【解碼】2015年投影機(jī)廠商，需要解決三件事

    第三：向方案提供商轉(zhuǎn)型 那必須找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較成熟和價(jià)格透明的時(shí)代，當(dāng)下投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不再是過(guò)去單純拼價(jià)格和拼單一參數(shù)的顯示終端，而是需要而是融入更多的多元方案來(lái)呈現(xiàn)出更精彩的視覺(jué)應(yīng)用。因此，在最近兩年里，投影廠商張口就來(lái)以綜合性解決方案來(lái)定位自己，特別在高端工程以及家用領(lǐng)域不說(shuō)“方案提供商”都不知道該如何定位自己？

    目前許多廠商都在標(biāo)榜自己的是綜合方案的提供商，但在在筆者看來(lái)，要做一個(gè)優(yōu)秀的方案綜合商，并不是處于自己擁有多少多少套，而是根據(jù)用戶的實(shí)際需求為客戶適時(shí)量身定制出最合適的解決方案，這才是真正能夠顯示出硬實(shí)力。因?yàn)樵诋?dāng)下整體形勢(shì)不太好的情況下，客戶在預(yù)算和投入方面會(huì)相對(duì)保守，因此如何給客戶最有效并最適合的綜合解決方案，這才真正的合格的方案提供商。

    方案化并不是高大上，而是精準(zhǔn)化，能夠真正為用戶帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。在當(dāng)下多數(shù)廠商都戴著“方案化”帽子的背景下，其也是消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)需求。但如何在方案的標(biāo)配下，率先打到與消費(fèi)者痛點(diǎn)快速打通的差異化功能創(chuàng)新點(diǎn)，顯得尤其重要。

    如何打通差異化的創(chuàng)新點(diǎn)，那就需要廠商聯(lián)合自己的渠道讓方案落地，要不斷去了解用戶的需求，甚至要讓用戶自己也在參與到方案當(dāng)中來(lái)，要用戶自己擁有參與感。會(huì)根據(jù)用戶的特殊需求，從售前的產(chǎn)品選擇、方案設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行首項(xiàng)定制改造，同時(shí)在參與方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要將考慮用戶對(duì)設(shè)備管理、維護(hù)的便捷性并提供相關(guān)技術(shù)手段。

    筆者認(rèn)為，讓用戶自己成為“最終方案設(shè)計(jì)師”，這就最成功的方案提供者。

    從上述三點(diǎn)來(lái)看，投影機(jī)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，應(yīng)注是重細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分需求的挖掘，并在細(xì)分市場(chǎng)中找到最大規(guī)模的那些用戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�的個(gè)性定制，而不是單一化的個(gè)性定制。所以這個(gè)時(shí)候投影機(jī)廠商的目標(biāo)只有一個(gè)：回歸用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)需求的打通，獲得市場(chǎng)的增長(zhǎng)就毫無(wú)懸念。