數字標牌于店內可變定價策略的重要性

    除了銷售、促銷活動，受潛在的不良客戶反映的影響，零售商一般都不愿意隨機變換商品價格。此外，大多數也都缺乏實時定價的能力。因此，可變定價要求各種操作的協(xié)調與配合（例如：確保合適的商品擺放在合適的位置，并且隨時變更商品附近的標識）。

    隨著商店的數字化發(fā)展，店內定價也持續(xù)著其對零售商的施壓，已在航空、酒店業(yè)成為現實的可變定價也將在零售業(yè)變成現實。而這樣一個策略的關鍵便是，可以快速響應不斷變化的需求的數字標牌。

    可變定價（VP）可被定義成基于位置、現有需求、天氣、競爭價格、庫存、其它因素之上的價格變化。例如，優(yōu)步，在高峰時段會采用動態(tài)定價來提高價格，還有根據用戶統(tǒng)計數據來提高商品價格的例子。以拉斯維加斯米高梅酒店為例，據報道，當舉辦NASCAR時，他們會提高啤酒、香煙的價格，同時還會提高一些健康飲食的價格。

    隨著愈多的零售商采用能夠快速改變定價、適應商品擺放、展示促銷信息的數字標牌，VP變得越來越普遍。因而，價格將會基于需求、庫存、競爭者定價做出相應調整。比如，如果當地天氣預計升溫，一個瓶裝水庫存盈余的零售商將會選擇降低價格來盡快減少庫存量。另一方面，如果店內客流較大，水的銷量又穩(wěn)定，那么，零售商或許會選擇調高價格。還有個例子，如果一家雜貨店發(fā)現部分臨近保質期的肉制品、其它商品，也會選擇低價出售。在那種情況下，降價可以有效刺激需求，避免產生不利影響。

    據Elo（領先的觸摸技術、產品和行業(yè)解決方案供應商）營銷副總John?Lamb說，“全球各地的零售商店部署數字標牌，并將其作為多用途（產品促銷、動態(tài)季節(jié)折扣等）的工具。結合一個可變定價模型，允許一家商店快速量化產品的理想價格點，以便最大限度地減少庫存短缺或庫存盈余問題。

    一個VP策略成功的核心是有關價格變化如何呈現于數字屏幕上的分析，而消費者、庫存、POS系統(tǒng)之間的數據關系也需要進行協(xié)調。此時，更需要告訴消費者，他們需要時間來適應VP。因此，一家數字化發(fā)展先進的零售商或許會逐漸引入持卡人信譽、終端用戶等相關概念，其中56iq的智能零售解決方案就是很好的選擇。最終，隨著消費者的知情程度逐漸提高，零售商應更積極地回應價格的變化。