智信購(gòu)開(kāi)啟集成服務(wù)電商模式

    參差不齊的集成服務(wù)能力、行業(yè)資源不透明、不對(duì)等，給智慧顯示行業(yè)帶來(lái)了巨大的交易成本與發(fā)展阻礙，在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，如何做大智慧顯示行業(yè)的蛋糕，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，是智慧顯示行業(yè)內(nèi)面臨的重要問(wèn)題。

    2015年8月26日，智信購(gòu)上線(xiàn)發(fā)布會(huì)在北京舉行，近百家SI集成商，供應(yīng)商，行業(yè)領(lǐng)袖齊聚，就智慧顯示行業(yè)的痛點(diǎn)及未來(lái)的變革趨勢(shì)進(jìn)行探討。會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，智信購(gòu)的上線(xiàn)，或?qū)�帶著互�?lián)網(wǎng)時(shí)代的極大想象力，成為突破目前行業(yè)瓶頸，迎來(lái)下一個(gè)十年發(fā)展的重要契機(jī)。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智慧顯示業(yè)，憂(yōu)喜兩重天

    國(guó)家十二五期間，在智慧城市建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)＋的政策響應(yīng)下，中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展十余年的智慧顯示行業(yè)迎來(lái)了十年的黃金時(shí)代。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2005年至今，中國(guó)智慧顯示行業(yè)獲得了近千億的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模，在城市交通、安防、醫(yī)療、教育、政務(wù)等方面發(fā)揮了重要作用。

    然而，在智慧顯示業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，一些行業(yè)痛點(diǎn)凸顯：SI集成商、供應(yīng)商之間信息不透明，交易過(guò)程中，受地域限制，大部分的時(shí)間成本浪費(fèi)在溝通上。十年行業(yè)發(fā)展形成了：關(guān)系型系統(tǒng)集成商為主的行業(yè)構(gòu)成，如今開(kāi)始影響智慧顯示行業(yè)的未來(lái)。在中國(guó)，幾乎鮮有后續(xù)服務(wù)覆蓋全國(guó)的集成商。

    據(jù)奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)(商用)智慧顯示行業(yè)交易達(dá)60億，如此體量，對(duì)于6000萬(wàn)中國(guó)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，并不盡善盡美。在智信購(gòu)發(fā)布會(huì)上，有業(yè)內(nèi)人士指出，智慧顯示業(yè)的分散性和交易的不透明，是導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)局部暴力、整體疲軟的重要原因。基于交易的公開(kāi)、透明而建立的智信購(gòu)平臺(tái)，正為這種行業(yè)困局提出了切實(shí)可行的一種解決方案。

    發(fā)布會(huì)上，智信購(gòu)創(chuàng)始人盛哲宣布，智信購(gòu)電商平臺(tái)正式上線(xiàn)運(yùn)行，基于其團(tuán)隊(duì)十余年深耕智慧顯示行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，智信購(gòu)希望能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)源性與豐富的市場(chǎng)想象力，通過(guò)整合業(yè)內(nèi)上、中、下游的資源，提供一個(gè)跨行業(yè)全方位服務(wù)平臺(tái)。

    盛哲強(qiáng)調(diào)，智信購(gòu)與其說(shuō)是電商平臺(tái)，更不如說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司＋重度垂直平臺(tái)的集合體。它將智慧顯示行業(yè)的SI和供應(yīng)商匯聚到了一個(gè)平臺(tái)上。SI可以通過(guò)智信購(gòu)的信息渠道了解到市場(chǎng)上的最新的產(chǎn)品資訊，并且在智信購(gòu)上能取得配套的解決方案，同時(shí)SI能夠以更合理的成本找到自己所需要的設(shè)備服務(wù)、售后服務(wù)。SI可以通過(guò)平臺(tái)支持，提速自己參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力，開(kāi)拓跨領(lǐng)域合作的可能；而供應(yīng)商也可以通過(guò)對(duì)不同SI需求的了解，改善技術(shù)與服務(wù)流程，為SI提供更具開(kāi)放性的更先進(jìn)的智慧顯示系統(tǒng)。

    而對(duì)于高度專(zhuān)業(yè)指向性的SI們來(lái)說(shuō)，智信購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的匯聚能力，還可以幫助SI們突破行業(yè)的限制，讓集成商在拓展更廣闊的市場(chǎng)需求上，得到更大的啟迪。

