草”，到了雙11“拔草”也要拔的心安理得、物有所值，究竟怎樣才能準(zhǔn)確地拔到自己想要的“草”呢?先來(lái)看看各大電商平臺(tái)放大招。

    京東：我就在你身邊

    大家都知道，京東買東西送得快，并且質(zhì)量一般都很有保障，這得益于京東強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸以及京東自營(yíng)商品多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量較為可靠，所以也總是主推產(chǎn)品質(zhì)量好的牌子。今年，京東高調(diào)打出“認(rèn)真購(gòu)物，買點(diǎn)好的”的口號(hào)，倡導(dǎo)消費(fèi)者拒絕沖動(dòng)、理性購(gòu)物。京東的海報(bào)，展示的是多個(gè)配送員走邊疆、入深山、穿棧道等11個(gè)具象畫面，主打物流，主題是“11.11，我就在你身邊�！毕嘈排笥褌円捕加凶⒁�，你身邊的公交站牌的廣告已經(jīng)上線。他們的目的就是利用天然物流優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)自身電商市場(chǎng)。京東集團(tuán)副總裁宋旸表示，今年，喧囂娛樂(lè)和沖動(dòng)消費(fèi)將不再是“雙11”的主流。消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，商品購(gòu)買的必要性以及個(gè)人對(duì)商品的需求，這個(gè)將影響最終購(gòu)物的決策。而不是說(shuō)像過(guò)去那樣，只要低價(jià)，就去囤貨然后去買很多，回來(lái)之后發(fā)現(xiàn)，很多都不是自己特別必需的商品。因此，更加理性的消費(fèi)也是京東在今年帶給消費(fèi)者的觀念。

    天貓：首推互動(dòng)和直播，一如既往要狂歡

    再來(lái)看天貓和淘寶。八年前，也就是第一年的雙11，淘寶一天的成交額是5200萬(wàn)人民幣左右。但是，去年他們一天的成交額已經(jīng)達(dá)到912億人民幣，開(kāi)場(chǎng)瞬間，每秒鐘的訂單生成額是14萬(wàn)筆，每秒鐘完成的支付是8萬(wàn)筆。雙11帶來(lái)的全民狂歡背后，反映的是整個(gè)社會(huì)深刻的變遷，反映的是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對(duì)所有的商家、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面帶來(lái)的巨大變化。阿里巴巴集團(tuán)CEO 張勇說(shuō)：“雙11走到今天已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了購(gòu)物，甚至消費(fèi)的概念，雙11之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，因?yàn)樗�有很多狂歡的元素，有很多娛樂(lè)的屬性。雙11之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，成為一個(gè)消費(fèi)者的節(jié)日，它絕對(duì)不是機(jī)械地讓我們的商家放上幾個(gè)商品，標(biāo)上一個(gè)有吸引力的價(jià)格，消費(fèi)者上去看著圖片買買買。”

    相比京東的內(nèi)斂，阿里巴巴仍然強(qiáng)調(diào)了“狂歡”的概念。為了讓這場(chǎng)狂歡能夠繼續(xù)下去，今年阿里巴巴首推的是互動(dòng)和直播，誓將消費(fèi)娛樂(lè)化進(jìn)行到底。在10月23日，天貓舉辦了一場(chǎng)國(guó)際時(shí)裝周級(jí)別的8小時(shí)“即秀即買”全球潮流盛典，包括Burberry、瑪莎拉蒂、嬌蘭等50個(gè)全球頂級(jí)品牌現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)新品，不知道大家有沒(méi)有注意。從10月21號(hào)到11月11日，官方直播加上商家紅人直播總場(chǎng)數(shù)將超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)。包括楊洋、楊冪、張藝興等上百位娛樂(lè)、體育明星，以及幾百位網(wǎng)紅達(dá)人將在直播中與消費(fèi)者互動(dòng)。今年，他們還推出了VR購(gòu)物，這可不是簡(jiǎn)單的模擬國(guó)外購(gòu)物場(chǎng)景，而是在模擬購(gòu)物中，如果你看中了好的產(chǎn)品可以直接下訂單。所以說(shuō)，我們一直在講的VR虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)進(jìn)入這些領(lǐng)域帶來(lái)實(shí)際的作用。

    美國(guó)梅西百貨商品營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理鐘胤之說(shuō)，雙11時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)他們?cè)谔熵埖钠炫灥辏�直接�?gòu)買20個(gè)左右的VR體驗(yàn)產(chǎn)品。這可能是中國(guó)消費(fèi)者有史以來(lái)第一次可以做虛擬現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物，重點(diǎn)不是買多少賣多少的問(wèn)題，是把將來(lái)的一個(gè)體驗(yàn)透過(guò)Macy’s跟阿里巴巴的合作帶給消費(fèi)者，其實(shí)這就是提前讓消費(fèi)者感受未來(lái)購(gòu)物模式和環(huán)境。

    除此之外，他們還推出了“全球購(gòu)”的業(yè)務(wù)。打通海內(nèi)外，不僅消費(fèi)者可以買遍全球，品牌商家也將實(shí)現(xiàn)“全球賣”的便利。

    蘇寧：邊玩邊買——笑傾城

    最后再來(lái)看看蘇寧。今年“雙11”，蘇寧選擇在太湖畔的三國(guó)水滸城里再造一座城，打造一座邊玩買、娛樂(lè)性質(zhì)的“古風(fēng)商街”——笑傾城。據(jù)介紹，11月8日到11月11日，100多家一線品牌商將入駐笑傾城，111名知名網(wǎng)紅直播，共同打造一場(chǎng)娛樂(lè)購(gòu)物狂歡節(jié)，預(yù)計(jì)四天時(shí)間內(nèi)，將為蘇寧易購(gòu)帶來(lái)5億曝光量。蘇寧易購(gòu)公關(guān)副總監(jiān)霍光說(shuō)，今年他們的重點(diǎn)是打通線上線下。建設(shè)有點(diǎn)像嘉年華的一座城，里面會(huì)有很多復(fù)古布置，城里面會(huì)有很多商鋪，還有一些游玩的地方。里面有一條街是清明上河街商鋪的復(fù)古體現(xiàn)，核心就是倡導(dǎo)大家邊玩邊購(gòu)，包括吃喝玩樂(lè)購(gòu)一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

    至此，國(guó)內(nèi)最大的三家三大電商平臺(tái)的各種招數(shù)已經(jīng)亮相，不過(guò)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，亮相并不意味著就全都可靠，還需要擦亮眼睛，認(rèn)真選擇。特別又是要買電視機(jī)的用戶，電視機(jī)作為大件兒，可不比一件衣服一雙鞋，動(dòng)輒上千的價(jià)格，選購(gòu)起來(lái)要格外上心，綜合考慮，那么針對(duì)雙11的電視選購(gòu)，消費(fèi)者朋友也可以關(guān)注我們后續(xù)的雙11電視網(wǎng)購(gòu)專題，以便更快捷直接的為大家提供指導(dǎo)和建議，讓你買得更加安心。