    做專(zhuān)業(yè)B2B電商，行業(yè)的問(wèn)題交給行業(yè)來(lái)解決

    在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有集成商指出，智慧顯示行業(yè)本身是沒(méi)有問(wèn)題的，問(wèn)題出在了集成商自己身上：無(wú)法拓展更多的客戶(hù)渠道，無(wú)法安排人力進(jìn)行全區(qū)域覆蓋式的后續(xù)服務(wù)，讓行業(yè)的價(jià)值無(wú)法得到更大的發(fā)揮，當(dāng)然也無(wú)法進(jìn)行更多高附加值的探索。面對(duì)集成商的苦惱，盛哲提出了一個(gè)突破性的觀點(diǎn)：智信購(gòu)不賣(mài)設(shè)備，只做集成商的全方位服務(wù)平臺(tái)。

    盛哲強(qiáng)調(diào)，相較于阿里、京東這樣的電商巨頭，智信購(gòu)有著完全不同的發(fā)展趨勢(shì)，不同于其他B2B的電商平臺(tái)，行業(yè)B2B的目標(biāo)用戶(hù)是集成商，對(duì)于行業(yè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，設(shè)備只是完成采購(gòu)的一個(gè)方面，其他平臺(tái)僅滿(mǎn)足了設(shè)備的供應(yīng)。但對(duì)于SI來(lái)說(shuō)，真正的價(jià)值并不僅僅在于設(shè)備本身。

    如今，智慧顯示行業(yè)已經(jīng)滲透到了教育、醫(yī)療、公共交通、政務(wù)、家庭服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，隨著技術(shù)發(fā)展，顯示設(shè)備已經(jīng)從傳統(tǒng)信息傳遞向交互、提供生活服務(wù)等方面轉(zhuǎn)變。人們對(duì)智慧顯示的需求，大到品牌展示，小到幾百個(gè)小場(chǎng)景應(yīng)用，商機(jī)無(wú)限。

    早在幾年前的籌備階段，智信購(gòu)已經(jīng)看到了未來(lái)十年行業(yè)前景。如果說(shuō)過(guò)去的十年，是智慧顯示業(yè)基于硬件突破的階段。那么下一個(gè)十年，智慧顯示行業(yè)將突破這一模式，將硬件與軟件進(jìn)行更加密切的結(jié)合。

    會(huì)上，盛哲多次強(qiáng)調(diào)差異化的行業(yè)電商之路，在硬件基礎(chǔ)上幫用戶(hù)解決應(yīng)用價(jià)值。未來(lái)幾年，集合全國(guó)萬(wàn)余家SI集成商，打造一個(gè)開(kāi)源、有序的平臺(tái)機(jī)制，是智信購(gòu)對(duì)于未來(lái)的基本構(gòu)想。

    在商業(yè)當(dāng)中，突破巨頭的限制，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，找到屬于自己的受眾與市場(chǎng)，是締造商業(yè)成功的第一步。智信購(gòu)對(duì)于智慧顯示業(yè)的看法，正在打破以往市場(chǎng)的游戲規(guī)則，在下一個(gè)十年，極有可能成為一種成功的模式，或常態(tài)。

    用互聯(lián)網(wǎng)思維做智慧顯示：基于大數(shù)據(jù)的跨行業(yè)服務(wù)方案

    若想打造一個(gè)重度垂直的行業(yè)電商平臺(tái)，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐不可或缺，對(duì)此，智信購(gòu)有著先天的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，智信購(gòu)之所以能夠在創(chuàng)立之初，便依托近百家供應(yīng)商、集成商資源，源于其巨大的數(shù)據(jù)平臺(tái)支持——奧維云網(wǎng)。

    利用奧維云網(wǎng)提供的大數(shù)據(jù)，智信購(gòu)進(jìn)一步找尋行業(yè)規(guī)律，通過(guò)免費(fèi)向SI會(huì)員開(kāi)放的形式，引導(dǎo)SI尋求最好的解決效果和解決方案，這將為未來(lái)智慧顯示的多緯度運(yùn)用，減少更多的溝通成本，打破因信息不透明導(dǎo)致地暴力收費(fèi)起到至關(guān)重要的作用。

    而集成商也可以通過(guò)大數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源的精準(zhǔn)投遞，減少“碰標(biāo)”帶來(lái)的額外成本與資源浪費(fèi)。在盛哲看來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì)，鋼鐵、煤炭、電力等傳統(tǒng)行業(yè)近年來(lái)都已經(jīng)開(kāi)始了電商化之路，對(duì)于智慧顯示業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是宜早不宜晚——那不如就讓這種變革從智信購(gòu)開(kāi)始。

    并且，他也相信，一流的電商開(kāi)發(fā)能力，加上對(duì)行業(yè)的深刻理解，智信購(gòu)有足夠的能量利用互聯(lián)網(wǎng)，將傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行跨界變革，創(chuàng)造行業(yè)新生態(tài)。這將是一個(gè)貫通全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的深度垂直平臺(tái)，面向的，是擁有千億級(jí)體量的智慧顯示市場(chǎng)。